نحوه ایجاد حروف فروش ویدیویی با تبدیل بالا

با افزایش بازار رسانه های دیجیتال، کسب و کارها باید راه های خلاقانه تری برای جلب توجه مخاطبان خود بیابند. و در این چشم‌انداز رسانه‌ای جدید، محتوای ویدیویی به‌ویژه مؤثر است: یک گزارش بازار توسط G2 نشان داد که مشاغل می‌توانند شاهد ٪۱۰۰ افزایش در سرنخ های واجد شرایط زمانی که آنها انتخاب می کنند بازاریابی ویدئو.

به طور خاص، نامه‌های فروش ویدیویی (VSL) یک ابزار بازاریابی پویا را ارائه می‌دهند که به‌خاطر توانایی آن‌ها در نشان دادن مؤثر محصول یا خدمات به مخاطبان هدف، متقاعدکننده است.

این ابزار فروش دیجیتال دارای مزایا است، از کمک به جلب توجه و ایجاد تبدیل و سرنخ بهتر تا در نهایت فروش و سود اضافی.

با این حال، برای درک بهتر نحوه استفاده از VSL برای نیازهای تجاری خود، ابتدا برخی از جنبه های کلیدی وجود دارد که باید درک کنید. در این مقاله، نحوه نوشتن یک اسکریپت فروش قدرتمند را بررسی خواهیم کرد تا بتوانید فروش را در سال 2025 افزایش دهید.

فهرست مندرجات
1. VSL چیست و چگونه کار می کنند؟
2. چگونه یک اسکریپت VSL موفق بنویسیم
3. مراحل ایجاد VSL
4. نتیجه

VSL چیست و چگونه کار می کنند؟

VSL یا نامه فروش ویدیویی یک پیشنهاد فروش است که از طریق ویدئو ارائه می شود و هدف اصلی آن تبدیل و ایجاد فروش است.

این ویدیوها معمولاً کوتاه‌تر هستند - بین 3 تا 5 دقیقه - و پیشنهادهای رایگان یا ارزان‌قیمت را تبلیغ می‌کنند. با این حال، با افزایش قیمت محصول یا خدمات تبلیغ شده، طول ویدیو نیز افزایش می یابد تا اطلاعات بیشتری به گیرنده ارائه شود.

این قالب برای فریلنسرها، کارآفرینان و آژانس‌های کوچکی که محصولات یا خدمات خاصی دارند که بین قیمت‌های متوسط ​​تا بالا قرار دارند، مناسب‌تر است. این مهم است که این ویدیوها دقیق باشند و به طور کلی فقط یک سرویس یا محصول را در بر گیرند.

قبل از ایجاد VSL، بسیار مهم است که بدانید به چه چیزی می‌خواهید برسید. این می تواند شامل موارد زیر باشد:

• تکمیل صفحه فروش خود، زیرا تمایل دارند عملکرد یک محصول خاص، نحوه استفاده از آن یا هدف کلی آن را نشان دهند.
• به عنوان نقطه تماس اضافی هنگامی که مشتری اقدامی مانند ساختن انجام داد

همیشه به خاطر داشته باشید که آیا فروشندگان می دانند که آیا محتوای تحت پوشش VSL برای آنها مناسب است یا خیر. چگونه این کار را انجام دهیم؟ ممکن است بخواهید با آزمایش‌ها و پرسشنامه‌های مصرف‌کننده شروع کنید، و مطمئن شوید که هدف VSL خود را قبل از ایجاد یک اسکریپت و ویدیو مشخص کرده‌اید.

چگونه یک اسکریپت VSL موفق بنویسیم

VSLهای با تبدیل بالا نیاز به اسکریپت قوی دارند زیرا نسخه فروش آنها به صورت ویدیویی بازسازی می شود.

هنگام نوشتن اسکریپتی که امیدوارید تبدیل و فروش بیشتری ایجاد کند، حتما موارد زیر را در نظر بگیرید:

استفاده از کپی صفحه فروش خود را در نظر بگیرید

هنگام کار بر روی یک اسکریپت VSL نیازی به نوشتن چیزی کاملاً تازه یا از ابتدا ندارید. در عوض، استفاده از نسخه فروش قبلی را در نظر بگیرید. این می تواند به شما کمک کند تا بر روی عناصر کلیدی بسیار آسان تر تمرکز کنید، و همچنین با گرفتن صدای کلی برند خود، اعتبار لازم را اضافه کنید. با این حال، مطمئن شوید که تمام عناصر اساسی اساسی را دارد.

فهرستی از اجزای ضروری داشته باشید

صرف نظر از اینکه یک اسکریپت را از ابتدا بنویسید یا نسخه فروش را تغییر دهید، باید مطمئن شوید که شامل اجزای زیر است:

یک قلاب عالی

یک قلاب چشم نواز توجه کاربران را جلب می کند و اطمینان می دهد که آنها می خواهند بیشتر بیاموزند. ساده ترین راه برای ساختن یک قلاب عالی این است که به دنبال یک موضوع مشترک بین برند خود و مشتری باشید. این را می توان با گفتن یک داستان، بیان یک واقعیت یا پرسیدن یک سوال انجام داد. برای جذاب‌تر کردن ویدیو، می‌توانید صدایی زنده، تصاویر تأثیرگذار یا فیلترهای مختلف اضافه کنید.

نقاط درد احتمالی را بیان کنید

مشکلی را که ممکن است یک مخاطب هدف خاص با آن مواجه شود مشخص کنید و قصد خود را برای کمک به آنها در حل آن هنگام تبلیغ ویدیو مشخص کنید. برجسته کردن یک مشکل یا گلوگاه خاص می تواند به جذب مشتری بیشتر کمک کند. 

راه حل ارائه دهید

هنگامی که مشتری بالقوه از طریق یک سوال یا نقطه درد گیر کرد، زمان ارائه راه حل است. ارائه را ساده نگه دارید و مطمئن شوید که مشکلی را که در ابتدا روی ویدیو کلیک کرده اند حل می کند.

مقتدر باشید

ایجاد اختیار به شما کمک می کند تا اطمینان حاصل کنید که شما، فروشنده و مشتری در یک صفحه هستند و مطمئن شوید که راه حلی را ارائه می دهید که از یک مکان واقعی می آید. به جای لاف زدن یا لاف زدن، در مورد تجربیات صحبت کنید، یا اینکه چگونه فروشندگان یا مشتریانی که از محصول یا خدمات شما استفاده می کردند با چالش های مشابهی روبرو شدند و توانستند بر آنها غلبه کنند.

نحوه عملکرد محصول/خدمات را توضیح دهید

هنگامی که با بیننده ارتباط برقرار کردید، درباره اطلاعات فنی بحث کنید. این آنها را تشویق می کند تا با استفاده از اطلاعاتی که ارائه کرده اید، تصمیم خرید آگاهانه تری بگیرند.

پیشنهاد نهایی را ارائه دهید

در پایان ویدیو، وقت آن است که یک فراخوان برای اقدام واضح و دقیق (CTA) اضافه کنید تا بیننده هدف را ترغیب کنید تا قدم بعدی را بردارد. با بیان مشکل، راه‌حل، و سپس هدایت آن‌ها به محصول، شانس بیشتری برای افزایش نرخ تبدیل دارید تا زمانی که آنها را به حال خود رها کنید.

مشتمل بر چشم انداز آینده

از بینندگان هدف دعوت کنید تا فکر کنند استفاده از محصول یا خدمات شما چگونه می تواند باشد، با استفاده از عباراتی مانند "تصور کنید چه شکلی می شد" یا "چه حس خوبی داشت اگر"، که پوشش می دهد چگونه می توانید از طریق یک راه حل خاص زندگی آنها را بهتر کنید.

یک تبدیل قبل و بعد از آن اضافه کنید

مثالی از تحولی که ممکن است بین شخصی قبل از استفاده از محصول یا خدمات و بعد از استفاده مشتری از آن رخ دهد اضافه کنید. این به عنوان "اثبات" اثربخشی محصول عمل می کند و به ایجاد اعتماد کمک می کند. افزودن داستان ها، نمایش ها و توصیفات نیز می تواند در این زمینه مفید باشد.

مراحل ساخت VSL

هنگامی که اسکریپت نامه فروش ویدیو بررسی شد، نوبت به ساخت ویدیو می رسد. در زیر، چند مرحله مختصر در مورد نحوه ایجاد یک VSL موثر آورده شده است:

یک سبک را انتخاب کنید، ضبط کنید و ویرایش کنید

پس از نوشتن اسکریپت، نوع سبک ویدیویی را که می خواهید برای VSL خود استفاده کنید، انتخاب کنید. این می تواند همه چیز باشد، از متن روی اسلاید، ضبط گفتار به دوربین، فقط صدا، یا حتی انیمیشن اضافه شده.

اسکریپت را به خاطر بسپارید و با استفاده از تلفن هوشمند، وب کم یا دوربین حرفه ای. پس از اتمام فیلم، طبق نیاز آن را ویرایش کنید.

یک خانه برای میزبانی VSL ایجاد کنید

مرحله بعدی شامل میزبانی ویدیو است. بسته به هدف فروشنده و اهداف نهایی، ممکن است بخواهید یک یا چند پلتفرم مانند YouTube، Tiktok، Instagram و غیره را انتخاب کنید.

همچنین، یک صفحه فرود برای بینندگان ایجاد کنید تا به مرحله بعدی خود ادامه دهند و یک CTA اضافه کنید تا بدانند در مرحله بعد چه کاری باید انجام دهند.

آن را با استفاده از کانال های مختلف تبلیغ کنید

بسته به نوع محصول یا خدماتی که ارائه می‌دهید، مهم است که نحوه و مکان تبلیغ VSL خود را انتخاب کنید، برای مثال:

• اگر محصول توده‌ها را هدف قرار می‌دهد، آن را در پلتفرم‌های مشابه YouTube آپلود کنید تا از طریق تبلیغات آن را تبلیغ کنید
• برای محصولات خاص بیشتر، به صفحات وب مراجعه کنید و آنها را از طریق ایمیل، تبلیغات گوگل، پادکست ها، وب سایت فروشنده و غیره جاسازی کنید.

هدف از تبلیغ افزایش احتمال دیده شدن VSL شما توسط بازار هدف است، بنابراین پلتفرم هایی را انتخاب کنید که به بهترین وجه این هدف را تامین می کنند و در عین حال آن را در اختیار سایر مخاطبان مورد نظر قرار می دهند.

نتیجه

VSL ها یک راه عالی برای رسیدن به نقطه شیرین بین مقیاس پذیری و تبدیل هستند. با یک اسکریپت فروش قوی و درک اولیه از رسانه، آنها می توانند به کسب و کارها کمک کنند، به ویژه به این دلیل که ویدئو در مقایسه با متن، رسانه موثرتری برای فروش است.

با پیروی از راهنمای بالا، می توانید درک اولیه ای از نحوه ایجاد یک VSL به دست آورید. 

در حالی که ممکن است چنین محتوایی در ابتدا ترسناک به نظر برسد، با کمی کار و تمرین، هر کسی می‌تواند بر این تکنیک تسلط داشته باشد و منجر به افزایش تبدیل، فروش و سود شود.