چگونه بهترین قیمت ها را در Chovm.com دریافت کنیم

پس از اینکه خرده فروشان محصول مناسب برای کسب و کار خود را در Chovm.com پیدا کردند، معمولاً نحوه دریافت بهترین معاملات را در نظر می گیرند. با این حال، یافتن بهترین قیمت ها به چیزی بیش از چت طولانی با تامین کنندگان نیاز دارد. خریداران تجاری باید تصوری حرفه ای ایجاد کنند، از قیمت های واقعی برای تعیین انتظارات استفاده کنند و تامین کنندگان مناسب و قابل اعتماد را برای مذاکره پیدا کنند.

این مقاله همه چیزهایی را که باید در مورد مذاکره برای قیمت های پایین تر در Chovm.com بدانید، از جمله نحوه یافتن تامین کنندگان مناسب را به شما آموزش می دهد.

فهرست مندرجات
4 کاری که قبل از مذاکره برای بهترین قیمت ها در Chovm.com باید انجام دهید
6 مرحله برای کمک به ایجاد یک پیام استعلام خوب که بهترین قیمت ها را جذب می کند
نمونه ای از مواردی که باید برای تامین کنندگان علی بابا با بهترین قیمت ها ارسال شود
نکات اضافی برای کمک به اصلاح پیام مذاکره
خط پایین

4 کاری که قبل از مذاکره برای بهترین قیمت ها در Chovm.com باید انجام دهید

1. یک نمایه خوب ایجاد کنید

ایجاد یک نمایه ممکن است اولین چیزی نباشد که خرده فروشان هنگام مذاکره در Chovm.com به آن فکر می کنند، اما ممکن است به آنها کمک کند معامله بهتری را تضمین کنند. همانطور که خریداران می‌خواهند بدانند تامین‌کننده قابل اعتماد است، تامین‌کننده نیز می‌خواهد ببیند آیا خریداران نیز ارزش وقت خود را دارند یا خیر. و اینجاست که مشخصات خریدار وارد می شود.

اگر خرده فروشان یک تیم تک نفره هستند و در سفارش انبوه تازه وارد هستند، ممکن است به بیشتر این جزئیات نیاز نداشته باشند - اگرچه افزودن پلتفرم هایی که در آن فروش می کنند یا پیوندهایی به وب سایت خود دارند مفید خواهد بود. از سوی دیگر، شرکت‌های معتبرتر می‌خواهند مشخصات خود را با اطلاعات ارزشمندی که می‌تواند توجه آنها را جلب کند، پر کنند.

در اینجا نحوه اطمینان از اینکه نمایه با تامین کنندگان صحبت می کند، آمده است:

• ایجاد یک حساب کاربری با مراجعه به علی باباگفتمان وب سایت.
• به نماد نمایه در بالای صفحه بروید و «حساب» را انتخاب کنید.
• برای رفتن به برگه بعدی، «آپلود عکس» را انتخاب کنید.
• لوگوی کسب و کار را آپلود کرده و قبل از بازگشت به برگه قبلی ذخیره کنید.
• سپس «نمایه من» را انتخاب کنید.
• روی «ویرایش» کلیک کنید. خرده‌فروشان می‌توانند آن را در کنار «اطلاعات شرکت» بیابند.
• تا جایی که ممکن است اطلاعات ارزشمندی در مورد برند اضافه کنید.

2. قیمت سایر تامین کنندگان Chovm.com را برای یک مذاکره موفق بیابید

خرده فروشان هرگز نباید بدون دانستن قیمت واقعی برای درخواست مذاکره کنند. بهترین راه برای پیدا کردن آن، جستجوی قیمت های مشابه و یادداشت قیمت آنهاست. به عنوان مثال، تصور کنید اگر کسب و کارها بخواهند این جعبه بسته بندی مغناطیسی را خریداری کنند.

آنها باید چیزی مانند "جعبه بسته بندی تاشو مغناطیسی" را در Chovm.com جستجو کنند (اینها کلمات کلیدی این محصول هستند). سپس، آن‌ها محصولات زیادی را با محدوده‌های قیمتی متفاوت می‌بینند که به خریداران کمک می‌کند بهترین قیمت را برای مذاکره تصمیم بگیرند.

3. ایجاد یک RFQ (درخواست برای نقل قول)

پس از تصمیم گیری در مورد واقعی ترین قیمت برای مذاکره، خرده فروشان باید یک RFQ برای دریافت قیمت از تامین کنندگان مختلف ایجاد کنند. در اینجا نحوه انجام این کار آمده است.

• به نماد نمایه بروید و روی "RFQ" کلیک کنید.
• برای رفتن به صفحه بعدی، "+ ارسال یک RFQ" را در صفحه RFQ انتخاب کنید.

• نام محصول را وارد کنید، که در این مورد می تواند "جعبه بسته بندی تاشو مغناطیسی" باشد. علی بابا معمولاً نام را به طور خودکار پر می کند. اگر نه، خریداران می توانند آن را به صورت دستی تایپ کنند.
• در مرحله بعد، مقدار منبع را اضافه کنید، که به طور پیش فرض در قطعات اندازه گیری می شود. با این حال، خریداران می توانند آن را به اونس، بسته، جفت، پالت، بسته، یا پرچ تغییر دهند.
• در آخر، الزامات دقیق برای سفارش را اضافه کنید. هرچه خریداران جزئیات بیشتری اضافه کنند، نتایج بهتری از تامین کنندگان دریافت خواهند کرد.

در اینجا یک مثال عالی از اینکه چگونه کسب و کارها باید توضیحات مفصل خود را بنویسند آورده شده است:

"سلام، تامین کنندگان،

من به محصولی مشابه این محصول علاقه مند هستم: [نشانی اینترنتی محصول]. من می خواهم رنگ و تصویر را سفارشی کنم و می خواهم لمینیت مات و پوشش UV داشته باشد. هدف من یک زمان 30 روزه است. ممکن است لطفا بهترین قیمت های خود را به اشتراک بگذارید؟

با تشکر از شما در پیشبرد.

با احترام،
[اسم شما]
[نام شرکت شما]”

• به یاد داشته باشید که قبل از کلیک بر روی "دعوت از تامین کنندگان به نقل قول" یک اسکرین شات از فهرست را به RFQ پیوست کنید.
• سپس، کسب‌وکارها مظنه‌هایی را از تامین‌کنندگان مختلف دریافت می‌کنند که قیمت‌های متفاوتی را ارائه می‌دهند، که می‌توانند از آن برای مذاکره نیز استفاده کنند.

4. چند تامین کننده مناسب برای مذاکره پیدا کنید

پس از دریافت چندین پیشنهاد، مشاغل می توانند پیشنهادات را مرتب کرده و تامین کنندگان قابل اعتماد را انتخاب کنند. با این حال، اگر آنها از قیمت‌ها راضی نیستند، می‌توانند سازندگان دیگری را برای مذاکره با نکات زیر پیدا کنند:

• تولید کنندگان یا محصولات را مستقیماً جستجو کنید.
• از فیلتر تضمین تجارت استفاده کنید.
• حداکثر MOQ را هنگام جستجو تنظیم کنید.
• از فیلتر تامین کننده تایید شده استفاده کنید.
• حداکثر قیمت را تنظیم کنید (بر اساس قیمت تعیین شده در "2" یا "3").
• اگر کسب و کارها می خواهند آن را سفارشی کنند، از فیلتر آماده ارسال استفاده نکنید.

در نهایت، خریداران باید فهرستی از تمام تامین‌کنندگانی که با آنها در تجارت راحت هستند ایجاد کنند. سپس، آنها باید به بخش بعدی بروند تا نحوه مذاکره با آنها را بیاموزند.

6 مرحله برای کمک به ایجاد یک پیام استعلام خوب که بهترین قیمت ها را جذب می کند

مذاکره با بهترین قیمت ها در Chovm.com تماماً در مورد نوشتن پیام عالی است. این نکات را دنبال کنید تا شانس خود را برای تعامل موفق با تامین کنندگان افزایش دهید.

مرحله 1: از سلام مناسب استفاده کنید

پیام باید اولین برداشت عالی داشته باشد، زیرا می تواند تلاش های مذاکره را ایجاد کند یا شکست دهد. پرس و جو را فقط بر اساس یک سبک معمولی شروع نکنید - مردم چین حروف خود را با نام خانوادگی یک نفر قبل از نام کوچک شروع می کنند. از این رو، استفاده از نام کوچک بی ادبانه خواهد بود. شروع نامه را اینگونه در نظر بگیرید: آقای/خانم عزیز [نام خانوادگی] [نام خانوادگی].

توجه: خریداران می توانند نام تامین کننده را با استفاده از دکمه "تماس با تامین کننده" در صفحه فهرست پیدا کنند.

مرحله 2: تامین کننده را تحسین کنید

اگر خریداران بتوانند چیزی واقعی برای تعریف و تمجید از تامین کننده پیدا کنند، می توانند آن را در اولین پاراگراف پیام استعلام خود ذکر کنند. تمجید صمیمانه راهی عالی برای تأثیرگذاری خوب و بهبود شانس یک مذاکره موفق است. به عنوان مثال، آنها می توانند مشخص کنند که آیا سازنده جوایزی را برده است یا خیر.

با این وجود، کسب و کارها باید از زیاده روی در تعریف و تمجید خود اجتناب کنند. باید صادقانه به نظر برسد، وگرنه ممکن است نتیجه معکوس داشته باشد. بنابراین، اگر هیچ چیز معتبری برای ستایش وجود ندارد، ایده خوبی است که از آن صرف نظر کنید.

مرحله 3: خود را به عنوان یک مشتری با ارزش قرار دهید

خرده فروشان باید به تامین کننده اطلاع دهند که به دنبال یک مشارکت بلندمدت هستند و به اشتراک بگذارند که هر چند وقت یکبار قصد دارند سفارشات زیادی را سفارش دهند. عرضه‌کنندگانی که می‌بینند می‌توانند کسب‌وکار مستمری را ارائه دهند، به احتمال زیاد آماده مذاکره هستند.

مرحله 4: پیشنهاد سفارش بیشتر از MOQ آنها

پیشنهاد خرید بیشتر از حداقل کیفیت سفارش یک تامین کننده می تواند شانس یک خرده فروش را برای مذاکره موفق افزایش دهد. به هر حال، زمانی که شخصی سفارش بزرگ تری بدهد، برای تولیدکنندگان سود بیشتری دارد.

مرحله 5: با کمترین پیشنهاد دریافتی چانه بزنید

تصور کنید بهترین پیشنهادی که کسب‌وکارها برای «جعبه بسته‌بندی تاشو مغناطیسی» در RFQ یا نتایج جستجو دریافت می‌کنند 1.20 دلار آمریکا باشد. ممکن است معقول به نظر برسد، اما اگر خرده فروشان بتوانند کمی کمتر مذاکره کنند چه؟ اگر یکی از خریداران فروشنده بخواهد با 1.21 دلار آمریکا معامله کند، می توانند با ذکر کمترین پیشنهادی که دریافت کرده اند، از قیمت رقابتی استفاده کنند تا معامله بهتری به دست آورند - احتمالاً 10٪ یا 15٪ کمتر.

مرحله 6: مودبانه پیام استعلام را پایان دهید

به یاد داشته باشید که همیشه مودب باشید. این به مردم کمک می کند تا در شرایط خوبی قرار گیرند، مهم نیست خریداران در کدام بخش از جهان زندگی می کنند. شانس های خوب مذاکره را با یک نتیجه گیری ضعیف یا به ظاهر بی ادبانه از بین ندهید.

نمونه ای از مواردی که باید برای تامین کنندگان علی بابا با بهترین قیمت ها ارسال شود

در اینجا یک مثال عالی از پیامی است که کسب و کارها می توانند بر اساس شش مرحله ای که در بالا توضیح داده شد ارسال کنند. این ایده واضح‌تر از اینکه چگونه برندها می‌توانند پیامی عالی برای فرصت‌های مذاکره بهتر ایجاد کنند، ارائه می‌کند.

آقای لیو ژانگ عزیز، (مرحله 1)

من دیدم که شرکت شما با [نام جایزه] شناخته شد، که واقعاً چشمگیر است! واضح است که کسب و کار شما برای محصول مورد علاقه ما مناسب است و ما دوست داریم یک شراکت ایجاد کنیم. (مرحله 2)

ما به دنبال یک تامین کننده بلندمدت برای [نوع محصول] هستیم، زیرا انتظار داریم در مدت سه ماه به حدود 4,000 دستگاه و شش ماه دیگر به حدود 7,000 واحد نیاز داشته باشیم. در حال حاضر، ما به دنبال خرید 2,000 دستگاه هستیم. (مرحله 3 و 4)

ما برخی از قیمت‌ها را با قیمت‌های نزدیک به شما دریافت کرده‌ایم، اما امیدواریم قیمت کمی بهتر باشد زیرا در حال برنامه‌ریزی برای سفارش‌های بزرگ در حال انجام هستیم. آیا می توانید 1.10 دلار آمریکا برای هر واحد ارائه دهید؟ (مرحله 5)

پیشاپیش از توجه شما سپاسگزارم من مشتاقانه منتظر پاسخ شما هستم. (مرحله 6)

با احترام،
[اسم شما]
[نام شرکت]”

نکات اضافی برای کمک به اصلاح پیام مذاکره

1. پیام را کوتاه نگه دارید

پیام‌های کوتاه‌تر اغلب قدرتمندتر هستند. مانند مثال، هر پاراگراف متن کمی دارد، اما به سرعت موضوع را متوجه می‌شود. اگر پیام خیلی طولانی باشد، ممکن است تامین کننده قطعات را نادیده بگیرد یا پاسخ ندهد. خریداران همچنین می توانند چند سوال دیگر بپرسند، اما نباید زیاد باشد.

2. پیام های مشابه را به بیش از یک تامین کننده ارسال کنید

به یاد داشته باشید که پیام های مشابه (اما شخصی سازی شده) را برای سایر تامین کنندگان موجود در لیست ارسال کنید. علاوه بر این، اگر خریداران لیستی از آدرس‌های اینترنتی محصولات دیگر را داشته باشند که توجه آنها را جلب می‌کند، می‌توانند برای دریافت قیمت‌های بهتر با آنها تماس بگیرند.

3. مثل یک کارمند صحبت کنید

در حال حاضر، خریداران باید پاسخ هایی مشابه هر یک از نمونه های زیر دریافت کرده باشند:

• با عرض پوزش، 1.21 دلار آمریکا بهترین قیمت ما است. ما نمی توانیم از آن پایین تر برویم.
• ما می توانیم 1.13 دلار آمریکا ارائه دهیم.
• ما می توانیم قیمت درخواستی را ارائه دهیم.

اگر خرده فروشان پاسخ سوم را دریافت کنند، مذاکره آنها موفقیت آمیز است. همچنین، اگر تامین کنندگان پاسخ دوم را بدهند، آنها هنوز فرصت دارند. با این حال، گرفتن این شانس نیازمند رویکرد متفاوتی است.

اینجاست که مثل یک کارمند صحبت می‌کند. خریداران شانس خود را برای دریافت قیمت بهتر افزایش می‌دهند، اگر شخصی که با او ارتباط برقرار می‌کنند نیز کارمند باشد. در اینجا نحوه پاسخ آنها آمده است:

«از پاسخ شما متشکرم، [نام]! من واقعاً از پیشنهاد شما قدردانی می کنم، اما رئیس من اصرار دارد که این بیشتر از چیزی است که ما به دنبال آن هستیم. آیا می توانید به جای آن 1.10 دلار آمریکا ارائه دهید؟ زیرا من به دنبال سفارش بیشتر از MOQ شما هستم. متشکرم.»

خط پایین

دریافت بهترین قیمت محصولات در Chovm.com می تواند استرس زا باشد، اما نتایج معمولا ارزش آن را دارند. خریداران پیشنهادات مقرون به صرفه تری دریافت خواهند کرد و کانال هایی را برای ایجاد رابطه خوب با تامین کننده و دریافت تخفیف های بیشتر دریافت خواهند کرد. به یاد داشته باشید، قدرت مذاکره در نوشتن است، بنابراین از این مراحل برای ایجاد پیام عالی برای تضمین آن معاملات فوق العاده استفاده کنید.

با این حال، خریداران نباید فکر کنند که تامین کنندگان ظرف چند ساعت پاسخ خواهند داد. ممکن است بین هر دو کشور اختلاف زمانی وجود داشته باشد. بنابراین، حتی اگر یک روز طول بکشد تا پاسخ را دریافت کنید، صبور باشید.