5 اینکوترمز پرکاربرد که باید بدانید

اینکوترمز برای کمک به حل بسیاری از مسائل تجارت بین‌المللی با استانداردسازی شرایط تجاری در سراسر مرزها ایجاد شد. درک این شرایط برای باز کردن مزایای آنها و مذاکره در مورد مطلوب ترین معاملات تجاری کلیدی است. 

این مقاله 5 پرکاربردترین Incoterms را که خریداران بین المللی باید بدانند، توضیح می دهد. 

جدول محتوا:
اینکوترمز چیست؟
5 اینکوترمز رایج
کدام اینکوترمز برای شما بهترین است؟

اینکوترمز چیست؟ 

اینکوترمز شرایط قرارداد استانداردی است که بین خریداران و فروشندگان در تجارت جهانی استفاده می شود. آنها انقباض "شرایط تجاری بین المللی" هستند. 

اولین مجموعه اینکوترمز توسط The اتاق بازرگانی بین المللی (ICC) در سال 1936، و این سازمان همچنان به به روز رسانی و حفظ شرایط امروز ادامه می دهد. آخرین نسخه است Incoterms 2020که جایگزین اینکوترمز 2010 شد. 

اینکوترمز به روشن شدن مسئولیت های طرفین در زمینه حمل و نقل کالا و ترخیص کالا از گمرک کمک می کند. این شامل طرفی است که کالا را ارسال می کند و چه کسی در حین حمل و نقل خطر از بین رفتن یا آسیب را متحمل می شود. 

برخی از اینکوترمزها به شدت یک طرفه هستند زیرا همه این تعهدات را به یک طرف منتقل می کنند. سایر اینکوترمزها جایی در وسط وجود دارند زیرا ریسک و مسئولیت را بین طرفین متعادل می کنند. 

5 اینکوترمز رایج

بیمه هزینه حمل و نقل 

حمل و نقل بیمه هزینه (CIF) یک گزینه رایج در تجارت جهانی است. این عمدتاً به این دلیل است که هم برای صادرکننده و هم برای خریدار سودمند است. این در درجه اول برای حمل و نقل کالاهای غیر کانتینری مانند وسایل نقلیه، ماشین آلات و کالاها استفاده می شود.

طبق قوانین CIF، فروشنده مسئول حمل کالا به مکان یا کشور مقصد مشخص شده است. اما برخلاف برخی دیگر از شرایط تجاری، فروشنده خطر از بین رفتن یا آسیب دیدن کالا را ندارد. در عوض، این ریسک از نقطه مبدا به خریدار منتقل می شود. 

برعکس، خریدار مجبور نیست هزینه های حمل و نقل را ترتیب دهد یا بپردازد. اما برای جبران ریسک خریدار در طول سفر، CIF فروشنده را ملزم می کند که کالا را برای حداقل مبلغ بیمه کند. بنابراین، CIF ریسک و مسئولیت را تقریباً به طور مساوی بین طرفین متعادل می کند. 

تحویل عوارض پرداخت شده 

هر خریدار که کالایی را از یک بازار آنلاین مانند Chovm.com خریداری کرده باشد، احتمالاً با این Incoterm آشنایی دارد. 

وظیفه پرداخت شده (DDP) به دلیل ظهور تجارت الکترونیک بسیار رایج شده است. این اصطلاح فروشنده را ملزم می کند که همه چیز از جمله را مدیریت کند حمل، گمرک، حقوق ورودی، مالیات و ... تحویل کالا تنها زمانی کامل می شود که کالا به درب خریدار برسد و ریسک فقط در آن نقطه از بین می رود. در نتیجه، آن را به گزینه ای بسیار مناسب برای خریداران تبدیل می کند. 

با این حال، اکثر فروشندگان هزینه های تحویل را در قیمت کالای خود لحاظ می کنند. بنابراین، خریداران احتمالاً هزینه های نهایی دریافت کالا را متحمل خواهند شد. 

بدون هزینه حمل تا روی وسیله نقلیه 

Free on Board (FOB) فروشنده را ملزم می کند که محصولات را از انبار یا کارخانه خود به کشتی حمل کند. علاوه بر این، آنها موظف هستند محموله را در کشتی بارگیری کنند و خطر فقط در آن نقطه متوجه خریدار می شود. 

FOB برای محموله های کانتینری در نظر گرفته نشده است. این بیشتر در مورد حمل و نقل دریایی یا حمل و نقل از طریق آبراه های داخلی اعمال می شود. اینکوترم معمولاً برای محموله های کالاهایی که به راحتی قابل جابجایی هستند مانند غلات، سنگ آهن و غیره اعمال می شود. 

حمل رایگان 

حامل رایگان (FCA) اصطلاح دیگری است که می تواند برای فروشندگان بسیار مطلوب باشد. 

درست مانند Ex Works (EXW)، FCA مسئولیت و خطر حمل و نقل را بر عهده خریدار می گذارد. تنها کاری که فروشنده باید انجام دهد این است که کالا را به "محل تحویل" تحویل دهد. این می تواند یک بندر دریایی، فرودگاه، ایستگاه قطار یا حتی انبار فروشنده باشد. 

با این حال، EXW کمی متفاوت است، زیرا ممکن است فروشنده همچنان مجبور باشد گزارش صادرات و ترخیص کالا را انجام دهد. در همین حال، با FCA، تمام تعهدات فروشنده در محل تحویل پایان می یابد.

FCA در میان فروشندگانی که مسئولیت‌ها یا ریسک‌های اضافی نمی‌خواهند و خریدارانی که به تلاش اضافی اهمیتی نمی‌دهند رایج است. 

در کنار کشتی رایگان 

کشتی رایگان در کنار کشتی (FAS) عمدتاً برای محموله های به اصطلاح خارج از محدوده (OOG) اعمال می شود. اینها کالاهایی هستند که در یک ظرف جا نمی شوند، مانند ماشین آلات بزرگ. FAS رایج ترین گزینه حمل و نقل برای کالاهایی از این نوع است. 

طبق این شرایط، فروشنده فقط موظف است کالا را در کنار کشتی تحویل دهد. ریسک نیز در آن نقطه می گذرد و هر اتفاقی که پس از آن رخ می دهد بر عهده خریدار است. 

کدام اینکوترمز برای شما بهترین است؟ 

عوامل زیادی تعیین می‌کنند که چه اینکوترمز انتخاب شود. در اینجا چند فاکتور وجود دارد که باید هنگام مذاکره در مورد قرارداد فروش به خاطر بسپارید: 

• نوع حمل و نقل. برخی از اینکوترمزها برای حمل و نقل دریایی به تنهایی مناسب هستند، در حالی که برخی دیگر برای کشتیرانی دریایی و غیر دریایی مناسب هستند. به عنوان مثال، CIF، FOB و FAS برای حمل و نقل دریایی در نظر گرفته شده اند، در حالی که DDP و FCA برای انواع حمل و نقل عالی هستند. 
• میزان تعهدات. آیا خریدار منابع و ارتباطات لازم برای انجام ترخیص کالا از گمرک یا پرداخت عوارض و مالیات را دارد؟ به عنوان مثال، DDP بسیار راحت است زیرا تمام مسئولیت حمل و نقل و گمرک را از خریداران می گیرد. در مقایسه، FCA و EXW به مشارکت خریدار بسیار بیشتری نیاز دارند. 
• مقصد حمل و نقل. حمل و نقل به مقصد دور ممکن است گران باشد، بنابراین خریداران باید در نظر بگیرند که آیا مایل به پرداخت این هزینه هستند یا خیر. علاوه بر این، برخی از اینکوترمزها، مانند EXW، برای حمل و نقل بین المللی مناسب نیستند زیرا مشکلات بین مرزی زیادی را ایجاد می کنند. 
• ماهیت کالا. کالاهای حمل و نقل سخت مانند ماشین آلات سنگین می توانند مشکل ساز باشند. اگر فروشنده تخصص خاصی در حمل و نقل این کالاها دارد، شاید بهتر باشد که بیشتر مراحل را به او بسپارید. به همین ترتیب، FAS برای محموله OOG بهترین کار را دارد، بنابراین این چیزی است که باید هنگام مذاکره با فروشنده در نظر گرفت. 

نتیجه 

اینکوترمز می‌تواند در هزینه‌های خریداران صرفه‌جویی کند و در صورت درک و بکارگیری صحیح از اختلافات جلوگیری کند. امیدواریم این مقاله بتواند به خریداران کمک کند تا دانش بهتری از این شرایط تجاری و کاربردهای آنها ایجاد کنند.