Amazon Handmade Vs. Etsy: مزایا و معایب برای فروشندگان

چه یک صنعتگر باشید و چه کارآفرینی که سعی در گسترش کسب و کار کوچک خود دارد، انتخاب بازار آنلاین مناسب می تواند تفاوت بزرگی ایجاد کند. پلتفرم‌های تجارت الکترونیک، تبدیل شدن به یک برند شناخته‌شده در سطح جهانی را برای کسب‌وکار کوچک شما بدون انبار، هماهنگ‌کننده لجستیک یا حتی ویترین فروشگاهی آسان‌تر می‌کنند. با این حال، پس از تحقیق و محدود کردن لیست بازارهای آنلاین، ممکن است با دو گزینه روبرو شده باشید که نمی توانید بین آنها یکی را انتخاب کنید: Amazon Handmade و Etsy.

دو مورد از محبوب‌ترین و بی‌رقیب‌ترین پلتفرم‌های تجارت الکترونیک، Amazon Handmade و Etsy، فرصت‌های بی‌پایانی را برای کسب‌وکارهای کوچک برای یافتن مشتریان جدید و افزایش فروش ارائه می‌دهند. اگر برای تصمیم گیری در مورد خرده فروش دست ساز مناسب برای کسب و کار خود مشکل دارید، در اینجا به تفکیک تفاوت ها، شباهت ها و مزایا و معایب آن ها می پردازیم تا به شما کمک کند.

آمازون دست ساز چیست؟

پیشروترین خرده فروش آنلاین در ایالات متحده، با بیش از 300 میلیون خریدار و نزدیک به 2 میلیون فروشنده فعال، Amazon.com خواهر خود میکروسایت Amazon Handmade را در سال 2015 معرفی کرد.

Amazon Handmade که برای مشاغل کوچک متخصص در کالاهای دست ساز طراحی شده است، پایگاه گسترده مشتریان را از Amazon.com به ارث برده است. به این معنی که این پلتفرم تلاش زیادی را برای یافتن موارد جدید کاهش می دهد مشتریان آنلاین. در سپتامبر 2020، آمازون Handmade فاش کرد که بیش از 100 سازنده آن پیشی گرفته اند. 1 میلیون دلار در فروش سالانه

طبق مطالعات مختلف، خریداران آمازون به طور کلی در گروه سنی قرار می گیرند 19-44، با پرفروش ترین دسته بندی محصولات دست ساز جواهرات، وسایل خانه و آشپزخانه است.

مزایای فروش در آمازون دست ساز

دسترسی عظیم

طبق مطالعات، آمازون پنجمین رتبه است^th پربازدیدترین سایت در ایالات متحده، تنها پس از یوتیوب، توییتر، فیس بوک و ویکی پدیا قرار دارد. از آنجایی که Amazon Handmade در سایت بزرگتر Amazon.com ادغام شده است، فهرست کردن یک محصول در میکروسایت به طور خودکار آن را در مقابل یک پایگاه گسترده مخاطب جهانی قرار می دهد.

طرح حرفه ای رایگان

آمازون دو گزینه قیمت گذاری را ارائه می دهد - فردی و حرفه ای. با این طرح حرفه ای، فروشندگان هزینه اشتراک ثابتی به مبلغ 39.99 دلار در ماه پرداخت می کنند، به علاوه هرگونه هزینه فروش اضافی در سفارشات فردی. علاوه بر این، فروشندگان تایید شده در Amazon Handmade هدیه‌های اضافی دریافت می‌کنند و فقط 15٪ کارمزد تراکنش در تمام فروش‌ها دریافت می‌کنند.

راحتی FBA

Amazon Handmade خدمات Fulfillment by Amazon را ارائه می دهد، جایی که فروشندگان محصولات را برای ذخیره به انبار آمازون ارسال می کنند. هنگامی که مشتری محصول شما را خریداری می کند، آمازون آن را بسته بندی می کند و از طرف شما سفارش را ارسال می کند.

بدون هزینه لیست

Amazon Handmade هزینه لیست محصولات را از فروشندگان دریافت نمی کند. بنابراین، می‌توانید هر تعداد محصول را که می‌خواهید فهرست کنید و تنها در صورت فروش، هزینه‌های فروش را بپردازید.

معایب فروش در آمازون Handmade

محیط بسیار رقابتی

آمازون تعداد انگشت شماری از برندهای داخلی دارد که در کنار سایر فروشندگان به فروش می رساند. بنابراین، کسب و کار شما همیشه در رقابت مستقیم با آمازون، یک رقیب قوی است. اگر کسب و کار شما در بازار آمازون موفق شود، این رقابت بسیار شدیدتر می شود.

هزینه کمیسیون بالاتر

اگرچه فروشندگان دست ساز آمازون طرح فروش حرفه ای آمازون را بدون هیچ هزینه ای دریافت می کنند، اما هزینه فروش 15 درصدی که در هر فروش دریافت می شود، هنوز بیشتر از سایر بازارها است. علاوه بر این، آمازون بسته به دسته بندی محصول، هزینه ارجاع بین 7-45٪ را دریافت می کند. تنها راه برای جلوگیری از این هزینه اضافی، پرداخت 39.99 دلار در ماه برای تبدیل شدن به یک "طرفدار بازرگان" است.

اتسی چیست؟

با بیش از 7.5 میلیون فروشنده و 96.3 میلیون‌ها خریدار فعال، Etsy خود را به عنوان پلتفرمی معرفی می‌کند که در آن مردم می‌توانند چیزهای خلاقانه بی‌نظیری را با قیمت‌های مناسب خریداری کنند. سایت تجارت الکترونیک خانه جامعه شلوغی از هنرمندان، طراحان و صنعتگرانی است که کالاهای دست ساز یا قدیمی را می فروشند.

محصولاتی که می‌توانند در Etsy فروخته شوند باید در دسته‌هایی مانند هنر، صنایع دستی، جواهرات، لوازم خانگی یا محصولات پخته قرار گیرند. فروشندگان همچنین تشویق می‌شوند اقلام قدیمی را فهرست کنند - محصولاتی که حداقل 20 سال قدمت دارند - زیرا پایگاه مشتری زیادی برای چنین اقلامی در Etsy وجود دارد.

با بیش از 1,000,000 فروشگاه فعال، Etsy در حال افزایش محبوبیت است و تعداد فزاینده ای از خریداران آنلاین اذعان می کنند که این مکان عالی برای یافتن اقلام و هدایایی منحصر به فرد است که در جای دیگر فروخته نمی شوند.

مزایای فروش در Etsy

هزینه راه اندازی کم

Etsy هزینه های نسبتاً کمتری را دریافت می کند. در واقع، می توان فروشگاه خود را در Etsy تنها با 0.20 دلار شروع کرد و هیچ اشتراک اضافی یا هزینه ماهانه ای برای پرداخت وجود ندارد.

پایگاه مشتری بزرگ و مستقر

همانطور که قبلا ذکر شد، Etsy در حال حاضر یک پایگاه مشتری منحصر به فرد از افرادی دارد که برای یافتن اقلام قدیمی یا منحصر به فرد از پلتفرم بازدید می کنند. بنابراین، باز کردن یک فروشگاه Etsy به شما امکان عضویت در انجمنی را می دهد که قبلاً تأسیس شده است، که به طور بالقوه می تواند به یافتن مشتریان شما کمک کند.

طرح های تبلیغاتی انعطاف پذیر

از سال جاری، Etsy به کاربران اجازه می دهد تا از طریق این پلتفرم، تبلیغات در سایت و خارج از سایت را خریداری کنند. فضای تبلیغات داخلی از یک سیستم مناقصه خودکار استفاده می کند – فروشندگان یک بودجه تبلیغاتی روزانه را تعیین می کنند که Etsy از آن برای حراج فضای تبلیغاتی برای دسته بندی محصولات خاص و عبارات جستجو استفاده می کند.

از طرف دیگر، تبلیغات خارج از سایت بر روی مدل پرداخت به ازای کلیک کار می کنند که در آن فروشنده تنها در صورتی پرداخت می کند که کاربر روی تبلیغ کلیک کند و ظرف 30 روز سفارش دهد. هزینه تبلیغات 15% کل مبلغ خرید می باشد.

محصولات و فروشگاه‌های تبلیغات خارج از سایت به‌طور خودکار انتخاب می‌شوند و فروشندگان می‌توانند در صورتی که کمتر از 10,000 دلار فروش سالانه داشته باشند، از این برنامه انصراف دهند.

تجزیه و تحلیل و گزینه های سفارشی

با یک طرح استاندارد، فروشندگان Etsy به صفحه آماری دسترسی پیدا می کنند که حجم ترافیک فروشگاه Etsy و اطلاعات بازدیدکنندگان را به آنها نشان می دهد. با طرح پولی اضافی، "Etsy Plus"، فروشندگان می توانند ظاهر فروشگاه خود را با بنرها و لیست های ویژه سفارشی کنند. همچنین می‌توانید اعلان‌های لیست انتظار را برای موارد فروخته شده، اعتبار آگهی، اعتبار فهرست و 50 درصد تخفیف برای دامنه سفارشی برای یک سال تنظیم کنید.

معایب فروش در Etsy

هزینه های مکرر

در حالی که هزینه راه اندازی اولیه کم است، هزینه ها می توانند به سرعت اضافه شوند، به ویژه با هزینه های فهرست که باید هر چهار ماه یکبار پرداخت شود. به عنوان مثال، فروشنده باید 20 دلار برای افتتاح یک فروشگاه Etsy با 100 لیست بپردازد. چه محصولات فروخته شوند یا نه، کاربر همچنان باید پس از چهار ماه 20 دلار دیگر برای همان لیست ها بپردازد.

بازار اشباع شده

یکی دیگر از مسائلی که اکثر فروشندگان باید با آن دست و پنجه نرم کنند فروش محصولات در Etsy رقابت است. ظاهراً تعداد فروشندگان در Etsy بیشتر از خریداران است. با افزایش تعداد فروشندگان و با رقابت زیاد، متمایز کردن فروشگاه و محصولات شما می تواند سخت باشد. برای غلبه بر این چالش، صاحبان مغازه‌ها باید زمان و پول بیشتری را به بازاریابی و تقویت نقاط کلیدی فروش محصولات خود اختصاص دهند.

Amazon Handmade در مقابل Etsy: شباهت ها و تفاوت ها

دلیل اصلی که فروشندگان برای انتخاب بین Amazon Handmade در مقابل Etsy مشکل دارند این است که نمی دانند این دو پلتفرم چقدر شبیه یا متفاوت هستند. در حالی که هر دو عالی هستند و نقاط قوت خود را دارند، هنگام راه اندازی یک کسب و کار به بهترین پلت فرم نیاز دارید. با در نظر گرفتن این موضوع، در اینجا مقایسه دقیق آمازون Handmade در مقابل Etsy است.

شباهت ها

داشبورد کاربر پسند

هر دو Amazon Handmade و Etsy به گونه ای طراحی شده اند که کاربر پسند و شهودی باشند. فروشندگان می توانند به راحتی فروشگاه آنلاین خود را در هر دو پلت فرم بدون تجربه یا دانش قبلی در زمینه توسعه وب راه اندازی کنند. علاوه بر این، Amazon Handmade و Etsy امکان سفارشی سازی صفحات فروشگاه را فراهم می کنند و یک داشبورد فروشنده برای پیگیری اطلاعات سفارش و فروش ارائه می دهند.

محصولات سفارشی

فروشندگان می توانند به راحتی پرداخت کنند و یک لیست خاص را در Amazon Handmade و Etsy دریافت کنند.

لیست محصولات

دو پلتفرم تجارت الکترونیک هزینه های فروش را دریافت می کنند که به عنوان درصدی از کل مبلغ فروش محاسبه می شود.

تفاوت

لیست هزینه ها

با Amazon Handmade، فروشندگان هزینه لیست محصول را پرداخت نمی کنند. با این وجود، صاحبان فروشگاه Etsy باید هر چهار ماه یک بار هزینه لیست را پرداخت کنند.

فرایند پرداخت

Etsy سه گزینه پرداخت را به فروشندگان ارائه می دهد - از طریق حساب Etsy، پی پال، یا پست الکترونیکی Amazon Handmade فقط اجازه واریز مستقیم به حساب بانکی فروشنده را می دهد. علاوه بر این، Amazon Handmade هر دو هفته به فروشندگان پول پرداخت می کند، در حالی که صاحبان فروشگاه Etsy می توانند از بین برنامه های پرداخت روزانه، هفتگی، ماهانه یا دوماهانه یکی را انتخاب کنند.

روند ثبت نام

برای ثبت‌نام در آمازون، ابتدا اطلاعات مالیاتی، بانکی و شخصی را ارسال می‌کنید و منتظر تأیید می‌شوید که ممکن است تا یک ماه یا گاهی بیشتر طول بکشد. پس از تأیید، باید یک فرم درخواست اضافی را برای شروع فروش در Amazon Handmade تکمیل کنید.

با Etsy، همه چیز ساده است. می توانید با پر کردن چند اطلاعات بانکی و شخصی شروع به کار کنید.

خدمات تکمیلی

آمازون خدمات تکمیلی را ارائه می دهد که به موجب آن محصولات را از طرف فروشنده ذخیره، بسته بندی و ارسال می کند. با این حال، Etsy کالاها را انبار نمی کند یا حمل و نقل را انجام نمی دهد، اما برچسب های حمل و نقل با تخفیف ارائه می دهد.

فروش در Amazon Handmade بهتر است یا Etsy؟

آمازون پادشاه تجارت الکترونیک است. با این حال، Etsy پایگاه مخاطبان منحصر به فردی دارد که به اقلام دست ساز، مرتبط با صنایع دستی و قدیمی علاقه دارند. علاوه بر این، Etsy یک گزینه ارزان‌تر برای راه‌اندازی فروشگاه آنلاین شما است. با این حال، اگر می‌خواهید محصولات تولید انبوه را بفروشید، باید Amazon Handmade را انتخاب کنید، با توجه به مشتریان عظیم و خدمات لجستیک استثنایی آن.

صرف نظر از اینکه کدام پلتفرم را انتخاب می کنید، بدانید که بازار کاملاً رقابتی است. بنابراین، ایجاد نام تجاری و جذب مشتری زمان می برد و یک استراتژی برندسازی موثر نیاز دارد.