چگونه از تبلیغات PPC برای افزایش دسترسی خود در سال 2024 استفاده کنید

کسب و کارها چقدر مفهوم «تبلیغات پولی» را درک می کنند؟ آیا آنها برای راه اندازی و مدیریت استراتژی های موفقیت آمیز پرداخت به ازای کلیک (PPC) به اندازه کافی اعتماد به نفس دارند؟ آمار این را نشان می دهد 55 درصد از مشاغل کوچک ایالات متحده به طور فعال در بازاریابی آنلاین شرکت کنید، اما نحوه استفاده از تبلیغات PPC برای بسیاری مبهم باقی مانده است.

با این حال، همه بازاریابان حداقل باید اصول اولیه تبلیغات PPC را بدانند. این راهنما مشاوره تخصصی در مورد مزایای تبلیغات پولی و نحوه راه اندازی کمپین های موفق PPC در سال 2024 ارائه می دهد.

فهرست مندرجات
آشنایی با اصول تبلیغات PPC
اقداماتی که کسب و کارها می توانند هنگام ایجاد کمپین های PPC بردارند
4 بهترین روش که هنگام اجرای استراتژی PPC باید در نظر داشته باشید
کلمات نهایی

آشنایی با اصول تبلیغات PPC

تبلیغات PPC به کسب و کارها این امکان را می دهد که پس از جستجوی کلمات کلیدی خاص، مقداری پول برای نمایش وب سایت خود در SERP (صفحات نتایج موتور جستجو) صرف کنند. با این حال، خرده‌فروشان فقط زمانی پرداخت می‌کنند که کاربران روی تبلیغ کلیک کنند—بنابراین نمایش آن هزینه‌ای را جذب نمی‌کند. PPC یک راه عالی برای تولید سرنخ های با کیفیت و بازگشت سرمایه بالا است، اما تنها زمانی که برندها آن را به خوبی اجرا کنند.

اگرچه تبلیغات PPC بیشتر در موتورهای جستجو ظاهر می‌شوند، خرده‌فروشان می‌توانند از آن‌ها در پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی نیز استفاده کنند – اگرچه بیشتر کسب‌وکارها CPM (هزینه به ازای هر هزار نمایش) را در کانال‌های اجتماعی ترجیح می‌دهند. بث چرنز، یک متخصص مشاوره SEO، توضیح می دهد که کمپین های PPC می توانند به سرعت مشتریان را جذب کنند و آنها را بلافاصله به سمت خدمات یک تجارت هدایت کنند. این بدان معنی است که PPC با ارائه برنده های سریع در حالی که دسترسی ارگانیک رشد می کند، یک استراتژی SEO را تکمیل می کند.

اقداماتی که کسب و کارها می توانند هنگام ایجاد کمپین های PPC بردارند

اکنون که برندها مزایای تبلیغات PPC را درک کرده اند، می توانند یک کمپین با کیفیت ایجاد کنند. مراحل زیر به برندها نشان می دهد که چگونه کمپین های PPC را در پلتفرم هایی مانند Google AdWords ایجاد کنند.

1. پارامترهای کمپین را تعریف کنید

ابتدا، فرآیند ایجاد کمپین را با تنظیم پارامترها شروع کنید - این امر تضمین می کند که تبلیغ افراد مناسب را هدف قرار می دهد و عملکرد خوبی دارد. آیا اهداف تجاری از قبل تعیین شده است؟ سپس آنها را با کمپین تبلیغاتی هماهنگ کنید و ببینید چقدر در دستیابی به آنها کمک می کند.

خرده فروشان همچنین باید در مورد نتایج مورد نظر خود مانند آگاهی از برند، بازدیدها و فروش تصمیم بگیرند و بودجه ای را برای دستیابی به آنها تعیین کنند. در نهایت، این اهداف می تواند به تعریف مخاطب هدف کمک کند.

2. اهداف خاص و معیارهای مرتبط را تعیین کنید

اهداف هرگز نباید مستقل باشند. آنها باید همیشه با اهداف/پارامترهای تجاری مطابقت داشته باشند. مهمتر از آن، کسب و کارها باید تصمیم بگیرند که چگونه این اهداف را اندازه گیری کنند. با این حال، به یاد داشته باشید که معیارهای هدف با کمپین ها متفاوت است، بنابراین برندها باید همیشه با آنها رفتار متفاوتی داشته باشند. در اینجا برخی از اهداف رایج PPC و معیارهای مربوط به آنها آورده شده است.

• آگاهی از نام تجاری: این هدف میزان آشنایی مخاطبان با برند را می سنجد. کسب‌وکارها می‌توانند آن را با ردیابی تعامل اجتماعی، ترافیک مستقیم و نظرسنجی اندازه‌گیری کنند.

• تولید سرب: این هدف زمانی اتفاق می افتد که خرده فروشان صفحه اصلی عالی را با استراتژی PPC خود ترکیب کنند. آنها می توانند آن را از طریق پیکسل های ردیابی Google Ads یا پارامترهای UTM از ابزارهای دیگر مانند HubSpot ردیابی کنند.

• تبلیغات: یکی دیگر از اهداف عالی برای تبلیغات PPC این است که تبلیغات می تواند به جذب خریداران جدید و تجدید علاقه مشتریان بازگشته کمک کند. کسب‌وکارها می‌توانند کاربران مبتنی بر تبلیغات خود را با پیشنهادهای تخفیف‌های محدود، کدهای تخفیف منحصربه‌فرد و صفحات ثبت نام اختصاصی ردیابی کنند.

• فروش: این هدف نشان می‌دهد که کسب‌وکارها چند محصول/خدمات را از تلاش‌های PPC می‌فروشند. آنها به راحتی می توانند آن را با گزارش اسناد یا نرم افزار CMS ردیابی کنند.

• ترافیک سایت: آیا کسب و کارها محتوای باکیفیت دارند؟ سپس، افزایش ترافیک سایت هدف عالی برای کمپین PPC آنها است. هرچه محتوا بهتر باشد، شانس تبدیل بازدیدکنندگان بیشتر است.

3. نوع کمپین ترجیحی را انتخاب کنید

کسب و کارها کجا و چگونه کمپین پولی خود را تبلیغ می کنند؟ این چیزی است که برندها باید در مرحله بعد در نظر بگیرند. خوشبختانه، آن‌ها گزینه‌های متعددی دارند، با انتخاب‌هایی بسته به جایی که می‌توانند به تعداد بیشتری از مخاطبان هدف خود دسترسی پیدا کنند. به عنوان یک قانون سرانگشتی، کسب و کارهای کوچک می توانند شروع کنند و کمپین های خود را به تدریج تنظیم کنند.

به یاد داشته باشید که رویکرد «کوچک شروع کنید» با استفاده از روش‌های مختلف قطع نمی‌شود. کسب‌وکارها می‌توانند هر نوع فهرست شده در زیر را ترکیب کنند – اما هرگز نباید آزمایش و اصلاح استراتژی‌های خود را متوقف کنند.

• جستجوی تبلیغات: اینها رایج ترین تبلیغات متنی PPC در نتایج جستجو هستند.

• تبلیغات اجتماعی: به جای SERP، این تبلیغات PPC پلتفرم های اجتماعی مانند لینکدین، اینستاگرام، X (توئیتر سابق) و فیس بوک را هدف قرار می دهند. آنها معمولاً در فید مخاطبان یا سایر بخش‌های نمایه آنها ظاهر می‌شوند.

• نمایش تبلیغات: این تبلیغات به جای متن فقط از تصاویر برای تجربه بصری بیشتر استفاده می کنند. آنها در وب سایت های خارجی از جمله رسانه های اجتماعی ظاهر می شوند. خرده فروشان می توانند آنها را از طریق شبکه هایی مانند GDN (شبکه نمایش گوگل) خریداری کنند.

• خرید گوگل: سایت های تجارت الکترونیک نیز نوع تبلیغات PPC خود را دارند. این تبلیغات قیمت ها، تصاویر محصول و توضیحات کوتاه را بر اساس کلمات کلیدی هدف نشان می دهد.

• بازاریابی مجدد: این تبلیغات بر روی بازدیدکنندگان قبلی متمرکز می شود که بدون انجام عمل مورد نظر، آنجا را ترک کرده اند. با تبلیغات PPC، کسب‌وکارها می‌توانند از کوکی‌ها یا لیست‌های تماس برای دستیابی به این مشتریان بالقوه استفاده کنند.

4. تحقیق کلیدواژه ضروری است – از آن غافل نشوید

کمپین ها اغلب از گروه های تبلیغاتی مختلف تشکیل شده اند و تبلیغات PPC تفاوتی ندارد. با این حال، کسب و کارها باید کلمات کلیدی را برای هر گروه تبلیغاتی تنظیم کنند تا الگوریتم های جستجو بدانند کجا و چه زمانی آنها را نمایش دهند. یک راه عالی برای به حداکثر رساندن کلمات کلیدی، افزودن یک به پنج در هر گروه تبلیغاتی است.

اما فقط هر کلمه کلیدی کار نخواهد کرد. کلمات کلیدی باید بسیار مرتبط با موضوع گروه تبلیغاتی باشند، در غیر این صورت نمره کیفیت پایین تر خواهد بود. اگر برخی از کلمات کلیدی با گروه تبلیغاتی مناسب نیستند، مشاغل می توانند کلمات کلیدی جداگانه ایجاد کنند. کلمات کلیدی نیز دائمی نیستند - خرده فروشان می توانند آنها را در طول کمپین PPC تنظیم کنند.

در مورد تعدیل کلمات کلیدی، کسب و کارها نیز باید لیست خود را به طور منظم بررسی کنند. این به آن‌ها کمک می‌کند کلمات کلیدی با عملکرد پایین یا نامطلوب را حذف کنند و برای مواردی که این کار را انجام می‌دهند، پیشنهاد بیشتری ارائه دهند. اگرچه انتخاب کلمات کلیدی مناسب ضروری است، اما خرده فروشان در اولین تلاش آن را به طور کامل به دست نمی آورند – از آزمایش کلمات کلیدی جدید نترسید.

5. از قابلیت های ردیابی گوگل آنالیتیکس استفاده کنید

پس از ایجاد کمپین، کسب و کارها به روشی قابل اعتماد برای پیگیری عملکرد نیاز دارند. یکی از محبوب ترین (و رایگان) ابزار برای این منظور Google Analytics است. بینش هایی در مورد تعاملات کاربر، عملکرد وب سایت و محتوایی که بیشترین بازدیدکننده را دارد ارائه می دهد. Google Analytics داده های ارزشمندی را ارائه می دهد که می تواند به بهبود تبلیغات PPC و سایر استراتژی های بازاریابی کمک کند.

4 بهترین روش که هنگام اجرای استراتژی PPC باید در نظر داشته باشید

خرده فروشان و برندها باید برخی از بهترین شیوه ها را قبل از خرج کردن پولی که به سختی به دست آورده اند برای تبلیغات انجام دهند. در اینجا چند استراتژی PPC برای کمک به به حداکثر رساندن تلاش ها و بودجه آورده شده است. این بحث به طور خاص بر روی تبلیغات جستجوی پولی متمرکز خواهد شد، آنهایی که در موتورهای جستجو دیده می شوند.

1. یک نسخه تبلیغاتی جذاب PPC بسازید

مناقصه بر روی کلمات کلیدی هدفمند، یک تبلیغ را در مقابل مخاطبان مناسب قرار می دهد، در حالی که کپی آگهی جذاب، کلیک ها را تشویق می کند. تبلیغات باید با هدف جستجوگر با ارائه واضح آنچه که به دنبال آن هستند، همسو باشد. چگونه کسب و کارها می توانند اطمینان حاصل کنند که تبلیغات آنها با هدف جستجو مطابقت دارد؟ با در نظر گرفتن نیازها و انگیزه های مشتریان. سوالات زیر را بپرسید: نقاط درد آنها چیست؟ چرا آنها تصمیم به خرید می گیرند؟ چگونه محصول می تواند نیازهای آنها را برطرف کند؟

پاسخ به این سوالات به ایجاد لیستی از کلمات کلیدی هدفمند برای کپی تبلیغات کمک می کند. با این حال، تبلیغات جستجو شامل یک عنوان، URL و توضیحات مختصر است که هر کدام دارای محدودیت های کاراکتر هستند. بنابراین، اگر کسب‌وکارها می‌خواهند این فضا را به حداکثر برسانند، می‌توانند کارهای زیر را انجام دهند:

• مستقیماً با مخاطب هدف صحبت کنید.

• کلمه کلیدی اصلی را درج کنید.

• یک CTA واضح و قابل اجرا ارائه دهید.

• پیشنهاد را جذاب کنید

• از زبانی مطابق با صفحه فرود استفاده کنید.

• تست های تقسیم A/B را انجام دهید.

2. A/B تبلیغات PPC را قبل از راه اندازی تست کنید

بازاریابان به ندرت چیزی را بدون آزمایش اولیه برای مخاطبان خود منتشر می کنند. این اصل در مورد کمپین های PPC نیز صدق می کند. همانطور که قبلا ذکر شد، تست A/B برای هر کمپین تبلیغاتی پولی بسیار مهم است. اما هدف واقعی از آزمایش تبلیغات PPC چیست؟

هدف اصلی آزمایش افزایش کلیک و نرخ تبدیل است. از این رو، تبلیغات دارای چهار عنصر کلیدی برای آزمایش هستند: عنوان، توضیحات، صفحه فرود و کلمات کلیدی هدف. جالب توجه است، هر گونه تغییر (بزرگ یا کوچک) در هر یک از این قسمت ها می تواند به طور قابل توجهی بر نتایج تأثیر بگذارد. بنابراین، تغییرات را یکی یکی انجام دهید تا پیشرفت ها را به طور دقیق دنبال کنید.

از آنجایی که کسب‌وکارها می‌توانند بسیاری از تغییرات را به‌صورت جداگانه آزمایش کنند، بهتر است گزینه‌های بالقوه را فهرست کرده و بر اساس تأثیر بالقوه به آن‌ها اولویت بدهید. در نهایت، اجازه دهید تبلیغات به اندازه کافی اجرا شود تا داده‌های کافی جمع‌آوری شود و آنها را زود آزمایش کنید تا از هدر رفتن بودجه برای تبلیغات ضعیف جلوگیری کنید.

3. صفحات فرود را بهینه کنید

مسلماً مهم‌ترین بخش PPC، پس از کپی آگهی، صفحه فرود است که بازدیدکنندگان پس از کلیک بر روی تبلیغ مشاهده می‌کنند. این صفحه باید بسیار هدفمند، مرتبط با آگهی باشد، به وعده خود عمل کند و یک تجربه بی نقص را ارائه دهد. به هر حال، هدف صفحه فرود تبدیل بازدیدکنندگان به سرنخ یا مشتری است، نه بدرقه کردن آنها.

علاوه بر این، یک صفحه فرود با تبدیل بالا امتیاز کیفیت را بهبود می بخشد. امتیاز کیفیت بالاتر به معنای قرار دادن تبلیغات بهتر است. اما هیچ چیز بیشتر از یک صفحه فرود با طراحی ضعیف به سود PPC لطمه نمی زند. صفحه فرود PPC باید شامل چه چیزی برای افزایش تبدیل باشد؟ در اینجا موارد ضروری است:

• یک عنوان قوی مطابق با آگهی جستجو.

• طراحی و چیدمان تمیز.

• فرم پاسخگو با دکمه CTA برجسته.

• کلمات کلیدی هدفمند کپی خاص و مرتبط.

• تحویل پیشنهاد وعده داده شده از آگهی.

• A/B برای بهینه سازی تست شده است.

4. ROI کمپین را به حداکثر برسانید

به حداکثر رساندن ROI کمپین PPC شامل در نظر گرفتن ارزش طول عمر مشتری و هزینه های کسب است. این نکات به تعیین بودجه برای دستیابی به سرنخ‌های جدید و اینکه کسب‌وکارها چقدر می‌توانند برای تبلیغات پولی هزینه کنند کمک می‌کند. در اینجا ورودی ها و خروجی هایی وجود دارد که کسب و کارها باید بر روی آنها تمرکز کنند: 1) کاهش هزینه هر سرنخ (CPL) و 2) افزایش درآمد. عوامل متعددی بر این موارد تأثیر می‌گذارند، بنابراین در اینجا یک تفکیک وجود دارد:

راه های کاهش ورودی

• تنظیم بودجه تبلیغات قبل از شروع
• ایجاد تبلیغات بسیار مرتبط با CPC کمتر.
• بهبود امتیاز کیفیت برای کاهش هزینه کلیک.

راه های افزایش درآمد

• بهترین شیوه های صفحه فرود را برای افزایش نرخ تبدیل دنبال کنید.
• با تبلیغات خاص، کیفیت را هدف قرار دهید، احتمال تبدیل و جذب مشتری را افزایش می دهد.

کلمات نهایی

PPC ممکن است برای مدتی (از دهه 1990) وجود داشته باشد، اما امروزه توجه بیشتری را به خود جلب کرده است. معمولاً تبلیغات پولی شامل جلب توجه است که در جامعه امروزی کار آسانی نیست. با این حال، PPC راه حل عالی برای جلوگیری از هدر رفتن بودجه ارائه می دهد، به همین دلیل است که تبلیغات PPC یکی از بهترین راه ها برای دستیابی به مخاطبان بدون اتکا به رتبه بندی های ارگانیک است.