کشف اسرار کشش قیمت: یک فرو رفتن عمیق در کشش در سراسر و در زیر مجموعه های آمازون

خلاصه اجرایی

فروشندگان بازار آمازون در سال 2023 با چالش های متعددی از شرایط نامطمئن اقتصادی گرفته تا افزایش هزینه کالاها و خدمات و همچنین افزایش رقابت از سوی بازار همیشه در حال رشد که آمازون است، روبرو هستند. با توجه به افزایش رقابت و فشار هزینه، استراتژی قیمت‌گذاری به اهرمی حیاتی برای به حداکثر رساندن سود در بازار تبدیل می‌شود. با این حال، فروشندگان بازار محدود به داده‌های فروش خود هستند و در Threecolts امیدواریم با جمع‌آوری و تجزیه و تحلیل داده‌های فروشندگان مختلف برای ترسیم تصویر کامل‌تری از وضعیت بازار، کشش قیمت‌گذاری را برای شرکای خود رفع کنیم.

معمولاً سه ماهه چهارم بیشترین درآمد فروشندگان را به خود اختصاص می دهد، که عمدتاً ناشی از تقاضا برای روز پرفروش آمازون و تعطیلات پایان سال است. در این گزارش ما به داده‌های سه ماهه چهارم 4 خود می پردازیم تا بینش و مشاهداتی را کشف کنیم که به شرکای بازار ما کمک می کند ارزش بیشتری را در سه ماهه آینده تشخیص دهند. 

برای اولین بار ما در حال بررسی داده های خود هستیم تا به سوالات زیر پاسخ دهیم:

• چگونه کشش قیمت هم در بین دسته ها و هم در دسته ها متفاوت است؟
• چگونه فروشندگان و برندهای رقیب می توانند وارد بازار رقابتی شده و در آن رقابت کنند؟

یافته های کلیدی

• کشش قیمت در آمازون بسته به دسته محصول متفاوت است و علاوه بر این در باندهای مختلف عملکرد فروش در یک دسته محصول خاص متفاوت است.. فروشندگان بازار باید موقعیت خود را در منحنی های تقاضا و قیمت رقابتی برای محدوده درآمد مورد انتظار خود ارزیابی کنند  
• دسته بندی محصولات پردرآمد معمولاً بازارهای بسیار رقابتی با منحنی های تقاضای بسیار کشسان هستند. داده های فروش سه ماهه 4 2022 نشان می دهد که ترجیحات برند یک عامل اصلی در تصمیم گیری خرید مشتری در چارک بالای درآمد است.
• ترجیح برند یک عامل کمتر مهم در تعیین تقاضا در محصولات متوسط ​​و درآمدزای کمتر برای یک زیرمجموعه آمازون است. فروشندگان بازارهای کوچکتر ممکن است به راحتی در بالاترین سطح بازار رقابت نکنند، اما فرصت کافی برای موفقیت در بازار آمازون وجود دارد.

نتایج

خلاصه آماری مجموعه داده ها

این گزارش روندهای سه ماهه چهارم 4 را برای 2022 فروشنده آمازون تجزیه و تحلیل می کند که تقریباً 468 محصول را در بیش از 200,000 دسته محصول آمازون پوشش می دهد. به طور متوسط ​​در هر سفارش 10,000 محصول فروخته می شود که 10.95 محصول تبلیغاتی و 1.8 محصول هدیه است. سفارش معمولی به طور متوسط ​​0.3 دلار فروش دارد و به طور متوسط ​​358 دلار برای تبلیغات هزینه دارد. هزینه متوسط ​​مالیات به ترتیب 7 دلار و 21.86 دلار برای حمل و نقل است.

در این گزارش، داده های عملکرد درآمد به سه باند بین چارکی (چرک پایین، چارک میانی و چارک بالا) تقسیم شده است. بهترین بازیگران به طور متوسط ​​10 برابر بیشتر درآمد داشتند و 60 برابر تعداد واحدهای متوسط ​​فروش داشتند. اقلام با عملکرد برتر علاوه بر این 90 برابر بیشتر از اقلام به عنوان هدیه فروختند. میانگین تعداد بررسی ها برای محصولات با عملکرد برتر 3.5 برابر بیشتر از محصولات در چارک پایین بود. رتبه‌بندی‌ها بالا هستند و تفاوت قابل‌توجهی بین دسته‌ها ندارند، که نشان می‌دهد محصولات با کیفیت بالا برای سطوح مختلف عملکرد در دسترس هستند.

مقایسه کشش در دسته آمازون 

در این تجزیه و تحلیل، داده ها بر اساس دسته های مادر آمازون گروه بندی شدند. سپس ما سه دسته از مقوله‌های برتر (الکترونیک و فناوری، مد و لوازم جانبی، خانه و سبک زندگی) را نمونه‌برداری کردیم و برای هر دسته والدین، زیرمجموعه‌ها جمع‌آوری شدند و بر اساس درآمد به چارک‌های بالا، متوسط ​​و پایین تقسیم شدند. یک زیرمجموعه از هر یک از سه باند چارک انتخاب شد و منحنی های تقاضا برای هر یک از زیرمجموعه های انتخاب شده ترسیم شد. 

زیرمجموعه‌های اصلی و زیرمجموعه‌های نمونه و انتخاب شده در باندهای چارک درآمد به شرح زیر است:

الکترونیک و فناوری

• دستگاه رطوبت گیر: تولید کننده درآمد چارک بالایی در دسته الکترونیک و فناوری که نشان دهنده ASIN های پوشش دهنده رطوبت گیرها است.
• بلندگوهای قابل حمل بلوتوث: تولید کننده درآمد چارک متوسط ​​در دسته الکترونیک و فناوری که نشان دهنده ASIN های پوشش دهنده بلندگوهای بلوتوث است
• هدست بازی کامپیوتری: تولید کننده درآمد چارک پایین در دسته الکترونیک و فناوری که نشان دهنده ASIN های پوشش دهنده هدست های متمرکز بر بازی است.  

لوازم جانبی مد

• روسری و روسری زنانه در هوای سرد: مولد درآمد چارک بالایی در دسته مد و لوازم جانبی که نمایانگر ASIN های پوشش روسری و روسری برای زنان است.
• مراقبت از کفش و لوازم جانبی: تولید کننده درآمد چارک متوسط ​​در دسته مد و لوازم جانبی که نشان دهنده ASIN محصولات مراقبت از کفش و لوازم جانبی کفش است.
• کفش دویدن جاده مردانه: تولید کننده درآمد چارک پایین در دسته مد و لوازم جانبی که نشان دهنده ASIN های پوشش کفش های دویدن مردانه است

خانه و سبک زندگی

• روبالشی تخت خواب: تولید کننده درآمد چارک بالایی در دسته خانه و سبک زندگی که نمایانگر ASIN های پوشش روبالشی است
• گلوب و سایه های جایگزین فیکسچر: تولید کننده درآمد چارک متوسط ​​در دسته خانه و سبک زندگی که نمایانگر ASIN هایی است که کره ها و سایه ها را برای وسایل روشنایی پوشش می دهد.
• فرش حمام: تولید کننده درآمد چارک پایین در دسته خانه و سبک زندگی که نمایانگر ASIN های پوشش دهنده فرش حمام است.

الکترونیک و فناوری

چارک بالایی

شکل 1: منحنی تقاضای رطوبت‌گیرها در ربع‌های درآمد

رطوبت‌گیرها یکی از زیرمجموعه‌های پردرآمد در دسته اصلی «الکترونیک و فناوری» هستند. منحنی های تقاضا نشان می دهد:

• بازار بسیار کشسان در چارک بالا با میانگین قیمت بالاتر و افزایش تقاضا نشان می دهد مصرف کنندگان ترجیح می دهند رطوبت سازهای با کیفیت را نسبت به جایگزین های ارزان تر ترجیح دهند. این احتمالاً تا حدی به دلیل تأثیرات COVID-19 است و مصرف کنندگان ترجیح می دهند کیفیت هوای برتر را به یک محصول ارزان تر ترجیح دهند.  
• تقاضای بسیار کشسان در چارک‌های میانه با پیشنهادات کمتری برای ترجیح برند مصرف‌کننده (بالاهای کمتر در منحنی تقاضا)

چارک میانه

شکل 2: منحنی تقاضای بلندگوهای بلوتوث قابل حمل در ربع درآمد

بلندگوهای بلوتوث قابل حمل یک زیرمجموعه درآمد متوسط ​​را در زیر چتر «الکترونیک و فناوری» نشان می‌دهند. منحنی های تقاضا نشان می دهد:

• منحنی تقاضا با کشش بالا به طور کلی با میانگین قیمت واحد بالاتر و پیشنهادات ترجیح برند (افزایش تقاضا) در چارک سود بالا 
• نزدیک شدن به منحنی تقاضای الاستیک واحد بسیار کشسان با ترجیحات برند کمتر (بالاهای تقاضای کمتر در منحنی)
• تقاضای کشسان واحد در چارک پایین نشان دهنده ترجیح ناچیز مصرف کننده در نقاط قیمت پایین تر و قیمت گذاری مهمترین عامل در این باند درآمد است. قابل ذکر است که حجم محصولات فروخته شده در این چارک به طور قابل توجهی کمتر از چارک های بالاتر است.

چارک پایین

شکل 3: منحنی تقاضای هدست بازی های رایانه ای در ربع های درآمد

هدست‌های بازی رایانه‌ای زیرمجموعه‌ای با درآمد پایین‌تر تحت چتر «الکترونیک و فناوری» هستند. منحنی های تقاضا نشان می دهد:

• منحنی تقاضا با کشش بالا به طور کلی با میانگین قیمت واحد بالاتر و پیشنهادات قوی از ترجیح برند (افزایش تقاضا در نقاط قیمت بالاتر) در چارک سود بالا. 
•  بسیار کشسان نزدیک به منحنی تقاضای کاملاً کشسان با ترجیحات برند کمتر (بالاهای تقاضای کمتر در منحنی)
• تقاضای کشسان واحد در چارک پایین نشان دهنده ترجیح ناچیز مصرف کننده در نقاط قیمت پایین تر و قیمت گذاری مهمترین عامل در این باند درآمد است. قابل ذکر است که حجم محصولات فروخته شده در این چارک به طور قابل توجهی کمتر از چارک های بالاتر است.

لوازم جانبی مد

چارک بالایی

شکل 4: منحنی تقاضای روسری و روسری زنان در هوای سرد در ربع های درآمد

روسری‌ها و روسری‌های زنانه در هوای سرد نشان‌دهنده زیرمجموعه‌ای است که زیر مجموعه «مد و لوازم جانبی» قرار دارد. منحنی های تقاضا نشان می دهد:

• منحنی تقاضا با کشش بالا به طور کلی با میانگین قیمت های واحد بالاتر و پیشنهادات قوی از ترجیح برند (افزایش تقاضا در نقاط قیمت بالاتر در امتداد منحنی) در چارک سود بالا. فرکانس بالای جهش ها علاوه بر این، بازاری بسیار رقابتی با ترجیحات چند برند را نشان می دهد
•  منحنی تقاضای کشسانی نزدیک به واحد بسیار کشسان با ترجیحات نام تجاری بسیار کمی (بالاهای تقاضای منفرد در امتداد منحنی)
• تقاضای کشسان واحد در چارک پایین با کف قیمتی که نشان دهنده ترجیح ناچیز مصرف کننده در نقاط قیمت پایین تر است و قیمت گذاری مهمترین عامل در این باند درآمد است. قابل ذکر است که حجم محصولات فروخته شده در این چارک به طور قابل توجهی کمتر از چارک های بالاتر است.

چارک میانه

شکل 5: منحنی تقاضا برای کفش‌های دویدن جاده مردانه در چهارچوب درآمد

کفش‌های دویدن جاده‌ای مردانه نشان‌دهنده یک زیرمجموعه درآمد متوسط ​​​​در زیر چتر «مد و لوازم جانبی» هستند. منحنی های تقاضا نشان می دهد:

• منحنی تقاضا با کشش بالا به طور کلی با میانگین قیمت واحد بالاتر و برخی از پیشنهادات ترجیح برند (افزایش تقاضا در نقاط قیمت بالاتر در امتداد منحنی). منحنی تقاضا نسبتاً صاف است که نشان دهنده بازار تقاضای بسیار رقابتی است
• منحنی تقاضای کشسانی نزدیک به واحد بسیار کشسان با ترجیحات نام تجاری بسیار کم (سنبله های پراکنده در امتداد منحنی) و کف قیمتی برای کفش های دویدن که نشان می دهد مصرف کنندگان تمایلی به خرید کفش هایی با کیفیت کمتر بر اساس قیمت ندارند.
• تقاضای کشسان واحد در چارک پایین با کف قیمتی که نشان دهنده ترجیح ناچیز مصرف کننده در نقاط قیمت پایین تر است و قیمت گذاری مهمترین عامل در این باند درآمد است. کف قیمت کفش های دویدن در این باند نشان می دهد که مصرف کنندگان مایل به خرید کفش هایی با کیفیت کمتر بر اساس قیمت (30 دلار) نیستند.

چارک پایین

شکل 6: منحنی تقاضای مراقبت از کفش و لوازم جانبی در سرتاسر چارک درآمد

کفش‌های دویدن جاده‌ای مردانه نشان‌دهنده یک زیرمجموعه درآمد متوسط ​​​​در زیر چتر «مد و لوازم جانبی» هستند. منحنی های تقاضا نشان می دهد:

• سطح بالایی از تولید درآمد با برخی از پیشنهادات ترجیح برند (افزایش تقاضا در نقاط قیمت بالاتر در امتداد منحنی) نزدیک به کشش کامل است. منحنی تقاضا نسبتاً صاف است که نشان‌دهنده بازار تقاضای بسیار رقابتی است و قیمت‌گذاری عامل اصلی در تصمیم‌گیری خرید مصرف‌کننده است.
• سطح متوسط ​​تولید درآمد منحنی تقاضای کشسان واحد را نشان می دهد که نشان می دهد قیمت عامل اصلی تصمیم گیری خرید مصرف کننده است.
• چارک پایین تقاضای کشسانی واحد را برای محصولات ~ 10 دلار به بالا نشان می دهد و تقاضای بسیار کشسانی برای محصولات کمتر از 10 دلار را نشان می دهد که نشان می دهد قیمت گذاری مهمترین عامل در این باند درآمد با ترجیحات مصرف کننده محدود در این دسته و باند درآمد است.

خانه و سبک زندگی

چارک بالایی

شکل 7: منحنی تقاضای روبالشی بالش تخت در سراسر ربع درآمد

روبالشی‌های تخت نشان‌دهنده زیرمجموعه‌ای از ربع بالایی هستند که در زیر چتر «خانه و سبک زندگی» قرار دارند. منحنی های تقاضا نشان می دهد:

• سطح بالایی از تولید درآمد نزدیک به کشش کامل با پیشنهادات بالای ترجیح برند (افزایش تقاضا در نقاط قیمت بالاتر در امتداد منحنی) نمایش داده می شود. منحنی تقاضا به طور کلی نسبتا صاف است که نشان دهنده بازار تقاضای بسیار رقابتی است و قیمت گذاری عامل اصلی در تصمیم گیری خرید مصرف کننده خارج از برندهای ترجیحی است.
• سطح متوسط ​​تولید درآمد نزدیک به کشش کامل نشان می دهد که نشان می دهد قیمت تعیین کننده اصلی تصمیمات خرید مصرف کننده است.
• چارک پایین تقاضای کشسانی واحد را برای محصولات ~ 10 دلار به بالا نشان می دهد و تقاضای بسیار کشسانی برای محصولات کمتر از 10 دلار را نشان می دهد که نشان می دهد قیمت گذاری مهمترین عامل در این باند درآمد با ترجیحات مصرف کننده محدود در این دسته و باند درآمد است.

چارک میانه

شکل 8: منحنی تقاضای گلوب‌ها و سایه‌های جایگزین فیکسچر در ربع‌های درآمد

گلوب‌ها و سایه‌های جایگزین فیکسچر نشان‌دهنده یک زیرمجموعه درآمد ربع متوسط ​​در زیر چتر «خانه و سبک زندگی» هستند. منحنی های تقاضا نشان می دهد:

• سطح بالایی از تولید درآمد، کشش بالایی را با پیشنهادات بسیار قوی از اولویت برند (افزایش تقاضا در نقاط قیمت بالاتر در امتداد منحنی) نشان می دهد. منحنی تقاضا نسبتاً صاف است، در غیر این صورت، بازار تقاضای بسیار رقابتی را نشان می‌دهد و قیمت‌گذاری عامل اصلی در تصمیم‌گیری خرید مصرف‌کننده خارج از اولویت برند است.
• سطح متوسط ​​تولید درآمد، کشش بالایی را با نشانه هایی از ترجیح مصرف کننده در امتداد منحنی نشان می دهد. روند کلی تقاضا نشان می دهد که قیمت یک عامل کلیدی در تصمیمات خرید مصرف کننده همراه با ترجیح برند است
• چارک پایین تقاضای کشسانی واحد را برای محصولات بالاتر از 30 دلار و تقاضای بسیار کشسان برای محصولات زیر 20 دلار نشان می دهد که نشان می دهد قیمت گذاری مهمترین عامل در این باند درآمدی با ترجیحات مصرف کننده محدود در این دسته و باند درآمد است.

چارک پایین

شکل 9: منحنی تقاضای فرش حمام در ربع درآمد

فرش‌های حمام زیرمجموعه‌ای زیرمجموعه «خانه و سبک زندگی» را نشان می‌دهند. منحنی های تقاضا نشان می دهد:

• سطح بالایی از تولید درآمد با برخی از پیشنهادات ترجیح برند (افزایش تقاضا در نقاط قیمت بالاتر در امتداد منحنی) نزدیک به کشش کامل است. منحنی تقاضا نسبتاً صاف است، در غیر این صورت، بازار تقاضای بسیار رقابتی را نشان می‌دهد و قیمت‌گذاری عامل اصلی در تصمیم‌گیری خرید مصرف‌کننده خارج از اولویت برند است.
• چارک متوسط ​​تقاضای کشسانی واحد را برای محصولات بالاتر از 30 دلار و تقاضای بسیار کشسان برای محصولات زیر 30 دلار نشان می دهد که نشان می دهد قیمت گذاری مهمترین عامل در این باند درآمدی با ترجیحات مصرف کننده محدود در این دسته و باند درآمد است.
• چارک پایین تقاضای کشسانی واحد را برای محصولات در این باند درآمد نشان می‌دهد که نشان می‌دهد قیمت‌گذاری مهم‌ترین عامل برای مصرف‌کنندگان در این ردیف زیررده است.

نتیجه

داده‌های ما یک مبنای زمینه‌ای قوی برای بررسی روندها و کشش بازار آمازون در بین دسته‌های مختلف خدمات ارائه می‌دهد. تجزیه و تحلیل روند فروش نشان داد که فروش Q4 دارای توزیع دووجهی با دوره های اوج فروش در دوره های تبلیغاتی کلیدی است.

در ارزیابی کشش قیمت‌گذاری هم در بین دسته‌های اصلی و هم برای باندهای عملکرد درآمدی مختلف در زیرمجموعه‌های انتخاب شده، متوجه شدیم که کشش قیمتی تقاضا در بین گروه‌ها و درون گروه‌ها متفاوت است. دسته‌های نمونه‌برداری شده از دسته‌های درآمدزای برتر تمایل دارند تقاضای بسیار کشسانی را در بالاترین باندهای درآمدی در این دسته‌ها نشان دهند. با این حال، نشانه‌های قوی وجود دارد که نشان می‌دهد ترجیح محصول و برند در تصمیم‌گیری‌های خرید نقش دارد، همانطور که توسط افزایش در منحنی‌های تقاضا پیشنهاد می‌شود. قابل توجه است که محصولات در زیرمجموعه‌های انتخابی با کارایی بالا (روسری‌ها و روسری‌های زنانه در هوای سرد، روبالشی‌های رختخواب و رطوبت‌گیر) در مقایسه با رده‌های پایین‌تر که محصولاتی مانند هدست بازی رایانه‌های شخصی، لوازم مراقبت از کفش و فرش و لوازم جانبی حمام را می‌فروشند، معمولاً محصولاتی هستند که پرمصرف هستند. ما همچنین خاطرنشان کردیم که در برخی دسته بندی ها کف قیمت وجود دارد که نشان می دهد درک مشتری از کیفیت محصول می تواند تحت تأثیر قیمت گذاری باشد. 

به طور کلی یا تجزیه و تحلیل نشان می دهد که به طور کلی باندهای عملکرد بالای درآمد در یک زیرمجموعه معین تمایل به نشان دادن روند ترجیح برند دارند و ترجیح برند با میانگین قیمت واحد پایین تر و در ردیف های درآمد کمتر با عملکرد کمتر معنی دار می شود. بنابراین، برندهای رقیب که به دنبال ورود به بازارهای رقابتی هستند، باید برای تقویت شناخت برند و رهبری برای رقابت در بالاترین سطح بازار تلاش کنند. یک نقطه شروع خوب برای این کار داشتن یک محصول با بررسی خوب و دارای امتیاز بالا است. با رقابت شدید در بازار آمازون، مارک‌ها همچنین می‌توانند به دنبال ارائه تبلیغات برای افزایش سهم بازار باشند، اما تبلیغات باید مطابق با کشش نمایش داده شده برای یک دسته محصول مشخص باشد.  

روش شناسی

داده‌های ارائه‌شده در بالا نمایانگر یک نمای جمع‌آوری‌شده و ناشناس از معاملات بازار آمازون زیرمجموعه‌ای از مشتریان ما است. داده های ارائه شده در این گزارش تصویری از فروشندگان بازار سه ماهه چهارم سال 4 است. برای اهداف این گزارش، ما دامنه مشارکت‌کنندگان در بازار را به فروشندگانی با حداقل درآمد کل 2022 دلار در دوره سه ماهه چهارم 50,000 محدود کردیم.

تمام ارقام درآمد به دلار آمریکا ($) نشان داده شده است، و هر تبدیل با استفاده از میانگین نرخ ارز سه ماهه چهارم 4 در طول دوره انجام شده است.

برای اهداف این مطالعه، فرض بر این است که اقلام در یک دسته خاص آمازون به طور منطقی قابل مقایسه و قابل تعویض هستند. 

توجه: یک محصول می تواند به چندین دسته وابسته باشد و بنابراین در برخی موارد می تواند در بین دسته ها ضرب شود.

منبع از سه کلت

اطلاعات ذکر شده در بالا توسط Threecolts مستقل از Chovm.com ارائه شده است. Chovm.com هیچ گونه نمایندگی و ضمانتی در مورد کیفیت و قابلیت اطمینان فروشنده و محصولات نمی دهد.