چگونه همکاری با اینفلوئنسرهای مد می تواند باعث افزایش فروش شود

خریداران مد به طور فزاینده ای به پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام و فیس بوک برای الهام گرفتن روی می آورند و از جستجوی گوگل پیشی می گیرند. طبق گزارش RetailX Global Fashion 2023. اکنون بیش از نیمی از خریداران الکترونیکی مد جهانی از اینستاگرام (52.4 درصد) و فیس بوک (51.6 درصد) استفاده می کنند. جذابیت بصری رسانه های اجتماعی و فرهنگ تأثیرگذار موقعیت آن را به عنوان یک کانال کشف کلیدی در مد تثبیت کرده است. 

پیش بینی می شود که تجارت اجتماعی به طور تصاعدی رشد کند و تأثیر آن بر صنعت مد غیرقابل انکار است. با در نظر گرفتن این موضوع، برای کسب و کارهای مد بسیار مهم است که نه تنها در رسانه های اجتماعی پست کنند، بلکه از تأثیر قابل توجه تأثیرگذاران مد نیز بهره ببرند. 

مطمئن نیستم که آیا با مد شریک می شود تاثیرگذاران برای برند شما مناسب است؟ برای آشنایی بیشتر با اینفلوئنسرهای مد و همچنین نمونه هایی از اینفلوئنسرهایی که ممکن است بخواهید با آنها شریک شوید، بیشتر بخوانید. 

فهرست مندرجات
اینفلوئنسر مد چیست؟
مزایای اینفلوئنسر مارکتینگ در صنعت مد
انتخاب بهترین اینفلوئنسرهای مد
اینفلوئنسرهای برتر مد در سال 2024
افکار نهایی

اینفلوئنسر مد چیست؟

اینفلوئنسر مد فردی است که در پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام، یوتیوب، تیک تاک یا وبلاگ ها با به اشتراک گذاری منظم محتوای مرتبط با مد، سبک، زیبایی و سبک زندگی، فالوورهای قابل توجهی ایجاد کرده است. اینفلوئنسرهای مد اغلب دارای یک برند شخصی قوی و یک حس متمایز از سبک هستند که با مخاطبان آنها طنین انداز می شود. آن‌ها انتخاب‌های مد خود را به نمایش می‌گذارند، نکات آرایشی ارائه می‌دهند، محصولات را بررسی می‌کنند و بینش‌هایی را درباره آخرین روندهای صنعت مد به اشتراک می‌گذارند.

اینفلوئنسرهای مد در شکل‌ها و اندازه‌های مختلفی وجود دارند، از مگا اینفلوئنسرها با میلیون‌ها فالوور گرفته تا میکرو اینفلوئنسرها با مخاطبان کوچک‌تر اما بسیار درگیر. آن‌ها ممکن است در زمینه‌های خاص در دنیای مد تخصص داشته باشند، مانند لباس‌های لوکس، لباس‌های خیابانی، مدهای پایدار، سایز بزرگ یا مد متوسط.

تأثیر تأثیرگذاران مد فراتر از نمایش لباس و لوازم جانبی است. آنها همچنین نقش مهمی در شکل دادن به رفتار مصرف کننده، هدایت آگاهی از برند و تأثیرگذاری بر تصمیمات خرید دارند. برندهای مد اغلب با اینفلوئنسرها همکاری می کنند تا به مخاطبان هدف خود برسند، دیده شدن برند را افزایش دهند و در مورد محصولات یا مجموعه های جدید سر و صدا ایجاد کنند.

مزایای اینفلوئنسر مارکتینگ در صنعت مد

اینفلوئنسر مارکتینگ به دلایل مختلفی در صنعت مد موثر است:

توصیه‌های معتبر باعث خرید می‌شوند

یکی از دلایل کلیدی که چرا همکاری با اینفلوئنسرهای مد می تواند فروش را افزایش دهد، صحت درک شده توصیه های آنها است. اینفلوئنسرها با پیروان خود اعتماد ایجاد کرده اند که آنها را به عنوان منابع معتبر و مرتبط الهام می دانند. وقتی اینفلوئنسرها یک برند یا محصول مد را تایید می کنند، احتمال بیشتری وجود دارد که دنبال کنندگان آنها بر اساس آن توصیه خرید کنند.

گسترش دسترسی به مخاطبان هدف

اینفلوئنسرهای مد اغلب دنبال‌کنندگان زیادی در پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی دارند و به برندها این امکان را می‌دهند تا دامنه خود را گسترش دهند و جمعیت‌شناختی خاصی را هدف قرار دهند. چه در اینستاگرام، یوتیوب، تیک تاک یا سایر پلتفرم‌ها، اینفلوئنسرها می‌توانند از طریق کانال‌های تبلیغاتی سنتی به مخاطبانی دست یابند که ممکن است هدف‌گیری آنها دشوار باشد.

به عنوان مثال، برند مد لوکس گوچی با ادیسون ری، اینفلوئنسر TikTok همکاری کرد تا محصولات خود را به مخاطبان جوان تر معرفی کند. این همکاری منجر به میلیون ها بازدید و افزایش آگاهی از برند در میان مصرف کنندگان Gen Z شد.

اینفلوئنسرها همچنین به طور منظم از طریق کامنت، لایک و پیام مستقیم با فالوورهای خود در ارتباط هستند. این سطح بالای تعامل، حس جامعه و اعتماد را در میان دنبال‌کنندگان ایجاد می‌کند و باعث می‌شود آن‌ها نسبت به توصیه‌های محصول از سوی اینفلوئنسرهای مورد علاقه‌شان بیشتر پذیرا باشند.

ایجاد محتوای جذاب

مد ذاتاً بصری است و پلتفرم های رسانه های اجتماعی به شدت بصری محور هستند. اینفلوئنسرها محتوای جذاب بصری با محصولات مد ایجاد می کنند که می تواند توجه دنبال کنندگان آنها را جلب کند و به طور موثری پیشنهادات برند را به نمایش بگذارد.

به طور خاص، اینفلوئنسرها در ایجاد محتوای بصری جذاب و جذاب که توجه فالوورهای خود را به خود جلب می کند، برتری دارند. اینفلوئنسرها با نمایش محصولات مد در پست‌ها، ویدئوها و استوری‌های خود، می‌توانند برند را به گونه‌ای به نمایش بگذارند که در بین مخاطبانشان طنین‌انداز شود و آنها را تشویق به اقدام کنند.

Fashion Nova با اینفلوئنسرها برای ایجاد محتوای حمایت شده که لباس‌ها و لوازم جانبی مد روز آنها را به نمایش می‌گذارد، همکاری می‌کند. از طریق عکس ها و فیلم های جذاب، اینفلوئنسرهایی مانند کاردی بی و کایلی جنر به مد نوا کمک کرده اند تبدیل شدن به یکی از سریع ترین برندهای مد در رسانه های اجتماعی در حال رشد.

جلوتر بودن از روندها

اینفلوئنسرهای مد اغلب پیشگامان صنعت هستند که می توانند روندهای نوظهور را شناسایی و محبوب کنند. با مشارکت با اینفلوئنسرها، برندهای مد می‌توانند جلوتر از منحنی‌ها باقی بمانند و خود را به‌عنوان مبتکر و مد پیشرو معرفی کنند.

به عنوان مثال، آدیداس با اینفلوئنسرهایی مانند فارل ویلیامز و کایلی Jenner برای راه اندازی مجموعه های جدید کفش های ورزشی. این همکاری‌ها سر و صدایی در اطراف برند ایجاد کرد و باعث افزایش فروش در میان علاقه‌مندان به کفش‌های کتانی و مصرف‌کنندگان مد پیش‌رو شد.

علاوه بر این، اینفلوئنسرهای مد اغلب سبک زندگی پر زرق و برق و آرزویی را به نمایش می گذارند که با خواسته های پیروان آنها همسو می شود. با مرتبط کردن برند خود با این تأثیرگذاران، شرکت‌های مد می‌توانند از جنبه‌های آرزویی آرمان‌های سبک زندگی مخاطبان خود بهره ببرند.

نتایج قابل اندازه گیری

برخلاف روش‌های سنتی تبلیغات، اینفلوئنسر مارکتینگ نتایج قابل اندازه‌گیری ارائه می‌دهد که به برندها اجازه می‌دهد اثربخشی کمپین‌های خود را پیگیری کنند. با تجزیه و تحلیل معیارهایی مانند نرخ تعامل، نرخ کلیک و نرخ تبدیل، برندهای مد می توانند ROI مشارکت تأثیرگذار خود را ارزیابی کرده و استراتژی های خود را بر این اساس بهینه کنند. 

بر اساس یک مطالعه توسط مرکز بازاریابی اینفلوئنسر، کسب و کارها به ازای هر 5.20 دلار آمریکا که برای بازاریابی تأثیرگذار خرج می شود، به طور متوسط ​​1 دلار درآمد کسب می کنند. 

به طور کلی، اینفلوئنسر مارکتینگ به برندهای مد راه قدرتمندی برای ارتباط با مصرف کنندگان، افزایش آگاهی از برند و در نهایت افزایش فروش در یک چشم انداز دیجیتالی به سرعت در حال تحول ارائه می دهد.

انتخاب بهترین اینفلوئنسرهای مد

هنگام انتخاب اینفلوئنسرها برای شراکت، برند مد شما باید چندین فاکتور را برای اطمینان از موفقیت کمپین های بازاریابی اینفلوئنسر شما در نظر بگیرد:

1. ارتباط: محتوای اینفلوئنسر باید با مخاطب هدف، زیبایی شناختی و ارزش های شما همخوانی داشته باشد. به دنبال اینفلوئنسرهایی باشید که فالوورهایشان با پروفایل های جمعیت شناختی و روانشناختی مشتریان ایده آل شما مطابقت دارند. علاوه بر این، اطمینان حاصل کنید که برند اینفلوئنسر با تصویر، ارزش‌ها و پیام‌های برند مد شما همخوانی دارد. به دنبال اینفلوئنسرهایی باشید که سبک و شخصیت آنها مکمل هویت و اخلاق برند شما باشد.
2. نامزدی: معیارهای تعامل اینفلوئنسر مانند لایک ها، نظرات، اشتراک گذاری ها و ذخیره ها را ارزیابی کنید. نرخ های تعامل بالا نشان می دهد که مخاطبان اینفلوئنسر به طور فعال با محتوای آنها تعامل دارند، که می تواند منجر به نتایج بهتر کمپین شود. (نکته: تعامل مهمتر از تعداد فالوورها است.)
3. صحت: اینفلوئنسرهایی را انتخاب کنید که محتوای حمایت شده را به طور واقعی در فید خود ادغام کنند. از اینفلوئنسرهایی که سابقه تبلیغ محصولات نامربوط یا بی کیفیت را دارند دوری کنید، زیرا این کار می تواند به اعتبار اینفلوئنسر و برند لطمه بزند.
4. کیفیت محتوا: کیفیت محتوای اینفلوئنسر، از جمله عکاسی، فیلمبرداری و سبک نوشتن را ارزیابی کنید. به دنبال اینفلوئنسرها باشید که محتوای بصری جذاب و قانع کننده ای ایجاد می کنند که با مخاطبان آنها طنین انداز می شود.
5. رکورد: در مورد همکاری ها و کمپین های گذشته اینفلوئنسرها تحقیق کنید تا رکورد موفقیت آنها را بسنجید. به دنبال اینفلوئنسرهایی باشید که توانایی اثبات شده ای برای به دست آوردن نتایج، مانند افزایش آگاهی از برند، ترافیک وب سایت و فروش دارند.
6. بودجه: هنگام انتخاب شرکا، محدودیت های بودجه و ساختار قیمت گذاری تأثیرگذار را در نظر بگیرید. در حالی که برخی از اینفلوئنسرها ممکن است هزینه های بالایی برای محتوای حمایت شده دریافت کنند، برخی دیگر ممکن است آماده مذاکره باشند یا نرخ های مقرون به صرفه تری ارائه دهند.

با در نظر گرفتن دقیق این عوامل، برندهای مد می توانند بهترین اینفلوئنسرها را برای مشارکت شناسایی کنند و کمپین های بازاریابی تاثیرگذار ایجاد کنند که با مخاطبان هدف آنها طنین انداز شود.

اینفلوئنسرهای برتر مد در سال 2024

این اینفلوئنسرها با محتوای جذاب، سبک منحصر به فرد و فالوورهای گسترده خود به شرکای مورد علاقه برندهایی تبدیل شده اند که به دنبال گسترش دامنه دسترسی و ارتباط با مخاطبان هدف خود هستند. 

در اینجا لیستی از برترین تأثیرگذاران مد در سال 2024 آمده است:

1. کیارا فرگنی: با بیش از ۲۹ میلیون فالوور اینستاگرام، کیارا فرگنی اینفلوئنسر مد و مدل ایتالیایی است که به دلیل محتوای مد معتبر و باکیفیت خود مشهور است.
2. AVANI: رسیدن به شهرت از طریق TikTok، آوانی گرگ بیش از 17 میلیون دنبال کننده در اینستاگرام جمع آوری کرده است و او را به یک تأثیرگذار برجسته مد و سبک زندگی تبدیل کرده است.
3. اما چمبرلین: معروف به محتوای صریح و قابل ربط، اما چمبرلین به دلیل محتوای مد، زیبایی و سبک زندگی خود در پلتفرم های رسانه های اجتماعی محبوبیت گسترده ای به دست آورده است.
4. حکمت کی: او به خاطر حس مد منحصر به فرد و شیک خود تجلیل شد، حکمت کی بیش از 3.6 میلیون دنبال کننده در اینستاگرام به دست آورده است و به دلیل شکستن هنجارهای مد سنتی شناخته شده است.
5. ماریو دی ویو: یک تأثیرگذار و کارآفرین مد ایتالیایی، ماریو دی ویو استایل شیک و تجربیات سفر خود را با فالوورهای زیاد خود در اینستاگرام به اشتراک می گذارد.
6. سیندی کیمبرلی: با فالوئر قابل توجه در اینستاگرام، سیندی کیمبرلی به دلیل محتوای خلاقانه و کار مدلینگ خود با برندهای مختلف مد و زیبایی شناخته شد.
7. میراندا کر: سوپر مدل شناخته شده بین المللی میراندا کر با بیش از 14 میلیون دنبال کننده در اینستاگرام، حضور پررنگی در رسانه های اجتماعی دارد و به عنوان تأثیرگذار مد با برندها همکاری می کند.
8. گالا گونزالس: یک تأثیرگذار مد اسپانیایی، گالا گونزالس برچسب خود را راه اندازی کرد، "آمل"، و محبوبیت قابل توجهی برای خلاقیت های مد و ظاهر خود به دست آورد.
9. کامیلا کوللو: Camila Coelho یک تأثیرگذار مد و زیبایی، کارآفرین و تولید کننده محتوا است که به خاطر آموزش های زیبایی، مشاوره مد و همکاری با برندهای معروف شهرت دارد.
10. برایان یامبائو (برایانبوی): معروف به حس زیبایی شناسی مد، برایان یامبائو با برندهای مد روز همکاری می کند و سبک های خلاقانه خود را در شبکه های اجتماعی به اشتراک می گذارد.
11. مارگارت ژانگ: به خاطر کارش به عنوان عکاس مد و کارگردان تجلیل شد، مارگارت ژانگ به دلیل حضور تأثیرگذارش در رسانه های اجتماعی و مشارکت در نشریات مد، فرهنگ و سبک زندگی شناخته شده است.

این تأثیرگذاران مد نشان دهنده سبک‌ها، شخصیت‌ها و استعدادهای خلاق متنوعی هستند و آنها را به شرکای ارزشمندی برای برندهایی تبدیل می‌کند که به دنبال ارتقای حضور خود در صنعت مد هستند. 

چه از طریق محتوای حمایت‌شده، همکاری‌ها یا حمایت‌های تجاری، مشارکت با این تأثیرگذاران می‌تواند به کسب‌وکارها کمک کند تا به مخاطبان جدید دست یابند، تعامل را افزایش دهند و در نهایت فروش را در چشم‌انداز مد رقابتی سال 2024 افزایش دهند.

افکار نهایی

چه با مگا اینفلوئنسرها، چه میکرو اینفلوئنسرها یا اینفلوئنسرهای خاص همکاری کنند، برندهای مد فرصت های زیادی برای استفاده از قدرت اینفلوئنسر مارکتینگ دارند و برند خود را به ارتفاعات جدیدی از موفقیت ارتقا می دهند.