صفحه اصلی » شروع کنید » چگونه با تامین کنندگان قدرتمند مذاکره کنیم
مذاکره

چگونه با تامین کنندگان قدرتمند مذاکره کنیم

By / / 5 دقیقه خواندن

یافتن یک تامین کننده قابل اعتماد برای موفقیت به عنوان یک صاحب کسب و کار خرده فروشی بسیار مهم است. نه تنها به فروشنده ای نیاز دارید که بتواند محصولات با کیفیت بالا را به موقع تحویل دهد، بلکه هزینه تجارت با آن تامین کننده نیز باید منطقی باشد. به همین دلیل یادگیری نحوه مذاکره با تامین کنندگان B2B ضروری است.

این پست همه چیزهایی را که باید در مورد مذاکره با تامین کنندگان قدرتمند و گرفتن بهترین معاملات بدانید را پوشش می دهد.

جدول محتوا:
آماده شدن برای مذاکرات B2B
نحوه مذاکره با تامین کنندگان قدرتمند
افکار نهایی

آماده شدن برای مذاکرات B2B

آمادگی در هر ترتیب تجاری کلیدی است و مذاکرات B2B تفاوتی ندارد. با آمادگی کافی، می توانید با اطمینان در مذاکرات با تامین کنندگان حاضر شوید و بهترین معاملات را برای کسب و کار خود دریافت کنید.

در اینجا چند مرحله وجود دارد که می توانید برای آماده شدن برای مذاکره با تامین کنندگان قدرتمند انجام دهید.

در مورد محصول تحقیق کنید

این بسیار مهم است که بفهمید وقتی وارد مذاکره می شوید چه چیزی می خواهید. این کمک خواهد کرد که مطمئن شوید بهترین شرایط تجارت را دریافت می کنید و از سوء استفاده شما جلوگیری می کند.

ایده ای در مورد هنجارهای تامین محصولات مورد علاقه خود داشته باشید. بررسی کنید که محصول چگونه قیمت دارد، چه ویژگی هایی را باید جستجو کرد و چه نوع زمان تحویل را می توان انتظار داشت.

نیازهای خود را مشخص کنید

هنگامی که درک کاملی از وضعیت زمین به دست آوردید، وقت آن است که نیازهای خود را مشخص کنید. به تعداد واحدهایی که نیاز دارید و هر چند وقت یکبار نیاز به ذخیره مجدد دارید فکر کنید. اگر می‌خواهید موارد سفارشی شوند، آن را نیز یادداشت کنید.

در این مرحله، شما باید بین «ترجیحات» و «موارد ضروری» تفاوت قائل شوید. به عنوان مثال، آیا شما کاملاً در یک تاریخ خاص به محصولات نیاز دارید یا خوب است که آنها را در آن محدوده زمانی داشته باشید؟

سوالات را آماده کنید

مهم است که فهرستی از سوالات برای فروشندگان بالقوه تا اطمینان حاصل شود که آنها قادر به رفع نیازهای ذکر شده در بالا هستند. شما می توانید از این سوالات برای ایجاد یک چک لیست استفاده کنید تا مطمئن شوید که تامین کننده مایل است و می تواند خواسته های کسب و کار شما را برآورده کند.

سؤالات شما می تواند شامل همه چیز باشد از «متوسط ​​بازه زمانی تحویل چقدر است؟» به "آیا از بسته بندی پایدار استفاده می کنید؟"

فهرستی از تامین کنندگان عمده فروشی تهیه کنید

به منظور مذاکره با تامین کنندگان، باید نامزدهای بالقوه مختلفی را برای نیازهای منبع خود پیدا کنید. شما می توانید تامین کنندگان را در بازارهای تجارت الکترونیک مانند Chovm.com بیابید.

بررسی ها و توصیفات در این مرحله بسیار مفید هستند. آنها بینش بیشتری در مورد نحوه کار با هر تامین کننده به شما می دهند. به دنبال تامین کنندگانی باشید که نظرات خود را در مورد کیفیت ثابت محصولات، توانایی رعایت ضرب الاجل ها، قیمت گذاری منصفانه و مهارت های ارتباطی خوب بیان می کنند.

نحوه مذاکره با تامین کنندگان قدرتمند

هر یک فرایند مذاکره کمی متفاوت به نظر می رسد، اما به طور کلی، با یک پرس و جو شروع می شود. به‌عنوان خریدار، می‌توانید یک شبکه گسترده ایجاد کنید و از فروشندگان مختلفی درخواست قیمت کنید. هنگامی که فروشندگان قیمت‌ها را ارائه کردند و دیدید چه کسی احتمالاً می‌تواند نیازهای شما را برآورده کند، می‌توانید وارد مذاکرات رسمی‌تر شوید.

مذاکرات می تواند به صورت حضوری، تلفنی یا پیام از طریق اینترنت انجام شود. فروشنده دقیقاً آنچه را که می‌تواند ارائه دهد، تعریف می‌کند و خریدار با سؤالات و درخواست‌ها بازمی‌گردد. طبیعی است که قبل از دستیابی به توافق، کمی عقب و جلو وجود داشته باشد.

با در نظر گرفتن این موضوع، در اینجا چند نکته مهم وجود دارد که در طول فرآیند مذاکره باید در نظر داشته باشید.

یک استراتژی انتخاب کنید

استراتژی هنگام مذاکره با تامین کنندگان B2B مهم است و خوشبختانه چندین استراتژی وجود دارد که باید در نظر گرفته شود.

یکی از استراتژی‌های فروش محبوب، تکنیک «مرد خوب/مرد بد» است. اساساً، نماینده فروش طوری رفتار می‌کند که می‌خواهد معامله بهتری به شما بدهد، اما یک تصمیم‌گیرنده مانع است. به عنوان یک خریدار، می توانید این وضعیت را تغییر دهید و بخواهید مستقیماً با تصمیم گیرنده صحبت کنید. این به فروشنده اجازه می دهد بداند که شما علاقه ای به بازی کردن ندارید و در مورد انجام یک معامله سودمند برای طرفین جدی هستید.

تکنیک دیگر «هنر ظریف دور شدن» است. این زمانی است که یک خریدار از آنچه عرضه‌کننده می‌گوید کمترین قیمتی است که می‌تواند بخرد دور می‌شود و قصد بازگشت دارد اگر عرضه‌کننده در واقع پایین‌تر رفت.

قیمت دقیق را بخواهید

در طول مذاکرات، برخی از تامین کنندگان ممکن است سعی کنند محدوده قیمتی را به شما ارائه دهند. این در مراحل اولیه کشف قابل قبول است، اما در مذاکرات قیمت جدی تر، دانستن قیمت دقیق مهم است.

تا زمانی که ندانید دقیقاً چقدر هزینه دارد، قراردادی را امضا نکنید.

از پیشنهادات دیگر استفاده کنید

یکی از تاکتیک‌های قدرتمند مذاکره، استفاده از پیشنهادات دیگر برای دریافت بهترین شرایط یا قیمت است. یک تامین کننده ممکن است مایل باشد پیشنهاد رقیب را به منظور تضمین قرارداد مطابقت دهد یا شکست دهد.

فرض کنید، برای مثال، تامین کننده A 10,000 دستگاه را به قیمت 3500 دلار با ارسال سریع رایگان ارائه می دهد، و تامین کننده B 10,000 دستگاه را به قیمت 3250 دلار به اضافه 200 دلار برای حمل و نقل استاندارد ارائه می دهد. می‌توانید به تأمین‌کننده B اطلاع دهید که رقیب آنها حمل و نقل سریع رایگان را ارائه می‌کند، یا به تأمین‌کننده A اطلاع دهید که رقیب آنها قیمتی را ارائه کرده است که 250 دلار کمتر است.

تأمین‌کنندگان هوشمند می‌دانند که دادن قیمت پایین‌تر به خریداران در اولین پیشنهاد می‌تواند به تضمین یک رابطه تجاری کمک کند که بازدهی عالی را به همراه داشته باشد.

مطمئن و محکم باشید

اعتماد به نفس کلید هر مذاکره ای است. به غیر از آمادگی و آگاهی در مورد معامله ای که با آن مذاکره کرده اید، قاطعیت می تواند به افزایش اعتماد به نفس کمک کند.

شایان ذکر است که کاملاً سفت و سخت و عدم تمایل به چشم پوشی ممکن است به نفع شما نباشد. به هر حال، مذاکرات فرآیندهای رفت و برگشتی برای یافتن راه حلی است که هم به نفع خریدار و هم برای فروشنده باشد. با کمی انعطاف وارد مذاکره شوید تا "جلسه در وسط" کمی راحت تر شود.

افکار نهایی

با آماده سازی مناسب، می توان با تامین کنندگان قدرتمند مذاکره کرد تا بهترین معامله و کمترین قیمت را برای کسب و کار خود به دست آورید. اگر در مورد آنچه به دنبال آن هستید آگاه هستید و در مذاکرات تدارکات خود مطمئن هستید، بستن معامله ای که برای کسب و کار شما منطقی است باید آسان و قابل دستیابی باشد.

برای راهنمایی‌ها و منابع بیشتر برای خریداران B2B، لطفاً به ادامه مطلب مراجعه کنید مرکز وبلاگ تجاری Chovm.com.

,

پست‌های مرتبط

35 نظر در مورد “چگونه با تامین کنندگان قدرتمند مذاکره کنیم”

  1. احسن النمیر

    هل يمكن ارسال برخي المعدات الي اليونان
    اريد اسعار
    وكم هو عدد القطع
    مع أجرة النقل
    وكم يوم يحتاج الأمر لتصل الكمية
    وكيفية الدفع

  4. ASSOUMOU ONDO مارسلین

    Le temps est très précieux, parfois la lecture est compliquée, une illustration vidéo suffit pour vite et mieux comprendre.

  5. شهاب الدین درانی

    من می خواهم با فروشندگان Chovm B2B در افغانستان کار کنم که چگونه این کار را شروع کنم لطفاً در مورد این B2B اطلاعات بدهید….

  6. ونسا فرناندز

    Hola buenas tardes necesito ver todos los productos que tienen discount en precio peso Argentino gracias

  7. جابر محمود من مصر

    برجاء أفادت كيفية التعامل انا من مصر والموقع غير مدعوم

  10. جرالدین

    Buenas tardes, Soy principiante deseo saber como inicio para un negocio en ونزوئلا, y trabajar con B2B por favor gracias.

  11. حافظ شاه جهان

    من می خواهم با Chovm B2B sales inj کار کنم که چگونه این کار را شروع کنم لطفاً اطلاعاتی در مورد این B2B بدهید….

  14. روح الله

    من می خواهم با علی بابا b2b در افغانستان کار کنم لطفا اطلاعاتی به من بدهید

  15. ناشناس

    من می خواهم با فروش B2B علی بابا کار کنم
    چه کار کنم چگونه این کار را شروع کنم لطفاً اطلاعاتی در مورد این B2B بدهید….

  18. Ab

    این کار را انجام می‌دهید علی‌بابا B2B در آفریقا یا Tchad به نظر می‌رسد که شروع به ارسال اطلاعات در مورد B2B می‌کند….

  24. اکو بیل جانی تو

    من می خواهم با فروشندگان alibaba B2B کار کنم. چه کار می کنم چگونه این کار را شروع کنم لطفاً اطلاعاتی در مورد این B2B بدهید

  25. عمر

    Bonjour je voudrais travailler avec Chovm B2B qu'est-ce qu'il faut que je face ? Merci de le répondre

  26. لورنا مارتینز

    Soy principiante، y quiero trabajar con alibaba como o que hay q hacer soy de Guadalajara, México.??

  27. Juan arcadio Caballero urbano

    Siempre quice hacer negocio pero soi novato nose como empezar sin tener que arriesgar mi capital
    شامل صادرات pequeñas cosas como botines en ali exprex می شود
    برای کسب و کار صادر می شود
    La verdad que sería bueno un asesoramiento … Grasias

  29. آلیاونوا ویلی

    سلام من Aliiaunoa Vaili از ساموآ و من می خواهم با فروش b2b علی بابا کار کنم
    چه کار کنم چگونه این را شروع کنم لطفاً اطلاعاتی در مورد این b2b بدهید

  30. اولاجیده نویموت اولواکمی

    چگونه می توانم با فروش Chovm B2B کار کنم و چگونه می توانم با این کار شروع کنم. لطفاً اطلاعاتی را ارائه دهید

  31. اریک موداو

    چگونه می توانم با alibaba im اینجا در جنوب آفریقا کار کنم

  32. میل ونتورا لوپز

    هولا Le escribo desde Perú. Quiero empezar a trabajar trayendo productos de esta página pero tengo dudas y muchas con el tema de costos de envío..Como saber que no me estafan con los precios. Si me están cobrando demás y por qué medio me conviene traerlos. Gracias de Antemano…

  33. لوز مارینا کویلا

    Yo recién quiero empezar a emprender y trabajar con las ventas B2B de alibaba más información GRACIAS

  34. سیلا محمد آلمامی

    Je suis interesse à votre application de vente des produits، je veux ventre des articles en guinée Conakry. مایس j'ai besoin des videos

ارسال نظر

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخشهای موردنیاز علامتگذاری شده اند *

fa fa