نحوه انحلال موجودی آمازون به سرعت و سودآور

موجودی بیش از حد یکی از دام هایی است که می تواند حتی با تجربه ترین فروشندگان حرفه ای را به دام بیاندازد. این امر به ویژه در مورد فروشندگان آمازون که اغلب مجبورند با موجودی های سریعی که می توانند به راحتی منسوخ می شوند مقابله کنند، صادق است. چه به دلیل قضاوت نادرست در مورد سرعت فروش یک کالا باشد یا صرفاً عجله برای کسب سود هرچه بیشتر، نگهداری بیش از حد موجودی می تواند به هزینه های ذخیره سازی بالاتر و حاشیه سود کمتر منجر شود.

خوشبختانه، آمازون راه اندازی کرده است سیستم جدید موجودی که به فروشندگان کنترل بیشتری بر میزان فضای ذخیره شده آنها در انبار FBA آمازون می دهد. با این سیستم جدید، فروشندگان می‌توانند محدودیت‌های ذخیره‌سازی هفتگی و محدودیت‌های ذخیره‌سازی را در یک محدودیت ظرفیت ماهانه ترکیب کنند. در نتیجه، برای فروشندگان بسیار آسان تر خواهد شد که بدانند دقیقاً چه مقدار می توانند در هر زمان معین در انبارهای خود ذخیره کنند بدون اینکه متحمل هزینه های اضافی شوند.

این راهنمای جامع همه چیزهایی را که فروشندگان باید در مورد انحلال موجودی اضافی از انبارهای آمازون FBA بدانند، راهنمایی می کند. وبلاگ همه چیز را از آنچه که "موجودی مرده” یعنی به روش های مختلف برای انحلال سریع و سودآور آن، پس به خواندن ادامه دهید!

فهرست مندرجات
انحلال موجودی چیست؟
چرا فروشندگان آمازون باید موجودی اضافی خود را نقد کنند؟
فروشندگان چه زمانی باید موجودی آمازون خود را نقد کنند؟
فروشندگان آمازون چگونه می توانند موجودی خود را نقد کنند؟
پول زیادی را در انبار نگه ندارید

انحلال موجودی چیست؟

انحلال موجودی فرآیند خلاص شدن از شر کل کالایی است که به دلیل تغییر در تقاضا یا عوامل دیگری مانند چرخه عمر محصول منسوخ شده است. انحلال موجودی به فروشندگان این امکان را می دهد که فضای ذخیره سازی را آزاد کنند، فضایی را برای محصولات جدید باز کنند، هزینه های سربار را کاهش دهند و سودآوری را در بلندمدت افزایش دهند.

چرخه عمر یک محصول می تواند بر نرخ منسوخ شدن آن تأثیر بگذارد - هر چه چرخه عمر طولانی تر باشد، احتمال منسوخ شدن آن کمتر می شود. به عنوان مثال، یک آیتم مانند یک کتاب ممکن است چرخه عمر طولانی تری نسبت به یک کالای خوراکی مانند یک تخته شکلات داشته باشد.

چرا فروشندگان آمازون باید موجودی اضافی خود را نقد کنند؟

فروشندگان آمازون، به ویژه آنهایی که تازه شروع به کار کرده اند، تمایل دارند موجودی اضافی را حفظ کنند به این امید که روزی برای سود به فروش برسد – اما این همیشه بهترین ایده نیست. در اینجا چهار دلیل وجود دارد که چرا فروشندگان آمازون باید به جای آن، موجودی اضافی خود را نقد کنند:

اجتناب از هزینه های اضافی ذخیره سازی

نگه داشتن سهام استفاده نشده هدر دادن پول است و در برخی موارد می تواند منجر به از دست دادن درآمد شود. علاوه بر این، خطرات زیادی با نگهداری طولانی مدت محصولات مرتبط است، مانند آسیب احتمالی یا سرقت. با فروش موجودی مرده از طریق انحلال با تخفیف، فروشندگان آمازون می توانند هزینه های ذخیره سازی طولانی مدت را کاهش دهند و موجودی فروخته نشده خود را به دارایی سودآور تبدیل کنند.

جریان نقدی بهبود یافته

انحلال موجودی مازاد می تواند به کسب و کارها کمک کند جریان نقدی خود را بهبود بخشند. فروشندگان آمازون می توانند با انحلال کالاهایی که منسوخ شده یا کند حرکت می کنند، مقداری سرمایه بسیار مورد نیاز برای عملیات تجاری خود تولید کنند. از این سرمایه می توان برای بسیاری از موارد مانند سرمایه گذاری در محصولات جدید، راه اندازی کمپین های بازاریابی یا پرداخت بدهی استفاده کرد.

امکان تست محصولات جدید

طبق تحقیقات انجام شده توسط Inc. بیش از 95٪ راه اندازی محصول جدید با شکست مواجه می شود. یک روش عملی برای جلوگیری از این سرنوشت، حذف موجودی اضافی و آزاد کردن فضایی برای محصولات جدید است تا ابتدا امکان‌سنجی ایده‌های جدید را در مقیاس کوچک آزمایش کنیم. در نتیجه، انحلال موجودی به فروشندگان آمازون این امکان را می‌دهد تا قبل از افزایش تولید برای راه‌اندازی در مقیاس بزرگ‌تر، علاقه مشتری را با حداقل هزینه اندازه‌گیری کنند.

افزایش سرعت فروش

فروشندگانی که موجودی مازاد خود را نقد می کنند می توانند از افزایش سرعت فروش سود ببرند. این بدان معنی است که آنها می توانند محصولات بیشتری را در مدت زمان کوتاهی جابجا کنند و آنها را به مشتریان جدید برسانند. این اغلب به دلیل احساس فوریت ایجاد شده توسط تبلیغات ارائه شده و معاملات با تخفیف است. مشتریان گرفتار در FOMO ذهنیت خود را به عنوان آنها نمی خواهند فرصت را برای پس انداز پول از دست بدهند.

فروشندگان چه زمانی باید موجودی آمازون خود را نقد کنند؟

هنگامی که به موجودی اضافی فکر می کنید، برای کسب و کارها آسان است که احساس کنند پول را به بیرون می ریزند. اما در صورتی که فروشنده در تلاش برای ساختن یک کالا باشد، انباشت بیش از حد می تواند بخشی ضروری از انجام تجارت باشد سهام بافر یا اگر محصولات فصلی داشته باشند که در ایام خاصی از سال فروش بهتری دارند. 

بنابراین چگونه فروشندگان آمازون می دانند که چه زمانی باید شروع به فروش موجودی مرده خود کنند؟ در اینجا سه ​​نشانه وجود دارد که نشان می دهد ممکن است زمان انحلال موجودی اضافی فرا رسیده باشد:

موجودی مرده فضا را اشغال می کند

موجودی اضافی وزن مرده در خط پایین است. مطمئناً، داشتن انبار بافر در مواقع اضطراری، تقاضای غیرمنتظره یا کمبود عرضه می‌تواند چیز خوبی باشد. اما زمانی که محصولات انبوه برای ماه‌ها بدون فروش در قفسه‌ها یا انبار می‌مانند، فقط منابع شرکت را تخلیه می‌کنند و انتقال محصولات را از طریق خط لوله دشوار می‌کنند.

هزینه‌های ذخیره‌سازی بلندمدت حاشیه سود را از بین می‌برد

بهترین راه برای دانستن اینکه آیا زمان پاکسازی فرا رسیده است، نظارت بر هزینه‌های ذخیره‌سازی طولانی‌مدت و مقایسه آن‌ها با مقدار پول مورد انتظار از هر محصول است - در حالی که سایر هزینه‌های مرتبط با فروش محصولات را در نظر می‌گیرید. وقتی هزینه‌های ذخیره‌سازی موجودی شروع به کاهش حاشیه سود می‌کند، ممکن است زمان آن رسیده باشد که فروشندگان موجودی اضافی آمازون خود را نقد کنند.

محصولات دارای ماندگاری محدودی هستند

گاهی اوقات، محصولات فقط قدیمی هستند - آنها قدیمی، کهنه یا منسوخ هستند. این می تواند با هر نوع محصول فاسد شدنی مانند مواد غذایی، لوازم آرایشی و حتی لوازم الکترونیکی اتفاق بیفتد! این محصولات عمر محدودی دارند و در صورت عدم فروش قبل از تاریخ انقضا در نهایت خراب می شوند. یک قانون سرانگشتی خوب این است که بسته بندی محصولات را به طور مرتب بررسی کنید و مراقب علائمی باشید که نشان می دهد ممکن است از اوج خود گذشته باشند.

فروشندگان آمازون چگونه می توانند موجودی خود را نقد کنند؟

انحلال موجودی می تواند در داخل یا با استفاده از یک مدیر تصفیه شخص ثالث انجام شود. در این بخش روش‌های مختلفی که فروشندگان آمازون می‌توانند برای خلاص شدن از موجودی‌های فروخته نشده خود استفاده کنند، توضیح می‌دهد.

برنامه انحلال آمازون

آمازون یکی از بزرگترین بازارهای جهان است که بیش از آن وجود دارد 1.5 میلیون فروشنده فعال و هر روز 1,000 فروشنده جدید به آن می پیوندند. با چنین رقابت شدیدی، ممکن است برای فروشندگان سخت باشد که با موجودی خود همراه باشند - به خصوص در بازارهای پرشتاب و رقابتی مانند آمازون. به همین دلیل است که آمازون یک برنامه انحلال را اجرا کرده است تا به کسب و کارها کمک کند تا سهام مازاد را پاک کنند.

انحلال آمازون FBA چیست؟

La برنامه انحلال آمازون FBA سرویسی است که توسط آمازون ارائه می شود تا به فروشندگان کمک کند تا اقلام مازاد یا مازاد خود را با قیمتی کاهش یافته نقد کنند. این برنامه با جمع‌آوری تمام اقلام مازاد، جمع‌آوری آن‌ها با هم و سپس ارائه آن‌ها با نرخ کاهش‌یافته به انحلال‌گران عمده‌فروش کار می‌کند. 

از طرف دیگر، این بسته‌ها را می‌توان به مناقصه‌دهندگان فردی در جعبه‌های اسرارآمیز با قیمتی با تخفیف بسیار فروخت. به این ترتیب، آمازون از موجودی اضافی خلاص می شود و در عین حال خریدهای فردی را از طریق این برنامه تشویق می کند.

انحلال آمازون چگونه کار می کند؟

فروشندگان آمازون به جای دور انداختن محصولات خود با ضرر قابل توجه، می توانند ترتیبی دهند که اقلام مازاد آنها از طریق برنامه انحلال FBA به متقاضیان عمده فروشی فروخته شود. این به فروشندگان این امکان را می دهد که میانگین ارزش بازیافت خالص تا 10٪ از میانگین قیمت فروش موجودی منحل شده خود را جبران کنند. 

اما قبل از اینکه فروشندگان وارد شوند و دیوانه‌وار موجودی مازاد خود را تصفیه کنند، باید به خاطر داشته باشند که این یک لیست حراجی نیست، بلکه یک لیست است. فروش آتش سوزی که در آن ارزش خالص بازیافت (NRV) اقلام نقد شده توسط آمازون بر اساس سه عامل تعیین می شود:

1. سابقه فروش کلی فروشنده: عملکرد فروشنده، از جمله سابقه فروش اخیر و رتبه بندی بازخورد مشتری، برای تعیین ارزش خالص بازیابی تخمینی در نظر گرفته می شود.
2. سابقه فروش کالای منحل شده: اگر محصولی به طور مداوم در حجم بالایی فروخته شده باشد، ارزش بازیابی خالص بالاتری نسبت به زمانی خواهد داشت که فقط یک بار در ماه آبی فروخته شود.
3. میانگین قیمت فروش: میانگین قیمت تمام اقلام در یک دسته خاص. فروشندگان می توانند آن را با جستجوی یک مورد پیدا کنند ASIN (شناسه منحصر به فرد آمازون).

علاوه بر تعیین NRV، فروشندگان باید در نظر بگیرند هزینه های آمازون هنگام محاسبه قیمت بازیابی آنها. این نرخ های اضافی شامل هزینه پردازش برای هر کالای فروخته شده، و همچنین هزینه ارجاع برای ارتقای موجودی به مدیران تصفیه عمده فروشی است. علاوه بر این، الزامات قانونی خاصی برای واجد شرایط بودن برای انحلال FBA آمازون وجود دارد. 

فروشندگان آمازون باید ثبت نام کنند مالیات بر ارزش افزوده و از کشوری که قصد دارند اقلام نقدی خود را در آنجا نگهداری کنند، سند ثبت دریافت کنند. برای اطلاعات بیشتر در مورد الزامات مالیات بر ارزش افزوده، این را بررسی کنید صفحه در آمازون

چگونه موجودی آمازون را با یک دستور حذف نقد کنیم؟

انحلال موجودی مازاد یک فرآیند بدون درد با مراحل صاف و آسان است. در اینجا یک راهنمای ساده در مورد نحوه ایجاد یک دستور حذف در آمازون آمده است!

1. ابتدا وارد شوید فروشنده مرکزی و به "برنامه ریزی موجودی کالا” صفحه; 
2. موارد مورد نظر را از لیست یا با وارد کردن شماره ASIN آنها در کادر جستجو جستجو کنید.

3. برای انحلال این موارد، روی «عملدر کنار آنها و انتخاب کنیدایجاد دستور حذف” از منوی کشویی؛

4. در "حذف توصیه شده” گزارشی که در مرحله بعد باز می شود، روی ” کلیک کنیدفرآیند حذف را شروع کنید"و"نقدینگی” در منوی کشویی کنار ”روش حذف"؛

5. به عنوان آخرین مرحله، تعداد واحدهای مورد نظر را برای انحلال وارد کنید و روی ” کلیک کنیدمرور" صفحه بعدی خلاصه ای از دستور حذف را نشان می دهد. اگر همه چیز خوب به نظر می رسد، روی «کلیک کنیدتایید سفارش"

توجه به این نکته مهم است که پس از تأیید یک سفارش حذف، فروشندگان نمی توانند آن را لغو کنند. مبلغ بازیابی شده طی 60 تا 90 روز پس از انحلال در حساب فروشنده منعکس می شود. 

در حالی که برنامه انحلال آمازون به فروشندگان اجازه می دهد تا فورا موجودی اضافی خود را از روی شانه های خود حذف کنند، تنها تا 10٪ از ارزش آن بازیابی می شود. اما جای نگرانی نیست! بخش‌های زیر استراتژی‌های انحلال مؤثر را نشان می‌دهد تا به فروشندگان کمک کند ارزش موجودی مازاد را در جیب خود نگه دارند.

مسابقات هدایایی را اجرا کنید

مردم عاشق دریافت چیزهای رایگان هستند! مسابقه هدایا یک راه سرگرم کننده برای هیجان زده کردن مشتریان در مورد یک برند یا محصول خاص است. فروشندگان آمازون می توانند در پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک، اینستاگرام یا تیک تاک هدایایی را اجرا کنند.

مفهوم پشت این روش ارائه یک جایزه (تک یا چند محصول) و درخواست از مشتریان بالقوه است که دوستان خود را تگ کنند تا محصول(های) مورد نظر را به صورت رایگان به دست آورند. هرچه افراد بیشتری وارد شوند، محصول بیشتر در معرض دید قرار می گیرد. سپس فروشندگان می‌توانند برای سایر مشتریانی که در مسابقه برنده نشده‌اند، اما همچنان می‌خواهند محصول(ها) را خریداری کنند، قیمتی با تخفیف ارائه دهند.

تخفیف های بزرگ ارائه دهید

نرخ های تخفیف به ویژه در صورتی موثر است که فروشندگان پایگاه مشتریان وفادار داشته باشند. این روش با ارائه کار می کند کوپن های وفاداری مشتریان تکراری، با هدف تشویق آنها به ثبت سفارش دیگر در مدت زمان معین. 

این احساس فوریت، مشتریان را در ذهنیتی برای خرید قرار می دهد، که آنها را به معاملات برای چندین محصول سوق می دهد. حتی اگر آنها در حال حاضر به این محصولات نیاز نداشته باشند - آنها آنها را فقط به خاطر صرفه جویی در هزینه دریافت می کنند.

بسته ها / کیت ها را ایجاد کنید

فروش بسته‌ها یا کیت‌ها راهی عالی برای نقد کردن موجودی اضافی با حداکثر ارزش بازیابی است. یک استراتژی بسته‌بندی شامل فروش چندین محصول با هم با قیمتی کمتر از هزینه‌ای است که هر اقلام در صورت خرید جداگانه هزینه می‌کنند. 

ترفند این است که مطمئن شوید که اقلام به خوبی با هم هماهنگ می شوند - یعنی دارای ویژگی های مکمل هستند که برای مشتریان جذاب خواهد بود. به عنوان مثال، اگر موجودی اضافی شامل لباس‌های کودک باشد، فروشندگان می‌توانند یک کیت تعویض پوشک شامل دستمال مرطوب، کرم راش پوشک و پوشک ارائه دهند.

فروش به رقبا به قیمت عمده

فروش به رقبای صنعتی نیز راهی عالی برای نقد کردن سهام مرده و دریافت نقدینگی در مواقع مشکلات مالی است. سایر مشاغل همیشه به دنبال محصولات جدید هستند، به خصوص با تخفیف عمده فروشی. آن‌ها می‌توانند از موجودی اضافی برای نگهداری قفسه‌های خود استفاده کنند یا حتی آن‌ها را علامت‌گذاری کنند و برای کسب سود دوباره بفروشند.

اگرچه ممکن است این یک حرکت خطرناک به نظر برسد، اما اگر درست انجام شود می‌تواند بسیار سودمند باشد. علاوه بر تخلیه موجودی اضافی، فروشندگان آمازون قادر خواهند بود روابط قوی با مشاغل تثبیت شده ایجاد کنند که ممکن است به فرصت های تجاری آینده و حتی سرمایه گذاری مشترک منجر شود.

پول زیادی را در انبار نگه ندارید

هنگامی که فروشندگان آمازون با تعداد زیادی موجودی اضافی در دستان خود گرفتار می شوند، بازگرداندن آن در انبار و امید به بهترین ها می تواند وسوسه انگیز باشد. اما در حالی که این ممکن است به کسب‌وکارها کمک کند تا از ضرر فوری خودداری کنند، اما به این معنی است که در درازمدت هزینه‌های غیرضروری را متحمل می‌شوند - و ممکن است در نهایت با اقلامی که تاریخ انقضای آنها تمام شده است گیر کنند. 

چه فروشندگان آمازون از طریق انحلال‌های آمازون FBA یا روش دیگری مانند هدایا و کوپن‌های تخفیف نقد شوند، خلاص شدن از موجودی اضافی می‌تواند به آن‌ها کمک کند با کاهش هزینه‌ها در پول خود صرفه‌جویی کنند و در عین حال فضایی را برای محصولات سودآورتر ایجاد کنند. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد نحوه مدیریت موجودی به طور موثر، این موارد را بررسی کنید 5 تکنیک مدیریت سهام!