چگونه از TikTok برای تبلیغ کسب و کار زیبایی خود استفاده کنید

با ظهور رسانه های اجتماعی، علاقه مندان به زیبایی اکنون یک صحنه جهانی برای نمایش هنر، محصولات و خدمات خود دارند. در میان پلتفرم‌های مختلف موجود، TikTok به عنوان یک نیروگاه برای خلاقیت، نوآوری و قرار گرفتن در معرض برند ظاهر شده است.

این مقاله دنیای بازاریابی TikTok را بررسی می‌کند، اسرار ایجاد محتوای جذاب را آشکار می‌کند، و نحوه استفاده از TikTok برای تقویت برند خود و تبدیل شما به یک ترندس‌ساز در چشم‌انداز زیبایی همیشه در حال تحول را بیان می‌کند. 

فهرست مندرجات
چرا از TikTok برای کسب و کار زیبایی خود استفاده کنید؟
استراتژی محتوا برای مشاغل زیبایی در TikTok
همکاری ها و مشارکت های تأثیرگذار
برندهای زیبایی موفق در TikTok
چگونه از دام های رایج جلوگیری کنیم
ردیابی و تجزیه و تحلیل عملکرد
نتیجه

چرا از TikTok برای کسب و کار زیبایی خود استفاده کنید؟

پایگاه کاربران TikTok شاهد رشد قابل توجهی بوده است که به پایان رسیده است 1.677 میلیارد کاربر از آگوست 2023، و 1.1 میلیارد نفر از این کاربران، کاربران فعال ماهانه هستند. 

این گسترش با ظهور خرید TikTok، یک ویژگی تجارت اجتماعی که به سازندگان محتوا برای تبلیغ و فروش مستقیم محصولات به کاربران امکان می‌دهد، همراستا باشد. هجوم TikTok به تجارت اجتماعی راه را برای رونق کسب‌وکارها در این اکوسیستم پویا هموار کرده است.

همانطور که از نتایج چشمگیر به‌دست‌آمده توسط مارک‌های برجسته در پلتفرم مشهود است، در حالی که در ابتدا ترسناک بود، بررسی مکانیسم‌های فروش TikTok پاداش‌بخش است. صنعت زیبایی، به‌ویژه، تحولی دگرگون‌کننده را به لطف TikTok تجربه کرده است. قابل ذکر است، پیش بینی می شود که خریداران به طور متوسط ​​هزینه کنند دلار آمریکا 800 سالانه در تجارت اجتماعی تا سال 2024. در میان این مصرف کنندگان، افراد 18 تا 44 ساله بیشتر تمایل به خرید از رسانه های اجتماعی دارند و محصولات زیبایی پس از لباس در رتبه دوم قرار دارند.

صنعت زیبایی TikTok و Instagram را به عنوان کانال های اصلی پذیرفته است، به طوری که تقریبا 60٪ از کاربران پس از مواجهه با محصولات در رسانه های اجتماعی، خریدهای مرتبط با زیبایی را انجام می دهند.

در سال 2022، صنعت زیبایی تخمین زده شده است 7.7 میلیارد دلار آمریکا به تبلیغات، با تبلیغات دیجیتال 34.1٪ از کل هزینه تبلیغات. همانطور که صنعت همچنان در حال تکامل است، TikTok به عنوان ابزاری قدرتمند برای برندهایی که به دنبال برقراری ارتباط واقعی با مشتریان هستند ظاهر می شود.

آیا هنوز یک حساب تجاری TikTok ندارید؟ استفاده کنید این راهنما برای شروع استفاده از TikTok برای تقویت برند زیبایی خود. 

استراتژی محتوا برای مشاغل زیبایی در TikTok

هنگامی که یک حساب تجاری فعال در TikTok دارید، گام بعدی ایجاد یک استراتژی محتوا است. در اینجا، ما در حال بررسی استراتژی‌های خاصی برای کسب‌وکارهای زیبایی در TikTok هستیم، اما ابتدا ممکن است بخواهید بررسی کنید این راهنما برای برخی از ایده های اساسی استراتژی محتوا، مانند تعریف مخاطب هدف، تجزیه و تحلیل رقابت، و ارسال محتوای منظم و جذاب. 

انواع محتوا برای ایجاد در Tiktok برای کسب و کار زیبایی:

مطالب آموزشی

• آموزش آرایش: آموزش های گام به گام برای آرایش های مختلف، از آرایش روزمره گرفته تا سبک های جسورانه و خلاقانه را به اشتراک بگذارید.
• روتین های مراقبت از پوست: روتین های مراقبت از پوست را نشان دهید، استفاده از محصولات خود را برجسته کنید و مزایای آنها را توضیح دهید.
• نکات مراقبت از مو: نکات و ترفندهایی را برای مراقبت، حالت دادن و نگهداری مو ارائه دهید، به خصوص اگر برند شما محصولات یا خدمات مرتبط با مو را ارائه می دهد.
• دموی محصول: نحوه استفاده موثر از محصولات زیبایی خود را با تأکید بر ویژگی های منحصر به فرد آنها به نمایش بگذارید.

محتوای آموزشی همچنین می‌تواند شامل «راهنماهای نحوه کار» باشد، مانند راهنمایی‌های سریع، راهنمایی‌های عمیق در مورد نحوه استفاده از محصولات یا اطلاعاتی درباره رسیدگی به مشکلات رایج زیبایی و ارائه راه‌حل‌هایی با استفاده از محصولات شما.

پشت صحنه

• فضای کاری خود را نشان دهید: به بینندگان نگاهی دزدکی به سالن، اسپا یا استودیو خود بدهید. محیطی را نشان دهید که جادو در آن اتفاق می افتد.
• گروه را ملاقات کن: کارکنان خود، تخصص و نقش آنها در ارائه خدمات زیبایی یا ایجاد محصولات را معرفی کنید.
• ایجاد محصول: روند ایجاد محصولات زیبایی خود را، از منبع یابی مواد اولیه گرفته تا طراحی بسته بندی، آشکار کنید.

محتوای ایجاد شده توسط کاربر

• بررسی مشتریان: مشتریان را تشویق کنید تا تجربیات خود را در استفاده از محصولات یا خدمات شما از طریق توصیفات ویدیویی به اشتراک بگذارند.
• چالش ها و مسابقات: چالش ها یا مسابقاتی ایجاد کنید که کاربران را تشویق به ایجاد محتوای مرتبط با برند شما کند. به عنوان مثال، یک چالش آرایشی با استفاده از محصولات شما.

مشارکت روند

در BeautyTok، صداها و چالش‌های پرطرفداری وجود دارد که مرتباً به وجود می‌آیند. در آنها شرکت کنید و خلاق باشید. در نظر بگیرید که چگونه یک چرخش منحصر به فرد در روند ایجاد کنید تا برجسته شوید.

در اینجا برخی از روندهای اخیر زیبایی در TikTok، اما به یاد داشته باشید که آنها دائما در حال تغییر هستند، بنابراین با صداها و هشتگ های پرطرفدار به روز باشید. 

همکاری ها و مشارکت های تأثیرگذار

تاثیرگذاران زیبایی در شکل دادن به ترجیحات مصرف کننده و پرورش تعامل با برند بسیار مهم هستند. 

وقتی برندها با تأثیرگذاران زیبایی که ارزش‌هایشان با ارزش‌های خودشان هماهنگ است، همکاری می‌کنند، پتانسیل دسترسی به یک مخاطب اختصاصی و کاملاً مشخص را باز می‌کنند. اینفلوئنسرهای زیبایی در ارائه محصولات به طور واقعی، ارائه آموزش های روشنگر و ارائه نظرات صریح، که اعتماد و اعتبار را در پایگاه پیروان متعهد آنها تقویت می کند، سرآمد هستند.

کسب‌وکارها با سرمایه‌گذاری در مشارکت با تأثیرگذاران زیبایی، یک کانال ارتباطی مستقیم و تأثیرگذار با مخاطبان هدف خود ایجاد می‌کنند و عملکرد مالی آن‌ها را به میزان قابل توجهی افزایش می‌دهند.

برای شروع همکاری با اینفلوئنسرهای زیبایی آماده اید؟ اینها را بخوانید 4 نکته برای انتخاب اینفلوئنسر مناسب برای برند شما.

برندهای زیبایی موفق در TikTok

وقتی صحبت از موفقیت در TikTok می شود، همیشه حول یک نام تجاری موفق متمرکز نمی شود. یک ویدیو یا یک محصول می تواند ویروسی شود و تأثیر قابل توجهی بر برند داشته باشد. به عنوان بخشی از تحقیقات خود، همه جا یافت شده یک ویدیو می تواند جستجو برای یک محصول یا شرکت را تا 400% افزایش دهد.

بیایید به برخی از مارک های زیبایی در TikTok و کارهایی که آنها با موفقیت انجام می دهند نگاه کنیم. 

زیبایی Fenty

زیبایی Fenty یک شرکت زیبایی متعلق به خواننده مشهور ریحانا است. در حالی که آنها تا حدودی به دلیل عشقشان به ریحانا موفق بوده اند، در TikTok نیز موفق بوده اند. 

کاری که آنها درست انجام دادند:

در حالی که این برند از سال 2017 در TikTok بود، آنها استراتژی خود را در سال 2019 با محتوای منسجم تر و متنوع تر که بر برند و هویت آن متمرکز بود، تقویت کردند. یک روز از زندگی یک کارآموز فنتی بیوتی و البته محتوای زیبایی محور با آنها نمونه سوالات و سرگرم کننده آموزش آرایش. 

زمانی که جامعه زیبایی TikTok را برای شرکت در آن به چالش کشیدند، بیش از 6.1 میلیون بازدید به دست آوردند چالش #SoStunna، جایی که آنها ویدیوهایی را با استفاده از رنگ لب زیبای Fenty Beauty Stunna ما به نمایش گذاشتند. و چندین بازدید ویروسی داشتند، مانند چالش سیمبا و Hood Baby Sh*t رقص 

دستور العمل درخشش

دستور العمل درخشش یک برند الهام گرفته از زیبایی K است که توسط کریستین چانگ و سارا لی تأسیس شده است. این برند بر توانایی منحصر به فرد هر فرد برای درخشش و احساس راحتی و اعتماد به نفس در پوستی که در آن قرار دارد تمرکز می کند و محصولات آنها تمایل به تمرکز بر میوه دارند. 

کاری که آنها درست انجام دادند:

Glow Recipe یکی از اولین برندهایی بود که خرید TikTok و آنها را امتحان کرد قطره شبنم نیاسینامید براق هندوانه رفت ویروسیکه به گفته TikTok فروش خود را بیش از ٪۱۰۰.

به دنبال این موفقیت، Glow Recipe با اینفلوئنسر زیبایی همکاری کرد @MikaylaNogueira برای راه اندازی Glow Essentials توسط Mikayla Kit، که شامل قطرات شبنم درخشش هندوانه است. 

عادی

عادی یک نام تجاری تحت شرکت زیبایی DECIEM است که بر ایجاد محصولات زیبایی عملکردی با یکپارچگی تمرکز دارد و خود برند به عنوان "شرکت زیبایی غیر طبیعی" است.

یک محصول خاص به جلب توجه The Ordinary کمک کرد - محلول لایه برداری AHA 30% + BHA 2%. هنگامی که TikToker Kaelyn White ویدیویی از خود با پوشیدن ماسک صورت قرمز رنگ معروف به ظاهر خونی اش منتشر کرد، بلافاصله شروع به ترند کرد. این ویدیو بیش از 4.5 میلیون بازدید داشت زیرا نشان داد که این محصول چگونه برای پوست او موثر است. در ماه بعد از این ویدیو، The Ordinary به فروش رسید بطری های 100,000 از این محصول

این برند با ادامه به اشتراک گذاری محتوای آموزشی در مورد نحوه عملکرد محصولات The Ordinary برای افراد واقعی، از این موضوع استفاده کرده است. علاوه بر این، آنها محتوا را از طیف گسترده‌ای از افراد و سازندگان به اشتراک می‌گذارند تا ارزش فراگیری آنها را برجسته کنند و نشان دهند که این محصولات روی انواع پوست کار می‌کنند. 

زیبایی نادر 

زیبایی نادر یکی دیگر از برندهای مشهور (متعلق به سلنا گومز) است. با این حال، آنها رویکرد متفاوتی نسبت به سایر سلبریتی ها برای برندسازی و رسانه های اجتماعی در پیش گرفته اند. این برند به جای تکیه بر شهرت سلنا گومز، بر فردیت و ایجاد جامعه ای فراگیر و متنوع تمرکز کرده است. در رسانه‌های اجتماعی، آن‌ها برای تولید محتوای معتبر و هیجان‌انگیز که طیف گسترده‌ای از افراد را برجسته می‌کند، به جامعه سازندگان تکیه کرده‌اند. 

صحبت کردن افراد واقعی و تأثیرگذاران زیبایی در مورد محصولاتشان یکی از مهمترین عوامل موفقیت این برند بوده است. 

چگونه از دام های رایج جلوگیری کنیم

اجتناب از مشکلات رایج هنگام ایجاد محتوای TikTok برای تبلیغ برند زیبایی شما برای حفظ تصویر مثبت برند و جذب موثر مخاطبان ضروری است. 

در اینجا چند مرحله کلیدی وجود دارد که به شما کمک می کند از این دام ها دور شوید:

1. تبلیغ بیش از حد: از ساختن هر ویدیو به عنوان فروش مستقیم خودداری کنید. کاربران TikTok به دنبال محتوای معتبر و سرگرم کننده هستند، نه تبلیغات ثابت. در عوض، روی ارائه ارزش، آموزش یا سرگرمی برای محصولات زیبایی خود تمرکز کنید.
2. عدم اصالت: اصالت در TikTok ارزشمند است. در محتوای خود صادق باشید و از تکرار یا نوشتن بیش از حد خودداری کنید. اصالت به ایجاد اعتماد با مخاطبان شما کمک می کند. به همین دلیل است که کار با اینفلوئنسرها فوق العاده موثر است. 
3. کیفیت ویدیو ضعیف: TikTok یک پلت فرم بصری است. روی نورپردازی خوب، صدای شفاف و تجهیزات ویدیویی با کیفیت بالا یا گوشی‌های هوشمند سرمایه‌گذاری کنید تا مطمئن شوید ویدیوهایتان حرفه‌ای به نظر می‌رسند. همچنین، مطمئن شوید که محتوای شما برای مشاهده موبایل بهینه شده است. از ویدیوهای عمودی، تصاویر واضح و متن خوانا استفاده کنید.
4. نادیده گرفتن بازخورد مخاطب: به نظرات و بازخوردهای مربوط به ویدیوهای خود توجه کنید. نادیده گرفتن یا حذف نظرات منفی می تواند به اعتبار برند شما آسیب برساند. در عوض، مودبانه و حرفه ای پاسخ دهید.
5. ارسال متناقض: ثبات در TikTok، مانند همه رسانه های اجتماعی، کلیدی است. ارسال نامنظم می تواند باعث از دست دادن علاقه مخاطبان شما شود. یک تقویم محتوا ایجاد کنید و به یک برنامه پست ثابت پایبند باشید.
6. بی توجهی به زیرنویس ها: زیرنویس‌های مؤثر می‌توانند پیام ویدیوی شما را بهبود بخشند و آن را برای مخاطبان بیشتری در دسترس قرار دهند. از زیرنویس‌های توصیفی و جذاب استفاده کنید که کاربران را تشویق به تماشای ویدیوی شما کند.
7. نام تجاری ناسازگار: اطمینان حاصل کنید که نمایه و ویدیوهای TikTok شما عناصر برندسازی ثابتی از جمله آرم، طرح رنگ و زیبایی کلی شما را حفظ می کنند. این به کاربران کمک می کند تا محتوای شما را بشناسند و برند را به رسمیت بشناسند.
8. نادیده گرفتن دعوت به اقدام (CTA): با استفاده از CTA در ویدیوهای خود تعامل را تشویق کنید. از کاربران بخواهید حساب شما را لایک کنند، نظر بدهند، به اشتراک بگذارند یا دنبال کنند. تعامل با مخاطبان به افزایش دید کمک می کند.

با اجتناب از این مشکلات رایج و تمرکز بر ایجاد محتوای ارزشمند، معتبر و جذاب، می‌توانید به طور موثر برند زیبایی خود را در TikTok تبلیغ کنید و با مخاطبان هدف خود به روشی معنادار ارتباط برقرار کنید.

ردیابی و تجزیه و تحلیل عملکرد

بخش مهمی از ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوای موفق TikTok، ردیابی و تجزیه و تحلیل عملکرد ویدیو و تبلیغات است. این عمل بینش های مهمی را در مورد اثربخشی تلاش های بازاریابی ارائه می دهد و به تصمیم گیری های مبتنی بر داده و بهینه سازی استراتژی اجازه می دهد. 

از ابزارهای تحلیلی داخلی TikTok برای اندازه‌گیری تعامل و دسترسی استفاده کنید. 

معیارهای کلیدی برای نظارت:

• رشد پیرو: نحوه تغییر تعداد فالوورهای خود را در طول زمان پیگیری کنید.
• بازدیدهای ویدئو: بدانید ویدیوهای شما چند بازدید دارند.
• دوست دارد: مراقب تعداد لایک‌هایی باشید که ویدیوهایتان دریافت می‌کنند.
• اشتراک‌ها و نظرات: برای سنجش میزان مشارکت، بر اشتراک‌ها و نظرات نظارت کنید.
• تعداد مرتبه های دیده شدن پروفایل شما: بررسی کنید که چند کاربر از نمایه شما بازدید می کنند.
• اطلاعات جمعیتی مخاطبان: TikTok اطلاعاتی در مورد سن، جنسیت و مکان مخاطبان شما ارائه می دهد. این به شما کمک می کند تا محتوای خود را تنظیم کنید.
• مروری بر محتوا: داده‌های عملکرد ویدیوی فردی را مرور کنید تا ببینید کدامیک بیشتر در بین مخاطبان شما طنین انداز می‌شوند.

نتیجه

TikTok یک پلت فرم پویا و پر رونق است که پتانسیل بسیار زیادی را برای مشاغل زیبایی که به دنبال گسترش دامنه دسترسی خود و ارتباط با مخاطبان گسترده و درگیر هستند، ارائه می دهد. با پذیرش TikTok به عنوان یک ابزار بازاریابی، مارک های زیبایی می توانند از ویژگی های منحصر به فرد، روندها و سازندگان محتوای تاثیرگذار آن برای نمایش واقعی محصولات و خدمات خود استفاده کنند.

یک استراتژی بازاریابی TikTok که به خوبی طراحی شده باشد می تواند مزایای قابل توجهی را به همراه داشته باشد، از افزایش دیده شدن نام تجاری و افزایش آگاهی محصول تا تعامل قوی تر با مشتری و در نهایت افزایش فروش و درآمد.

با این حال، موفقیت در TikTok بدون تلاش و استراتژی به دست نمی آید. این امر مستلزم ایجاد محتوای قانع‌کننده، معتبر، هماهنگ ماندن با روندهای نوظهور و تقویت روابط معنادار با تأثیرگذاران زیبایی است.