وبلاگ نویسی تجارت الکترونیک: 7 مرحله برای افزایش ترافیک و فروش شما

بازاریابی محتوا به یکی از بهترین (و مقرون به صرفه ترین) راه ها برای جذب ترافیک به یک وب سایت تبدیل شده است. وقتی به درستی انجام شود، مدت‌ها بعد از اینکه تبلیغ فعال آن را متوقف کردید، ترافیک همچنان ادامه دارد.

اگر صاحب یک وب سایت تجارت الکترونیک هستید و می خواهید یاد بگیرید که چگونه از وبلاگ نویسی برای رشد برند خود و افزایش فروش خود استفاده کنید، این راهنمای شماست.

من شخصاً وبلاگ ها را به بیش از 250,000 بازدید کننده ماهانه افزایش داده ام و با ده ها مشتری در فضای تجارت الکترونیک کار کرده ام تا به آنها کمک کنم تا همین کار را انجام دهند. در اینجا مروری بر فرآیند هفت مرحله ای من برای راه اندازی و رشد یک وبلاگ تجارت الکترونیک است. 

اما اول…

فهرست مندرجات
چرا یک وبلاگ در سایت تجارت الکترونیک خود راه اندازی کنید؟
هفت مرحله برای شروع و رشد یک وبلاگ تجارت الکترونیک
افکار نهایی

چرا یک وبلاگ در سایت تجارت الکترونیک خود راه اندازی کنید؟

ایجاد یک وبلاگ دارای مزایای زیادی برای وب سایت های تجارت الکترونیکی است:

• می تواند به شما کمک کند تا بازدیدکنندگان را در امتداد خود حرکت دهید قیف بازاریابی بنابراین آنها در نهایت خرید می کنند.
• شما می توانید برای کلمات کلیدی در گوگل رتبه بالایی کسب کنید که صفحات محصول شما هرگز نمی توانند برای آنها رتبه بندی کنند اما همچنان برای آنها مهم هستند. ایجاد آگاهی از برند و یافتن مشتری
• این می تواند به شما کمک کند لیست ایمیل خود را رشد دهید.
• شما می توانید بدون صرف هزینه مداوم برای تبلیغات، همچنان به ترافیک خود ادامه دهید.
• بسیاری را فراهم می کند فرصت هایی برای پیوند دادن به صفحات محصول و دسته بندی شما کمک می کند تا در SERP رتبه بهتری کسب کنند.

اگر معنی برخی از این موارد را نمی دانید، نگران نباشید - در طول راه آنها را توضیح خواهم داد. اما در حال حاضر، اجازه دهید نگاهی به برخی از وبلاگ های تجارت الکترونیکی بیندازیم که در حال حاضر به خوبی کار می کنند تا بتوانید هدف نهایی را ببینید.

نمونه هایی از وبلاگ های تجارت الکترونیک موفق

سه نمونه مورد علاقه من از وب سایت های تجارت الکترونیک که از وبلاگ نویسی استفاده می کنند عبارتند از:

1. اجاق گاز انفرادی
2. فلت اسپات
3. v-dog

Solo Stove به دلیل استفاده عالی از فیلم ها، عکس ها و اطلاعات مفید در وبلاگ در بالای لیست من قرار دارد. همچنین انجام می دهد بهینه سازی موتور جستجو (SEO) واقعاً خوب است، با حدود 329,000 بازدید ماهانه از Google (داده‌های Ahrefs' سایت اکسپلورر).

در واقع، برند خود را به چنان سطحی از محبوبیت رسانده است که حتی تقاضای جستجو برای کلمات کلیدی که نام برند خود را در آن‌ها درج می‌کند، ایجاد کرده است، سپس پست‌های وبلاگ را برای رتبه‌بندی آن کلمات کلیدی ایجاد می‌کند:

اما این تمام کاری نیست که انجام داد. پست های وبلاگ آن همچنین برای سایر کلمات کلیدی در قیف بازاریابی خود رتبه بندی می شوند، مانند چگونگی داشتن یک حیاط خلوت بدون پشه یا نحوه تغییر رنگ گودال آتش.

سپس در پست های وبلاگ خود از تصاویر گودال آتش خود استفاده می کند:

رتبه بندی برای این کلمات کلیدی دو کار را انجام می دهد:

1. نام تجاری Solo Stove را به افرادی معرفی می کند که در نهایت ممکن است یک گودال آتش را از آن خریداری کنند.
2. این به برند این فرصت را می دهد تا محصولات خود را برای مخاطبانی که ممکن است حتی از وجود آن اطلاعی نداشته باشند، مانند کلمه کلیدی "حیاط خلوت بدون پشه" تبلیغ کند.

در ادامه، نام تجاری اسکیت باز Flatspot وبلاگ نویسی را نیز به خوبی انجام می دهد، با حدود 80,000 بازدید کننده ماهانه از وبلاگ خود فقط از موتورهای جستجو.

یکی از تاکتیک‌های آن این است که محبوبیت کفش‌های جدید را از برندهای بزرگی مانند نایک بررسی کند، سپس از این ترافیک برای ترغیب خوانندگان به خرید مستقیم کفش‌ها از آن استفاده کند:

در نهایت، بیایید به v-dog نگاهی بیندازیم - یک تولید کننده کیبل با نیروی گیاهی که حدود 8,000 بازدید در ماه دارد.

پست مورد علاقه من که انجام شد، راهنمای آن برای تهیه غذای مرطوب سگ در خانه است که در رتبه بندی قرار می گیرد قطعه ویژه برای "چگونه غذای مرطوب سگ درست کنیم":

این راهنما به طور مستقیم ترویج می کند v-dog's محصولی برای تهیه غذای مرطوب سگ بنابراین افرادی که پرس و جو را جستجو می کنند با نام تجاری آن آشنا می شوند و به طور بالقوه محصول آن را خریداری می کنند تا غذای مرطوب سگ خود را در خانه تهیه کنند.

و شما آن را دارید - سه نمونه از وبلاگ نویسی برای تجارت الکترونیک که در حال حاضر کار می کند. با آن، بیایید در مورد چگونگی راه اندازی وبلاگ خود صحبت کنیم.

هفت مرحله برای شروع و رشد یک وبلاگ تجارت الکترونیک

در بیش از 10 سال من به عنوان یک نویسنده حرفه ای سئو و آزاد، با بیش از ده ها فروشگاه تجارت الکترونیک کار کرده ام تا به آنها کمک کنم ترافیک وب سایت خود را افزایش دهند. من همچنین چندین وب سایت تجارت الکترونیک خودم را راه اندازی کرده ام.

در آن زمان، من آنچه را که کار می‌کند در یک فرآیند هفت مرحله‌ای آسان برای دنبال کردن، تقطیر کردم:

1. تحقیق در مورد کلمات کلیدی انجام دهید

من هرگز یک وبلاگ را بدون انجام تحقیقات کلمات کلیدی راه اندازی نمی کنم. این نه تنها ارائه ایده های موضوع وبلاگ را بسیار آسان تر می کند، بلکه تضمین می کند که هر پست وبلاگی که می نویسید شانس نمایش در نتایج جستجوی Google را داشته باشد و ترافیک رایگان و تکراری را برای شما به ارمغان بیاورد.

در حالی که ما نوشتیم الف راهنمای کامل تحقیق کلمات کلیدی، در اینجا یک استراتژی سریع و کثیف برای یافتن سریع کلمات کلیدی وجود دارد:

ابتدا رقیبی را پیدا کنید که وبلاگ دارد. فرض کنید غذای سگ را درست مانند v-dog می‌فروشید—اگر «غذای سگ» را در گوگل جستجو کنم، می‌توانم برخی از رقبای خود را ببینم:

در این مرحله، من به دنبال رقبای مرتبط هستم. به عنوان مثال، Chewy و American Kennel Club رقبای خوبی برای تحقیق هستند. اما من از سایت‌هایی مانند آمازون و والمارت صرفنظر می‌کنم، زیرا آن‌ها بسیار گسترده‌تر از آن هستند که داده‌های مرتبط را از آنها دریافت کنم.

سپس، URL رقیب را به Ahrefs وصل کنید سایت اکسپلورر و با کلیک بر روی کلمات کلیدی ارگانیک گزارش دهید تا کلمات کلیدی رتبه وب سایت آن را در گوگل ببینید:

در این مثال، بیش از 700,000 کلمه کلیدی دارد. این خیلی زیاد است برای مرتب کردن. بیایید چند فیلتر اضافه کنیم تا کارها آسان تر شود:

• ابتدا امتیاز KD (سختی کلمه کلیدی) را روی حداکثر 30 تنظیم کنید تا کلمات کلیدی با رتبه آسان تر را پیدا کنید.
• سپس می‌توانیم کلمات کلیدی نام تجاری را با استفاده از منوی کرکره‌ای «کلمات کلیدی» حذف کنیم، آن را روی «حاوی ندارد» تنظیم کنیم و نام تجاری را تایپ کنیم.
• اگر وب‌سایت /blog/ را در آدرس‌های اینترنتی پست وبلاگ خود دارد، می‌توانید فیلتری را در منوی کشویی «URL» روی «Contains» تنظیم کنید و در قسمت متن «blog» را تایپ کنید. در مورد Chewy، این کار را انجام نمی دهد، اما از یک زیر دامنه برای وبلاگ خود استفاده می کند، که ما می توانیم به طور خاص آن را جستجو کنیم.

وقتی کارتان تمام شد، باید شبیه این باشد:

در مورد chewy.com، این فقط آن را به 619,000 کلمه کلیدی کاهش داد. این هنوز هم زیاد است - اجازه دهید آن را بیشتر فیلتر کنیم. می توانیم موارد زیر را اعمال کنیم:

• حداقل حجم جستجوی ماهانه 100
• فقط کلمات کلیدی در موقعیت های #1-10
• فقط کلمات کلیدی حاوی «سگ» را نشان دهید، زیرا وب‌سایت نمونه من فقط غذای سگ می‌فروشد، نه همه غذای حیوانات

با اعمال این فیلترهای جدید به نظر می رسد:

اکنون می توانم کلمات کلیدی مرتبط دیگری مانند "به سگ مبتلا به اسهال چه چیزی بخوریم" یا "سگ ها می توانند پنیر بخورند" را پیدا کنم.

علاوه بر انتخاب کلمات کلیدی جالب، می توانید ایده ای نیز در مورد چگونگی تبدیل شدن به یک ایده کسب کنید اقتدار موضعی در مورد غذای سگ با جستجوی "غذای سگ" در Ahrefs' کلمات کلیدی اکسپلورر.

رتبه بندی این کلمه کلیدی در صفحه شماره 1 بسیار دشوار است. با این حال، اگر ما به شرایط مرتبط گزارش دهید و KD را روی حداکثر 30 تنظیم کنید، می‌توانیم ایده‌های کلیدواژه‌ای را ببینیم که هنوز مرتبط هستند، اما ممکن است راحت‌تر در نتایج جستجو رتبه بالایی کسب کنند.

بروید و روی خاکستری کلیک کنید + در کنار هر کلمه کلیدی که ممکن است بخواهید هدف قرار دهید علامت بزنید تا آنها را به لیست ایده های بالقوه مقاله خود اضافه کنید. 

2. برای پست های وبلاگ آینده قالب ایجاد کنید

یکی از اولین کارهایی که من هنگام ایجاد یک وبلاگ جدید انجام می دهم، ایجاد یک قالب تکرارپذیر است که برای هر پست استفاده می کنم. به طور معمول، چیزی شبیه به این به نظر می رسد:

است ناوبری خرده نان برای کمک به سئو و پیمایش، عنوان مقاله و تاریخ آخرین به روز رسانی آن، سپس یک مقدمه کوتاه با تصویری در سمت راست برای کوتاه کردن خطوط (و ساده تر کردن خطوط). در نهایت، من یک فهرست مطالب قابل کلیک برای کمک به ناوبری اضافه می کنم، سپس وارد مقاله می شوم.

در خود مقاله، از سرصفحه‌ها (H2s) و subheaders (H3s) استفاده می‌کنم تا مرور محتوای خود را آسان‌تر کنم و به Google کمک کنم تا بفهمد هر بخش درباره چیست.

می‌توانید برای هر نوع پستی که قصد ایجاد آن را دارید، الگوهایی بسازید - مانند پست‌های فهرست، راهنماهای نهایی، آموزش‌ها، و غیره - و برای هر پستی که ایجاد می‌کنید دوباره از آنها استفاده کنید. این یک صرفه جویی در زمان بزرگ است.

در حالی که در آن هستید، باید همچنین ایجاد یک روش عملیاتی استاندارد (SOP) که برای هر مقاله مرور می کنید. این می تواند شامل دستورالعمل های نوشتن، کارهایی که باید با تصاویر انجام داد، قالب بندی، آهنگ و غیره باشد.

3. مقاله خود را مشخص کنید

من هرگز وارد نوشتن مقاله ای نمی شوم بدون اینکه ابتدا آن را مشخص کنم. یک طرح کلی تضمین می کند که مقاله قبل از شروع نوشتن به خوبی ساختار یافته و برنامه ریزی شده است و سئو را مستقیماً در روند نوشتن شما ایجاد می کند. این یکی دیگر از صرفه جویی در زمان بزرگ است.

به طور معمول، شما می خواهید این طرح کلی شامل موارد زیر باشد:

• عنوان یا عناوین احتمالی مقاله
• کلمه کلیدی مورد نظر
• شرح مختصری از زاویه مقاله
• پیوند به مقالات رقیب در گوگل برای تحقیق
• سرفصل ها و سرفصل های فرعی، با توضیحات مختصری در مورد بخش در صورت نیاز

در اینجا نگاهی به بخشی از طرح نمونه ای است که برای نویسندگانم ارسال می کنم یا خودم می نویسم:

من نوشتم راهنمای تشریح مطالب، که می توانید در اینجا دنبال کنید برای فرآیند کامل گام به گام

4. پست خود را بنویسید، بهینه کنید و منتشر کنید

در مرحله بعد، وقت آن است که مقاله خود را بنویسید. همانطور که مقالات بیشتری می نویسید، آنچه برای شما مفید است را پیدا خواهید کرد - اما ممکن است برای شما راحت تر باشد که بخش ها را پر کنید، سپس به عقب برگردید و پس از پایان مقاله مقدمه را بنویسید.

اینجا چندتایی هستند نکات نوشتن برای کمک به شما برای تبدیل شدن به یک نویسنده بهتر:

• کرک ها را رها کنید - اگر کلمه ای برای بیان یک نکته لازم نیست، آن را قطع کنید.
• پاراگراف های خود را کوتاه نگه دارید - دو تا سه خط در هر پاراگراف بسیار زیاد است، به خصوص برای خوانندگان تلفن همراه که عرض صفحه نمایش کوتاه تر است.
• از صدای فعال نسبت به صدای غیرفعال استفاده کنید - در اینجا یک راهنمای برای آن است.
• محتوای خود را به راحتی مرور کنید - شامل عکس ها و فیلم ها و استفاده از سرصفحه ها و لیست های گلوله ای برای اشتراک گذاری نکات کلیدی.

هنگامی که مقاله خود را نوشتید، کارهای اولیه را انجام دهید بر روی صفحه جستجوگرها برای کمک به رتبه بالاتر در نتایج جستجو:

• اطمینان حاصل کنید که مقاله شما دارای یک تگ H1 است - عنوان مقاله
• یک URL مناسب سئو داشته باشید - کلمه کلیدی مورد نظر خود را درج کنید، اما آن را کوتاه و خواندنی نگه دارید.
• با استفاده از انکر تکست مناسب به صفحات دیگر سایت خود پیوند دهید - در اینجا یک راهنمای برای آن است.
• مطمئن شوید که تصاویر شما دارای متن جایگزین هستند – این متنی است که Google برای خواندن آنچه در مورد تصویر است، و همچنین آنچه که در صورت عدم امکان ارائه تصویر به خوانندگان نشان داده می شود، استفاده می کند.

در نهایت، پست خود را منتشر کنید و به خودتان ضربه بزنید.

5. تبلیغات محصول، انتخاب ایمیل، و پیوندهای داخلی را اضافه کنید

قبل از اینکه محتوای خود را تبلیغ کنید، چند کار وجود دارد که می‌توانید برای کاهش بازگشت سرمایه (ROI) بیشتر از آن انجام دهید—یعنی، باید راهی برای افراد اضافه کنید که یا آنها را از طریق قیف به سمت خرید محصول سوق دهند یا در لیست ایمیل شما مشترک شوند. من از هر کدام یک مثال می زنم.

ابتدا، Solo Stove مقاله ای با عنوان "Ambiance Is a Girl's Best Friend" نوشت، جایی که اجاق گاز Solo کوچک خود Mesa را به عنوان راهی برای بهبود فضای یک فضا تبلیغ می کند: 

علاوه بر تبلیغ مستقیم محصولات خود در مقالات، می‌توانید انتخاب‌های ایمیلی را نیز اضافه کنید که به افراد درصدی از سفارش‌هایشان را تخفیف می‌دهند. ممکن است در سفارش اولیه کمی پول از دست بدهید. اما هنگامی که آدرس ایمیل شخصی را دریافت کردید، می توانید دوباره برای او تبلیغ کنید و چندین سفارش از او دریافت کنید.

برای مثال، Primary لباس‌های بچه‌گانه را می‌فروشد و پس از اینکه مدت زمان مشخصی را در وب‌سایتش سپری می‌کنید، از این پنجره بازشو ایمیل برای تبلیغ پول از محصولاتش استفاده می‌کند:

فقط مطمئن شوید که کد تخفیف شما فقط یک بار در هر آدرس IP منحصر به فرد کار می کند. می توانید در مورد نحوه انجام این کار بیشتر بیاموزید اینجا کلیک نمایید اگر از Shopify استفاده می کنید.

در نهایت، زمانی که مقاله‌ای را منتشر می‌کنید، باید پیوندهای داخلی را از مقالات قدیمی‌تر به مقاله جدید خود اضافه کنید. 

این برای چند مقاله اول شما چندان مهم نخواهد بود زیرا تعداد زیادی مقاله نخواهید داشت. اما همانطور که وبلاگ شما رشد می کند، این بخش مهمی از فرآیند است تا اطمینان حاصل شود که خوانندگان شما (و گوگل) همچنان می توانند مقالات شما را پیدا کنند و در عمق سایت شما دفن نشده باشند.

به مراجعه راهنمای ما برای پیوند داخلی برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد این مرحله

6. محتوای خود را تبلیغ کنید

در این مرحله، محتوای شما زنده است و هم برای تبدیل و هم برای موتورهای جستجو بهینه شده است. حالا وقت آن است که کمی به آن توجه کنیم.

در حال حاضر راهنمای کامل ارتقاء محتوا شما باید بخوانید، اما در اینجا برخی از نکات برجسته وجود دارد:

• مقاله را در تمام کانال های رسانه های اجتماعی خود به اشتراک بگذارید
• اگر مقاله را دارید به لیست ایمیل خود بفرستید
• محتوای خود را در انجمن های مرتبط (مانند انجمن های مرتبط Reddit) به اشتراک بگذارید
• اجرای تبلیغات پولی در مقاله خود را در نظر بگیرید

کارهای بسیار بیشتری می توانید برای تبلیغ یک قطعه انجام دهید، از جمله ارتباط با سایر صاحبان وبلاگ. اما من همه اینها را در اینجا پوشش نمی دهم.

بخش مهم دیگر برای تبلیغ محتوای شما این است که سایر صاحبان وب سایت را وادار کنید تا به مقالات جدید شما پیوند دهند. به این می گویند ساختمان پیوندو بخش مهمی از سئو است.

راه های زیادی برای ساخت لینک وجود دارد. برخی از محبوب ترین ها عبارتند از:

• لینک بیلدینگ شکسته
• کمپین های لینک سازی
• وبلاگ نویسی مهمان

لینک بیلدینگ به تنهایی یک موضوع کامل است. اگر در مورد وبلاگ نویسی و به دست آوردن ترافیک جستجو جدی هستید، این یک مهارت بسیار مهم برای یادگیری است.

7. تلاش های خود را افزایش دهید

گام نهایی در وبلاگ نویسی برای تجارت الکترونیک، افزایش تلاش های خود با ایجاد فرآیندهای تکرارپذیر برای هر مرحله و استخدام افراد برای انجام کارهایی است که شما نیازی به انجام آنها ندارید.

تو می توانی نویسندگان آزاد استخدام کنید، متخصصان، ویراستاران، و غیره. می توانید یک عدد کامل را جمع آوری کنید تیم سئو برای تجارت خود

اگر در جایی برای شروع استخدام نیستید، هنوز کارهایی وجود دارد که می توانید برای کاهش خروجی بیشتر از زمان خود انجام دهید، مانند ایجاد SOPهایی که قبلاً ذکر کردم.

افکار نهایی

وبلاگ نویسی یکی از بهترین راه ها برای افزایش بازدید و فروش فروشگاه تجارت الکترونیک شماست. هزینه کمتری نسبت به تبلیغات پولی سنتی دارد و می‌تواند تا مدت‌ها پس از انتشار یک پست، بازدهی را ارائه دهد.

امیدواریم این راهنما به شما کمک کند تا وبلاگ تجارت الکترونیک خود را راه اندازی کنید و اولین پست خود را منتشر کنید. اما به یاد داشته باشید که موفقیت با وبلاگ نویسی یک شبه اتفاق نمی افتد. در واقع طول می کشد به طور متوسط ​​سه تا شش ماه برای دیدن هر گونه نتیجه از تلاش های سئوی خود. به یادگیری ادامه دهید و صبور باشید.

منبع از Ahrefs

سلب مسئولیت: اطلاعات ذکر شده در بالا توسط Ahrefs مستقل از Chovm.com ارائه شده است. Chovm.com هیچ گونه نمایندگی و ضمانتی در مورد کیفیت و قابلیت اطمینان فروشنده و محصولات نمی دهد.