ایجاد یک پلتفرم برای استارت آپ یا محصول شما می تواند فوق العاده ترسناک باشد. هنگامی که شما در مورد محصول متخصص هستید، تجزیه و تحلیل اطلاعات مناسب برای گنجاندن در اسلایدها ممکن است دشوار باشد.
عرشه زمین چیست؟
Pitch Deck ارائه‌ای است که برای متقاعد کردن سرمایه‌گذاران به سرمایه‌گذاری در یک تجارت ایجاد می‌شود. این ارائه‌ها که گاهی اوقات عرشه‌های راه‌اندازی نامیده می‌شوند، تمام اطلاعات مرتبط را به طور قانع‌کننده‌ای به سرمایه‌گذاران بالقوه منتقل می‌کنند.
عرشه ها معمولاً حدود 15-20 اسلاید هستند. می‌توان آنها را در پاورپوینت ایجاد کرد، اما برخی از شرکت‌ها از Google Slides، Illustrator، Canva، Prezi یا Visme برای ایجاد طرح‌های تمیزتر استفاده می‌کنند.
از آنجایی که عرشه های زمین بسیار کوتاه هستند، باید هوشمندانه طراحی شوند. آنها معمولاً اطلاعات محصول یا خدمات، اطلاعات شرکت، امور مالی و سایر محتوایی دارند که داستان کامل کسب و کار را به کارآمدترین و تأثیرگذارترین روش بیان می کند.
چرا باید از عرشه زمین استفاده کنم؟
هنگام جستجوی سرمایه گذاران جدید، یک عرشه زمینی ضروری است. اکثر آنها مستقیماً آن را درخواست می کنند یا انتظار دارند که یکی را آماده کنید.
با این حال، هدف اولین ارائه عرشه زمین نباید قفل کردن معامله باشد. اولین باری که با یک سرمایه‌گذار بالقوه ملاقات می‌کنید و پیشنهاد خود را ارائه می‌کنید، باید بر ایجاد علاقه و اشتیاق از سوی سرمایه‌گذاران، همراه با پاسخ به هر سؤالی که ممکن است داشته باشند، متمرکز شود.
سپس، در صورت موفقیت، سرمایه گذاران شما را دوباره دعوت می کنند و می توان معامله ای را انجام داد.
پس این را در هنگام ایجاد دک خود در نظر داشته باشید. شما در اولین ارائه به تک تک جزئیات کوچک نیاز ندارید، فقط کافی است سرمایه گذاران را جذب کنید، اعتماد ایجاد کنید و هرگونه سوال یا نگرانی فوری را فرو نشاند.
راه درست برای ایجاد یک سکوی آماده برای سرمایه گذاران:
- دانش، اشتیاق و تخصص خود را در مورد محصول خود به اشتراک بگذارید و چرا شرکت شما موقعیت منحصر به فردی برای فروش آن در بازار دارد.
- از تصاویر بصری استفاده کنید که با برند شما همخوانی داشته باشد و ارائه را تحت تأثیر قرار ندهد.
- اگر شرکت شما مبتنی بر محصول است، یک نمونه اولیه به جلسه بیاورید. اگر شرکت شما مبتنی بر خدمات است، برای توضیح خدمات خود، گواهینامه‌ها، عکس‌های قبل و بعد، پردازش مراحل و غیره را دریافت کنید.
- آن را قابل هضم کنید. متن زیادی روی هیچ اسلاید قرار ندهید و هرگز از فونت کوچکتر از 16 پیکسل استفاده نکنید.
- عرشه زمین را در قالب PDF برای همه شرکت کنندگان در جلسه قبل از جلسه ارسال کنید. به این ترتیب، آنها می توانند آن را از قبل بررسی کنند و سؤالات خود را آماده کنند.
- پس از ایجاد عرشه، دوباره بررسی کنید که با برند شما و ارزش‌های کلی شرکت مطابقت داشته باشد.
- همه جزئیات را دوباره بررسی کنید. از شخصی بخواهید که از نظر وضوح، اشتباهات دستوری و املایی، اشتباهات مالی و غیره بررسی کند. همچنین مطمئن شوید که از نسبت ابعاد درست استفاده کنید. معمولا افراد از نسبت 16:9 استفاده می کنند.
روش اشتباه برای ایجاد یک زمین آماده سرمایه گذار:
با درج اطلاعات زیاد در هر اسلاید یا تعداد زیاد اسلاید، سرمایه گذاران بالقوه را تحت فشار قرار ندهید. آنچه را که مرتبط نیست برش دهید و آنچه را که هست نگه دارید.
- از کلمات اختصاری خاص صنعت یا زبان بیش از حد پیچیده استفاده نکنید. برخی از صاحبان کسب و کار از زبان پیچیده برای اثبات خود به عنوان متخصص استفاده می کنند، اما اینکه بتوانید به سادگی و واضح محصول خود را توضیح دهید همیشه موثرتر خواهد بود.
- خودتان آن را طراحی نکنید مگر اینکه چشمی به طراحی داشته باشید! یک آژانس طراحی عرشه زمین استخدام کنید.
اسلایدهایی برای گنجاندن در یک زمین زمین
1. جلد
اسلاید اول ساده ترین اسلاید است! تنها چیزی که باید بگنجانید لوگو و بیانیه چشم اندازتان است. این بیانیه باید توضیح دهد که چگونه شرکت در حین رشد بر مشتریان خود تأثیر می گذارد. این باید یک بیانیه الهام بخش باشد که سرمایه گذاران می خواهند پشت سر بگذارند.
به عنوان مثال، بیانیه چشم انداز اپل این است: "اپل تلاش می کند تا بهترین محصولات روی زمین را تولید کند و دنیا را بهتر از آنچه ما پیدا کرده بودیم ترک کند." بیانیه چشم انداز اوبر این است: "حمل و نقل به اندازه آب جاری، همه جا برای همه قابل اعتماد است." هر دوی این اظهارات الهام بخش هستند و به سرمایه گذاران ایده روشنی از هدف شرکت می دهند.
2. مشکل
شما باید دلیل روشنی برای اینکه چرا محصول/خدمت شما باید وجود داشته باشد ارائه دهید. چرا راه حل های فعلی ناکافی هستند؟ دیواری از متن روی این اسلاید قرار ندهید. مشکل را به وضوح در یک جمله یا چند نقطه بیان کنید.
3. راه حل
اکنون زمان آن است که راه حل خود را به اشتراک بگذارید - محصول یا خدمات خود را! به اشتراک بگذارید که چرا راه حل شما نیاز بازار هدف شما را برطرف می کند. در اینجا می توانید به برخی از مشخصات محصول یا جزئیات مربوط به خدمات خود وارد شوید، اما زیاد وارد جزئیات نشوید. تمرکز این بخش باید این باشد که چگونه محصول شما مشکل فوق الذکر را حل می کند.
4. محصول
در اینجا باید به جزئیات بیشتری در مورد آنچه ایجاد می کنید بپردازید. شامل 1 تا 3 اسلاید که به وضوح محصول شما و عملکردهای کلیدی آن را توضیح می دهد (از جمله اسکرین شات ها/موکاپ های محصول می تواند در اینجا مفید باشد).
5. تیم
این اسلایدها باید دو هدف داشته باشند: به اشتراک گذاشتن شخصیت شرکت شما و اطمینان دادن به سرمایه گذاران با قرار دادن خود به عنوان متخصص.
برای تکمیل هر دو هدف، نام، عکس و عنوان همه اعضای تیم مربوطه را به اشتراک بگذارید. سپس یک بیوگرافی کوتاه از هر یک از اعضای تیم شامل تخصص، تجربه و تحصیلات آنها را وارد کنید. این موارد را کوتاه کنید و آنها را ویرایش کنید تا تاثیرگذارترین اطلاعات را برای سرمایه‌گذاران ببینند. اگر فضا دارید، یک واقعیت سرگرم کننده در مورد کارمندان خود وارد کنید. اگر موضوع سرگرم کننده ارتباطی با محصول یا خدمات شما داشته باشد، امتیاز اضافی دارد.
مهم است که سرمایه‌گذاران استدلال‌های روشنی برای اینکه چرا تیم شما برای اداره این شرکت موقعیت منحصربه‌فردی دارد بشنوند. اگر تیم کاملی ندارید، به وضوح توضیح دهید که چگونه فرد مناسبی برای استخدام این تیم جدید از کارشناسان هستید.
6. رقابت شما
هر تحقیقی را که در مورد رقبا در بازار خود انجام داده اید به اشتراک بگذارید. به جای اینکه انرژی خود را روی چیزهایی که روی میز می آورند متمرکز کنید، به سرمایه گذاران نشان دهید که چه چیزی شما را از جمعیت متمایز می کند. به یاد داشته باشید که شما اینجا هستید تا از سرمایه گذاران بالقوه علاقه مند شوید، بنابراین چه چیزی کسب و کار شما را در بازار موجود جالب می کند؟
7. کشش
برای ایجاد یک پلتفرم قدرتمند برای سرمایه گذاران، اگر قبلاً بازاریابی محصول خود را شروع کرده اید، باید نتایج را به آنها نشان دهید. افشای این اطلاعات مطلقاً ضروری نیست، اما می‌تواند نگرانی‌های مربوط به تناسب بازار محصول را که ممکن است سرمایه‌گذاران بالقوه داشته باشند، کاهش دهد.
اگر پیش از راه‌اندازی هستید، سعی کنید داده‌هایی را نشان دهید که نشان‌دهنده علاقه بازار است – می‌تواند چیزی به سادگی ثبت‌نام در لیست انتظار ایمیل باشد.
8. مدل کسب و کار
با سرمایه گذاران در میان بگذارید که محصول یا خدمات شما چگونه برای آنها درآمد ایجاد می کند. برنامه های سطح بالا برای کسب و کار خود را با تمرکز بر نحوه برنامه ریزی برای درآمدزایی به اشتراک بگذارید.
9. مراحل بعدی
در طول این بخش از ارائه، به سرمایه گذاران بالقوه گام های واضح بعدی در ایجاد محصول (یا خدمات) ارائه دهید. آیا نیاز به افتتاح کارخانه دارید؟ آیا نیاز به ساخت ویژگی های جدید دارید؟
هر چیزی که ممکن است در کوتاه مدت برای ایجاد و رشد کسب و کار خود مورد نیاز باشد را به اشتراک بگذارید.
10. بپرسید
یادگیری نحوه ایجاد یک پلتفرم برای سرمایه گذاران مراحل زیادی دارد. گام نهایی این است که درخواست را فرموله کنید، به همین دلیل است که در وهله اول به دنبال آن هستید. در نوشتن اسکریپت درخواست دقت زیادی داشته باشید، اما اسلاید می‌تواند خالی باشد یا شامل لوگوی شرکت و اطلاعات تماس باشد.
سوال می تواند شامل موارد زیر باشد:
- چقدر پول جمع می کنید و با چه ارزشی
- نحوه استفاده از وجوه
منبع از burstdgtl
سلب مسئولیت: اطلاعات ذکر شده در بالا توسط burstdgtl مستقل از Chovm.com ارائه شده است. Chovm.com هیچ گونه نمایندگی و ضمانتی در مورد کیفیت و قابلیت اطمینان فروشنده و محصولات نمی دهد.
