چگونه Temu از کالاهای بسیار ارزان درآمد کسب می کند

Temu اولین برنامه پر بارگیری در اپ استور اندروید بود گوگل بازی در بسیاری از کشورها، از جمله US, UKفرانسه، آلمان، ایتالیا، استرالیاو کره جنوبی. با بیش از 74 میلیون دانلود تنها تا جولای 2023، موفقیت Temu در چنین مدت زمان کوتاهی تقریباً بی سابقه است. اما جذابیت باورنکردنی آن از کجا می آید: فروش کالاهای ارزان بی پایان، یا چیزی عمیق تر؟

همانطور که به استراتژی ها نگاه می کنیم، ادامه دهید پیش برای تبدیل شدن به پدیده تجارت الکترونیکی که امروزه هست به کار گرفته شده است.

فهرست مندرجات
Temu چیست و چگونه نام تجاری خود را ایجاد کرد
عواملی که منجر به قیمت گذاری فوق العاده ارزان Temu می شود
استراتژی درآمد Temu
تمو: خیلی خوب یا خیلی ارزان برای ماندگاری؟

Temu چیست و چگونه نام تجاری خود را ایجاد کرد

Temu، بخشی از PDD Holdings، سوم بزرگترین غول تجارت الکترونیک در چین، برای رفع نیازهای مصرف کنندگان ایالات متحده با گسترش بالقوه جهانی راه اندازی شد. از زمان آغاز به کار خود در سپتامبر 2022، Temu شاهد یک انفجار محبوبیت، به خصوص پس از سوپر بول به یاد ماندنی آن تبلیغی که دو بار پخش شد در ژانویه 2023، با شعار «مثل یک میلیاردر خرید کنید».

به عنوان یک وب سایت و برنامه خرید آنلاین، Temu طبق بیانیه ماموریت خود، با ارائه قیمت های پایین و جلب خریداران از طریق استفاده موثر از رسانه های اجتماعی و تجزیه و تحلیل داده، "متعهد به ارائه مقرون به صرفه ترین محصولات با کیفیت است". 

رشد سریع Temu تا حد زیادی به این بستگی دارد که بتواند خواسته های مصرف کننده را به روش های زیر برآورده کند:

ارائه قیمت های فوق العاده پایین

با وجود شعار جسورانه و فریبنده به سبک میلیاردر، Temu پناهگاهی برای خریداران میلیاردر نیست. در واقع به دور از آن است که در عوض یک پلتفرم خرید باشد که هدف آن چانه زنی های آگاه از قیمت است. 

در واقع، Temu عملاً قیمت های پایینی را برای انواع محصولات ارائه می دهد. میکروفون‌های لپ‌تاپ مینی 1 دلاری و کیبوردهای بلوتوث فوق‌العاده نازک 10 دلاری، ضد آفتاب‌های 2 دلاری و تخفیف‌های مختلف لایتنینگ زیر 1 دلاری را در نظر بگیرید که شامل برخی محصولات بسیار گران‌تر مانند مومیایی لب و ابزارهای آرایشی مختلف می‌شود. 

گرایش به خرید اجتماعی

استراتژی Temu فراتر از معمول است بازاریابی تأثیرگذار با تبدیل کردن هر کاربر، به‌ویژه کاربران جدید، یک «اینفلوئنسر». آنها این کار را با تشویق کاربران به اشتراک گذاری کدهای ارجاع Temu در رسانه های اجتماعی انجام می دهند. در ازای آن، کاربران جوایز و اعتبارات ارجاعی را دریافت می‌کنند که می‌توانند برای خرید در Temu استفاده شوند یا از طریق PayPal به پول نقد تبدیل شوند. کسانی که ارجاع داده می شوند، مزایایی مانند کوپن تخفیف نیز دریافت می کنند. این رویکرد نوآورانه کلید تبدیل Temu به پربارگیری ترین برنامه در کشورهای مختلف بوده است.

پذیرش پربار تجزیه و تحلیل داده ها و هوش مصنوعی

Temu از تجزیه و تحلیل داده ها و هوش مصنوعی برای عملیات خود استفاده می کند و تجربه خرید را برای کاربران خود افزایش می دهد. مشتریان بر اساس سابقه خرید، اولویت‌ها و جستجوهایشان توصیه‌های شخصی‌سازی شده دریافت می‌کنند. این رویکرد منعکس کننده رویکرد شرکت مادر است و ظرفیت تولید چین را با تقاضای جهانی هماهنگ می کند. چنین استقرار فناوری کلید توانایی Temu برای ارائه طیف گسترده ای از محصولات با قیمت های بسیار پایین است.

عواملی که منجر به قیمت گذاری فوق العاده ارزان Temu می شود

همانطور که به نظر می رسد، در حالی که قیمت های بسیار پایین در Temu توانسته است قلب میلیون ها مصرف کننده را به دست آورد، بسیاری نمی توانند خودداری کنند اما تعجب می کنند که چگونه چنین قیمت های پایینی به دست می آید. بنابراین، بیایید نگاهی به برخی از عواملی که در این پیشنهادات به ظاهر غیرقابل مقاومت نقش دارند بیندازیم:

پشتیبانی مالی و شرکت مادر

ساده ترین راه برای میلیونر شدن چیست؟ پاسخ: از والدین میلیاردر به دنیا بیایند.

جدای از شوخی، در مورد تمو یک عنصر حقیقت در این موضوع وجود دارد. Temu با حمایت شرکت مادر خود، PDD Holdings، از منابع مالی گسترده و تخصص تجارت الکترونیک سود می برد. تنها در سال 2023، PDD یک بودجه بازاریابی 1 میلیارد دلاری برای تبلیغ تمو 

با این حال، این رقم صرفاً نشان دهنده یک قطره از دریا برای شرکت مادر ثروتمند است که ارزش بازار آن تخمین زده شده است. 153 میلیارد $ در 2023. استراتژی Temu شامل ارائه پایین‌ترین قیمت‌ها در پلتفرم خود است، تاکتیکی مشابه رویکرد Pinduoduo در چین. این روش، همراه با شبکه Pinduoduo و زنجیره تامین کارآمد، به Temu کمک می کند تا بر بازار تسلط یابد.

ساخت کشور چین

با منشأ چینی خود، ممکن است برای Temu بسیار شهودی به نظر برسد که اکثر محصولات خود را مستقیماً از چین صادر کند. با این حال، برای دستیابی به اهرم قیمتی بیشتر، Temu نه تنها بیشتر محصولات میزبان خود را از "کارخانه جهان” بلکه به طور نوآورانه ای تولید کنندگان را مستقیماً در شبکه فروش خود شامل می شود. این رویکرد به مصرف کنندگان اجازه می دهد تا محصولات را مستقیماً از این کارخانه ها از طریق تلفن یا لپ تاپ خود سفارش دهند. نتیجه؟ خریداران آنلاین واسطه‌ها را دور می‌زنند و تخفیف‌های بزرگ‌تری برای طیف وسیعی از محصولات دریافت می‌کنند.

استراتژی های قیمت گذاری و کاهش هزینه ها

Temu برای افزایش سهم بازار خود، کاهش قیمت را با استراتژی های صرفه جویی در هزینه متعادل کرده است. با اتخاذ بسته بندی حداقلی و تمرکز بر بازاریابی اجتماعی، شرکت به طور موثر هزینه ها را کاهش می دهد. استراتژی های کلیدی شامل برنامه های ارجاع, همکاری های وابسته، و منحصر به فرد است "سفیر پردیس" برنامه این ابتکارات به تقریباً هر کسی اجازه می دهد تا کمیسیون دریافت کند و به طور قابل توجهی هزینه های تبلیغاتی Temu را کاهش می دهد.

مزایای سیاست های تجارت بین المللی

برخی از سیاست های تجاری بین المللی نیز به طور اتفاقی به نفع Temu بوده است. به عنوان مثال، تمو از «کمترینطبق قانون فدرال ایالات متحده، واردات اقلام بدون عوارض گمرکی یا مالیات به ایالات متحده اجازه می دهد اگر کل ارزش خرده فروشی آنها در یک روز کمتر از 800 دلار باشد. این سیاست به‌ویژه برای مشاغلی که مقادیر کمی اقلام کم‌ارزش را وارد می‌کنند، مقرون‌به‌صرفه است و کاملاً با مدل عملیاتی Temu مطابقت دارد.

استراتژی درآمد Temu

به طور خلاصه، استراتژی درآمد Temu برای تکمیل رویکرد غیرمعمول آن با قیمت بسیار پایین طراحی شده است و یک اثر هم افزایی برای ایجاد یک سیاست مالی منسجم تر ایجاد می کند. در اینجا چند نمونه واضح آورده شده است:

مزایای اقتصادی تجارت در مقیاس و عمده

استراتژی کاهش قیمت Temu فقط برای جذب مشتری نیست، بلکه هدف آن دستیابی است اقتصاد مقیاس. با خرید بیشتر افراد پیشنهادات ارزان قیمت Temu، هزینه های شرکت کاهش می یابد. برای تقویت این امر، Temu از خرید انبوه و قراردادهای تامین کننده با مذاکره استفاده می کند. این روش‌ها، همراه با مدت اعتبار طولانی‌تر با تامین‌کنندگان و پیش‌پرداخت‌های مشتریان، به Temu کمک می‌کند جریان نقدی خود را بهبود بخشد و به صرفه‌جویی در مقیاس برسد.

مدل کاملا مدیریت شده

1. استقلال کامل حاشیه سود

تمو a را می پذیرد "کاملا مدیریت شده" رویکرد (全托管) با فروشندگان چینی خود، به این معنی که نه فروشنده و نه خریدار برای تراکنش های تکمیل شده پولی پرداخت نمی کنند. این با سیاست قیمت پایین آن برای افزایش مشارکت خریدار هماهنگ است. تحت این مدل، تامین‌کنندگان کالاها را مستقیماً به انبار مرکزی Temu ارسال می‌کنند، بنابراین پلتفرم هزینه‌های حمل و نقل یا معامله را از آنها دریافت نمی‌کند. Temu با تعیین حاشیه‌های خود بر روی این تفاوت‌های قیمتی درآمد کسب می‌کند، که حداکثر انعطاف‌پذیری و قدرت را در تعیین سطح حاشیه ترجیحی برای Temu فراهم می‌کند.

این مدل "کاملاً مدیریت شده" توسط AliExpress، Lazada، Shopee و اخیراً نیز استفاده می شود. فروشگاه TikTok. AliExpress، پیشگام در این رویکرد، سیستم کاملاً مدیریت شده خود را تنها سه ماه پس از Temu راه اندازی کرد و مشاهده کرد نتایج اولیه را تشویق می کند.

2. تقویت موقعیت چانه زنی

چارچوب خدمات کاملاً مدیریت شده Temu قدرت چانه زنی آن را با تامین کنندگان، به ویژه در میان بازرگانان کوچک و متوسط ​​که از تمرکز بر کیفیت محصول و فروش قدردانی می کنند، افزایش می دهد. این رویکرد بدون دردسر و مقیاس پذیر دیده می شود که تامین کنندگان بیشتری را جذب می کند و در نتیجه موقعیت چانه زنی Temu را تقویت می کند. در نتیجه، Temu از قیمت‌گذاری بهتر، شرایط اعتباری طولانی‌تر، و فرآیند منبع‌یابی محصول بهبود یافته سود می‌برد و کیفیت کلی محصول را افزایش می‌دهد.

تمو: خیلی خوب یا خیلی ارزان برای ماندگاری؟

Temu که به دلیل قیمت های بسیار پایین خود مشهور است، به سرعت در دنیای تجارت الکترونیک به شهرت رسید. با این حال، این رشد سریع با جنجال‌هایی از جمله گزارش‌های مربوط به این موضوع خدشه‌دار شده است کار اجباری و شواهدی از بی ثباتی مالی. شکی نیست که خرید اجتماعی تقویت‌شده هوش مصنوعی را با قیمت‌گذاری استراتژیک و گسترش آن با موفقیت ترکیب کرده است، با این حال سؤالاتی در مورد پایداری آن وجود دارد. اینها شامل عواملی مانند حمایت از شرکت مادر، روابط مستقیم سازنده در چین و سیاست‌های تجارت جهانی است.

برای حفظ سلامت مالی، Temu از یک مدل کاملاً مدیریت شده استفاده می کند که در آن حاشیه ها و سود حاصل از تفاوت قیمت معاملاتی را کنترل می کند. این مدل برای بسیاری از فروشندگان جذاب است زیرا عملیات تجاری را ساده می کند. همچنین قدرت چانه زنی Temu را با تامین کنندگان افزایش می دهد و به آن اجازه می دهد شرایط بهتری در مورد قیمت، مدت اعتبار و کیفیت محصول مذاکره کند. چنین استراتژی، علیرغم چالش های موجود، Temu را برای رشد بالقوه آینده قرار می دهد.

برای راه‌حل‌های تجاری بیشتر، پویایی صنعت و دیدگاه‌های تازه درباره ایده‌های تجاری، حتماً مشترک شوید Chovm.com می خواند.