راهنمای مبتدیان برای ماتریس سهم رشد BCG

کسب‌وکارها به ارزیابی منظم خط تولید نیاز دارند تا بدانند کدام محصولات بیشترین فروش را به همراه دارند، کدام یک ضرر ایجاد می‌کنند و کدام بخش از کسب‌وکارشان نیاز به بهبود دارد.

ارزیابی مناسب محصول می تواند به کسب و کار معمولی کمک کند تا استراتژی خود را بهینه کند و سود را افزایش دهد. و این دقیقاً همان جایی است که ماتریس سهم رشد گروه مشاوره بوستون (BCG) وارد می‌شود. بدون شک، ابزارها و روش‌های دیگری در دسترس هستند، اما ماتریس BCG یک رویکرد ساده و سرراست را ارائه می‌کند که برای شناسایی و سپس استفاده از نقاط قوت یک تجارت ایده‌آل است.

بنابراین به خواندن ادامه دهید تا در مورد چگونگی استفاده از ماتریس سهم رشد BCG برای تقویت خود بیشتر بدانید. استراتژی کسب و کار امروز.

فهرست مندرجات
ماتریس سهم رشد چیست؟
نحوه ایجاد ماتریس BCG
مطالعه موردی ماتریس BCG
آیا ماتریس BCG محدودیت هایی دارد؟
افکار نهایی

ماتریس سهم رشد چیست؟

ماتریس BCG، همچنین به عنوان ماتریس رشد-سهم شناخته می شود، یک مدل برنامه ریزی است که تمام محصولات موجودی یک کسب و کار را ارزیابی می کند و آنها را بر اساس سهم بازار و رشد آنها دسته بندی می کند.

La گروه مشاوره بوستون خالق مدل BCG بود و برای بیش از 50 سال استاندارد طلایی بوده است. ماتریس BCG چارچوبی را برای کسب‌وکارها فراهم می‌کند تا محصولات را ارزیابی کنند تا مشخص کنند کدامیک ممکن است به سرمایه‌گذاری بیشتری نیاز داشته باشد و کدام ممکن است نه.

همچنین، این چارچوب به برندها کمک می‌کند تا کشف کنند که کدام محصولات موجود را می‌توانند بهبود بخشند یا حتی کدام محصولات را می‌توانند معرفی کنند تا از سهم بازار سرمایه‌گذاری کنند.

با استفاده از ماتریس BCG، برندها می توانند برنامه های استراتژیک بلند مدت ایجاد کنند و فرصت های جدیدی را برای رشد بازار شناسایی کنند. همچنین صاحبان مشاغل می توانند با این چارچوب برنامه ریزی به راحتی سرمایه گذاری های فعلی و آینده خود را کنترل کنند.

چهار دسته از ماتریس سهم رشد کدامند؟

گروه مشاوره بوستون معتقد است که برندها می توانند واحدهای تجاری خود را به چهار دسته تقسیم کنند. این دسته ها ساختار ماتریس رشد-سهم را تشکیل می دهند. آنها شامل گاوهای نقدی، ستاره ها، سگ ها و علامت سوال می شوند.

گاوهای نقدی

گاوهای نقدی واحدهایی با سهم بازار بالا و پتانسیل رشد پایین هستند. به عبارت دیگر، محصولاتی که به ربع گاو نقدی تعلق دارند، بازده سرمایه گذاری قابل توجهی (ROI) ایجاد می کنند، اما به بازاری با پتانسیل رشد صفر یا پایین تعلق دارند.

مزیت اصلی این واحد تجاری این است که کسب و کارها همیشه بیشتر از سرمایه گذاری خود به دست خواهند آورد. گاوهای نقدی می‌توانند پول کافی برای پوشش بدهی‌های شرکت، سرمایه‌گذاری بر روی علامت‌های سوال، محاسبه هزینه‌های اداری برند، پرداخت سود سهامداران، و سرمایه‌گذاری برای توسعه و تحقیق تولید کنند.

توصیه می شود که کسب و کارها از گاوهای نقدی برای کسب سود بیشتر و حفظ بهره وری استفاده کنند. یک مثال خوب نوشیدنی کوکاکولا است که در بیش از 200 کشور جهان فروخته می شود.

ستاره

ستاره ها بالاترین سهم بازار و پتانسیل رشد را در بین هر واحد تجاری دارند. این واحد تجاری نیز پول زیادی تولید می کند، اما به دلیل سرعت رشد سریع، مقدار زیادی را مصرف می کند.

به همین دلیل، ستاره ها ممکن است همان مقدار پول نقدی را که شرکت ها سرمایه گذاری می کنند تولید کنند. علاوه بر این، اگر ستاره‌ها قبل از کاهش نرخ رشد بازار از بین نروند، می‌توانند به گاوهای نقد تبدیل شوند.

برندها باید سرمایه گذاری در واحدهای کسب و کار ستاره را برای رشد کسب و کار خود در نظر بگیرند. کینلی، محصول شرکت کوکاکولا، نمونه کاملی از "ستاره" است. این محصول در صنعت در حال رشد است: آب بطری. بنابراین، برای ادامه رشد نیاز به سرمایه گذاری قابل توجهی دارد.

علامت سوال

علامت سوال واحدهای تجاری با پتانسیل است. آنها دارای نرخ رشد بالا و سهم بازار پایین هستند. برندهایی با استراتژی‌ها و سرمایه‌گذاری‌های عملی می‌توانند علامت‌های سوال را به گاو یا ستاره نقد تبدیل کنند.

اما از آنجایی که آنها سهم بازار کمی دارند، علامت‌های سوال می‌توانند تبدیل به سگ شوند و بدون توجه به سرمایه‌گذاری کسب‌وکارها، بهبود نخواهند یافت. با این حال، چنین موقعیت هایی تنها در صورتی اتفاق می افتد که برندها از استراتژی ها و سرمایه گذاری های اشتباه استفاده کنند. یک مثال عالی از علامت سوال در شرکت کوکاکولا "فانتا" است. این شرکت نتوانسته است مانند کوکاکولا رشد جهانی را تجربه کند، اما این پتانسیل را دارد - اگر شرکت از استراتژی های مناسب برای رشد آن استفاده کند.

سگ

سگ ها کمترین سهم بازار و پتانسیل رشد را در بین هر چهار دسته دارند. در نتیجه، این واحدهای تجاری نیازی به سرمایه گذاری هنگفت ندارند و سودی نیز به همراه ندارند.

محصولات زیر ربع سگ تله نقدی هستند زیرا می توانند اکثر مشاغل را راکد نگه دارند. از این رو، برندها باید از سرمایه گذاری در این واحدهای تجاری خودداری کنند، زیرا آنها ROI بسیار پایینی دارند و اغلب باعث واگذاری می شوند. به عنوان مثال، کک رژیمی یکی از سگ های شرکت کوکاکولا است که نیاز به سرمایه گذاری زیادی ندارد و سود زیادی نیز نخواهد داشت.

نحوه ایجاد ماتریس BCG

در اینجا آمده است که چگونه برندها می توانند محصولات را به چهار دسته ماتریس BCG طبقه بندی کنند.

مرحله اول: محصول را انتخاب کنید

ابتدا، برندها باید محصولی را که می خواهند طبقه بندی کنند، انتخاب کنند. این مرحله بسیار مهم است زیرا یک نقطه محرک برای تجزیه و تحلیل است. مرحله اول فقط به محصولات محدود نمی شود. برندها همچنین می‌توانند یک برند یا یک شرکت را به دسته‌هایی طبقه‌بندی کنند.

مرحله دوم: بازار هدف شرکت را تعریف کنید

کسب و کارها باید در تعریف بازار محصول مراقب باشند. اگر برندها بازار را به درستی مشخص نکنند، منجر به طبقه بندی اشتباه می شود.

به عنوان مثال، طبقه بندی نوشیدنی گازدار کوکاکولا در بازار اسموتی ها، آن را در ربع سگ قرار می دهد، که حرکت اشتباهی است. با این حال، باید یک گاو نقدی در بازار سودا باشد. بنابراین، برندها باید بازارها را به درستی تعریف کنند تا موقعیت محصول در بازار را درک کنند.

مرحله سوم: اندازه گیری سهم بازار

سهم بازار یک شرکت بخشی از کل بازاری است که شرکت در اختیار دارد. برندها می توانند سهم بازار خود را بر حسب درآمد واحد اندازه گیری کنند.

ماتریس BCG از سهم نسبی بازار برای مقایسه فروش محصول با رقبای پیشرو استفاده می کند. با این حال، محصول مورد مقایسه باید با رقیب یکسان باشد.

در اینجا فرمول به نظر می رسد:

سهم بازار نسبی = فروش سالانه محصول / فروش سالانه رقیب برتر

به عنوان مثال، اگر سهم بازار یک برند برای لوازم آرایشی 10 درصد در سال 2020 و سهم بازار رقیب پیشرو 25 درصد باشد، سهم بازار نسبی برند تنها 0.4 خواهد بود.

توجه: برندها می توانند سهم نسبی بازار را در محور x ماتریس BCG بدست آورند.

مرحله 4: نرخ رشد بازار را شناسایی کنید

دو راه وجود دارد که برندها می توانند نرخ رشد بازار را تعیین کنند. آنها می توانند آن را از طریق منابع آنلاین پیدا کنند یا آن را محاسبه کنند. برندها می توانند نرخ رشد بازار را با توجه به میانگین رشد درآمد شرکت های پیشرو در بازار محاسبه کنند (برای اندازه گیری رشد بازار از اصطلاحات درصد استفاده کنید).

برندها می توانند نرخ رشد بازار را با فرمول زیر شناسایی کنند:

(فروش محصول امسال – فروش محصول در سال گذشته)/فروش محصول در سال گذشته

اگر بازاری رشد بالایی داشته باشد، به این معنی است که کل سهم بازار پتانسیل گسترش را دارد و به همه مشاغل در آن بازار فرصتی برای کسب سود می دهد.

مرحله 5: دایره ها را روی ماتریس رسم کنید

آخرین مرحله ترسیم مقادیر نهایی بر روی ماتریس BCG است. محور x ماتریس سهم نسبی بازار را نشان می دهد، در حالی که محور y نشان دهنده نرخ رشد بازار است.

برندها می توانند دایره هایی را برای نمایش هر واحد ترسیم کنند. همچنین، اندازه دایره باید با درآمدی که واحد تولید می کند مطابقت داشته باشد. به عبارت دیگر، حلقه های کوچک برای درآمدهای کوچک و حلقه های بزرگ برای درآمدهای قابل توجه.

مطالعه موردی ماتریس BCG

مثال‌های واقعی می‌توانند به برندها در درک بهتر نحوه استفاده از ماتریس BCG کمک کنند. یک مثال خوب PepsiCo است که علاوه بر نوشابه معروف خود، نوشیدنی های دیگری نیز تولید می کند.

در مثال ماتریس BCG برای PepsiCo، پپسی رژیمی و نوشابه خامه رژیمی ماگ علامت سوال هستند زیرا مصرف کنندگان متوسطی دارند و همچنان پتانسیل رشد دارند.

نوشیدنی ورزشی PepsiCo، Gatorade، ستاره ای است زیرا بر بازار نوشیدنی های ورزشی تسلط دارد و 70 درصد از فروش را در آن بازار به خود اختصاص می دهد - بدون هیچ نشانه ای از کاهش سرعت.

نوشیدنی اصلی پپسی یک گاو نقدی است زیرا سهم بازار بالایی دارد (رقیب کوکاکولا) اما نرخ رشد پایینی را تجربه می کند.

Tropicana و Naked از PepsiCo زمانی در بازار نوشیدنی میوه ای نقش آفرینی کردند. اما با توجه به اینکه PepsiCo کاهش فروش برندها و تمایل به فروش آنها را آشکار می کند، درست است که بگوییم Tropicana و Naked هر دو در دسته سگ های PepsiCo قرار دارند.

آیا ماتریس سهم رشد محدودیت هایی دارد؟

اگرچه ماتریس BCG دارای برخی ویژگی های عالی است، اما محدودیت های خود را نیز دارد. این محدودیت ها عبارتند از:

• ماتریس BCG به دو بعد محدود می شود: نرخ رشد بازار و سهم بازار. این یک محدودیت قابل توجه است زیرا اینها تنها ابعادی نیستند که جذابیت، موفقیت یا سودآوری یک محصول را نشان می دهند.

• ماتریس هم افزایی هایی که می تواند بین برندها رخ دهد را در نظر نمی گیرد.

• سهم پایین بازار به این معنی نیست که یک تجارت سودآور نخواهد بود.

• همچنین، سهام بالای بازار همیشه سود بالایی ایجاد نمی کند. برندها به سرمایه گذاری بیشتری نیاز دارند تا شانس کسب سهم بالایی از بازار داشته باشند.

• سگ ها همیشه بد نیستند. گاهی اوقات، آنها می توانند به برندها کمک کنند تا مزیت بازار رقابتی کسب کنند.

• BCG برای رقبای کوچک با سهم بازار در حال رشد به حساب نمی آید.

افکار نهایی

ماتریس BCG ابزار موثری است که به برندها کمک می کند جریان فعلی خود را کنترل کنند و سرمایه گذاری های آینده خود را ترسیم کنند. چهار ربع آن به کسب و کارها کمک می کند تصمیم بگیرند که کدام واحدها باید اولویت بندی، بهبود یا حذف شوند.

اگرچه BCG عمدتاً برای مشاغلی با سبدهای بزرگ است، اما می‌توان از آن برای ایجاد استراتژی‌هایی استفاده کرد که برندهای تازه وارد را به بالای بازار هدایت می‌کنند. و با در نظر گرفتن این موضوع، این مقاله پنج مرحله ساده را که مشاغل می توانند برای انجام یک تحلیل ماتریس BCG دنبال کنند، بیان کرده است.