آنا بری و سارا آلبرایت، بنیانگذاران و مدیران Retail100 Consulting تاکید می‌کنند که کلید منبع موفق مد جهانی در برنامه‌ریزی کامل، ارتباطات واضح و تمایل برای انطباق با چالش‌ها و فرصت‌های منحصربه‌فرد ارائه شده توسط هر رابطه منبع جدید نهفته است.
در یک بازار جهانی که به طور فزاینده پیچیده‌تر می‌شود، خرده‌فروشان و برندهای مد با چالش متعادل کردن سودآوری با شیوه‌های اخلاقی منبع‌یابی مواجه هستند.
در طول نسخه ژوئیه 2024 منبع مد، بری و آلبرایت بینش خود را در مورد چگونگی منبع موفقیت آمیز مد در مناطق جدید و بهینه سازی یک استراتژی منبع یابی که در مورد مسئولیت اجتماعی و پایداری مشخص می شود، به اشتراک گذاشتند.
ایجاد یک "استراتژی منبع یابی سودآور"
اساس یک استراتژی منبع یابی موفق در درک عواملی است که بر سودآوری تأثیر می گذارند. بری توضیح داد که ملاحظات متعددی وجود دارد، به خصوص اگر یک شرکت مد بخواهد تصمیمات تجاری اخلاقی و پایدارتری بگیرد.
اولین گامی که بری به آن اشاره کرد، حاشیه‌های ترکیبی است که به گفته وی، حاشیه‌های بالاتری را که معمولاً با حجم بالا به دست می‌آیند، و حاشیه‌های کمتر مرتبط با تولید کوچک‌تر و دسترسی سریع‌تر در نزدیکی ساحل را ترکیب می‌کند.
هزینه های متقاطع بین کارخانه ها یکی دیگر از اقدامات ضروری است. برای به دست آوردن قیمت قابل مقایسه، شرکت‌ها باید خلاصه‌های شفاف و ساختاریافته را به چندین تامین‌کننده، جزئیات مشخصات محصول، حجم سفارش و هرگونه نیاز اضافی مانند بسته‌بندی یا ممیزی ارائه دهند.
بهینه سازی پر کردن ظروف می تواند به طور قابل توجهی بر هزینه های حمل و نقل تأثیر بگذارد، که بری هشدار داد که با سرعت هشدار دهنده ای در حال افزایش است. در حالی که همیشه لازم نیست خودتان یک کانتینر را پر کنید، اما درک اینکه چگونه حجم سفارش شما با ظرفیت کانتینر مطابقت دارد می‌تواند منجر به بسته‌بندی و حمل و نقل کارآمدتر شود که در نهایت هزینه‌ها را کاهش می‌دهد.
نرخ ارز نقشی حیاتی در سودآوری منبع یابی جهانی ایفا می کند و بری پیشنهاد می کند که به طور کلی بهتر است به ارز مورد معامله منطقه ای که با آن کار می کنید، که معمولاً دلار آمریکا است، پرداخت کنید. داشتن درک کامل از بازارهای ارز و در نظر گرفتن استراتژی های پوشش ریسک می تواند به محافظت از سود شما در برابر نوسانات بازار کمک کند.
کنترل کیفیت برای اطمینان از سودآوری بسیار مهم است. اجرای اقدامات کنترل کیفیت دقیق، از جمله فرآیند آب بندی نمونه، بررسی های تولید، و بازرسی های نهایی قبل از حمل و نقل، می تواند از مشکلات پرهزینه جلوگیری کند. همانطور که بری تاکید کرد: "اگر شک دارید، بدون توجه به فوریت، ارسال نکنید."
او اضافه کرد که ارتباط موثر آخرین گام برای داشتن روابط موفق است.
بری همچنین به شرکت‌های مد توصیه می‌کند که اطمینان حاصل کنند که تمام مشخصات طراحی، مسیرهای حیاتی و مخاطبین به‌طور دقیق ثبت شده و به راحتی قابل دسترسی هستند، مخصوصاً زمانی که با فواصل طولانی و مناطق زمانی مختلف سروکار دارند.
Nearshore در مقابل منبع یابی Farshore
در یک استراتژی منبع‌یابی جهانی، کسب‌وکارها اغلب با تصمیم‌گیری بین نزدیک‌شور کردن و فراشورینگ، دو رویکرد مجزا برای برون‌سپاری تولید دست و پنجه نرم می‌کنند. Near Sourcing یا nearshoring شامل مشارکت با کشورهای همسایه با استعدادهایی است که احتمالاً اشتراکات زیادی با شما دارند. کشورهای Nearshoring که معمولاً برای تولید پوشاک استفاده می شوند، مزایایی از قبیل:
- زمان تحویل کوتاه تر
- ارتباط آسان تر به دلیل مناطق زمانی مشابه
- هزینه های حمل و نقل کمتر
- کنترل کیفیت بالقوه آسان تر
منبع یابی یا برون مرزی عمل استخدام از کشورهای دوردست است، به عنوان مثال می توان به هند یا چین برای تولید کالاهای خود نگاه کرد، علیرغم اینکه مصرف کننده نهایی شما در ایالات متحده مستقر است و این مزایایی مانند:
- اغلب هزینه های تولید پایین تر است
- دسترسی به مهارت ها یا منابع تخصصی
- پتانسیل برای حجم های بالاتر
- زمان طولانی تر با تمرکز بر حمل و نقل دریایی.
کلید پیدا کردن تعادل مناسب است. همانطور که کارشناسان پیشنهاد می‌کنند، یک رویکرد ترکیبی اغلب می‌تواند بهترین نتایج را به همراه داشته باشد که هم کارایی هزینه و هم انعطاف‌پذیری را ممکن می‌سازد.
نکاتی برای کار با تولید کنندگان در مناطق جدید
آلبرایت نکات ضروری خود را برای شرکت های مد که در حال بررسی مناطق جدید منبع مد هستند به اشتراک گذاشت:
تفاوت های ظریف منطقه ای را درک کنید: بسیاری از کشورهای منبع رسان بسیار وسیع هستند، و شیوه ها از ناحیه ای به منطقه دیگر متفاوت است، بنابراین هرگز بر اساس تجربیات قبلی فرضیات نسازید.
تعطیلات ملی یا مذهبی: یکی از این تفاوت‌ها می‌تواند مربوط به تعطیلات ملی یا منطقه‌ای باشد که ممکن است رعایت شود و بنابراین بر زمان‌بندی تولید تأثیر بگذارد.
تنوع فرهنگی: فقط به این دلیل که شما، کسب‌وکار، کشور یا فرهنگ شما به روش خاصی رفتار می‌کنید، به این معنا نیست که آنها در جاهای دیگر نیز همین کار را می‌کنند - به فرهنگ‌های مختلف احترام بگذارید و نحوه عملکرد تجارت شریک جدید خود را بشناسید و درک کنید.
موانع زبانی: در حالی که انگلیسی به طور گسترده صحبت می شود، هرگز تصور نکنید که به طور جهانی قابل درک است. برای رسیدگی به اشتباهات احتمالی آماده باشید.
حمل و نقل کالا: بررسی اینکه قرار است محصولات خود را با چه کسی ارسال کنید، یک نکته مهم است و درک حمل و نقل های مختلفی که می توانید استفاده کنید و اینکوترم های مختلف برای حمل کالاهای مرتبط بخش مهمی از تحقیقات شما است.
از قراردادهای تجاری مطلع شوید: مراقب هر گونه تغییر سیاسی باشید که به معنای ممکن است قراردادهای جدید با کشورهای جدید انجام شود. کارشناسان توضیح دادند که برای مثال در بریتانیا پس از برگزیت تغییراتی وجود دارد که باید در نظر گرفته شود. او اعتراف کرد که توافق‌های جدید و تمدید توافق‌های قبلی ممکن است در حوالی زمان انتخابات متوقف شود و با توجه به اینکه بسیاری از کشورها امسال به رای‌گیری می‌روند، او اعتراف کرد که می‌تواند روند را کاهش دهد. اگر به دنبال صادرات کالا به کشورهای مختلف هستید که باید پیامدهای وظیفه آنها را درک کنید، این موضوع نیز مرتبط است.
رعایت الزامات قانونی و مقرراتی: از قانون سرپیچی نکنید - همیشه برای درک مقررات مربوط به دسته بندی محصول انتخابی شما و نحوه تولید آنها وقت بگذارید، این امر به ویژه در هنگام برخورد با کودکان و محصولات کودک بسیار مهم است.
مسیر بحرانی: همیشه ارزش توافق و مدیریت یک سند مسیر حیاتی را هنگام منبع‌یابی دارد - چه دست‌نویس باشد یا یک صفحه گسترده دقیق برای بررسی پیشرفت و تعیین ضرب‌الاجل.
برنامه ریزی برای سفر: دیدن امکانات تولید و ملاقات با تامین کنندگان خود بسیار عالی است. با این حال، همیشه اطمینان حاصل کنید که سفرهای شما به خوبی برنامه ریزی شده است تا بیشترین بهره را از آنها ببرید و از ویزاهای سفری که ممکن است برای انجام تجارت در کشورهایی مانند چین و هند نیاز داشته باشید، آگاه باشید.
پایداری: آیا عناصر پایداری انتخاب های تولید خود را بررسی کرده اید یا در نظر گرفته اید، آیا کارخانه به خوبی اداره می شود که بهترین انتخاب های انرژی مانند داشتن پنل های خورشیدی روی سقف را انجام می دهد؟ آیا مواد اولیه مسئولانه تهیه می شوند و بر محیط زیست یا حیات وحش تأثیری ندارند؟
ممیزی ها: چه ممیزی یا آزمایشی ممکن است در سازمان خود نیاز داشته باشید یا اجباری داشته باشید؟ اطمینان حاصل کنید که از ابتدای فرآیند به چه چیزی نیاز دارید، زیرا اگر این موارد را در اواخر فرآیند تولید مطرح کنید، ممکن است هزینه یا تاخیر داشته باشد.
نمایندگان: اگر مدیریت تمام عناصر مختلف منبع یابی از کنترل کیفیت گرفته تا حمل و نقل به دلیل زمان، منبع یا دانش برای شما قابل اجرا نیست، می تواند ارزش داشته باشد که از یک نماینده برای کمک به شما استفاده کنید. برای درصدی از هزینه سفارش یا هزینه‌های تعیین‌شده، آنها همه اینها را برای شما مدیریت می‌کنند و اغلب در کشور مبدأ حضور دارند تا از نزدیک‌تر چیزها را زیر نظر داشته باشند.
ریسک زدایی و تنوع بخشیدن به منابع مد
برای ایجاد انعطاف پذیری در استراتژی منبع یابی جهانی خود، این رویکردها را در نظر بگیرید:
اول از همه، برنامه ریزی خروج ضروری است. همانطور که آلبرایت به درستی اشاره می کند: "آیا به پایان چرخه عمر محصول فکر کرده اید یا حتی بدتر از آن اگر ثابت شود فروشنده خوبی نیست؟" همیشه داشتن یک برنامه اضطراری می تواند به کاهش خسارات احتمالی کمک کند و در صورت بروز چالش های غیرمنتظره، مسیر روشنی را به پیش ببرد.
مدیریت حاشیه یکی دیگر از جنبه های حیاتی کاهش ریسک استراتژی منبع یابی شما است. آلبرایت توصیه می کند: "اگر می توانید محصولات خود را بین 30٪ تا 50٪ کاهش دهید و همچنان حاشیه سودآوری داشته باشید، این یک راه عالی برای مدیریت ریسک در تامین محصولات خود است." این رویکرد تضمین می‌کند که حاشیه دریافتی شما می‌تواند از کاهش‌های بالقوه پشتیبانی کند و در مقابل نوسانات بازار بافری ایجاد کند.
هنگام تعامل با تامین کنندگان، مهم است که از قبل درباره سیاست های لغو صحبت کنید. درک پیامدهای موجود برای موجودی از قبل تولید شده یا مواد خام خریداری شده می تواند به جلوگیری از غافلگیری پرهزینه کمک کند. علاوه بر این، دانستن گزینه های خود برای سفارش مجدد اقلام محبوب، به ویژه از طریق گزینه های نزدیک به ساحل، می تواند به شما کمک کند تا به سرعت و کارآمد از پرفروش ترین ها استفاده کنید.
به گفته آلبرایت، تنوع بخشیدن به پایه تامین کننده یک استراتژی کلیدی برای گسترش ریسک است. به جای تکیه بر یک منبع واحد، کسب و کارها باید با چندین تامین کننده در مناطق مختلف کار کنند. این رویکرد نه تنها وابستگی را کاهش می دهد، بلکه جایگزین هایی را در صورت اختلال در مناطق خاص ارائه می دهد.
آلبرایت مایل بود اضافه کند که سرمایه گذاری در روابط بلندمدت با تامین کنندگان می تواند مزایای قابل توجهی داشته باشد. مشارکت های قوی اغلب منجر به انعطاف پذیری و پشتیبانی بیشتر در زمان های چالش برانگیز می شود که می تواند برای حفظ تداوم کسب و کار ارزشمند باشد.
در نهایت، برای کسب‌وکارهایی که فاقد تخصص داخلی هستند، کار با عوامل منبع‌یابی می‌تواند پشتیبانی و مدیریت ارزشمند در محل را فراهم کند. این متخصصان می‌توانند بینش‌های محلی ارائه دهند، تفاوت‌های فرهنگی را بررسی کنند، و نظارت بیشتری را برای اطمینان از عملیات روان ارائه دهند.
یک استراتژی موفق جهانی منبع یابی نیازمند رویکردی است که ملاحظات هزینه را با شیوه های اخلاقی و مدیریت ریسک متعادل کند. با اجرای این استراتژی‌ها و سازگار ماندن با شرایط متغیر بازار، برندها و خرده‌فروشان می‌توانند شراکت‌های قوی و سودآوری را ایجاد کنند که در آزمون زمان مقاومت کند.
سوزان الینگهام، مدیر منبع مد منبع، در طول این رویداد به Just Style گفت: اگر دولت جدید بریتانیا از عرضه غول مد فوق سریع شین در بورس بریتانیا پشتیبانی کند، خطر آسیب رساندن به بخش مد کشور را تهدید می کند.
منبع از فقط سبک
سلب مسئولیت: اطلاعات ذکر شده در بالا توسط just-style.com مستقل از Chovm.com ارائه شده است. Chovm.com هیچ گونه نمایندگی و ضمانتی در مورد کیفیت و قابلیت اطمینان فروشنده و محصولات نمی دهد. Chovm.com صراحتاً هر گونه مسئولیتی را در قبال نقض حق نسخه برداری محتوا سلب می کند.
