نحوه افزودن محصولات در آمازون فروشنده مرکزی در سال 2023

فروش در آمازون فرصت های جدیدی را برای کسب و کار شما باز می کند. با بیش از 42 میلیون بازدیدکننده دسکتاپ منحصر به فرد و 126 میلیون کاربر منحصر به فرد تلفن همراه بازدید از فروشگاه های آمازون هر ماه، کسب و کار کوچک شما می تواند به مشتریان بیشتری در آمازون دسترسی پیدا کند. اما شروع به کار در پلتفرم تجارت الکترونیک به عنوان یک مبتدی می تواند دلهره آور باشد. اولین قدم چیست؟ آمازون چه نوع پشتیبانی ارائه می دهد؟

ما در این مقاله به تمام سوالات شما می پردازیم. بدون هیچ مقدمه ای، در اینجا به روزترین و جامع ترین راهنمای شما برای افزودن محصولات در آمازون فروشنده مرکزی است.

شروع به کار در آمازون فروشنده مرکزی

آمازون فروشنده مرکزی منبع اصلی شما برای فروش در آمازون است. این داشبوردی برای فروشندگان شخص ثالث آمازون است که می توانید از آن برای مدیریت و فهرست کردن محصولات خود در بازار آمازون استفاده کنید. آن را به عنوان مرکز فرماندهی مجازی خود در نظر بگیرید.

در زیر قابلیت های آمازون فروشنده مرکزی آمده است:

• فروش روزانه شما را دنبال می کند
• موجودی شما را مدیریت می کند و لیست های شما را به روز می کند
• گزارش ها و الگوهای تجاری سفارشی قابل دانلودی را ارائه می دهد که می توانید آنها را نشانک گذاری کنید
• ابزارهای سنجش مشتری را فراهم می کند تا بتوانید عملکرد کسب و کار خود را نظارت کنید
• به شما امکان می‌دهد با پشتیبانی شریک فروش تماس بگیرید و بلیط‌های راهنما را با استفاده از گزارش پرونده مدیریت کنید

طرح فروش خود را انتخاب کنید

آمازون فروشنده مرکزی دو نوع طرح فروش را ارائه می دهد: فردی و حرفه ای. فردی شبیه به یک طرح استاندارد است که در آن مزایای اساسی ارائه می شود. از طرف دیگر، حرفه ای مانند یک عضویت ممتاز است. در اینجا یک مقایسه دقیق تر وجود دارد:

آمازون به فروشندگان این امکان را می دهد که برنامه های خود را در هر زمان تغییر دهند، بنابراین اگر متوجه شدید که یک طرح فردی برای شما مناسب تر است، لازم نیست نگران پرداخت دائمی هزینه های گران باشید.

شرایط لازم برای تکمیل ثبت نام خود را آماده کنید

برای تکمیل ثبت نام خود در آمازون فروشنده مرکزی به موارد زیر نیاز دارید:

• شماره حساب بانکی و مسیریابی بانک
• کارت اعتباری قابل شارژ
• شناسنامه صادر شده توسط دولت
• اطلاعات مالیاتی
• شماره تلفن

هزینه های فروشنده را درک کنید

قبل از ادامه مراحل بعدی، مهم است که بدانید آمازون هزینه های مختلفی را از فروشندگان شخص ثالث دریافت می کند. به غیر از هزینه های مکرر طرح فردی یا حرفه ای، ممکن است مشمول هزینه های دیگری نیز باشید، از جمله:

• کارمزد فروش
• برای هر کالای فروخته شده هزینه دریافت می شود و ممکن است شامل هزینه های ارجاعی باشد که درصدی از قیمت فروش یک کالا است و بسته به دسته بندی کالا متفاوت است. اگر محصول شما به دسته رسانه تعلق دارد، ممکن است مشمول هزینه بسته شدن متغیر نیز باشید.
• هزینه حمل و نقل
• نرخ حمل و نقل آمازون هنگام انجام سفارشات اعمال می شود. این مبلغ همچنین به دسته محصول و خدمات حمل و نقلی که خریدار انتخاب می کند بستگی دارد.
• تحقق توسط آمازون (FBA)
• اگر آمازون محصولی را برای شما انجام دهد، برای انجام سفارش، ذخیره سازی و خدمات اختیاری هزینه ای دریافت می کند.

نحوه فهرست کردن یک محصول موجود آمازون

اکنون که ثبت نام کرده اید و از هزینه های فروشنده مطلع شده اید، وقت آن است که محصول خود را در مرکز فروش آمازون لیست کنید.

اگر محصولی را می فروشید که قبلاً در آمازون وجود دارد، دیگر نیازی به ایجاد یک لیست کاملاً جدید ندارید. این مراحل را دنبال کنید تا یک محصول آمازون موجود را در حساب مرکزی فروشنده خود فهرست کنید.

الزامات را آماده کنید

قبل از اینکه محصول خود را در آمازون فروشنده مرکزی فهرست کنید، باید چند الزام را آماده کنید، مانند:

• شماره کالای تجارت جهانی (می تواند UPC، ISBN یا EAN باشد)
• واحد نگهداری سهام (SKU)
• عنوان محصول
• توضیحات محصول با نقاط گلوله (شامل ابعاد و وزن)
• تصاویر محصول
• عبارات جستجو و کلمات کلیدی مرتبط

محصول خود را اضافه کنید

در منوی داشبورد مرکزی فروشنده آمازون، را انتخاب کنید فهرست کلیک کنید و یک محصول اضافه کنید در منوی کشویی

محصول خود را در کاتالوگ آمازون بیابید

در نوار جستجوی زیر محصولات خود را در کاتالوگ آمازون بیابید، نام محصول یا شناسه محصول خود را تایپ کنید، با نام مستعار شماره کالای تجارت جهانی که وارد کرده اید. 

شرایط محصول را انتخاب کنید

وضعیت محصول را انتخاب کرده و کلیک کنید فروش این محصول.

پیشنهاد خود را ایجاد کنید

پیشنهاد خود را با وارد کردن جزئیات زیر ایجاد کنید:

• قیمت استاندارد - قیمت فروش شما 
• نوع شرط ارائه - وضعیت محصول شما 
• کانال تحقق – انجام شده توسط تاجر یا تحقق توسط آمازون (FBA)
• SKU مشارکت - شناسه محصول خودتان

پایان فهرست

پس از ارائه تمام اطلاعات لازم، کلیک کنید ذخیره و پایان. 

نحوه فهرست کردن یک محصول کاملاً جدید در آمازون مرکزی

محصول خود را اضافه کنید

در منوی داشبورد مرکزی فروشنده آمازون، را انتخاب کنید فهرست کلیک کنید و یک محصول اضافه کنید در منوی کشویی 

محصول خود را به کاتالوگ آمازون اضافه کنید

از آنجایی که در این مورد با لیست محصول موجود مطابقت ندارید، کلیک کنید من محصولی را اضافه می کنم که در آمازون فروخته نشده است زیر فیلد جستجو برای محصول خود را در کاتالوگ آمازون بیابید.

دسته بندی محصولات را انتخاب کنید

دسته اصلی محصول خود را انتخاب کنید و سایر دسته ها یا زیر مجموعه های آن را مشخص کنید.

اطلاعات محصول را ارائه دهید

تمام اطلاعات مورد نیاز در مورد محصول خود مانند نام محصول، نام تجاری، قیمت، تغییرات، سازنده، تصاویر و غیره را وارد کنید.

همچنین از شما خواسته می شود که شناسه محصول را وارد کنید. اگر بارکد UPC را به عنوان شناسه محصول وارد می‌کنید، مطمئن شوید که آن را از GS1 خریداری کرده‌اید. آمازون با GS1 تأیید می کند که بارکد UPC شما قانونی است.

پایان فهرست

پس از افزودن محصول خود و ارائه تمامی اطلاعات لازم، کلیک کنید ذخیره و پایان.

چگونه چندین محصول را همزمان در آمازون فروشنده مرکزی اضافه کنیم

هنگامی که از Amazon Seller Central استفاده کردید، می توانید با افزودن چندین محصول به طور همزمان، در زمان بیشتری برای ایجاد لیست های جدید صرفه جویی کنید.

ایجاد یک فایل صفحه گسترده برای محصولات خود به شما امکان می دهد محصولات را به صورت انبوه در مرکز فروشنده آپلود کنید. با این حال، این فرآیند فقط برای تطبیق یک فهرست موجود است و نه برای ایجاد یک فهرست کاملاً جدید.

برای شروع این مراحل را دنبال کنید.

برای آپلود صفحه گسترده خود آماده شوید

در حساب مرکزی فروشنده خود، به فهرست را انتخاب کنید و افزودن محصولات از طریق آپلود.

یک الگو انتخاب کنید

می‌توانید الگوهای محصول را دانلود کنید تا فایل خود را برای بازاری که محصولات را در آن می‌فروشید مناسب کنید، مانند Amazon.com، Amazon.co.uk و غیره. 

قالب خود را آماده کنید

الگو را در یک برنامه صفحه گسترده مانند Microsoft Excel یا Google Sheets باز کنید. چندین برگه را در صفحه گسترده خواهید دید. برو به دستورالعمل ها ابتدا آن را برگه بزنید تا مراحل را یاد بگیرید. همچنین می توانید الگوهای نمونه آمازون را بررسی کنید تا نحوه پر کردن هر ستون را راحت تر مشخص کنید.

صفحه گسترده خود را در مرکز فروشنده آپلود کنید

اکنون که صفحه گسترده شما آماده است، فایل را ذخیره کرده و به مرکز فروشنده بازگردید. سر به عقب برگرد افزودن محصولات از طریق آپلود را انتخاب کنید و صفحه گسترده خود را آپلود کنید.

آپلود صفحه‌گسترده معمولاً زمان می‌برد، بنابراین آمازون به شما امکان می‌دهد آدرس ایمیل خود را در حین آپلود فایل خود وارد کنید تا زمانی که آپلود کامل شد به شما اطلاع دهد. همچنین می توانید با کلیک بر روی آن، پیشرفت بارگذاری را پیگیری کنید وضعیت آپلود صفحه گسترده.

اگر آمازون مشکلی در فایل شما پیدا کند، به شما اطلاع می دهد که چگونه آن را برطرف کنید.

فهرست کردن محصولات خود را به پایان برسانید

از آنجایی که صفحه‌گسترده شما از قبل شامل تمام اطلاعات لازم محصول مانند نام، قیمت، شناسه محصول و غیره است، پس از اتمام آپلود صفحه‌گسترده، دیگر نیازی به وارد کردن آنها به صورت دستی ندارید. 

بهترین روش ها برای افزودن لیست محصول

اگرچه این یک مرحله ضروری نیست، اما پیروی از بهترین روش ها برای افزودن لیست محصول در آمازون مرکز فروش، شانس شما را برای فروش افزایش می دهد. هنگام ایجاد فهرست به موارد زیر توجه کنید.

افزودن تنوع محصول

اگر محصول شما رنگ‌ها، اندازه‌ها یا رایحه‌های متنوعی دارد، بهتر است آن را به عنوان تنوع فهرست کنید. خود را به جای مشتری بگذارید و در نظر بگیرید که آیا انتظار محصولات خاصی را با هم در یک صفحه دارید یا خیر. اگر نمی خواهید، آنها را جداگانه فهرست کنید.

آپلود تصاویر محصول با کیفیت بالا

تصاویر محصول باید حداقل 500×500 پیکسل باشند. برای کیفیت مطلوب، 1,000 x 1,000 پیکسل را انتخاب کنید. در حالت ایده آل باید از محصول با پس زمینه سفید عکس گرفته شود تا بیشتر دیده شود. علاوه بر این، محصول باید حداقل 80 درصد از مساحت تصویر را اشغال کند.

الزامات شناسه محصولات را برآورده کنید

اطمینان حاصل کنید که الزامات آمازون برای UPC و GTIN محصول (شماره کالاهای تجاری جهانی) را برآورده می کنید. ثبات شما در ارائه شناسه های محصول ضروری به ارتقاء اعتماد به محصولات نشان داده شده در کاتالوگ آمازون کمک می کند.

تسلط بر صفحه جزئیات محصول

مشتریان برای یافتن تمام اطلاعات مرتبط در مورد محصول فروخته شده در آمازون به صفحه جزئیات محصول تکیه می کنند. اگر محصولی را بفروشید که سایر فروشندگان نیز ارائه می‌دهند، آمازون داده‌های همه پیشنهادات را در یک صفحه جزئیات محصول ترکیب می‌کند تا مشتریان بتوانند بهترین تجربه خرید را داشته باشند. اگر فکر می‌کنید آمازون جزئیاتی را اشتباه داده است، می‌توانید درخواست بررسی جزئیات صفحه یا اطلاعات محصول را پیشنهاد دهید.

همانطور که صفحه جزئیات محصول خود را می سازید، در نظر داشته باشید که مشتریان در هنگام تصمیم گیری برای خرید چه چیزی را بیشتر مفید خواهند دید. فهرست های خود را مختصر، دقیق و به راحتی قابل درک کنید. علاوه بر این، اطمینان حاصل کنید که این جزئیات را ارائه می دهید:

• عنوان 

حداکثر 200 کاراکتر با حرف اول بزرگ.

• تصویر

حداقل 500 x 500 پیکسل؛ 1,000*1,000 برای کیفیت مطلوب

• تغییرات

رنگ، بو یا اندازه را مشخص کنید.

• نقاط گلوله

ویژگی ها و مزایای محصول خود را در نقاط گلوله برجسته کنید تا خوانایی آنها آسان شود.

• پیشنهاد ویژه ("جعبه خرید")

این پیشنهاد ویژه در صفحه جزئیات محصول است. این به مشتریان امکان می دهد کالا را به سبد خرید خود اضافه کنند یا روی «اکنون خرید کنید» کلیک کنند.

• پیشنهادات دیگر

همان محصولی را که فروشندگان دیگر نیز با قیمت متفاوت، گزینه‌های حمل و نقل و غیره ارائه می‌دهند. با مشاهده فهرست‌های فروشندگان دیگر، پیشنهاد خود را رقابتی کنید.

• توضیحات:

هنگام نوشتن توضیحات محصول از کلمات کلیدی مرتبط با حجم جستجوی بالا استفاده کنید تا فهرست شما به راحتی قابل جستجو باشد.

درک گزینه های تحقق

تاجر برآورده شده است

اگر Merchant-fulfilled را به عنوان کانال انجام انتخاب کنید، به این معنی است که خودتان محصولات را ذخیره و برای مشتریانتان ارسال خواهید کرد. شما مشمول نرخ های حمل و نقلی خواهید بود که آمازون بر اساس دسته بندی محصول و خدمات ارسالی که مشتریان شما انتخاب کرده اند تعیین می کند. مبلغ در اعتبار حمل و نقل شما منعکس خواهد شد.

اگر یک طرح انفرادی دارید، نرخ حمل و نقل ثابتی برای همه محصولات شما اعمال می شود، بنابراین بدانید که آیا همچنان می توانید برای سود در این مورد بفروشید یا خیر. از ابزار خرید حمل و نقل آمازون استفاده کنید تا با شرکای حمل و نقل قابل اعتماد آمازون، معاملات عالی را در مورد برچسب های حمل و نقل کشف کنید و محموله های خود را مدیریت کنید.

انجام شده توسط آمازون

با Fulfillment by Amazon (FBA)، می توانید محصولات خود را در هر یک از 175 مرکز انجام آمازون ذخیره کنید و از مزایای دیگری مانند واجد شرایط بودن Prime و ارسال رایگان Super Saver بهره مند شوید. علاوه بر این، FBA سایر وظایف فروش مانند مدیریت حساب فروشنده، موجودی، ذخیره سازی و حمل و نقل را ساده می کند.

هنگامی که سفارشی دریافت می کنید، آمازون نیز کالا را از شما تحویل می گیرد و برای مشتری شما ارسال می کند. نه تنها این، بلکه به پایگاه مشتریان گسترده آمازون، کمک از پشتیبانی خدمات مشتری، فروش و ابزارهای بازاریابی، و انعطاف پذیری و مقیاس پذیری بیشتر نیز دسترسی خواهید داشت.

در اینجا نحوه کار FBA آمده است:

1. پس از ارسال موجودی خود به مرکز تکمیل آمازون، اقلام اسکن شده و در بازار عرضه می شوند.
2. آمازون تمام سفارشات را بسته بندی می کند و مستقیماً برای مشتری ارسال می کند.
3. آمازون پرداخت های مشتریان را جمع آوری می کند و وجوه موجود را هر دو هفته یکبار به شما پرداخت می کند.
4. تیم خدمات مشتری آمازون هرگونه سوال یا مشکل در مورد محصول شما را رسیدگی می کند.

کسب اطلاعات بیشتر از آمازون فروشنده مرکزی

اگر فروشگاهی را در چندین بازار آنلاین مانند آمازون، والمارت و eBay اداره می‌کنید، مدیریت فروشگاه‌های شما بدون ابزاری که کار را ساده‌تر می‌کند، می‌تواند خسته‌کننده باشد. همچنین ممکن است با مشکلاتی روبرو شوید که بازارهای آنلاین نتوانند به اندازه کافی کارآمد آنها را حل کنند. خوشبختانه، شما می توانید از پلتفرم های مدیریت تجارت الکترونیک برای به حداکثر رساندن کارایی آمازون فروشنده مرکزی و سایر منابع فروشنده آنلاین استفاده کنید.

هر یک از این پلتفرم های مدیریت تجارت الکترونیک را بررسی کنید تا به راحتی لیست ها، محموله ها و حتی ضررهای خود را مدیریت کنید.

سه کلت

Threecolts یک پلت فرم جامع مدیریت بازار است که ده ها راه حل نرم افزاری را برای ساده کردن عملیات تجارت الکترونیک شما ارائه می دهد. اگر عمدتاً در آمازون فروشنده مرکزی هستید، باید SellerRunning را بررسی کنید، پلتفرمی که دسترسی شما را در 16 بازار جهانی آمازون گسترش می‌دهد. همچنین فهرست‌های محصولات را خودکار می‌کند و به شما امکان می‌دهد از مراحل خسته‌کننده آماده‌سازی و آپلود صفحات گسترده بگذرید.

SellerBench، یکی دیگر از راه حل های Threecolts، ابزاری مفید برای بازیابی ضررهای موجودی از دست رفته یا آسیب دیده، هزینه های نادرست و سایر مشکلات است. SellerBench یک فاکتور هفتگی حاوی آنچه تیم آنها بازیابی کرده است، به علاوه جزئیاتی در مورد نحوه ردیابی وجوه شما ارائه می دهد. شما همچنین می توانید یک مدیر پرونده اختصاصی داشته باشید که روزانه حساب شما را از دفاتر خود در ایالات متحده و بریتانیا مدیریت می کند. 

VOUS استفاده pouvez aussi بازپرداخت اسنایپر، یک راه حل عالی Threecolts برای تجزیه و تحلیل موجودی آمازون و بازیابی آنچه که مدیون هستید. تیم RefundSniper یک حسابرسی کامل از حساب شما انجام می دهد تا تصویر کاملی از آنچه در مدت زمانی که شما متحمل ضرر شده اید را آشکار کند. هر ممیزی 18 ماه کامل طول می کشد تا به تیم اجازه دهد مجموع تمام اختلافات، بازیابی و دلار را تعیین کند. پس از یک ممیزی موفق، می توانید در کمتر از 24 ساعت از آمازون بازپرداخت دریافت کنید.

جنگلبان

JungleScout's Listing Builder فهرست‌های آمازون را با دستیار هوش مصنوعی بهینه می‌کند که فهرست‌های قانع‌کننده، به‌ویژه توضیحات، عناوین و جزئیات دیگر را برای شما می‌نویسد. همچنین می‌توانید از بانک کلمات کلیدی استفاده کنید تا از کلمات کلیدی استفاده کنید که خریداران معمولاً برای جستجوی محصول آمازون خود استفاده می‌کنند. 

Listing Builder همچنین دارای امتیاز بهینه‌سازی فهرست مبتنی بر هوش مصنوعی است، ابزاری که لیست‌های شما را در زمان واقعی رتبه‌بندی می‌کند تا بینشی در مورد احتمال رتبه‌بندی و تبدیل فروش در فهرست شما ارائه دهد. در نتیجه، می توانید فوراً لیست های خود را بهینه کنید و محصولات خود را بیشتر در معرض دید قرار دهید.

آمازون فروشنده مرکزی به طور یکپارچه با JungleScout's Listing Builder ادغام می شود. برای تعیین امتیاز بهینه سازی آنها و بهبود سریع رتبه بندی خود، می توانید لیست های مرکزی فروشنده خود را با یک کلیک به JungleScout بکشید.

AMZScout

AMZScout راه حلی برای یافتن محصولات سودآور، بهینه سازی لیست آمازون شما، محاسبه هزینه های فروشنده و موارد دیگر است. اگر به تازگی فروشنده آمازون شوید، این یک ابزار عالی است. می‌توانید از پایگاه داده AMZScout برای یافتن پرفروش‌های بالقوه استفاده کنید و به اطمینان حاصل کنید که محصولات شما شانس بالایی برای کسب سود دارند.

همچنین می‌توانید از کلیدواژه ردیاب برای افزایش رتبه جستجوی خود در آمازون استفاده کنید. حتی می توانید رتبه کلمات کلیدی را در طول زمان پیگیری کنید تا مطمئن شوید که کلمات کلیدی شما قدیمی نمی شوند و رتبه شما را پایین نمی آورند.

برای محاسبه هزینه های خود، به ویژه هزینه های FBA، AMZScout یک ماشین حساب FBA آمازون را به عنوان افزونه مرورگر وب ارائه می دهد تا به شما کمک کند تصمیم بگیرید آیا یک محصول ارزش فروش دارد یا خیر.

فروشنده برنامه

SellerApp ابزارهایی را برای بهینه سازی لیست های آمازون، مدیریت تبلیغات، تحقیقات محصولات و پیگیری سود ارائه می دهد. همچنین از هوش مصنوعی برای ایجاد لیست های قدرتمند و افزایش دید آنها در نتایج جستجوی ارگانیک استفاده می کند. ابزار بهینه سازی PPC آن به شما امکان می دهد کمپین های خود را از طریق یادگیری ماشینی و هوش مصنوعی افزایش دهید.

همچنین می توانید با استفاده از ابزار تحقیق محصول SellerApp پرفروش های بالقوه را بیابید. این معیارهای زمان واقعی محصول را ارائه می دهد تا به شما کمک کند تصمیم بگیرید کدام محصولات در آمازون سودآور هستند. همچنین می توانید از آن برای رمزگشایی استراتژی های رقبای خود استفاده کنید و برنامه بازی خود را تنظیم کنید تا از آنها بهتر عمل کنید.

برای به دست آوردن بینش جامع در مورد داده های فروش خود، می توانید از داشبورد سود آمازون SellerApp برای پیش بینی تقاضا و روندهای فصلی استفاده کنید. همچنین به شما کمک می کند سلامت موجودی خود را مدیریت کرده و سودآوری را به حداکثر برسانید. 

به راحتی در مرکز فروشنده آمازون پیمایش کنید و کسب و کار آنلاین خود را تقویت کنید

آمازون فروشنده مرکزی یک پلت فرم راحت و کاربر پسند برای راه اندازی کسب و کار آنلاین شما است. این به شما امکان می دهد لیست ها را به راحتی ایجاد کنید، سفارش ها را ردیابی کنید، موجودی را مدیریت کنید و به طور موثر پرداخت کنید. با این حال، اگر فروشگاهی را در چندین بازار آنلاین راه اندازی می کنید، ممکن است مرکز فروشنده آمازون محدودیت هایی ایجاد کند.

به همین دلیل است که سرمایه گذاری در یک پلتفرم مدیریت تجارت الکترونیک هوشمندانه است. این شما را از کارهای تکراری و ناکارآمد، مانند ورودی‌های دستی، تعویض برگه‌ها، ردیابی محموله‌ها در پلتفرم‌های مختلف و غیره خلاص می‌کند. با پلتفرم مدیریت تجارت الکترونیک مناسب، هر کار - از مرحله اول تا آخرین - ساده می شود و به شما امکان می دهد لیست ها را پست کنید و سریعتر درآمد کسب کنید.

کسب و کار آمازون خود را با پلتفرمی تقویت کنید که هر آنچه را که برای عملیات تجارت الکترونیکی روان‌تر نیاز دارید، مانند Threecolts ارائه می‌کند.

منبع از سه کلت

اطلاعات ذکر شده در بالا توسط Threecolts مستقل از Chovm.com ارائه شده است. Chovm.com هیچ گونه نمایندگی و ضمانتی در مورد کیفیت و قابلیت اطمینان فروشنده و محصولات نمی دهد.