روش های آسان برای محاسبه درآمد

بدون در نظر گرفتن درآمد نمی توان کسب و کاری را اداره کرد. این چیزی بیش از یک عدد در یک صورت مالی است—این پایه و اساس هر کاری است که کسب و کارها انجام می دهند. این اولین چیزی است که سرمایه گذاران در مورد آن می پرسند، راه نجات برای پرداخت به تیم، و نقطه شروع برای برنامه ریزی رشد.

بدون درک روشنی از درآمد، کسب و کارها کور خواهند شد. اما نگران نباشید. محاسبه درآمد علم موشکی نیست. هنگامی که صاحبان کسب و کار اصول اولیه را درک کنند، آسان تر از آن چیزی می شود که فکر می کنند. همانطور که گفته شد، محاسبه درآمد همیشه آنطور که به نظر می رسد ساده نیست. این فرآیند می تواند بسته به مدل کسب و کار متفاوت باشد، آیا برندها محصولات، خدمات یا اشتراک می فروشند.

این راهنما شما را در محاسبه گام به گام درآمد، ارائه نمونه های واقعی و به اشتراک گذاری نکات برای اطمینان از محاسبات دقیق راهنمایی می کند. در پایان، شما آماده خواهید بود تا امور مالی کسب و کار خود را با اطمینان مدیریت کنید.

فهرست مندرجات
درآمد چیست و چرا اهمیت دارد؟
فرمول اساسی برای محاسبه درآمد
محاسبه درآمد برای مدل های مختلف کسب و کار
4 تعدیل رایج برای محاسبات درآمد
معیارهای کلیدی درآمد برای ردیابی
گرد کردن

درآمد چیست و چرا اهمیت دارد؟

بیایید با اصول اولیه شروع کنیم. درآمد فروش کل مبلغی است که یک کسب و کار از فروش محصولات یا خدمات خود به دست می آورد. آن را به عنوان "خط بالا"، اولین رقم در صورت سود و زیان در نظر بگیرید. این همان سود نیست - سود چیزی است که پس از کم کردن هزینه ها باقی می ماند. از سوی دیگر، درآمد به کسب و کارها قبل از اینکه هر چیز دیگری وارد عمل شود، یک نگاه خام به میزان درآمد ایجاد می کند.

درآمد کل چیست؟

کل درآمد شامل همه چیزهایی است که یک کسب و کار از فروش محصولات یا خدمات به دست می آورد، از جمله پول از منابع دیگر مانند بازاریابی، موفقیت مشتری و سرمایه گذاری. معمولاً بالاتر از درآمد فروش است زیرا درآمدهای حاصل از تمام جریان های درآمد را ترکیب می کند، به این معنی که محاسبه کمی متفاوت از درآمد فروش دارد.

چرا درآمد مهم است؟

تصور کنید برای آینده کسب و کار برنامه ریزی کنید بدون اینکه بدانید چقدر پول به همراه دارد. غیرممکن است، درست است؟ درآمد تقریباً نقطه شروع هر تصمیم مالی است، از بودجه بندی و استخدام گرفته تا پیش بینی رشد. همچنین یکی از اعداد کلیدی است که سرمایه گذاران و وام دهندگان هنگام تصمیم گیری برای تامین مالی کسب و کار به آن توجه می کنند.

فرمول اساسی برای محاسبه درآمد فروش

برای اکثر مشاغل، فرمول درآمد بسیار ساده است:

درآمد فروش = واحدهای فروخته شده × میانگین قیمت فروش (ASP)

بیایید آن را تجزیه کنیم:

• واحدهای فروخته شده: تعداد محصولات یا خدماتی که کسب و کار در طول یک دوره فروخته است.

• میانگین قیمت فروش (ASP): میانگین قیمت مشاغل هر واحد را پس از تخفیف و تبلیغات می فروشند.

به عنوان مثال، اگر یک فروشگاه مد 500 تی شرت را با قیمت متوسط ​​هر کدام 20 دلار آمریکا بفروشد، درآمد آن به این صورت خواهد بود:

500 × 20 = 10,000 دلار آمریکا

آسان به نظر می رسد، درست است؟ بسته به مدل کسب و کار می تواند کمی پیچیده تر شود. در اینجا نگاهی به نحوه عملکرد این روش برای انواع مختلف کسب و کارها می اندازیم.

فرمول درآمد کل

درآمد کل به کسب و کارها کمک می کند تا ببینند قیمت گذاری چگونه بر تقاضای محصول تأثیر می گذارد. این بهترین راه برای مشاهده رابطه کلی بین قیمت و فروش در هر زمان است. این فرمول ساده آن است:

کل درآمد = قیمت x مقدار فروخته شده

محاسبه درآمد برای مدل های مختلف کسب و کار

هر کسب و کاری منحصر به فرد است و نحوه محاسبه درآمد آنها می تواند متفاوت باشد. در اینجا نحوه عملکرد آن برای برخی از مدل های رایج آمده است:

1. مشاغل مبتنی بر محصول

اگر کسب و کار محصولات فیزیکی را بفروشد، درآمد آن از تعداد واحدهای فروخته شده ضرب در قیمت هر واحد حاصل می شود. این ساده به نظر می رسد، اما به یاد داشته باشید که بازپرداخت، بازپرداخت و تخفیف را در نظر بگیرید.

مثال:

فرض کنید یک فروشگاه تلفن 1,200 ابزار را به قیمت 50 دلار آمریکا به فروش می رساند. با این حال، مصرف کنندگان 100 ابزار را پس دادند. درآمد آن به شرح زیر است:

درآمد = (1,200-100) × 50 = 1,100 × 50 = 55,000 دلار آمریکا

توجه: به یاد داشته باشید، درآمد ناخالص کل قبل از حسابداری برای بازده است. درآمد خالص همان چیزی است که پس از آن تعدیل ها باقی می ماند.

2. مشاغل مبتنی بر خدمات

درآمد کسب‌وکارهای خدماتی به تعداد مشتریان خدمات‌دهی شده یا ساعات کار ضربدر نرخ شارژ شده بستگی دارد. فرمول در اینجا کمی تغییر می کند:

درآمد = تعداد مشتریان (یا ساعات) x میانگین قیمت خدمات

مثال:

یک طراح مستقل 100 دلار در ساعت دریافت می کند و ماهانه 150 ساعت قابل پرداخت کار می کند.

درآمد = 150×100 = 15,000 دلار آمریکا

این مدل همچنین می تواند شامل هزینه های پروژه محور باشد که ممکن است ماهانه متفاوت باشد.

3. تجارت الکترونیکی

پلتفرم‌های تجارت الکترونیک اغلب شامل تخفیف‌ها، بازگشت‌ها و تبلیغات هستند که می‌تواند محاسبات را پیچیده کند. حتما این تنظیمات را در نظر بگیرید.

مثال:

یک فروشگاه آنلاین 600 کالا را به قیمت 25 دلار آمریکا به فروش می رساند، اما مصرف کنندگان 10 درصد بازپرداخت می کنند.

درآمد = 600 × 25 × (1 − 0.10) = 600 × 25 × 0.90 = 13,500 دلار آمریکا

4. مشاغل مبتنی بر اشتراک

شرکت‌هایی که از مدل‌های اشتراک استفاده می‌کنند می‌توانند درآمد خود را بر اساس مشترکین خود و قیمت کارمزد محاسبه کنند. در اینجا یک مثال خوب است: فرض کنید یک سرویس استریم به طور متوسط ​​5,000 مشترک دارد که ماهیانه 30 دلار آمریکا پرداخت می کنند. درآمد ماهانه این شرکت به صورت زیر خواهد بود:

درآمد = 5,000 × 30 = 150,000 دلار آمریکا

یکی دیگر از مواردی که این مدل را خاص می کند، تکراری بودن آن است. به همین دلیل، کسب و کارها حتی می توانند درآمد خود را پیش بینی کنند.

4 تعدیل رایج برای محاسبات درآمد

درآمد به ندرت به صورت تمیز و ساده به دست می آید. در اینجا برخی از تنظیمات متداول که مشاغل اغلب انجام می دهند آورده شده است:

• بازگشت و بازپرداخت: ارزش هر اقلام برگشتی یا بازپرداختی را کم کنید تا درآمد خالص خود را بدست آورید.

• درآمد معوق: اگر مشتریان برای یک سرویس (مانند اشتراک سالانه) پیش پرداخت می کنند، فقط قسمت مربوط به خدماتی را که قبلاً ارائه شده است حساب کنید.

• تخفیف ها و تبلیغات: ASP را طوری تنظیم کنید که منعکس کننده فروش یا تبلیغاتی باشد که کسب و کار در طول دوره انجام داده است.

• تبدیل ارز: برای فروش بین‌المللی، درآمد خارجی را با استفاده از نرخ‌های ارز فعلی به ارز پایه تبدیل کنید.

معیارهای کلیدی درآمد برای ردیابی

محاسبه درآمد فقط شروع است. برای درک سلامت مالی هر کسب و کاری، به این معیارها توجه کنید:

• نرخ رشد درآمد: این معیار نشان می دهد که درآمد با گذشت زمان چقدر سریع افزایش می یابد. فرمول مورد استفاده در اینجا آمده است

نرخ رشد = درآمد فعلی - درآمد قبلی / درآمد قبلی × 100

• درآمد هر واحد (RPU): این معیار به کسب و کارها کمک می کند تا میانگین درآمد خود را به ازای هر سرویس یا محصول فروخته شده پیگیری کنند.

• ارزش طول عمر مشتری (CLV): کسب‌وکارهای دارای اشتراک به این معیار نیاز دارند تا ببینند در طول عمر چقدر می‌توانند از مشترکین انتظار داشته باشند.

• تمرکز درآمد: کسب‌وکارها می‌توانند از این معیار برای تعیین اینکه آیا درآمدشان به بازارها یا مشتریان خاص بستگی دارد یا خیر، استفاده کنند. اگر چنین است، این یک موقعیت بسیار خطرناک است که باید اجتناب کرد.

گرد کردن

در حالی که محاسبه درآمد مهم است، مشاغل باید به خاطر داشته باشند که همه انواع درآمد برابر نیستند. مهم ترین انواعی که باید درک کرد، درآمد خالص و ناخالص است، زیرا اشتباه گرفتن این دو ممکن است هزینه زیادی برای شرکت ها داشته باشد. در حالی که درآمد ناخالص تمام درآمدهای حاصل از فروش را کنترل می کند، درآمد خالص هزینه کالا را حذف می کند و بر آنچه باقی می ماند تمرکز می کند. درک نحوه عملکرد هر دو و نحوه محاسبه صحیح آنها به کسب و کارها کمک می کند تا سلامت مالی خود را حفظ کنند و تصمیمات هوشمندانه تری اتخاذ کنند که می تواند به رشد آینده منجر شود.