یک راهنمای شگفت انگیز برای مناقصه تبلیغات آمازون

Amazon has become the largest online marketplace in today’s e-commerce landscape, amassing millions of customers and billions of sellers worldwide. Hence, it is not surprising that there is tough competition on the platform, as many businesses strive to boost sales and drive traffic to their products.

خوشبختانه، مناقصه تبلیغات آمازون می تواند به برندها کمک کند تا دید خود را بهبود بخشند، ترافیک خود را افزایش دهند و فروش خود را گسترش دهند. اما با توجه به راهبردهای مختلف موجود، تصمیم گیری در مورد اینکه کدام یک را دنبال کنید، زمان می برد.

This article will cover everything businesses need to know about Amazon Ads bidding, including their different types and helpful tips to help brands bid successfully on the online marketplace.

فهرست مندرجات
The basics of Amazon bidding
انواع هدف گذاری برای استفاده در آمازون
انواع مناقصه تبلیغات آمازون
نکاتی برای کمک به انتخاب استراتژی مناقصه مناسب
گرد کردن

The basics of Amazon bidding

مناقصه آمازون از یک سیستم حراجی استفاده می کند که به فروشندگان اجازه می دهد بر روی کلمات کلیدی یا قیمت پیشنهاد دهند محصولات they wish to rank for. When a buyer’s search term matches a brand’s target keywords, Amazon serves ads depending on bid amount, ad significance, and previous performance. Businesses with best-selling keywords and who bid the highest win the auction, and Amazon shows their ads to potential customers.

تبلیغ‌کنندگان فقط زمانی پرداخت می‌کنند که مشتریان روی تبلیغات آنها کلیک کنند. به این سیستم تبلیغات هزینه هر کلیک یا CPC گفته می شود.

Businesses that want long-term profit must optimize their bidding strategy on the platform, considering factors like budget, advertising goals, and target audience. It is also crucial to check campaign performance regularly, update keywords to improve ad relevance, and adjust bids when necessary, as this ensures that they stay competitive by continuously driving traffic to their product listings.

انواع هدف گذاری برای استفاده در آمازون

Businesses can use two types of Amazon targeting when setting up keywords for advertising campaigns. These are automatic targeting and manual targeting.

هدف گیری خودکار

Businesses can use Amazon’s algorithm feature to generate relevant placements and keywords based on product catalogs, categories, and customer search patterns. Amazon offers four different match types when setting up automatic targeting:

Close match: This will generate keywords closely related to the products.

تطابق آزاد: این باعث ایجاد کلمات کلیدی مرتبط با موارد می شود.

مکمل ها: برای مشتریانی که از صفحات محصولاتی که مکمل این موارد هستند (مثلاً نمایش تبلیغات خمیردندان در قسمت مسواک) تبلیغات را نشان می دهد.

جایگزین ها: این کار تبلیغات را برای خریدارانی که از صفحات محصول با موارد مشابه بازدید می کنند نمایش می دهد.

While bidding, sellers can adjust their bids based on the ad group if there are few listings. However, ad groups with several listings cannot identify the best results. Hence, limiting the number of listings in a single ad group is recommended by adding only closely-related segments.

هدف‌گیری خودکار برای فروشندگان یا برندهای جدید با کاتالوگ محصولات بزرگ ایده‌آل است، زیرا آمازون تمام تحقیقات کلمات کلیدی را انجام می‌دهد و اجرای کمپین‌ها را آسان‌تر می‌کند.

مزایا:

- راحت تر

- زمان کمتر

- کمک می کند تا محصولات یا دسته بندی های جدید قابل مشاهده باشد

- نیاز به تخصص کمی دارد

منفی:

- کنترل محدود کلمات کلیدی هدف

– Low chances of conversions

– More expensive if not properly monitored

Manual targeting

Manual targeting allows sellers to choose their keywords and placements for their ads. It is ideal for businesses that understand their target audience well, as it is more likely to earn clicks and conversions. Amazon offers three keyword match types in this targeting. They are:

تطابق گسترده: هنگامی که مشتریان کلمات کلیدی هدف را به هر ترتیبی، از جمله مترادف ها، جستجو می کنند، آغاز می شود. این نوع تطبیق نتایج عالی را تضمین نمی کند اما برای جمع آوری داده ها مناسب است.

Phrase match: Triggers if a buyer searches the keywords in the same order, including prefixes or suffixes.

تطابق دقیق: این آگهی فقط در صورتی نمایش داده می شود که فرستنده از کلمات دقیق به عنوان کلیدواژه های هدف استفاده کند. این گزینه بیشترین تبدیل را ایجاد می کند و هزینه ها را کاهش می دهد.

Businesses can place bids on keyword and ad group levels in manual targeting. However, bidding on the keyword level is better as it is best suited for seasonal sales.

مزایا:

– More control over target keywords

- به راحتی برای دستیابی به اهداف کمپین خاص قابل تنظیم است

– Higher chances of significant clicks conversions

- اگر به طور موثر انجام شود، ارزان تر است

منفی:

- خسته کننده تر و وقت گیرتر

- برای حفظ اثربخشی به تنظیمات و بهینه سازی مداوم نیاز دارد

- نیاز به تخصص در تحقیق و تبلیغات کلمات کلیدی و دانش خوب مخاطبان هدف دارد

انواع مناقصه تبلیغات آمازون

مناقصه در سطح قرار دادن

This method refers to bidding on placing specific ads on Amazon’s top search results or product detail pages. Advertisers can adjust their bids based on the ad performance and its impact on their campaign goals. It is usually used to target high-performing placements and prevent low-performing ones.

Bidding at the keyword level

مبالغ پیشنهادی بر روی کلمات کلیدی و عبارات خاص مربوط به یک محصول یا یک مخاطب هدف قرار می گیرد. کسب‌وکارها می‌توانند قیمت‌ها را بسته به عملکرد کلمات کلیدی جداگانه تنظیم کنند.

Special occasions to consider

It refers to occasions affecting Amazon advertising campaigns, such as seasonal holidays or significant sales events.

Businesses are advised to adjust their budding strategies to capitalize on them during these occasions. It can be through increasing bids for specific keywords in high demand during those seasons and adjusting their budgets to sustain the increased ad spending that may arise due to the intense competition in those seasons.

نکاتی برای کمک به انتخاب استراتژی مناقصه مناسب

Dynamic bidding (down only) is a safer bet

The down-only bidding strategy automatically lowers bids for clicks less likely to turn into sales. Amazon will reduce a bid by up to 100% by default to every ongoing campaign, reducing the risk of wasted advertising costs.

This option is suitable for a profit-oriented strategy and is a safe choice for new Amazon sellers or businesses with a limited budget.

مناقصه پویا (بالا و پایین) ریسک بیشتری دارد

Here, Amazon raises a bid by up to 100% if a click is likely to convert and increases by 50% for all other placements. It will also reduce a bid by up to 100% if a click is less likely to convert. They can do it for bids on placements in the first-page search result.

این استراتژی تهاجمی تر است و نیاز به دانش تخصصی تبلیغات و ارتقاء کمپین دارد. کسب‌وکارها می‌توانند از این استراتژی استفاده کنند اگر پیشنهادها در بازارشان بسیار ناپایدار باشد، زیرا انعطاف‌پذیرتر است و منجر به فروش بیشتر می‌شود.

Nevertheless, it can potentially increase or decrease advertisement costs depending on the likelihood of conversion, so it is not advisable.

Fixed bids are the go-to for new products

Fixed bids let sellers set a specific bid amount for each placement and keyword, ensuring greater control over the spend and return on investment. As Amazon will not dynamically adjust the bid based on conversion, businesses can establish a basis for accomplishment and easily predict their advertisement costs. Advertisers might benefit from this in running new campaigns while Amazon still gathers data.

Fixed bids are great for raising آگاهی نام تجاری و رشد یک تصور متأسفانه، ممکن است باعث اضافه‌پرداخت شود زیرا آمازون پیشنهاد ثابت را برای هر جایگذاری اعمال می‌کند، صرف نظر از اینکه منجر به تبدیل شود یا خیر.

Monitor the CPC

Cost per click is an essential metric in advertising that shows how much businesses have to pay for each click on their ad. Hence, monitoring the CPC and adjusting bids when necessary is essential to avoid overspending on keywords or placements that are not performing well.

Consider using Amazon AI

Businesses can consider using Amazon’s AI to automatically optimize their bids based on campaign effectiveness, especially if they have huge product catalogs or limited financial resources, as it enhances cost efficiency and helps free time for other tasks.

گرد کردن

Amazon Ads bidding is a vital part of advertising on the platform, and businesses looking to grow their income must master the art of bidding. They can achieve it using the right bidding strategy by learning about their target audience and optimizing their campaign performance to lead the competition.

فروشندگان جدید و طرفدار آمازون باید با بهترین روندها و شیوه های تبلیغات آمازون به روز شوند و مطمئن شوند که از ابزارهای مختلف موجود استفاده می کنند. کسب‌وکارها می‌توانند به طور مداوم رویکرد کمپین خود را برای بهبود اثربخشی کمپین خود و دستیابی به موفقیت پایدار در بستر رقابتی آزمایش و بهبود بخشند.