هزینه های فروشنده آمازون FBA 2023: ذخیره سازی، حمل و نقل و قیمت های دیگر

ما نمی توانیم انکار کنیم که آمازون همچنان برجسته ترین خرده فروش تجارت الکترونیک در ایالات متحده است. از ژوئن 2022، این شرکت بیشترین سهم بازار را در اختیار دارد ٪ 37.8، به طور قابل توجهی از نزدیک ترین رقیب خود که تنها 6.3 درصد از سهم بازار را در اختیار دارد، پیشی گرفت. 

اگر شما یک کارآفرین آنلاین هستید، هیچ سوالی در ذهن شما وجود ندارد که فروش از طریق آمازون راهی سودآور برای رشد کسب و کار شما است. اما آیا سودآور است؟ اگر فروشنده آمازون FBA هستید، یکی از نگرانی های اصلی شما هزینه های فروشنده آمازون FBA است. 

در این مقاله، هزینه واقعی فروش در آمازون، از جمله آخرین تکمیل، ذخیره سازی، و هزینه های متفرقه را نشان خواهیم داد. درک این هزینه ها به شما کمک می کند تا حداکثر سود را از محصولات خود بدست آورید. 

شروع کنیم. 

آشنایی با هزینه های آمازون FBA

استفاده از آمازون FBA (تحقق توسط آمازون) می تواند در هنگام فروش در آمازون، بازی را تغییر دهد. با FBA، می‌توانید مشکلات مربوط به انجام سفارش، حمل و نقل و خدمات مشتری را به آمازون محول کنید و به شما این امکان را می‌دهد که بر رشد کسب و کار خود تمرکز کنید. 

با این حال، درک هزینه های مختلف مرتبط با آمازون FBA ضروری است تا اطمینان حاصل شود که می توانید به طور موثر هزینه های خود را مدیریت کنید و سود خود را به حداکثر برسانید. در اینجا یک مرور سریع وجود دارد:

هزینه های تحقق

این هزینه ای است که می پردازید تا آمازون از بسته بندی و ارسال محصولات شما به مشتریان مراقبت کند. این هزینه ها بر اساس عواملی مانند اندازه و وزن اقلام شما، عملیات انتخاب و بسته بندی و مقصد محموله محاسبه می شود. آمازون دستورالعمل‌ها و برنامه‌های کارمزد واضحی را ارائه می‌کند تا به شما کمک کند هزینه‌های تکمیل محصولاتتان را به‌طور دقیق برآورد کنید. 

هزینه های ذخیره سازی

با FBA، آمازون موجودی شما را در مراکز تکمیل خود ذخیره می کند تا زمانی که مشتری سفارش دهد. هزینه های ذخیره سازی هزینه نگهداری محصولات شما را در تاسیسات آنها پوشش می دهد. آنها می توانند بر اساس زمان سال، اندازه و وزن موجودی شما و اینکه آیا محصولات شما در دسته بندی استاندارد یا بزرگ قرار می گیرند متفاوت باشند. 

هزینه های مراجعه

هزینه های ارجاع بخشی استاندارد از فروش در آمازون است، چه FBA را انتخاب کنید و چه خودتان به انجام امور رسیدگی کنید. این هزینه ها درصدی از قیمت کالا هستند و بر اساس دسته بندی که محصول شما در آن فهرست شده است متفاوت است. آنها هزینه های آمازون را پوشش می دهند که بستری برای دستیابی به میلیون ها مشتری بالقوه، پشتیبانی مشتری و فرصت های بازاریابی مختلف برای شما فراهم می کند.

هزینه های متفرقه

علاوه بر هزینه های اولیه ذکر شده در بالا، هزینه های متفرقه دیگری نیز وجود دارد که ممکن است به عنوان فروشنده FBA با آنها روبرو شوید. این هزینه ها می تواند شامل هزینه برچسب زدن باشد، اگر محصولات شما نیاز به برچسب اضافی یا هزینه خدمات آماده سازی دارند، اگر اقلام شما به بسته بندی تخصصی نیاز دارند. وقتی مشتریان محصولات را پس می فرستند، ممکن است هزینه های پردازش برگشت نیز اعمال شود. اگر نیاز به حذف محصولات از انبارهای آمازون دارید، هزینه حذف نیز از شما دریافت می شود. 

هزینه های اجرای آمازون FBA 2023

هزینه تکمیل آمازون FBA که به آن هزینه «انتخاب و بسته‌بندی» نیز می‌گویند، به ازای هر واحد دریافت می‌شود و به دسته، اندازه و وزن آن کالا بستگی دارد. 

• دسته بندی: اقلام را می توان به عنوان پوشاک، غیر پوشاک و کالاهای خطرناک طبقه بندی کرد
• اندازه و وزن محصول: به اندازه و وزن واحد واقعی اشاره دارد که برای طبقه بندی کالای شما در ردیف های محصول استفاده می شود
• وزن ابعادی: به فضای اشغال شده توسط محصول شما نسبت به وزن واقعی آن اشاره دارد. شما می توانید یک آیتم سبک وزن داشته باشید که فضای قابل توجهی را اشغال کند. در این حالت وزن ابعادی مبنای محاسبه خواهد بود. 

نحوه تعیین سطوح اندازه محصول

جدول زیر اندازه گیری هایی را نشان می دهد که دسته بندی کالای شما را مشخص می کند. 

ابتدا حجم و ابعاد واقعی کالای خود را تعیین کنید. وزن واحد و وزن ابعادی آن را اندازه گیری کنید. از این مقادیر و جدول بالا برای تعیین ردیف اندازه محصول استفاده کنید. 

هنگامی که ردیف اندازه محصول اقلام خود را شناختید، می توانید جدول زیر را بررسی کنید تا هزینه تکمیل آنها را تعیین کنید.

دسته: محصولات با اندازه استاندارد

دسته: محصولات بزرگ

بیایید چند مثال را در نظر بگیریم تا بهتر بفهمیم که چگونه هزینه های انجام کار محاسبه می شود.

مثال 1: کالای کوچک و سبک

تصور کنید در حال فروش یک کالای کوچک و سبک وزن هستید، مانند یک قاب دستگاه موبایل. ابعاد کیس در ردیف اندازه "کوچک" قرار می گیرد و وزن آن 2.88 اونس است. بر اساس برنامه هزینه آمازون، هزینه انجام این مورد ممکن است 3.22 دلار باشد.

مثال 2: اقلام کوچک و سنگین

فرض کنید کالای کوچک دیگری را ارسال می کنید، یک آهن تخت، که ابعاد کوچکی دارد اما وزن آن 3.35 پوند است. به عنوان یک اندازه استاندارد بزرگ طبقه بندی می شود و 7.33 دلار (7.17 دلار برای 3 پوند اول به علاوه 0.16 دلار برای هر 0.5 پوند بعدی) هزینه می شود.

مثال 3: کالای بزرگ و سنگین

یک وسیله بزرگ و سنگین مانند مانیتور کامپیوتر را در نظر بگیرید. ابعاد بسته بندی آن را به عنوان "بزرگ بزرگ" طبقه بندی می کند و وزن آن 41 پوند است. هزینه تکمیل برای این مورد می تواند 89.98 دلار باشد.

هزینه های ذخیره سازی آمازون

برای تشویق فروشندگان به حفظ مدیریت موجودی کارآمد، آمازون هزینه‌های ذخیره‌سازی را برای اقلام در مراکز تکمیل آنها دریافت می‌کند. این شرکت می خواهد اطمینان حاصل کند که فروشندگان فضای ذخیره سازی بیش از حد را برای مدت طولانی اشغال نمی کنند. فروشندگان باید بتوانند تعادل سالمی بین سطح موجودی خود و تقاضای مشتری حفظ کنند. 

در اینجا انواع هزینه های ذخیره سازی آمازون وجود دارد:

• هزینه ماهانه ذخیره موجودی - هزینه های استاندارد بر اساس حجم فضایی که موجودی شما در هر فوت مکعب در ماه اشغال می کند محاسبه می شود. نرخ ها بسته به زمان سال متفاوت است.
• اضافه هزینه موجودی قدیمی - برای فروشندگان با موجودی 181 روزه و بالاتر اعمال می شود. کارمزدها هر 15 ماه محاسبه می شود و در هزینه موجودی ماهیانه لحاظ می شود. قبلاً هزینه ذخیره سازی طولانی مدت نامیده می شد. 
• هزینه بیش از حد ذخیره سازی موجودی - برای هر موجودی که بیش از ظرفیت مجاز باشد اعمال می شود. بر اساس تعداد روزهایی که از ظرفیت فراتر رفته است محاسبه می شود و بر اساس میانگین حجم روزانه 10 دلار در هر فوت مکعب در ماه شارژ می شود. برای نظارت بر محدودیت های ظرفیت خود، مانیتور ظرفیت را در پایین داشبورد FBA خود بررسی کنید. 
• اضافی-موجودی بزرگ FBA - نوع ذخیره سازی که به فروشندگانی ارائه می شود که اقلام آنها بیش از حد مجاز ذخیره سازی بزرگتر است. این موارد 70 تا 96 اینچ طول دارند و به عنوان SIOC (کشتی در کانتینر خود) طبقه بندی می شوند. 

در اینجا هزینه های ذخیره سازی موجودی ماهانه آمده است:

کالاهای خطرناک نیاز به جابجایی خاصی دارند و هزینه های زیر دریافت می شود:

نکاتی برای مدیریت و به حداقل رساندن هزینه های ذخیره سازی

برای مدیریت موثر و به حداقل رساندن هزینه های ذخیره سازی، نکات زیر را در نظر بگیرید:

• نظارت و پیش بینی تقاضا: تجزیه و تحلیل داده های تاریخی فروش و روند بازار برای پیش بینی دقیق تقاضا. این به شما کمک می کند تا سطح موجودی بهینه را حفظ کنید و از موجودی اضافی جلوگیری کنید.
• استفاده از ابزارهای مدیریت موجودی: از ابزارهای مدیریت موجودی آمازون برای نظارت بر موجودی خود، شناسایی محصولات کند یا راکد و تصمیم گیری های مبتنی بر داده استفاده کنید.
• اجرای استراتژی های پاکسازی موجودی: به طور منظم کمپین های پاکسازی موجودی را برای حذف محصولات کم فروش یا غیر سودآور از مراکز انجام آمازون انجام دهید. این به کاهش هزینه های ذخیره سازی کمک می کند و فضا را برای موجودی سودآورتر آزاد می کند.
• بهینه سازی بسته بندی و ابعاد: اطمینان حاصل کنید که محصولات شما به طور موثر بسته بندی شده اند تا فضای هدر رفته را به حداقل برسانید. از مواد بسته بندی استفاده کنید که از اقلام شما محافظت می کند و در عین حال فضای ذخیره سازی را بهینه می کند.
• پیامدهای ذخیره سازی طولانی مدت را در نظر بگیرید: برای شناسایی اقلامی که به دوره ارزیابی هزینه ذخیره سازی طولانی مدت نزدیک می شوند، به طور مرتب موجودی خود را بررسی کنید. قبل از تحمیل هزینه های اضافی، اقدامات پیشگیرانه را برای فروش یا حذف این موارد انجام دهید.

هزینه های ارجاع آمازون

آمازون برای فراهم کردن دسترسی فروشندگان به پایگاه عظیم مشتریان خود و ابزارهای مختلف فروش، درصدی را که هزینه ارجاع نامیده می شود، دریافت می کند. آنها بر اساس قیمت کالا محاسبه می شوند که شامل قیمت محصول و هرگونه هزینه حمل و نقل یا بسته بندی هدیه می شود. 

درصدهای هزینه ارجاع متفاوتی برای دسته بندی محصولات مختلف وجود دارد. در اینجا تعدادی از محبوب ترین دسته بندی ها آورده شده است:

برای هر مورد دیگری که با هیچ رده آمازون مناسب نیست، یک هر چیز دیگری دسته بندی ارائه شده است که 15٪ هزینه ارجاع را دریافت می کند. تقریباً همه دسته ها حداقل هزینه ارجاع 0.30 دلاری دارند. 

با درک هزینه‌های ارجاعی که به دسته شما تعلق می‌گیرد، می‌توانید تصمیمات قیمت‌گذاری آگاهانه‌ای بگیرید که سودآوری شما را در پلتفرم آمازون بهینه می‌کند. 

طرح فروش آمازون

جدا از هزینه ارجاع، آمازون به ازای هر کالای فروخته شده یا هزینه ماهانه ثابت را به عنوان برنامه فروش پایه شما دریافت می کند. شما می توانید به عنوان فروشنده انفرادی ثبت نام کنید و برای هر کالای فروخته شده 0.99 دلار بپردازید، یا می توانید به عنوان فروشنده حرفه ای ثبت نام کنید و بدون توجه به تعداد واحدهای فروخته شده، هزینه ثابتی معادل 39.99 دلار در ماه بپردازید. 

اگر کمتر از 40 واحد در ماه بفروشید، می توانید به عنوان فروشنده فردی ثبت نام کنید. با این حال، توجه داشته باشید که نمی‌توانید به ابزارهای فروش پیشرفته آمازون دسترسی داشته باشید یا در پلتفرم آن‌ها تبلیغ کنید. 

تحقق چند کاناله (MCF): فروش محصولات خارج از آمازون

همچنین می‌توانید از Amazon FBA برای انجام سفارش‌های انجام‌شده در پلتفرم دیگری، مانند فروشگاه مبتنی بر Shopify یا WooCommerce خود استفاده کنید. این سرویس که تکمیل چند کانالی (MCF) نام دارد، به شما امکان می دهد در ازای دریافت هزینه از مراکز انجام آمازون استفاده کنید. می‌توانید از بین سه نوع گزینه تکمیلی انتخاب کنید: استاندارد (3 روز)، تسریع شده (2 روز) و اولویت (1 روز).

این معمولاً توسط فروشندگانی استفاده می‌شود که در سایر کانال‌های آنلاین مانند eBay یا وب‌سایت‌های خودشان حضور دارند. البته، کارمزدها بالاتر است، اما می‌توانید از همان تجربه ذخیره‌سازی و انجام بدون دردسر مانند فروش در آمازون لذت ببرید. 

هزینه های تکمیل از 4.75 دلار در هر واحد شروع می شود. در اینجا یک مرور کلی از قیمت گذاری چند کاناله آمازون آورده شده است:

هزینه های ذخیره سازی از 0.83 دلار به ازای هر فوت مکعب شروع می شود. در اینجا یک نمونه جدول آمده است:

همچنین می توانید از تخفیف 50 درصدی برای سفارش های چند واحدی برخوردار شوید، یعنی چندین محصول، بدون در نظر گرفتن اندازه، به یک حساب ارسال می شوند.

هزینه های متفرقه آمازون FBA

علاوه بر هزینه‌های اصلی مانند هزینه‌های تکمیل، ذخیره‌سازی و ارجاع، فروشندگان آمازون FBA ممکن است با هزینه‌های متفرقه مختلفی مواجه شوند. این کارمزدها می توانند بر سودآوری کلی کسب و کار شما تأثیر بگذارند، بنابراین آگاهی از آنها و در نظر گرفتن آنها در محاسبات هزینه ضروری است.

1. هزینه های برچسب زدن

اگر به آمازون نیاز دارید که برچسب بارکد را برای موجودی خود اعمال کند، می توانید خدمات برچسب FBA را دریافت کنید. هزینه هر مورد 0.55 دلار است و برای محصولات واجد شرایط با یک بارکد قابل اسکن منطبق با ASIN در کاتالوگ آنلاین آمازون در دسترس است.

این کارمزد هزینه برچسب زدن هر واحد از موجودی شما را پوشش می دهد و از رعایت الزامات برچسب گذاری آمازون اطمینان حاصل می کند.

2. هزینه خدمات آماده سازی

اگر محصولات شما نیاز به بسته بندی یا آماده سازی تخصصی دارند، مانند بسته بندی حباب دار، بسته بندی پلی کیسه ای، یا بسته بندی، ممکن است هزینه خدمات آماده سازی اعمال شود. این هزینه‌ها هزینه‌های اضافی آمازون و تلاش‌های آماده‌سازی را پوشش می‌دهد تا مطمئن شود محصولات شما برای ارسال آماده هستند و نیازهای خاص خود را برآورده می‌کنند. 

هزینه ها بسته به دسته بندی محصول شما متفاوت است. به عنوان مثال، یک شی تیز با اندازه استاندارد 1.35 دلار قیمت دارد. 

3. هزینه های پردازش و خدمات بسته بندی مجدد

زمانی که مشتریان محصولات شما را با استفاده از پیشنهاد ارسال رایگان به آمازون برمی‌گردانند، هزینه‌های پردازش بازگشت دریافت می‌شود. این هزینه ها هزینه های مربوط به پردازش و بازرسی اقلام برگشتی و به طور بالقوه بازسازی یا ذخیره مجدد آنها را پوشش می دهد. این هزینه‌ها برای دسته‌های پوشاک و کفش اعمال می‌شود، اما برای اقلام زیر دسته‌های ساعت، جواهرات، چمدان، کیف دستی و عینک آفتابی رایگان است. 

اگر کالای برگشتی هنوز قابل فروش باشد، آمازون می‌تواند خدمات بسته‌بندی و بازسازی را ارائه دهد. بسته‌بندی مجدد یک سرویس خودکار است که برای اقلام واجد شرایط اعمال می‌شود و معمولاً فقط شامل تعویض کیسه پلی، بسته‌بندی مجدد چیز یا تغییر پوشش حباب‌دار است. 

بازسازی یک سرویس اختیاری است و می‌تواند از چسباندن مجدد، چسباندن مجدد و منگنه کردن جعبه‌ها تا بخارپز کردن و از بین بردن لکه‌ها و بو برای پوشاک متغیر باشد. 

4. هزینه های سفارش حذف و هزینه های سفارش دفع

اگر از آمازون درخواست کنید تا موجودی انبار شده در مراکز تکمیل خود را بازگرداند یا دور بریزد، هزینه های سفارش حذف و هزینه های سفارش دفع اعمال می شود. این هزینه ها هزینه بازیابی و جابجایی اقلام شما برای حذف را پوشش می دهد. هزینه ها بر اساس دسته بندی محصول، وزن و ابعاد متفاوت است.

حدود 90 روز طول می کشد تا یک دستور حذف را پردازش کنید و این موارد را به شما بازگردانید. 

5. هزینه های خدمات برنامه ریزی نشده

اگر کالای شما به مرکز انجام آمازون برسد و با خط‌مشی‌های آمازون FBA مطابقت نداشته باشد یا نیاز به رسیدگی بیشتری داشته باشد، آمازون هزینه خدمات برنامه‌ریزی نشده‌ای را دریافت می‌کند. هزینه ها بسته به شدت مشکل از 0.20 تا 2.00 دلار متغیر است.

هنگام ارسال اقلام به آمازون، اطمینان حاصل کنید که به شدت از سیاست های آمازون FBA پیروی می کنید تا از این هزینه های خدمات غیرمنتظره جلوگیری کنید.

سودآور بودن با آمازون FBA

با توجه به هزینه های زیادی که باید به خاطر بسپارید، قیمت گذاری یک کالا برای سودآوری می تواند ترسناک و پیچیده به نظر برسد. آمازون این کار را با ارائه ابزارهای تخمین رایگان مانند Revenue Calculator که کارمزدها و سود را بر اساس کانال های تحقق تخمین می زند، آسان می کند. 

Threecolts، مجموعه ابری جامع آمازون تولز، همچنین راه حل های مختلفی را برای کمک به حفظ سودآوری شما به عنوان فروشنده FBA آمازون ارائه می دهد. یکی از این ابزارها است بازپرداخت تیرانداز از خفا، که به طور خودکار موجودی FBA آمازون شما را تجزیه و تحلیل می کند تا اطمینان حاصل شود که همه موارد به حساب می آیند. سپس درخواست بازپرداخت از آمازون برای هر گونه کالای گم شده یا آسیب دیده را دارد. 

علیرغم دریافت هزینه های زیاد، آمازون FBA مزایای متعددی را ارائه می دهد که آن را برای فروشندگان مبتدی و با تجربه ارزشمند می کند. با درک این هزینه ها، می توانید تصمیمات بهتری در مورد قیمت گذاری بگیرید و عملیات خود را برای اطمینان از کسب و کار سودآور آمازون بهینه کنید. 

منبع از سه کلت

اطلاعات ذکر شده در بالا توسط Threecolts مستقل از Chovm.com ارائه شده است. Chovm.com هیچ گونه نمایندگی و ضمانتی در مورد کیفیت و قابلیت اطمینان فروشنده و محصولات نمی دهد.