10 راه برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی موفق TikTok

به سختی می توانید استراتژی بازاریابی TikTok را برای افزایش فروش برای یک استارتاپ یا کسب و کار کوچک به دست آورید؟ سپس، این مقاله یک معامله شکن است. در اینجا، فروشندگان، خرده فروشان یا dropshippers ده راه برای تقویت استراتژی های بازاریابی موجود را مشاهده خواهند کرد.

کسب و کارهایی که برای دستیابی به مشتریان هدف خود با چالش هایی روبرو هستند و افزایش فروش همچنین می توانید از این مقاله بهره مند شوید.

به خواندن ادامه دهید تا تمام ده راه سودآور را بیابید. اما قبل از آن، در اینجا یک دلیل محکم وجود دارد که نشان می دهد چرا فروشندگان باید بازاریابی TikTok را در برند آنلاین یا کمپین تجاری خود بگنجانند.

فهرست مندرجات
چرا کسب و کارها باید از TikTok برای بازاریابی استفاده کنند؟
چگونه از استراتژی های بازاریابی TikTok سرمایه گذاری کنیم
کلمات نهایی

چرا کسب و کارها باید از TikTok برای بازاریابی استفاده کنند؟

جای تعجب نیست که TikTok با بیش از یک میلیارد کاربر خود، مورد استفاده اکثر هزاره ها و کاربران Gen-Z است که در حال حاضر بزرگترین خرج کنندگان آنلاین. بنابراین، از سال 2020 در ایالات متحده، پیش‌بینی می‌شود که TikTok از آن زمان رشد کند 66.5 میلیون کاربر به 89.7 میلیون تا سال 2023، ثبت CAGR 11 درصد. بر اساس این گزارش، مردم هزاره 21.93 درصد از ایالات متحده را تشکیل می دهند، با 44 درصد خرید آنلاین هر هفته با حداقل 61.24 دلار برای هر فروش.

اما این همه ماجرا نیست. 67 میلیون عدد تخمین زده شده Gen Z یا زومرها در ایالات متحده است که 73 درصد هر سال به صورت آنلاین خرید می کنند.

همچنین یک گزارش نشان می دهد که 65 درصد از Gen Z یا زومرها تصمیمات خرید خود را بر اساس پیشنهادات تأثیرگذاران رسانه های اجتماعی قرار می دهند. یک کسب و کار به لطف ویدیوهای مفرح، سرگرم کننده و کوتاهش که کاربران بیشتری را به دست می آورد، شانس بیشتری برای سریعتر شدن ویروسی شدن در TikTok دارد.

بدون شک، یک وجود دارد فراوانی مزایا مرتبط با بازاریابی TikTok. در زیر ده کلید وجود دارد استراتژی های بازاریابی فروشندگان می توانند استفاده کنند.

چگونه از استراتژی های بازاریابی TikTok سرمایه گذاری کنیم

یک مخاطب هدف مشخص داشته باشید

اول از همه، فروشندگان باید درک کنند که مخاطبان در TikTok بسیار جوان تر از سایر برنامه های رسانه های اجتماعی هستند. با توجه به گزارش37.3 میلیون کاربر در TikTok زومر هستند که پیش بینی می شود به 48.8 میلیون نفر برسد.

برای به دست آوردن مخاطب هدفمند TikTok برای یک تجارت، خرده فروشان باید چالش ها و فرصت های کلیدی خود را شناسایی کنند. سپس، آنها باید محتوای بازاریابی ایجاد کنند که کاملاً مناسب آنها باشد.

مطالعه کنید که رقابت چه می کند

فروشندگان می توانند با تجزیه و تحلیل کامل محتوای رقبا، یک استراتژی بازاریابی موثر TikTok داشته باشند. به این ترتیب، فروشندگان متوجه خواهند شد که رقبایشان چه کاری را متفاوت انجام می دهند، آن را اصلاح می کنند و آن را در کسب و کار خود اعمال می کنند.

فروشندگان می توانند با بررسی هر محتوایی که رقبای خود آپلود می کنند، یک تحلیل جامع انجام دهند. برای مثال، پست‌های TikTok آن‌ها را با بیشترین تعامل، لایک و برداشت بررسی کنید تا عوامل کلیدی مشترکی را که باعث موفقیت شده‌اند، کشف کنید.

پاداش؛ پست های شکست خورده رقیب را در نظر بگیرید و عواملی را که باعث شکست شده اند را شناسایی کنید.

هنگام تجزیه و تحلیل رقبای TikTok، سؤالات حیاتی در اینجا وجود دارد:

• چه زمانی محتوای TikTok خود را منتشر می کنند؟
• آیا آنها افراد را در پست های خود تگ می کنند؟ اگر بله، چه کسی؟
• آیا آنها به نظرات پاسخ می دهند؟
• آیا پست های آنها محتوای تولید شده توسط کاربر است؟
• برای هر پست از چه هشتگ هایی استفاده می کنند؟

محتوای اصلی ایجاد کنید

برندهای موجود در TikTok باید تولید محتوای معتبر را جدی بگیرند، به خصوص اگر قصد دارند مخاطب خاص خاصی را هدف قرار دهند. کاربران همیشه چیزی تازه و اصلی می خواهند. وقتی برندها از محتوای ویدئویی شرکتی، ویرایش‌های فانتزی، ویدیوهای 4K و غیره استفاده می‌کنند، احساس ارتباط کمتری می‌کنند.

و به این دلیل است که TikTok جامعه ای از افرادی است که دوست دارند سرگرم شوند، مطلع شوند و شاد بمانند. از این رو، فروشندگان باید روی ایجاد ویدیوهای غیرقابل فروش تمرکز کنند. به این ترتیب، ایجاد یک ارتباط قوی و فروش به احساسات کاربران آسان تر است.

از تبلیغات TikTok استفاده کنید

فروشندگان می‌توانند با استفاده از تبلیغات TikTok، ویژگی جدیدی که به برندها اجازه می‌دهد تبلیغات را روی پلتفرم برای مخاطبان هدف اجرا کنند، بهترین بازاریابی TikTok را دریافت کنند.

جالب توجه است که TikTok سه دسته تبلیغات را ارائه می دهد که بسته به نیاز برندهای مختلف مناسب است. آنها به شرح زیر است:

1. تبلیغات تصاحب برند: این نوع تبلیغات از ترکیبی از ویدئوها، فایل‌های GIF و تصاویر ثابت استفاده می‌کند که به صفحه فرود فروشنده یا آگهی هشتگ لینک می‌دهند.
2. تبلیغات چالشی هشتگ: این تبلیغ برای فروشندگانی که می خواهند کاربران خاصی را هدف قرار دهند مناسب است. با این نوع تبلیغات، کاربران یک بنر تبلیغاتی را مشاهده می کنند که آنها را به صفحه ای با مجموعه ای از دستورالعمل ها برای چالش هشتگ خاص هدایت می کند.
3. تبلیغات بومی درون فید: تبلیغات بومی درون فید که ارتباط نزدیکی با نوع تبلیغات معمولی دارد، تبلیغاتی قابل رد شدن برای فروشندگانی هستند که می‌توانند لینک‌هایی را به وب‌سایت خود یا دکمه خرید اضافه کنند.

مرتباً ارسال کنید

TikTok معمولاً به پست‌های منظم در این پلتفرم جایزه می‌دهد. از این رو، برای فروشندگان ایده آل است که ویدیوهای بیشتری را به طور مداوم در TikTok پست کنند. در نتیجه، الگوریتم TikTok به طور طبیعی محتوا را در چهره کاربران مرتبط قرار می دهد - که به دنبال کنندگان بیشتری ترجمه می شود.

یک نظرسنجی روی بیش از صد هزار حساب موفق TikTok انجام شد و آنها توانستند بازه‌های زمانی (زمان شرقی) ایده‌آل برای ارسال محتوا را استنتاج کنند.

آنها به شرح زیر هستند:

• یکشنبه: 7 صبح، 8 صبح و 4 بعد از ظهر
• دوشنبه: 6 صبح، 10 صبح و 10 شب
• سه شنبه: 2 صبح، 4 صبح و 9 صبح
• چهارشنبه: 7 صبح، 8 صبح و 11 شب
• پنجشنبه: 9 صبح، 12 صبح و 7 بعد از ظهر
• جمعه: 5 صبح، 1 بعد از ظهر و 3 بعد از ظهر
• شنبه: 11 صبح، 7 و 8 بعد از ظهر

برای نتایج بهتر از دنده مناسب استفاده کنید

کسب‌وکارها می‌توانند با ویدیوهای باکیفیت و صدای عالی، اولین برداشت عالی را ایجاد کنند. یک فروشنده می تواند با سرمایه گذاری در چرخ دنده های مناسب و فیلمبرداری در فضاهایی با نور مناسب به این شاهکار دست یابد. نکته جایزه؛ اگر نمی توانید صدای واضحی دریافت کنید، صدای اصلی را با یک آهنگ پرطرفدار جایگزین کنید.

با استفاده از ویژگی TikTok LIVE، ارتباط انسانی را تقویت کنید

کسب و کارها باید ویژگی TikTok LIVE را در استراتژی بازاریابی خود بگنجانند. این یک راه قابل اعتماد برای نشان دادن چهره به کسب و کار، ایجاد ارتباط انسانی با مخاطب است. علاوه بر این، این یک راه عالی برای متمایز شدن در میان رقبا است. TikTok به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا اعلان‌هایی را درباره پخش زنده به دنبال‌کنندگان خود ارسال کنند که در بالای صفحه مخاطب سنجاق می‌شوند.

جالب اینجاست که TikTok این ویژگی را به طور گسترده ای ترویج می کند و استفاده از آن بسیار آسان است. یکی از ساده‌ترین راه‌ها برای استفاده از ویژگی live-live نوشتن پرسش‌های متداول و به‌روزرسانی فهرست در هر جلسه است. همچنین، مهم است که در طول یک LIVE به سؤالات پاسخ مناسب دهید و از دنبال کنندگانی که ایموجی/استیکر ارسال می کنند تشکر کنید. زمان‌بندی LIVE حیاتی است، زیرا به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا جامعه‌ای در اطراف جریان ایجاد کنند.

به طور خلاصه، کسب‌وکارها می‌توانند برنامه‌های LIVE را به گونه‌ای اجرا کنند که الگوریتم TikTok را خشنود کند. راه اندازی پخش زنده بر اساس منطقه زمانی فالوورها راه دیگری برای افزایش بیننده است.

از بخش نظرات برای تقویت تعامل استفاده کنید

بخش نظرات در TikTok مکانی عالی برای توضیح، مکالمه و برقراری ارتباط است. فروشندگان می توانند این بخش را اغلب برای ارتباط با بینندگان بررسی کنند. وقتی مارک‌ها روی یک پست نظر می‌دهند، پاسخ‌ها معمولاً یک نام کاربری و نشان سازنده را نشان می‌دهند - که کاربران را به وجد می‌آورد.

لایک کردن یکی دیگر از عملکردهایی است که وقتی کسب و کارها می خواهند نظرات را بدون تایپ پاسخ تأیید کنند، مفید است. اگر نظرات خیلی زیاد باشد، لایک ها برای پاسخ به نظرات منطقی و تکراری در یک پست ویدیویی ایده آل هستند.

کسب‌وکارها می‌توانند از نظر دادن یا لایک کردن با حساب‌های تأیید شده، طرفداران زیادی به دست آورند. بدون شک، نظرات بخش بزرگی از تجربه TikTok هستند. بنابراین، کسب‌وکارها باید با رشد کانال‌هایشان از آنها استفاده کنند.

روندها را در پلتفرم مطالعه کنید

صفحه کشف TikTok مکان خوبی برای بررسی قبل از ارسال هر محتوایی است. و این به این دلیل است که این صفحه به کسب‌وکارها درباره چالش‌های هشتگ یا روندهای روز TikTok که برای تولید محتوا مفید هستند، اطلاع می‌دهد. همچنین الگوریتم پلتفرم رسانه های اجتماعی به افزایش فالوور کمک می کند. بنابراین، هدف این است که با روندها هماهنگ بمانیم و انسانی تر به نظر برسیم و ارتباط را برای دنبال کنندگان نشان دهیم.

TikTok از کلمات کلیدی یا هشتگ برای یافتن محتوا برای مخاطبان استفاده نمی کند. در عوض، این پلتفرم از خوشه‌هایی برای تغذیه ویدیوها از صفحه For You استفاده می‌کند. Cluster به مخاطبانی با علایق ویدیویی مشابه اشاره دارد. هشتگ ها برای انتقال ویدیوها به خوشه های خاص مفید هستند.

کسب و کارها برای افزایش بازدید باید محتوای ویدیویی با هشتگ های پرطرفدار تولید کنند.

در دسته بندی برای افزایش بیننده خلاق باشید

برای حساب‌های تجاری موفق در Tiktok معمول است که عناوین را در ابتدای ویدیوهای خود ایجاد کنند. آن‌ها این کار را انجام می‌دهند تا به مخاطبان خود پیش‌نمایشی از آنچه باید در حین پیمایش در نمایه‌ها انتظار داشته باشند، انجام می‌دهند. از این رو، کسب‌وکارها می‌توانند از عناوین رنگی برای دسته‌بندی ویدیوهای خود استفاده کنند تا به بینندگان کمک کنند محتوای مورد علاقه خود را کشف کنند و بیننده را افزایش دهند.

با توجه به اینکه رابط کاربری TikTok در سمت راست و پایین قرار دارد، اطمینان از قرار گرفتن عناوین در وسط صفحه نیز ضروری است. بدون شک، گوشی های هوشمند مختلف دارای نسبت های مختلف هستند. با این حال، قاعده کلی این است که محتوای مهم را از لبه ها دور نگه دارید تا به مخاطب اجازه دهید آن را به درستی ببیند.

اگر برندها قصد دارند محتوایی ایجاد کنند که برای همه مخاطبان در همه زمینه‌ها قابل دسترسی باشد، می‌توانند در صورت نیاز از زیرنویس‌های بسته در ویدیوها استفاده کنند. ویژگی متن زمان‌بندی‌شده TikTok نیز برای آسان‌کردن این فرآیند بسیار مفید است.

کلمات نهایی

TikTok چیزی بیش از یک برنامه رقص یا اسکیت است. این شبکه اجتماعی به دلیل تفاوت سبکی خود متمایز است و به کسب و کارها اجازه می دهد تا شخصاً با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنند. به عبارت دیگر، TikTok یک معدن طلا برای مشاغلی است که می دانند چگونه بازاریابی و اصالت را متعادل کنند.