با توجه به رشد روزافزون صنعت تجارت الکترونیک، جمعه سیاه تبدیل به یکی از مهم ترین فرصت ها برای برندها و خرده فروشان برای هدف قرار دادن مصرف کنندگان شده است. گزارش شده است که فروش تجارت الکترونیک در جمعه سیاه افزایش یافته است ٪۱۰۰ در سال 2023 و به دلار آمریکا رسید 9.8 میلیارد، که رقم قابل توجهی است.
در این راهنما، امیدوار کننده ترین جمعه سیاه را پوشش خواهیم داد بازاریابی پست الکترونیک اقداماتی که تضمین می کند خریداران فعال به خوبی هدف قرار می گیرند و کمپین های بازاریابی شما متمایز هستند.
فهرست مندرجات
چرا بازاریابی ایمیلی جمعه سیاه اهمیت دارد؟
7 استراتژی موثر ایمیل جمعه سیاه
نتیجه
چرا بازاریابی ایمیلی جمعه سیاه اهمیت دارد؟
انفجارهای ایمیل در طول کمپین های جمعه سیاه مخصوص خریدارانی است که بازار را برای یافتن بهترین قیمت هایی که جمعه سیاه ارائه می دهد بررسی می کنند. برای مثال، در جمعه سیاه 2024، تقریباً 116.5 میلیون ایمیل های جمعه سیاه پیش بینی شده بود. بازاریابی هدفمند مؤثرترین است زیرا مشوق هایی مانند حمل و نقل رایگان یا دسترسی به اولین نگاه اصلی را ارائه می دهد که باعث ایجاد فوریت برای اقدام می شود.
بنابراین، برای برنده شدن، برندها ابتدا باید مخاطب را تعریف کنند، پیام هایی را بر اساس علایق و رفتار مصرف کننده بسازند و منتظر لحظه مناسب برای ارائه یک پیشنهاد مقاومت ناپذیر باشند. اگرچه دلایل متعددی وجود دارد که چرا جمعه سیاه ممکن است پرطرفدارترین تاریخ فروش در تقویم باشد، موارد زیر برجسته هستند.
قیمت های با تخفیف
به همین دلیل است که بلک فرایدی در طول زمان انتظارات را افزایش داده است، زیرا بسیاری از فروشگاه ها فقط در روز جمعه سیاه، باورنکردنی ترین تخفیف های خود را تبلیغ می کنند. مشتریان در زمانی که یک سال تمام منتظر خرید چیزی بوده اند، تا 50 تا 70 درصد تخفیف در معاملات با زمان محدود ارائه شده توسط خرده فروشان دارند.
عوامل اقتصادی
مردم حتی زمانی که اقتصاد در رکود یا تورم بالا است، می توانند زمان زیادی را به دنبال معامله جمعه سیاه بگذرانند زیرا نیاز به کاهش نیازهای اولیه و هزینه های مربوط به تعطیلات وجود دارد. برخی از آنها نیز ممکن است این تعطیلات را برای استفاده از درآمد قابل تصرف خود انتخاب کنند.
تغییر به سمت خرید آنلاین
به دلیل فروش آنلاین، مردم می توانند محصولات را از مکان های دور، از جمله در داخل خانه خود خریداری کنند. این سهولت منجر به افزایش ارقام درصد فروش جمعه سیاه شده است.
افزایش انتظارات مصرف کننده و رقابت خرده فروشان
با توجه به اینکه روز به روز افراد بیشتری به شور و شوق جمعه سیاه می‌پیوندند، جای تعجب نیست که تعداد زیادی از مصرف‌کنندگان انتظار فروش جمعه سیاه را داشته باشند و قبل از آن شروع به صرفه‌جویی در پول کنند. چنین رقابتی می تواند بسیار آتشین باشد و بهترین معاملات را امکان پذیر می کند که تقاضا را افزایش می دهد زیرا هر فروشگاه سعی می کند از فروشگاه دیگر پیشی بگیرد.
7 استراتژی موثر ایمیل جمعه سیاه
1. با یک کمپین ایمیلی پیش فروش، پیش بینی ایجاد کنید
ایمیل های تیزر کنجکاوی را در مورد پیشنهادهای آینده برمی انگیزد. گفته می شود که آنها سازندگان پیش بینی هستند و یافته ها حاکی از آن است 61 درصد افرادی که خرید می کنند ترجیح می دهند از مارک هایی خرید کنند که به آنها هشدارهایی در مورد فروش ارسال می کنند. اجرای توالی ایمیل، تایمرهای شمارش معکوس، مناطق VIP، و پیشنهادات دسترسی زودهنگام قبل از جمعه سیاه یا سایر تعطیلات می تواند پیش بینی ایجاد کند و نرخ باز را افزایش دهد.
2. احساس اضطرار را تقویت کنید
در جمعه سیاه، هدف اصلی به دست آوردن مشتریان بیشتر است. چنین احساس فوریتی برای اطمینان از تغییر مشتریان بسیار مفید است. عباراتی مانند "فروش بیش از حد!" یا "فقط تعداد محدودی از این پیشنهادات موجود است!" در ادامه با برخی از حسن نیت «فقط ده در انبار باقی مانده است. عجله کن موجودی ما محدود است!» دیوانگی در میان مشترکین ایمیل ایجاد می کند.
3. با یک خط موضوع موثر و پیش نمایش متن بیایید
برای افزایش نرخ باز کردن در طول فصل تعطیلات، روی ایجاد خطوط موضوعی جذاب و پیش نمایش متنی تمرکز کنید که با عباراتی مانند فوریت ایجاد می کند. ” سهام محدود ” or "فقط امروز." این عبارات به طور موثر علاقه مصرف کننده را جلب می کند. علاوه بر این، ترکیب شکلک ها به صورت استراتژیک می تواند نرخ باز شدن را تا 56 درصد افزایش دهد و نرخ کلیک را با ٪۱۰۰، افزایش تعامل با حفظ یکپارچگی برند شما. برای جلوگیری از افراط در آن، از آنها کم استفاده کنید.
4. از گرافیک خوب در ایمیل های خود استفاده کنید
گنجاندن تصاویر در ایمیل ها بهترین روش کلیدی است ٪۱۰۰ کاربران محتوای جذاب بصری را به پیام های متنی ترجیح می دهند. برای متمایز شدن، رنگ‌های پر جنب و جوش و تصاویر پویا را تجربه کنید و از تم معمولی جمعه سیاه فراتر بروید. گیف های متحرک و توضیحات پویا تعبیه شده می توانند نرخ کلیک را بیشتر افزایش دهند. CTAهای واضح و قانع کننده مرتبط با محصولات ضروری هستند، که باعث ایجاد الف ٪۱۰۰ افزایش نرخ کلیک
5. یک کپی ایمیل خلاقانه آماده کنید
یک کپی از ایمیل را می توان به ساده ترین و ساده ترین شکل تهیه کرد و نیازهای مشتریان را برطرف کرد. اطمینان حاصل کنید که کدهای تبلیغاتی، تاریخ انقضای آنها، پیوندهای مستقیم به محصولات و سایر محتوای مرتبط که مستحق تأکید شدید بر بهترین معاملات هستند، احتمالاً منجر به فروش می شوند. متن با چنین مختصری، با توجه به مزایای پیشنهاد، احتمالاً علاقه را حفظ می کند و میل به کلیک کردن بارها را برمی انگیزد.
6. تجزیه و تحلیل و تطبیق در زمان واقعی
در طول کمپین، معیارهای کلیدی مانند نرخ‌های باز، کلیک‌ها و تبدیل‌ها را برای سنجش موفقیت دنبال کنید. برای تعیین اینکه کدام اجزای ایمیل بهتر کار می کنند، از تست A/B استفاده کنید. با پیگیری های هدفمند برای افزایش تعامل و تبدیل، مشترکین غیر پاسخگو را دوباره جذب کنید.
7. پیام های خود را شخصی سازی کنید
افراد می توانند با ارسال ایمیل های عمومی حدود شش برابر سرمایه خود بازدهی کسب کنند. با این حال، برخی از عناصر به نحوی به شخصی‌سازی اجازه می‌دهند تا نرخ باز شدن را به همان اندازه افزایش دهد ٪ 26، مطالعات نشان می دهد. تکنیک های تقسیم بندی که مشتریان را بر اساس خریدهای قبلی یا ترجیحات آنها هدف قرار می دهد باید اجرا شود. آمارها نشان می دهد که درج نام مشتری و سابقه خرید در خط موضوع ایمیل ایمیل های بازاریابی جمعه سیاه چقدر موثر است.
نتیجه
یک منسجم بازاریابی پست الکترونیک استراتژی می تواند تعامل را افزایش دهد، فروش را افزایش دهد و تصویر برند شما را افزایش دهد. با مدیریت انتظارات مخاطب هدف خود با پیام رسانی مداوم در طول کمپین شروع کنید. به تدریج تمرکز خود را به شخصی سازی و بازاریابی هدفمند تغییر دهید تا مشتریان وفادار خود را حفظ کنید و مشتریان بالقوه را جذب کنید و مطمئن شوید که تلاش های شما در شلوغ ترین فصل سال طنین انداز می شود.
این تاکتیک ها را اجرا کنید و مطمئن شوید که فصل رقابت برای شما بهترین است. با یک ایمیل آموزنده که چشمگیر است و به فعالیت پیش فروش کمک می کند، شروع کنید و شاهد رشد سطح تعامل باشید. برای نکات دقیق در مورد موثرترین رویکرد برای بهبود استراتژی بازاریابی ایمیلی، بیشتر بخوانید Chovm.com.
