چگونه تبلیغات PPC خود را برای تبدیل بیشتر بهینه کنیم

تبلیغات پرداخت به ازای کلیک یا PPC یکی از پرکاربردترین استراتژی های بازاریابی امروزی است که حداقل 65 درصد از مشاغل متوسط ​​تا کوچک سرمایه گذاری در کمپین های PPC این کار با قرار دادن تبلیغاتی که دارای متن، تصویر یا ویدیو در سراسر وب است برای کسب و کارها کار می کند تا شرکت خود را در نتایج جستجو، وب سایت ها یا پلتفرم های رسانه های اجتماعی تبلیغ کنند.

این رویکرد بازاریابی آنلاین عملی است زیرا مشاغل از آن برای تولید سرنخ، افزایش فروش آنلاین، افزایش ترافیک وب سایت و ایجاد آگاهی از برند استفاده می کنند. طبق آمار کارشناسان بازار، تبلیغات PPC دارای یک 200٪ ROI و دو برابر بیشتر از جستجوی ارگانیک ترافیک ایجاد می کند. علاوه بر این، آنها می توانند آگاهی از برند را تا 80٪ افزایش دهند.

اگرچه استفاده از PPC می تواند یک روش بازاریابی قدرتمند باشد، اما ارائه یک استراتژی که نتایج مورد انتظار شما را به ارمغان می آورد، می تواند چالش برانگیز باشد و نیاز به یک رویکرد خوب دارد. بنابراین، این مقاله به بهینه سازی تبلیغات PPC شما برای افزایش اثربخشی می پردازد و اشتباهات رایجی را که باید از آنها اجتناب کنید برجسته می کند. 

بیا شروع کنیم.

فهرست مندرجات
بازار تبلیغات PPC چقدر بزرگ است؟
چگونه استراتژی PPC خود را بهینه کنیم
اشتباهاتی که باید در استراتژی PPC خود اجتناب کنید
نتیجه

بازار تبلیغات PPC چقدر بزرگ است؟

در سال 2024، هزینه های تبلیغاتی برای تبلیغات جستجوی پولی قرار است افزایش یابد 306.7 میلیارد دلار آمریکاو پیش بینی می شود این رقم تا سال 417.4 به 2028 میلیارد دلار برسد و با نرخ رشد سالانه 8.01 درصد رشد کند.

بازیکنان در بازار PPC عبارتند از موتورهای جستجو مانند Yahoo، Bing، Baidu، DuckDuckGo و Google. با این حال، گوگل بیشترین سهم بازار را در اختیار دارد ٪۱۰۰. گوگل همچنین نشان داد که برای هر دلار آمریکا 1 کسب و کار در تبلیغات گوگل هزینه می کند، آنها به طور متوسط ​​2 دلار آمریکا درآمد دارند.

برای به حداکثر رساندن این پتانسیل، داشتن درست بازی PPC اجتناب ناپذیر است. بنابراین بیایید نگاهی به بهترین روش هایی بیندازیم که می تواند به بهینه سازی استراتژی PPC شما برای افزایش تبدیل کمک کند.

چگونه استراتژی PPC خود را بهینه کنیم

شما باید عوامل مختلفی را در نظر بگیرید تا کمپین های PPC خود را موثر کنید، از جمله بهینه سازی صفحه فرود PPC، هزینه تبلیغات و سازماندهی کلمات کلیدی. در اینجا برخی از موثرترین روش ها برای بهبود تبلیغات PPC شما آورده شده است.

1. موثرترین کلمات کلیدی را انتخاب کنید

یک استراتژی موفقیت آمیز پرداخت به ازای کلیک شامل انتخاب کلمات کلیدی مناسب است که به موجب آن باید اطمینان حاصل کنید که برای مرتبط ترین کلمات کلیدی برای کسب و کار خود مناقصه می دهید. کلمه کلمه می‌گوید حداقل 64.6 درصد از کلیک‌ها روی تبلیغات گوگل از جستجوهایی با هدف تجاری بالا است.

یک ایده خوب برای کمک به شما کلید واژه پژوهش و انتخاب بهترین گزینه ها استفاده از برنامه ریز کلمات کلیدی گوگل ادوردز است. 

با این حال، توجه داشته باشید که رقبای شما احتمالاً از کلمات کلیدی دقیق استفاده خواهند کرد. در این مورد، از کلمات کلیدی با قصد خرید استفاده کنید و از کلمات کلیدی عمومی که ممکن است منجر به کیفیتی نشوند اجتناب کنید.

به مواردی که مشتریان جستجو می‌کنند و از کلمات کلیدی توصیفی استفاده می‌کنند، که شامل نام تجاری، نوع محصول و کلمات مناسبی مانند «ضمانت‌شده»، «قابل اعتماد» یا «مقرون‌به‌صرفه» است، ویژگی‌هایی را اضافه کنید.

2. ابتدا ارزش را ارائه دهید

هنگام راه‌اندازی کمپین PPC، باید روی جذب سرنخ‌های با کیفیت تمرکز کنید. چگونه این کار را انجام می دهید؟ با ارائه یک اول عالی شروع کنید تجربه به مخاطبان هدف شما

به این ترتیب، تبدیل بازدیدکنندگان به سرنخ‌های علاقه‌مند به شرکت یا محصولاتی که ارائه می‌دهید آسان می‌شود و در نهایت به مشتریان پولی تبدیل می‌شوند.

استفاده از اقدامات ردیابی مشتری در اینجا نقشی حیاتی دارد. برای ردیابی مشتریان خود، معیارهایی که باید اندازه گیری کنید عبارتند از:

• سابقه خرید: داده‌های فروش شما حاوی بینش‌های ارزشمندی درباره مشتریانتان است تا به شما در تعیین نوع محصولات، خدمات و تبلیغاتی که باید در کمپین‌های تبلیغاتی خود بگنجانید، کمک کند.
• اطلاعات تماس با مشتری: ردیابی اطلاعات مشتری به شما کمک می کند تا در مورد موقعیت مکانی یا سن آنها بیاموزید تا تبلیغات خود را به طور خاص هدف قرار دهید.
• قیف فروش: شما باید مشتریانی را که از قیف فروش شما عبور می کنند ردیابی کنید تا بدانید آنها در کجای فرآیند فروش هستند. بنابراین، به شما امکان می دهد یک کمپین تبلیغاتی را فرموله کنید که منجر به تبدیل بیشتر شود.
• کانال های ترافیک: اندازه‌گیری کانال‌های ترافیک شما نیز ضروری است تا به شما کمک کند بدانید مشتریانتان از کجا می‌آیند.
• دانلود: مواد قابل دانلود مانند راهنماها آهنرباهای سربی عالی هستند. می توانید از آنها برای آگاهی از علایق سرنخ های خود استفاده کنید. به این ترتیب، می‌توانید بر اساس آنچه که سرنخ‌ها می‌خواهند، تبلیغات ایجاد کنید.

ردیابی این عناصر به شما این امکان را می‌دهد که تبلیغات خود را بر اساس اهداف و خواسته‌های منحصر به فرد آن‌ها سفارشی کنید و برای کاربران در محتوای خود ارزش بیافزایید.

3. از کلمات کلیدی دم بلند استفاده کنید

اکثر مردم از کلمات کلیدی کوتاه در کمپین های تبلیغاتی خود استفاده می کنند زیرا معمولاً موضوعات گسترده ای را پوشش می دهند. نمونه‌هایی از کلمات کلیدی دم کوتاه عبارتند از «چگونه وزن کم کنیم» یا «بهترین فروشگاه آنلاین تی‌شرت».

با این حال، این استراتژی ممکن است رویکرد درستی نباشد. این کلمات کلیدی مخاطبان زیاد و کلیک های بیشتری را هدف قرار می دهند، اما کمپین شما ممکن است نتواند به مخاطب ایده آل شما برسد.

یک کلمه کلیدی ایده آل دم بلند باید حدود پنج کلمه یا بیشتر داشته باشد. یک مثال «ست بیکینی برای زنان سایز بزرگ» است.  

اگرچه این مثال کلمه کلیدی ممکن است به اندازه یک کلمه کلیدی کوتاه کلیک نداشته باشد، اما خاص است و افرادی که روی این تبلیغ کلیک می کنند احتمالاً تبدیل خواهند شد زیرا راه حلی برای یک نیاز خاص ارائه می دهد.

کاربرانی که به دنبال راه حل شما هستند به احتمال زیاد کلمات کلیدی طولانی را پیدا می کنند و به آنها توجه زیادی می کنند. بنابراین، کلمات کلیدی طولانی را انتخاب کنید که به خوبی با محصول یا خدمات شما کار می کنند تا نتایج بهینه به دست آید.

4. مشتریان احتمالی و بازگشتی را هدف قرار دهید

هنگامی که شخصی برای اولین بار روی تبلیغ شما کلیک می کند، احتمال بیشتری وجود دارد که بخواهد در مورد کالاها یا خدماتی که شما تبلیغ می کنید اطلاعات بیشتری کسب کند، که نشان دهنده آغاز فعالیت شماست. سفر بازاریابی. تمرکز تبلیغ شما این است که خریداران بالقوه ای را جذب کند که قبل از تبدیل شدن باید ارزش شرکت شما را ببینند.

افراد دورتر در سفر مشتری به استراتژی متفاوتی نیاز دارند زیرا می دانند کسب و کار شما چه چیزی ارائه می دهد و قصد خرید دارند. در این مورد، شما باید این مشتریان بالقوه را با استفاده از کلمات کلیدی که مناسب آنها هستند، مجدداً هدف قرار دهید. 

به عنوان مثال، اگر کت ترمه می فروشید، به جای عبارت عمومی مانند «کت ترمه برای فروش» از عباراتی مانند «پالتو ترمه با 30 درصد تخفیف بخرید» استفاده کنید.

هدف گذاری مجدد ضروری است زیرا مشتریان بالقوه قبل از تصمیم گیری برای خرید به چندین نقطه تماس با یک تجارت نیاز دارند.

5. تماس برای اقدام (CTA) داشته باشید

فراخوان برای اقدام یکی از جنبه های حیاتی بهینه سازی PPC است. از آنجایی که نسخه تبلیغاتی ارزشی را برای مشتری فراهم می کند، نقش CTA این است که مشتری را به مرحله بعدی هدایت کند.

هنگامی که مشتریان بالقوه ارزشی را که از متن تبلیغ انتظار دارند دریافت کردند، باید به آنها بگویید که برای دستیابی به مزایایی که در متن تبلیغ مشخص کرده اید چه کاری باید انجام دهند.

به عنوان مثال، تماس برای اقدام باید مشتریان را به بازدید از وب سایت شما، خرید محصول، پیوستن به لیست ایمیل شما یا دریافت خبرنامه هدایت کند. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد دعوت به اقدام برای تجارت الکترونیک، اینجا کلیک کنید.

6. به جای کمیت، بر کیفیت تمرکز کنید

شما باید اطمینان حاصل کنید که خریداران بالقوه پس از کلیک بر روی تبلیغات PPC شما، محتوای با کیفیت بالا را در وب سایت یا صفحه فرود شما مشاهده می کنند. اکنون که هزینه کلیک را پرداخت کرده اید، زمان آن رسیده است که مطمئن شوید بیشترین استفاده را از هزینه های PPC خود می برید.

ارائه محتوای منسجم متقاعدکننده ای که برای تبدیل خوانندگان به مشتری طراحی شده است، حیاتی است. در نظر بگیرید که چرا مشتریان بالقوه ابتدا به وب سایت شما می آیند و چگونه می توانید پس از درگیر شدن با کسب و کار خود، ارزش و ارزش بیشتری به آنها ارائه دهید.

7. هدف گذاری جغرافیایی را در نظر بگیرید

هدف گذاری جغرافیایی می تواند در تضمین موفقیت استراتژی PPC شما نقش داشته باشد زیرا مخاطبان از نظر جغرافیایی متفاوت هستند و ترجیحات متفاوتی دارند.

با هدف‌گیری جغرافیایی، می‌توانید کمپین‌های جداگانه‌ای را در مکان‌های مختلف اجرا کنید و تلاش‌های بازاریابی خود را برای برآورده کردن نیازها و علایق کاربران مختلف هدف خود تنظیم کنید.

8. کمپین PPC خود را برای موبایل بهینه کنید

محتوای روی دسکتاپ و دستگاه های تلفن همراه به طور قابل توجهی با یکدیگر متفاوت است. از آنجا که افراد بیشتری از طریق دستگاه های تلفن همراه به اینترنت دسترسی پیدا می کنند، باید تبلیغات PPC پاسخگو و مناسب برای تجربه کاربر تلفن همراه طراحی کنید.

وجود دارد 5.3 میلیارد مشترک دستگاه تلفن همراه بر اساس مطالعه اقتصاد موبایل GSMA تا سال 400، 2025 میلیون بیشتر در سراسر جهان پیش بینی می شود.

بازاریابی دستگاه های تلفن همراه به دلیل مخاطبان گسترده آن بسیار مهم است، و از این رو، نیاز به تلاش زیادی برای ایجاد محتوایی است که در دستگاه های تلفن همراه به خوبی کار کند و تبدیل شود.

9. روی گروه های تبلیغاتی تمرکز کنید

گروه های تبلیغاتی در بازاریابی PPC ضروری هستند. ارتباط برای بدست آوردن یک گروه تبلیغاتی برای دستیابی به امتیاز کیفیت بالاتر بسیار مهم است. بنابراین، شما باید برای هر گروه تبلیغاتی که استفاده می کنید، هدف خاصی داشته باشید.

وقتی می‌خواهید کلیک‌ها و تبدیل‌های بیشتری از کلمات کلیدی خود داشته باشید، ایجاد گروه‌های تبلیغاتی منحصربه‌فرد بسیار مؤثرتر از هدف قرار دادن همه افراد با یک تبلیغ است.

گروه‌های تبلیغاتی زمانی بهترین عملکرد را دارند که مخاطبان هدف کوچک باشند، عمدتاً زمانی که بخش کوچکی از خریداران آنلاین معتقدند تبلیغات یک وب‌سایت فقط مربوط به آن‌ها است.

می‌توانید از تقسیم‌بندی استفاده کنید تا گروه‌های تبلیغاتی خود را بر اساس مکان، جمعیت‌شناسی یا محل سفر مشتری متمایز کنید. به عنوان مثال، اگر لپ‌تاپ می‌فروشید، خریدار که به دنبال لپ‌تاپ مخصوص بازی است، برخلاف کسی که به دنبال لپ‌تاپ دانشجویی است، نیازهای متفاوتی خواهد داشت.

اشتباهاتی که باید در استراتژی PPC خود اجتناب کنید

1. از تمرکز بیش از حد بر تولید ترافیک اجتناب کنید

اگرچه کمپین های تبلیغاتی پرداخت به ازای کلیک اغلب ترافیک وب را افزایش می دهند، اما این نباید تنها هدف شما باشد.

استفاده از کلمات کلیدی بیش از حد عمومی، بازدیدکنندگان زیادی را برای سایت شما ایجاد می کند. با این حال، بسیاری از آنها ممکن است واقعاً به تجارت شما یا محصولات یا خدماتی که ارائه می کنید علاقه مند نباشند.

در عوض، هر یک از کمپین های PPC شما باید اهداف SMART (اهداف خاص، قابل اندازه گیری، قابل دستیابی، مرتبط و مبتنی بر زمان) داشته باشد که به طور مستقیم به کسب و کار شما منتفع می شود. به عنوان مثال، اگر شما تازه وارد PPC هستید، هدف باید تولید سرنخ های با کیفیت بالا باشد.

با این حال، اگر وب سایت شما مشتریان بالقوه را جذب می کند اما موفق به خرید یا ارائه اطلاعات آنها نمی شود، بهبود نرخ تبدیل با استفاده از ابزارهای PPC باید هدف شما باشد.

اگر بازدیدکنندگان به وب سایت شما می آیند اما فقط مقدار کمی پول خرج می کنند، استراتژی تبلیغات PPC شما باید افزایش مخارج مشتری را هدف قرار دهد.

2. مخاطبان را به سمت سایتی با طراحی ضعیف یا با تاخیر هدایت نکنید

حتی با قوی ترین تبلیغات PPC، بازدیدکنندگان سایت یا صفحه فرود شما را در صورتی که آن را ناشیانه، کند یا نامشخص ببینند، ترک خواهند کرد.

وضوح، سرعت و طراحی وب سایت همگی بسیار مهم هستند. در نتیجه، اطمینان حاصل کنید که کل صفحه فرود و وب سایت سریع بارگیری می شوند، ناوبری کاربر پسند دارند و کپی خوش نوشته با توضیحات دقیق محصولات یا خدمات شما. این عناصر تأثیر خوبی بر مشتریان می گذارد و انجام اقدامات خاص را برای آنها آسان می کند.

3. گنجاندن CTA را فراموش نکنید

هنگامی که افراد روی تبلیغ شما کلیک کردند و به صفحه فرود شما رسیدند، باید به آنها بگویید که چه اقدامی باید انجام دهند. در غیر این صورت آنها به اطراف نگاه می کنند و کسب و کار خود را به جای دیگری می برند. گنجاندن یک دکمه فراخوان کاری است که باید انجام دهید تا مشخص کنید پس از ورود به سایت شما چه اقدامی باید انجام دهند.

به عنوان مثال، ممکن است بخواهید آنها به لیست ایمیل شما بپیوندند. اگر چنین است، یک فرم اشتراک ساده را در بالای صفحه قرار دهید تا مردم بتوانند به سرعت متوجه آن شوند. علاوه بر این، از گرافیک و رنگ های تند استفاده کنید تا تشخیص آنها را آسان کنید.

به آنها انگیزه دهید تا بپیوندند و به آنها بگویید که پس از کلیک بر روی دکمه ارسال یا اشتراک چه چیزی را دریافت می کنند. اگر می خواهید آنها را از فروشگاه آنلاین شما سفارش دهند، محبوب ترین محصول خود را در صفحه اصلی اضافه کنید و آنها را از هرگونه پیشنهاد ویژه مطلع کنید.

4. لینک های زیادی را در صفحه فرود خود قرار ندهید

ترجیحاً، بازدیدکنندگان PPC خود را به جای وب سایت اصلی خود به یک صفحه فرود می فرستید. هدف صفحه فرود شما هدایت بازدیدکنندگان از طریق قیف فروش است، در حالی که وب سایت شما خیلی کلی است و افزودن لینک های زیاد می تواند توجه کاربران شما را پرت کند.  

در عوض، به آنها توجه کنید که چه اقداماتی باید انجام دهند.

شما می خواهید مطمئن شوید که بخش بزرگی از بازدیدکنندگانی که روی تبلیغات شما کلیک می کنند تبدیل خواهند شد، زیرا یک صفحه فرود متمرکز دروازه ای برای دستیابی به اهداف تبدیل شما است.

برای اینکه صفحات فرود شما در تولید سرنخ موثرتر باشد، چندین مورد را با کمپین های PPC خاص و استراتژی های هدف گذاری ایجاد کنید.

5. آزمایش و ردیابی KPI را فراموش نکنید

آزمایش تمام عناصر کمپین، از جمله عنوان آگهی، کپی و طراحی، ضروری است. این کار از طریق انجام می شود تست A یا B، که به شما کمک می کند ببینید کدام عناصر کار می کنند و آنهایی را که عملکرد خوبی ندارند، تغییر دهید. این استراتژی را به بخشی از روند خود تبدیل کنید. 

همچنین، از شاخص های کلیدی عملکرد، مانند نرخ کلیک، نرخ تبدیل و هزینه به ازای هر کلیک برای تعیین اثربخشی کمپین های خود استفاده کنید. شما همچنین می توانید تصمیم بگیرید که کدام شاخص های کلیدی مهم هستند و بر اساس آنها تصمیمات تجاری بگیرید.

به عنوان مثال، اگر نرخ کلیک شما بالا است اما نرخ تبدیل پایین است، می توانید تبلیغات PPC خود را طوری تنظیم کنید که روی شاخص های با عملکرد پایین تمرکز کنند.

نتیجه

وقتی تبلیغات PPC به درستی انجام شود، می تواند یک استراتژی موثر باشد. با این حال، برای به دست آوردن بهترین نتیجه، آزمون و خطا لازم است. نکات تخصصی در این راهنما می تواند به شما کمک کند تا استراتژی PPC خود را بهبود بخشیده و از اشتباهات رایجی که می تواند باعث صرفه جویی در بودجه تبلیغاتی شما می شود اجتناب کنید. 

با گذشت زمان و تلاش، تلاش های PPC شما در دراز مدت نتیجه خواهد داد. و در آخر فراموش نکنید که دنبال کنید Chovm.com می خواند برای به روز ماندن از آخرین تحولات در دنیای تجارت الکترونیک.