10 نکته بازاریابی آنلاین محلی برای رشد کسب و کار شما

فهرست

1. نمایه کسب و کار Google خود را بهینه کنید
2. نظرات مشتریان را به دست آورید و مدیریت کنید
3. صفحات خدمات را با راه حل هایی که افراد به دنبال آن هستند گسترش دهید
4. وبلاگ با در نظر گرفتن سئو
5. نقل قول بسازید (و آنها را ثابت نگه دارید)
6. تبلیغات آنلاین بومی سازی شده را امتحان کنید
7. مطمئن شوید که وب سایت شما سازگار با موبایل و سریع است
8. از رسانه های اجتماعی برای ارائه طعم خدمات/محصول خود استفاده کنید
9. در رتبه بندی ها و راهنماهای مربوطه برجسته شوید
10. با مطبوعات آزاد آگاهی (و پیوندها) ایجاد کنید

بازاریابی آنلاین محلی مجموعه ای از تاکتیک های بازاریابی است که از اینترنت برای هدف قرار دادن مشتریان بالقوه و موجود در مکان فیزیکی یک کسب و کار استفاده می کند.

بازاریابی آنلاین یک جنبه حیاتی برای ترویج یک کسب و کار محلی است زیرا:

• مردم به دنبال محصولات و خدمات نزدیک به صورت آنلاین هستند.
• آنها از موتورهای جستجو و پلتفرم های رسانه های اجتماعی برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد شرکت های محلی استفاده می کنند.
• آنها اطلاعات خاصی مانند ساعات کاری یا مسیرهای رانندگی را جستجو می کنند. 

در این مقاله به 10 ایده می پردازیم که می توانند به شما در رشد کسب و کار محلی خود از طریق سئو، رسانه های اجتماعی، تبلیغات و موارد دیگر کمک کنند.

1. نمایه کسب و کار گوگل خود را بهینه کنید 

اگر نکرده اید ایجاد شده or ادعا کرد که هنوز نمایه کسب و کار Google خود (GBP) را انجام دهید، مطمئن شوید که این کار را انجام می دهید. زیرا در اینجا چیزی است که مردم معمولاً وقتی به دنبال چیزی در مجاورت خود می‌گردند، می‌بینند - فهرستی از پوندهای پوند که توسط Google برای یک عبارت جستجوی معین «توصیه می‌شود».

در مجموع، 84 درصد از بازدیدهای پوند از طریق جستجوهای اکتشافی انجام می شود (منبع). این بدان معناست که اکثریت قابل توجهی از مشتریان بالقوه شما به دنبال شما نخواهند بود. در عوض، آنها به دنبال مشاغلی هستند که چیزها یا خدمات مورد نیاز خود را ارائه می دهند. 

بنابراین آنچه شما در اینجا می خواهید فقط یک پوند نیست…

... اما GBP بهینه شده است. یکی که اطلاعات دقیق و مفید و عکس های واضح و مفید را نشان می دهد. این یک فرآیند ساده است که می توانید آن را تکمیل کنید دقیقه 30و دو هدف دارد: 

• رتبه بالاتر برای بیشتر دیده شدن از طریق بهینه سازی هایی که می تواند بر رتبه بندی در جستجوی گوگل و نقشه های گوگل تاثیر بگذارد 
• جذاب تر به نظر می رسند به افرادی که به دنبال کسب و کارهایی مانند شما هستند

همه بهینه‌سازی‌ها می‌توانند یک کسب‌وکار را برای مشتریان جذاب‌تر نشان دهند، اما این تعداد کمی بر رتبه‌بندی آن در گوگل تأثیر می‌گذارند. 

نام کسب و کار

داشتن نام تجاری متشکل از چیز یا مکانی که افراد جستجو می‌کنند می‌تواند بر رتبه‌بندی تأثیر بگذارد. فکر نمی کنم با مطالعه ای در مورد فاکتورهای رتبه بندی سئوی محلی مواجه شده باشم که این مورد را به عنوان یکی از مهم ترین عوامل ذکر نکرده باشد. 

خوشبختانه، این بدان معنا نیست که شما باید نام کسب و کار خود را به چیزی مانند Dentist Near Me تغییر دهید. 

این "هک" دیگر کار نمی کند، حداقل در نقشه های گوگل نیست. 

همچنین به این معنا نیست که داشتن یک نام مبتنی بر سئو بر سایر عوامل رتبه بندی برتری دارد. 

اما این حداقل به معنای دو چیز است:

• می توانید گزارش دهید رقیبی که سعی دارد نام تجاری خود را با کلمه کلیدی در GBP قرار دهد، به عنوان مثال، از نامی متفاوت از نام ثبت شده استفاده کند. اگر دوست دارید این کار را انجام دهید. 
• اگر بنا به دلایلی, شما می‌خواهید نامی مبتنی بر سئو داشته باشید، احتمالاً می‌توانید انتظار ارتقای آن را داشته باشید. من فکر می کنم این چیزی است که باید هنگام شروع یک تجارت جدید در نظر گرفت. اما اگر می خواهید به یک نام مبتنی بر سئو تغییر دهید، در واقع باید نام را در همه جا تغییر دهید، به معنای تغییر نام تجاری کامل. یک نام مبتنی بر سئو ممکن است واقعاً منطقی باشد اگر چیزی باشد که به طور دقیق کسب و کار شما را توصیف کند و به شما کمک کند برجسته شوید. به عنوان مثال، یک نمایندگی خودرو به نام "BMW of Beverly Hills" زیرا بیش از یک نمایندگی BMW در لس آنجلس وجود دارد. یا اگر لوله‌کشی هستید که در هر دو مورد تخصص دارید، هم «لوله‌کشی» و هم «گرمایش» را در نام کسب‌وکار خود داشته باشید. 

دسته های کسب و کار

با انتخاب حداکثر 10 دسته کسب و کار می توانید به Google کمک کنید تا کسب و کار شما را بهتر درک کند. و این مطمئناً بر رتبه شما تأثیر می گذارد. 

گوگل هزاران دسته برای انتخاب دارد. به نظر می رسد دلیل آن این است که می خواهد نتایج آن تا حد امکان خاص باشد. این چیزی است که هنگام انتخاب دسته بندی های خود باید در نظر داشته باشید. 

علاوه بر این، گوگل هر ماه دسته بندی های جدیدی را اضافه می کند، بنابراین ایده خوبی است که مراقب آن باشید و GBP خود را مطابق با آن به روز کنید. به عنوان مثال، اگر یک بینایی‌شناس محلی هستید که تعمیر عینک را ارائه می‌دهد، می‌توانید از آگوست 2022 آن دسته را اضافه کنید. 

خواص

می‌توانید ویژگی‌ها را به‌عنوان برچسب‌ها یا برچسب‌هایی در نظر بگیرید که اطلاعات بیشتری درباره کسب‌وکار را منتقل می‌کنند، که ممکن است به جستجوگران کمک کند آنچه را که نیاز دارند پیدا کنند. به عنوان مثال، پیکاپ کنار خیابان یا وای فای در داخل.

برخی از ویژگی های GBP عینی هستند (معروف به واقعی)، به این معنی که می توانند توسط مدیر GBP کنترل شوند. برای مثال، «[کسب و کار] متعلق به سیاه پوستان».

سایر صفات ذهنی هستند. آنها زمانی به دست می آیند که ویژگی خاصی از کسب و کار شما اغلب توسط مشتریان پیشنهاد می شود. به عنوان مثال، "دنج" یا "مناسب برای بچه ها". شما فقط می توانید به طور غیرمستقیم بر آنها تأثیر بگذارید و آنها را بخشی از تجربه کنید. 

درست مانند دسته ها، ویژگی ها به طور مرتب توسط گوگل به روز می شوند. اگر می خواهید در مورد تأثیر آنها بر رتبه بندی بیشتر بدانید، این را بررسی کنید بررسی موردی. 

بررسی

آنها به شدت بر رتبه بندی تأثیر می گذارند و دید در حالی که مواردی که در GBP خود دریافت می کنید احتمالاً بیشترین تأثیر را بر خدمات Google خواهند داشت، نظرات در وب سایت های شخص ثالث و حتی نظرات منتشر شده در وب سایت شما نیز برای Google حساب می شود. 

از آنجایی که بررسی ها یک موضوع کاملاً ظریف هستند، من آنها را در یک نقطه جداگانه در زیر مورد بحث قرار خواهم داد. 

2. نظرات مشتریان را به دست آورید و مدیریت کنید

همه به بررسی های آنلاین متکی هستند. 

مشتریان به آن‌ها تکیه می‌کنند، زیرا انتخاب‌ها را راحت‌تر و کم‌خطرتر می‌کنند. و حتی اگر همه به بررسی های آنلاین اعتماد نداشته باشند، افت شدید رتبه ها و نظرات منفی هرگز خوب به نظر نمی رسند.

پلتفرم های آنلاین نیز به بررسی ها متکی هستند. بررسی‌ها بخشی اساسی از الگوریتم‌های رتبه‌بندی و توصیه هستند تا پلتفرم‌ها بتوانند بهترین انتخاب‌ها را به کاربران خود پیشنهاد دهند. و این برای سئو نیز صادق است. تعداد و احساسات نظرات یک کسب و کار می تواند تأثیر بگذارد رتبه بندی محلی در گوگل (اگرچه آنها احتمالاً برای Google Map Pack و Google Maps از همه مهمتر هستند). 

اما بیایید به فیل در اتاق بپردازیم: آیا می توانید پولی بپردازید یا مشتریان را به نوشتن تشویق کنید هر نوع بررسی؟ 

به طور کلی، این یک ایده بد است و شما می توانید به دلیل آن تحت پیگرد قانونی قرار بگیرید. در اینجا دلیل آن است:

• اکثر کشورها از مصرف کنندگان در برابر بررسی های آنلاین جعلی یا گمراه کننده محافظت می کنند. و یک بررسی آنلاین انگیزشی را می توان به این صورت دید. به عنوان مثال، طبق کمیسیون تجارت فدرال، بررسی های تشویقی باید به وضوح به عنوان چنین برچسب گذاری شوند. علاوه بر این، آنها باید از مشتریان واقعی باشند و نمی‌توانند تحت تأثیر این انگیزه قرار گیرند (موفق باشید که این را در دادگاه ثابت می‌کند)، از جمله موارد دیگر. بنابراین، در حالی که ممکن است یک بررسی مانند آن «پرواز کند»، باید از خود بپرسید که آیا ارزش آن را دارد یا خیر. 
• اکثر وب سایت های شخص ثالث به وضوح تشویق به بررسی را به هر شکلی ممنوع می کنند. مثال‌ها: Google Business Reviews، Amazon، Tripadvisor، و غیره. برخی، اگرچه احتمالاً زیاد نیستند، حتی فقط درخواست بررسی را ممنوع می‌کنند، مانند Yelp. در حالی که این پلتفرم‌ها ممکن است لزوماً پیگیر اقدامات قانونی نباشند، ممنوع کردن یک حساب کاربری فقط چند کلیک برای آنها فاصله دارد. 
• با گفتن همه اینها، از آنجایی که بررسی های مشوق از نظر قانونی در برخی شرایط مجاز است، پلتفرم هایی مانند Capterra را خواهید یافت که در آن می توانید در ازای بررسی چیزی ارائه دهید. سپس مسئله اخلاق و برخورد با پیامدهای منفی احتمالی چنین بررسی هایی است (اینجا کلیک نمایید سه نمونه عالی از آن ها هستند). 

خواندن دیگر

• قانونی بودن پرداخت برای بررسی آنلاین - HG.org
• عاقلانه نیست که به بررسی های منفی مثبت انگیزه دهید | کمیسیون تجارت فدرال  

بنابراین به جای آن چه باید کرد:

• یک تجربه عالی و به یاد ماندنی را ارائه دهید - برخی از مشتریان حتی بدون اینکه شما بخواهید نظرات مثبتی را از خود به جای می گذارند. و در هر صورت، شما بهترین دلیل ممکن را برای درخواست بررسی خواهید داشت (که خارج از شرکت هایی مانند Yelp کاملاً خوب است). 
• زمانی که فرصت دارید درخواست بررسی کنید – بهترین فرصت زمانی است که مشتری رضایت خود را اعلام کند، چه به صورت حضوری و چه آنلاین. اما شما همچنین می توانید این فرصت را در یک مکالمه با پرسیدن اتفاقی چیزی که منجر به اشتراک گذاری تجربه مشتری توسط مشتری می شود، ایجاد کنید. به عنوان مثال، "آیا تا به حال محصول مشابهی را امتحان کرده اید؟"
• از ابزارهایی برای جمع آوری و مدیریت نظرات خود استفاده کنید – بررسی کنید که آیا پلتفرمی که کسب و کارتان را در آن فهرست می‌کنید، اجازه ارسال درخواست‌های بررسی را می‌دهد یا خیر. برای آسان‌تر کردن زندگی‌تان، می‌توانید از ابزاری برای درخواست و مدیریت نظرات استفاده کنید، مانند لژ سلطنتی or چشم پرنده. 
• به تمام نظرات خود پاسخ دهید – علم پشت آن الف) بر اساس این مطالعه، پاسخ دادن به نظرات می تواند به شما کمک کند رتبه بندی بهتر و انواع بازخوردهای کوتاه، غیر سازنده و منفی کمتری دریافت کنید و ب) اکثر مشتریان نظرات منفی را با پاسخ های کافی نادیده می گیرند (منبع) به هر حال، اشکالی ندارد که نظرات منفی داشته باشید. 
• با استفاده از کانالی که مشتری با آن راحت است، نظر را جمع آوری کنید – مثال: اگر تا به حال از طریق واتساپ صحبت می‌کردید، اما ناگهان ایمیلی با درخواست بررسی ارسال می‌کنید، ناخوشایند به نظر می‌رسد. 
• نظرات مثبت خود را نشان دهید - بالاخره آنها برای دیده شدن توسط مشتریان دیگر وجود دارند. 

SIDENOTE.

 ممکن است با توصیه‌هایی مانند «کلمات کلیدی را در هنگام پاسخ دادن به مشتریان لحاظ کنید» (خوشبختانه، احتمالاً اکثر آنها کار نمی‌کنند) یا «به مشتریان پیشنهاد کنید کلمات کلیدی خاصی را در نظرات خود بگنجانند» (من هیچ مدرکی ندیده‌ام، اما برخی از سئوکارها می‌گویند این کار می‌کند) مواجه شوید. حتی اگر شواهد محکمی برای "بهینه سازی" در این زمینه پیدا کردید، مراقب باشید زیرا ممکن است به راحتی به اعتبار کسب و کار خود آسیب بزنید.

3. صفحات خدمات را با راه حل هایی که افراد به دنبال آن هستند گسترش دهید 

راه‌اندازی صفحاتی که آنچه را که ارائه می‌دهید و جایی که ارائه می‌دهید را توصیف می‌کند، تقریباً یک روش استاندارد است. اما اگر از زبانی که جستجوگرها استفاده می‌کنند، می‌توانید سئوی بیشتری به این صفحات ببخشید. 

برای نشان دادن، فرض کنید با انجام تحقیقات کلمات کلیدی در ابزاری مانند Ahrefs، یک تعمیرگاه الکترونیکی متخصص در تلفن، کنسول و رایانه در بریتانیا ارائه می دهید. کلمات کلیدی اکسپلورر، ما می توانیم کشف کنیم که مردم چگونه این نوع خدمات را جستجو می کنند. 

اولین قدم این است که نام خدمات اصلی را تایپ کنید، انگلستان را به عنوان کشور انتخاب کنید و سپس به آدرس بروید تطبیق شرایط گزارش. 

در صفحات نتایج، می بینیم که افراد از برند سخت افزاری که نیاز به تعمیر دارند یا نوع آسیب استفاده می کنند. 

یک مثال جالب در اینجا آسیب آب است. اگر فروشگاه شما این خدمات را ارائه می دهد، بهتر است آن را در وب سایت خود ذکر کنید (همچنین می توانید خدمات خود را با این نوع تعمیرات گسترش دهید).

از این نقطه، می توانید حتی بیشتر به تحقیقات رقابتی بروید. با کلیک بر روی دکمه SERP، می توانید سایر کلمات کلیدی را که این صفحه برای آنها رتبه بندی می کند، نشان دهید. فقط کافیست روی علامت کنار URL و سپس "کلید واژه های ارگانیک" کلیک کنید. 

شما به گزارشی هدایت می شوید که کلمات کلیدی و معیارهای سئوی آنها را نشان می دهد.

سپس می توانید حالت را به "Subdomains" تغییر دهید تا کلمات کلیدی رتبه بندی کل دامنه را مشاهده کنید. 

و این می تواند به یافته های جالب دیگری منجر شود: 

توصیه ها

اگر می خواهید مطمئن شوید که به کلمه کلیدی نگاه می کنید که در آن افراد به طور صریح به دنبال خدمات محلی هستند (البته طبق گفته گوگل)، به دنبال ویژگی "بسته محلی" باشید. این کلمات کلیدی بسته Google Map را با مشاغل محلی فعال می کنند.

علاوه بر این، ممکن است بخواهید ببینید آیا یک سرویس خاص نیز یک ویژگی GBP است. 

4. وبلاگ با در نظر گرفتن سئو

مشتریان بالقوه شما نیز مانند هر کس دیگری به دنبال راه حلی برای مشکلات خود به صورت آنلاین هستند. 

با استفاده از تحقیق کلمات کلیدی، می توانید یاد بگیرید که این مشکلات چیست و سپس با پست های وبلاگ مفید به آنها رسیدگی کنید. نتیجه: ترافیک رایگان از موتورهای جستجو. 

در اینجا دو روش برای یافتن موضوعات مرتبط با پتانسیل ترافیک جستجو وجود دارد. 

روش اول - اصطلاحات مرتبط را کاوش کنید 

1. فهرستی از موارد مرتبط با خدمات خود ایجاد کنید، به عنوان مثال، کلمات کلیدی دانه; به عنوان مثال، یک برقکار ممکن است این عبارات را بیان کند: تعقیب دیوار، سیم، پریز دیواری، سیم کشی، لوازم خانگی، روشنایی، جعبه شکن و غیره
2. همه آنها را به یکباره وصل کنید کلمات کلیدی اکسپلورر 
3. رفتن به تطبیق شرایط گزارش دهید و «سوالات» را تغییر دهید
4. برای یافتن مرتبط ترین سوالاتی که می توانید از طریق پست های وبلاگ به آنها پاسخ دهید، به نتایج نگاه کنید

روش دوم - تجزیه و تحلیل رقبا (و سایر محتوای موجود در جایگاه شما)

برای این روش، به URL یک وب سایت با محتوای مرتبط با کسب و کار شما (احتمالا رقیب شما) و یک ابزار SEO مانند Ahrefs نیاز دارید. سایت اکسپلورر. 

یک گزارش در آن وجود دارد سایت اکسپلورر نام کلمات کلیدی ارگانیک، جایی که می توانید کلمات کلیدی هر وب سایتی را کشف کنید. همراه با کلمات کلیدی، داده‌های SEO - مانند حجم یا مشکل کلمه کلیدی (KD) - را مشاهده خواهید کرد که به شما کمک می‌کند. کلمات کلیدی مناسب را انتخاب کنید. 

اگر می دانید به دنبال چه نوع کلمات کلیدی هستید، می توانید از فیلترهای ارائه شده استفاده کنید. 

شما همچنین می توانید رقبا را به صورت انبوه تجزیه و تحلیل کنید، حتی به طور همزمان آنها را با محتوای موجود خود مقایسه کنید. برای این کار از Ahrefs استفاده کنید ابزار شکاف محتوا in سایت اکسپلورر. 

اینها کلمات کلیدی گسترده و غیر محلی هستند، بنابراین هر بازدیدکننده ای از منطقه شما نخواهد آمد. اما برخی به طور بالقوه این کار را خواهند کرد (یا به دیگران درباره شما خواهند گفت). بعلاوه، می توانید لینک هایی به محتوای خود کسب کنید و سئوی خود را تقویت کنید. 

خواندن توصیه شده: چگونه یک پست وبلاگ بنویسیم (که مردم در واقع می خواهند بخوانند) در 9 مرحله 

توصیه ها

ممکن است از خود بپرسید که چرا دانش را به صورت رایگان ارائه می دهیم. این را در نظر بگیرید: 

• مردم احتمالاً شما را به خاطر محتوا به یاد خواهند آورد و دفعه بعد که به کمک یک متخصص نیاز داشتند، شما را در ذهن خود نگه می دارند. 
• راهنماهای DIY در مورد مشاغل پیچیده یا حتی پرخطر اغلب تأثیری «برعکس» دارند. هر کسی که تا به حال بازسازی آشپزخانه یا حمام را به تنهایی انجام داده است، این را می داند. فکر می‌کنید خودتان می‌توانید این کار را انجام دهید، بنابراین برخی از آموزش‌ها را در گوگل جستجو می‌کنید. شما راهنما را می خوانید، متوجه می شوید که چیزهای بیشتری را به جای تعمیر آن خواهید شکست و در نهایت تصمیم می گیرید با یک متخصص تماس بگیرید. 

5. نقل قول بسازید (و آنها را ثابت نگه دارید) 

نقل‌قول‌ها اشاره‌های آنلاین کسب‌وکار شما هستند. و اجازه دهید در اینجا صریح بگویم: اگر می‌خواهید مشتریان شما را آنلاین پیدا کنند، به آن‌ها نیاز دارید. و این به این دلیل است که افراد از طریق موتورهای جستجویی مانند گوگل یا از طریق دایرکتوری‌های خاص و جمع‌آوری‌کننده‌هایی مانند Tripadvisor یا FindLaw، کسب‌وکارهایی مانند شما را جستجو می‌کنند. 

مورد در نقطه. این یک نتیجه جستجو از Google برای "برق نزدیک من" است. درست در زیر GBP ها، که قبلاً در مورد آنها صحبت کردیم، دایرکتوری ها را می بینیم. 

علاوه بر این، نقل‌قول‌های محلی می‌توانند به شما کمک کنند تا در Google Map Pack رتبه بالاتری کسب کنید (منبع 1, منبع 2).

من مطمئن هستم که شما در حال حاضر برخی از دایرکتوری های مناسب برای کسب و کار خود را می شناسید. شما می توانید موارد دیگر را با استفاده از:

• افزودن کسب و کارتان به جمع‌آوری‌کننده‌های کلان داده - به عنوان مثال، محور داده در ایالات متحده این سرویس ها اطلاعات را در وب سایت های دیگر توزیع می کنند، بنابراین فهرست شدن در اینجا می تواند لیست هایی را در چندین فهرست ایجاد کند.
• استفاده از فهرست استناد - مثل این یکی از پارکینگ وایتس یا این از BrightLocal. 
• نگاهی به استنادهای رقبای خود - این کاری است که می توانید بدون زحمت با Ahrefs انجام دهید ابزار Link Intersect. 

دو نکته مهم را به خاطر بسپارید. شما باید:

• هنگام ارسال فهرست خود به دایرکتوری ها، دستورالعمل ها را رعایت کنید. در غیر این صورت، می توانید برای چیزی که ممکن است به نظر شما مشکلی نداشته باشد، محروم شوید.
• نقل قول های خود را ثابت و دقیق نگه دارید.

به دلیل دلایل بالا، ممکن است بخواهید ابزاری را در نظر بگیرید که به شما در مدیریت فهرست شما کمک می کند، به عنوان مثال، Yext, اوبرالو غیره. چنین ابزارهایی ویژگی های اضافی و مفیدی مانند مدیریت بررسی ها را ارائه می دهند، بنابراین می توانید ابزارها را به عنوان سرمایه گذاری های طولانی مدت در نظر بگیرید. 

خواندن توصیه شده: نحوه ساخت نقل قول های محلی (راهنمای کامل) 

6. تبلیغات آنلاین بومی سازی شده را امتحان کنید 

طبق گفته فیس بوک، این باید اولین کاری باشد که هنگام تنظیم تبلیغات خود انجام می دهید:

مسئله این است که هیچ کس واقعاً نمی خواهد تبلیغات را ببیند. مردم چیزی را می خواهند که برای آن آمده اند و تبلیغات باعث حواس پرتی می شود. 

در عین حال، تبلیغات آنلاین هنوز یک شکل موثر از تبلیغات هستند. اما کارکردن آنها کار سختی است زیرا اثربخشی به عوامل زیادی بستگی دارد که یکی از آنها ارتباط جغرافیایی است. (به طور طبیعی، مشاغل محلی می توانند از آن استفاده کنند.) 

به غیر از فرصتی برای جذب مشتریان محلی، تبلیغات دارای مزایای زیر هستند:

• سریع - می‌توانید آن‌ها را در عرض چند دقیقه تنظیم کنید و در همان روز، اغلب در عرض چند ساعت، به دست مخاطبانتان برسند. 
• آسان برای راه اندازی - برای این کار نیازی به استخدام آژانس ندارید. 
• آسان برای اندازه گیری - بازدید از وب سایت، نمایش تبلیغات، کلیک های تبلیغاتی و هزینه ها در اینجا به راحتی قابل نظارت است. کسب‌وکارهای محلی می‌توانند از اهداف تبلیغاتی ویژه مانند تماس‌های تلفنی و مسیرهای رانندگی استفاده کنند. 
• مبتنی بر عملکرد – به عنوان مثال، با تبلیغات خدمات محلی Google، تنها در صورتی پرداخت می‌کنید که مشتری پس از دیدن یک آگهی واقعاً با شما تماس بگیرد. 
• آسان به مقیاس - اگر می‌خواهید به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنید، می‌توانید به سادگی سرمایه‌گذاری بیشتری برای رسیدن به مکان‌های بیشتر، هدف قرار دادن کلمات کلیدی بیشتر یا پیشی گرفتن از رقبا داشته باشید. 

با ساده سازی بیش از حد، دو نوع محصول تبلیغاتی وجود دارد. شما می توانید هدف قرار دهید:

• اقدام پرسپکتیو - اینها تبلیغات موتور جستجوی شما مانند تبلیغات جستجوی Google یا Bing یا خدمات با موتورهای جستجو مانند Tripadvisor خواهند بود. جستجوگر یک عبارت جستجو را وارد می کند و پلتفرم یک تبلیغ مرتبط با آن عبارت جستجو را به آنها نشان می دهد. به لطف این تبلیغات، شما می توانید دقیقا زمانی که مخاطبان خود را برای یک محصول یا خدمات خاص در بازار هستند، به دست آورید. گاهی اوقات (مثلاً با استفاده از Google Ads)، می‌توانید لایه دیگری از محلی‌سازی اضافه کنید - زمانی که کاربر در یک مکان خاص قرار دارد، مرتباً در آن حضور دارد یا به یک مکان خاص علاقه نشان می‌دهد. 
• مشخصات پرسپکتیو - اینها تبلیغات و تبلیغات رسانه های اجتماعی شما هستند که می توانید در مجلات آنلاین متمرکز محلی خریداری کنید. آن‌ها نقاط داده‌ای خواهند داشت که می‌توانید برای هدف‌یابی تبلیغات یا فقط نوع مخاطب مناسب از آن‌ها استفاده کنید. 

مهم

محدودیت های خاصی برای هدف گذاری جغرافیایی وجود دارد. حداقل در فیس بوک و گوگل. این یکی از دلایلی است که به آن هدف گذاری جغرافیایی می گویند و نه ژئوفنسینگ.

ژئوفنسینگ معمولاً به ترسیم حصار مکان در یک منطقه کوچک اشاره دارد. خوب، کوچکترین منطقه ای که می توانید روی محصولات متا و گوگل هدف قرار دهید 1 مایل است. 

بنابراین فرض کنید یک کازینو در Paradise اداره می‌کنید و می‌خواهید به افرادی که از مکان آن طرف خیابان بازدید کرده‌اند نشان دهید که سرگرمی واقعی چگونه است. متأسفانه برای شما، آن کازینو همانند سایر کازینوها، چند کلیسای محلی و Costco است. 

وب دارای گزینه های تبلیغاتی زیادی برای انتخاب است و هر کدام مستحق یک راهنمای اختصاصی هستند. اما طبق تجربه من، به نظر می رسد این قوانین جهانی هستند:

• در تبلیغات خود تکرار کنید – تغییرات کوچک زیادی را هدف گذاری کنید که بتوانید به راحتی آن ها را معرفی و اندازه گیری کنید. 
• تبلیغات خود را مرتباً به روز کنید - خستگی تبلیغات حتی بر بهترین تبلیغات نیز تأثیر می گذارد. 
• اگر هیچ یک از تبلیغات شما کار نمی کند، پیشنهاد خود را بررسی کنید – ممکن است متوجه شوید که، برای مثال، خیلی گران است یا فاقد یک ویژگی مهم است. 
• با هدف گذاری جغرافیایی از کوچک شروع کنید – هدف گذاری را بر اساس کدهای پستی و نه کل شهری که به طور بالقوه می توانید ارائه دهید، بگویید. به این ترتیب، می‌دانید بهترین مشتریانتان کجا هستند و می‌توانید هزینه‌هایتان را اولویت‌بندی کنید.
• از رقبای خود یاد بگیرید - ببینید برای چه تبلیغاتی پیشنهاد می دهند، از چه زبانی برای تبلیغ استفاده می کنند و بازدیدکنندگان را به کجا می فرستند. 

توصیه ها

برخی از ابزارهای سئو نیز می توانند در تبلیغات به شما کمک کنند. در حین انجام تحقیق در مورد کلمات کلیدی، به دنبال ابزارهایی باشید که می توانند کلمات کلیدی پولی رقبا، تبلیغات جستجوی آنها و هزینه های CPC را به شما نشان دهند. 

خواندن توصیه شده: بازاریابی PPC: راهنمای مبتدیان برای تبلیغات پرداخت به ازای کلیک 

7. مطمئن شوید که وب سایت شما سازگار با موبایل و سریع است 

می‌توانید تمام روز دلایلی را فهرست کنید که چرا وب‌سایت شما باید برای کاربران تلفن همراه بهینه شود. اساساً حداقل نیمی از مردم کسب و کار شما را در تلفن های همراه خود جستجو می کنند. 

اگر قبلاً وب‌سایتی دارید، می‌توانید در عرض چند دقیقه با یک سرویس رایگان مانند موبایل بودن آن را بررسی کنید آزمون دوستانه تلفن همراه Google. این امکان را به شما می‌دهد تا یک صفحه را در هر آزمایش آزمایش کنید، بنابراین ممکن است لازم باشد آن را چند بار اجرا کنید تا مهم‌ترین صفحات وب‌سایت خود (مانند صفحه اصلی، خدمات، مکان‌ها، مخاطبین و غیره) را آزمایش کنید.

برای بررسی سرعت وب سایت (هم موبایل و هم دسکتاپ)، مجموعه کامل دیگری از خدمات رایگان مانند محبوب وجود دارد PageSpeed ​​Insights یکی از Google. آنچه در این تست به ویژه مفید است استفاده از هسته هسته وب، که بخشی از سیگنال های تجربه صفحه گوگل (یک عامل رتبه بندی). 

هر دو تست به شما نشان می دهند که چه چیزی از نظر سرعت و طراحی باید اصلاح شود. اگر چیزهای زیادی برای تعمیر وجود دارد، ممکن است بهتر باشد که چند دلار در یک وب سایت جدید سرمایه گذاری کنید تا زمانی که برای رفع حفره های موجود در وب سایت قدیمی صرف کنید. یک راه حل مقرون به صرفه در اینجا استفاده از سرویسی مانند Squarespace یا Wix است. در آنجا می‌توانید یک وب‌سایت سازگار با موبایل و سریع بدون مهارت‌های فنی راه‌اندازی کنید. 

8. از رسانه های اجتماعی برای ارائه طعم خدمات/محصول خود استفاده کنید

مردم می خواهند بدانند که مشتری شما بودن چگونه است. آنها تمایل دارند کمی تحقیق آنلاین انجام دهند تا ببینند که آیا شما از آن نوع کسب و کار هستید یا حتی از آن دسته افرادی هستید که می خواهند با آنها معامله کنند. 

بنابراین غریبه نباشید و تحقیق را برای آنها آسانتر کنید: تأثیرات کار خود را نشان دهید، نحوه کار خود را نشان دهید، نکاتی را به اشتراک بگذارید یا حتی آن صندلی راحت را نشان دهید که آنها می توانند در حالی که منتظر انجام خدمات هستند روی آن بنشینند. 

به عنوان مثال، نیک باندی یکی از بسیاری از برقکاران اهل میدلندز انگلستان است. اما چیزی که او را از رقبا متمایز می کند این است که قبل از استخدام او چقدر می توانید در مورد کیفیت کار او بیاموزید. 

او کسب و کار خود را در یوتیوب و اینستاگرام با ویدیوهای ساده ای تبلیغ می کند که یا نحوه کار او را نشان می دهد یا به سؤالاتی پاسخ می دهد، مانند نحوه قیمت گذاری سیم کشی مجدد خانه. 

آنچه ممکن است شبیه محتوای ساخته شده برای سایر برقکاران باشد در واقع سیگنالی برای مشتریان بالقوه است که دیگران به او اعتماد دارند. علاوه بر این، او آنقدر در مورد تجارت خود مطمئن است که آن را به صورت عمومی نشان می دهد (برخی از مشتریان "جستجو"تر نیز می توانند نظرات را بخوانند). 

و به نظر می رسد که نیک از تأثیری که ویدیوهایش می گذارد بسیار آگاه است. برای او خوب است: 

او همچنین می‌داند که ویدیوهایش «بازتر از محلی» هستند. بنابراین او یادداشت می کند که به هر حال مشاغل بزرگ خارج از زادگاهش نیز مورد استقبال قرار می گیرد. 

البته، بسیاری از مردم به تقویتی که رسانه‌های اجتماعی می‌توانند به یک کسب‌وکار کوچک محلی بدهند، می‌دانند و مانند نیک از آن استفاده می‌کنند. احتمالاً در هر جایگاهی می‌توانید سازندگانی مانند او را پیدا کنید. 

SIDENOTE. به هر حال، به نظر می رسد نیک در کسب درآمد از کار خود کاملاً مهارت دارد - چیزی که اگر تصمیم به ایجاد محتوای مشابه دارید ممکن است بخواهید به آن توجه کنید. همان ویدیوهایی که کسب و کار او را تبلیغ می کنند، درآمد تبلیغاتی از YT ایجاد می کنند (که او در مورد آن صحبت می کند این ویدئو). علاوه بر این، او از حمایت‌های مالی استفاده می‌کند، بازاریابی وابسته انجام می‌دهد و حتی یک محصول را طراحی می‌کند.

9. در رتبه‌بندی‌ها و راهنماهای مربوطه معرفی شوید 

همه به سادگی به دنبال آن نیستند best bar in [whatever city]. برخی از مردم چیزهای خاص تری مانند «بارهای روی پشت بام»، «بارهای بازی»، «بارهای جاز» یا حتی «بارهای عجیب» می خواهند. 

مانند همتایان محبوب تر خود، این پرس و جوهای جستجوی خاص اغلب رتبه بندی و راهنمای خود را دارند. اینها می توانند آسان تر به نمایش درآیند در حالی که هنوز فرصت خوبی برای جذب مشتری ارائه می دهند. 

در اینجا نحوه یافتن آنها آورده شده است. شما می توانید:

1. رفتن به کلمات کلیدی اکسپلورر و کلمات کلیدی که کسب و کار شما را تعریف می کنند را وارد کنید. به عنوان مثال، "میله". برای نتایج بیشتر از فرم مفرد استفاده کنید، اما شکل جمع معمولاً اکثر کلمات کلیدی مارک دار را حذف می کند (یعنی آنهایی که شامل نام نوار هستند).
2. کشور خود را تنظیم کنید و جستجو را بزنید. 
3. رفتن به تطبیق شرایط گزارش پس از بارگذاری نتایج
4. استفاده از شامل فیلتر کنید تا کلماتی را که موقعیت مکانی شما را مشخص می کنند تایپ کنید. "San Francisco, SF" را وارد کرده و "Any word" را انتخاب کنید. سپس «نمایش نتایج» را بزنید.
5. یک کلمه کلیدی را انتخاب کنید و روی نماد SERP کلیک کنید تا ببینید آیا راهنما و رتبه بندی وجود دارد یا خیر. 

هنگامی که آنها را پیدا کردید، آخرین کاری که باید انجام دهید این است که با این وب سایت ها تماس بگیرید و به آنها بگویید که چرا باید کسب و کار شما را به لیست خود اضافه کنند. 

10. ایجاد آگاهی (و پیوندها) با مطبوعات آزاد 

حتی مشاغل محلی کوچک نیز می توانند مطبوعات رایگان دریافت کنند. آنچه برای مطبوعات مهم است توجهی است که می تواند با گفتن داستان شما به خود جلب کند، نه لزوماً اینکه تجارت چقدر بزرگ یا سودآور است. 

و هر کسب و کاری داستان خاص خود را دارد. این می تواند به نحوه شروع، ایده منحصر به فرد پشت کسب و کار، ارزش هایی که بر اساس آن زندگی می کند، یا روش منحصر به فرد تولید محصولات مرتبط باشد. 

اما ممکن است تعجب کنید که چگونه می توانید واقعاً از آن بهره مند شوید:

• پوشش مطبوعاتی خوانندگان را متوجه می شود که کسب و کار شما وجود دارد - یا در صورتی که قبلاً در جایی آن را دیده باشند، آن را به آنها یادآوری می کند. همچنین باعث ایجاد آگاهی در میان خبرنگاران می شود. پس از یک داستان، ممکن است از شما خواسته شود که داستان دیگری را انجام دهید یا در مورد داستان مرتبط دیگری توضیحاتی ارائه دهید.
• داستان ها حامل پیام های قدرتمندی هستند - نه تنها به مردم کمک می کنند تا بفهمند چه چیزی در کسب و کار شما منحصر به فرد است، بلکه به خاطر سپردن آن نیز آسان تر می شود. 
• پوشش مطبوعاتی مانند مهر تایید عمل می کند - اگر نمی‌پرسید که آیا شرکتی قابل اعتماد است، دیدن آن در روزنامه‌های محلی به شما می‌گوید که شخصی قبل از شما آن را بررسی کرده است. 
• آخرین اما نه کم‌اهمیت، رسانه‌های دیجیتال عالی هستند ساختمان پیوند - این به معنای بازدیدکنندگان وب سایت و بهبود پروفایل بک لینک شما است که ممکن است منجر به رتبه های بالاتر در SERP ها شود. پیوندهای رسانه‌ها به دلیل داشتن پروفایل‌های پیوند قوی اغلب مورد جستجو قرار می‌گیرند. 

شما می توانید به طور معمول به یکی از این دو روش، مطبوعات آزاد کسب کنید. 

اولین مورد صرفاً ارائه داستان خود به مطبوعات است. نتیجه ممکن است چیزی شبیه به این باشد: مصاحبه با یک کارآفرین محلی در یک مجله محلی که داستان پشت ایجاد یک تجارت جواهرات اخلاقی و پایدار را نشان می دهد. 

البته، هیچ چیز شما را از ارائه داستان خود به چندین رسانه (همچنین ملی) باز نمی دارد. در اینجا یک مثال دیگر برای پیوند به Fair Anita وجود دارد. پیوندی از یک مجله محلی محبوب، Star Tribune را نشان می دهد. 

روش دوم ارائه نظرات کارشناسی به درخواست روزنامه نگار است. شما می توانید درخواست های مربوطه را از طریق سرویس هایی مانند نظارت کنید هارو, بطری منبع، یا ترکل. اگر به اندازه کافی خوب و سریع پاسخ دهید، ممکن است نقل قول شما همراه با پیوندی به وب سایت شما نمایش داده شود. 

افکار نهایی 

به نظر می رسد تاکتیک های بازاریابی آنلاین محلی بر جنبه تبلیغاتی متمرکز شده است. بنابراین از نظر کلاسیک صحبت می کنیم چهار عدد از بازاریابی چارچوب، مطمئن شوید که از P های دیگر غافل نشوید- تولید - محصول (یا خدمات) قیمتو محل- در حین انجام ترویج. ترفیع در واقع آخرین مرحله در ایجاد یک استراتژی بازاریابی موثر است. 

منبع از Ahrefs

سلب مسئولیت: اطلاعات ذکر شده در بالا توسط Ahrefs مستقل از Chovm.com ارائه شده است. Chovm.com هیچ گونه نمایندگی و ضمانتی در مورد کیفیت و قابلیت اطمینان فروشنده و محصولات نمی دهد.