یک راهنمای مفید برای Ungated شدن در آمازون در سال 2023

فروش آمازون در آمریکای شمالی (سه ماهه اول 1) به بیش از 76 میلیارد دلار جهش کرد، رشد سالانه 11 درصدی را نشان می دهد. با توجه به گستردگی جهانی این غول تجارت الکترونیک، با بیش از حد، تعجبی ندارد 300 میلیون مشتری در بیش از 180 کشورو بازارهای عظیم با کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​که به عنوان شرکای فروش شخص ثالث پلتفرم عمل می کنند. با این حال، چگونه کسب و کارها، به ویژه SMB ها، می توانند از رشد مداوم آمازون استفاده کنند؟ در حالی که ورود به این پلتفرم به عنوان فروشنده نسبتاً آسان است، به احتمال زیاد، به زودی در برابر رقابت های زیادی قرار خواهید گرفت، به خصوص اگر در دسته بندی های محبوبی مانند خانه و آشپزخانه و زیبایی و مراقبت شخصی فروش می کنید. 

یکی از راه‌های بهره‌گیری از این پلتفرم جهانی و رو به رشد و متمایز شدن از دریای رقابت، استفاده از سایت آمازون است. این راهنما اصول اولیه عدم استفاده در آمازون، چیستی، چرایی اهمیت آن و کارهایی که می‌توانید انجام دهید تا در دسته‌های مختلف غیرقابل استفاده باشید را پوشش می‌دهد. 

the

دسته بندی های دربندی شده در آمازون: چه هستند و چرا وجود دارند

آمازون برای حفظ ایمنی و اعتبار و محافظت از خریداران و فروشندگان، دسته‌های «دردار» را ایجاد کرده است. این دسته بندی ها همچنین به آمازون اجازه می دهد تا کیفیت محصولات فروخته شده در پلتفرم را حفظ کند و همچنین با جلوگیری از فروش اقلام تقلبی توسط فروشندگان، اعتماد مشتریان خود را تقویت کند. علاوه بر این، انتخاب دسته‌های خاص به آمازون کمک می‌کند تا اطمینان حاصل کند که فروشندگان سیاست‌ها و معیارهای پلتفرم را برای دسته‌های محصول خاص رعایت می‌کنند. 

دسته بندی دروازه ای به گروهی از محصولات اطلاق می شود که قبل از فروش روی پلتفرم به مجوز خاصی از آمازون نیاز دارند. این بدان معناست که فروشندگانی که امیدوارند اقلام محدود شده را بفروشند، باید تحت یک فرآیند تأیید ویژه قرار گیرند که ممکن است شامل درخواست‌های سند، مانند فاکتورها یا گواهی‌ها، بررسی عملکرد و هزینه‌های اضافی باشد. 

توجه داشته باشید که برای دسته بندی های دروازه ای محدودیت هایی وجود دارد. به عنوان مثال، برخی از مارک‌ها ممکن است در برخی کشورها به‌عنوان محصور در نظر گرفته شوند، مانند زمانی که شخصی محصولی را در ایالات متحده می‌فروشد اما در بریتانیا نه. علاوه بر این، محدودیت‌های فروش ممکن است فقط برای محصولات خاصی از همان برند اعمال شود. به عنوان مثال، ممکن است بتوانید لیزرهای مادون قرمز را از برند A بفروشید اما نشانگرهای لیزری را از همان برند بفروشید. 

نمونه هایی از دسته بندی های دروازه ای

آمازون چندین دسته بندی دردار دارد که شما را ملزم می کند قبل از فهرست کردن، از پلتفرم پیش تأییدیه بگیرید. توجه داشته باشید که برای فروشندگان FBA، آمازون یک جداگانه دارد محدودیت های محصول FBA صفحه ای که محصولاتی را پوشش می دهد که واجد شرایط برنامه FBA نیستند. 

علاوه بر این، برخی از محصولات بسته به ایالت یا کشور شما مشمول مقررات اضافی هستند. به گفته آمازون، اگر فروشنده ای بخواهد کالای خود را برای خرید بین المللی در دسترس قرار دهد، باید تحقیقات مناسبی انجام دهد تا اطمینان حاصل شود که محصولاتش با تمام قوانین و مقررات قابل اجرا مطابقت دارد. 

در زیر چند نمونه از دسته بندی های دروازه ای آورده شده است:

• هنرهای زیبا
• طلا و جواهر
• سرویس‌های ما
• کلکسیون های ورزشی
• ساعت مچی 

در همین حال، دسته‌بندی «غیرمتعلق» یا باز محصولاتی را پوشش می‌دهد که فروش آن‌ها قانونی است و مجاز به گنجاندن آنها در فهرست خود هستند. فروشندگان می توانند چنین اقلامی را بدون نیاز به تایید اضافی فهرست کرده و بفروشند. نکته مهم در مورد محصولات در دسته های باز این است که آنها هیچ محدودیتی برای فروش ندارند. با این حال، از آنجایی که اینها موانع کمتری برای ورود دارند و بنابراین فروش آسان‌تری دارند، می‌توانند رقابت زیادی را به همراه داشته باشند. 

نمونه هایی از دسته بندی های Ungated یا Open

در زیر برخی از دسته ها یا محصولاتی وجود دارد که نیازی به تایید خاصی از آمازون ندارند. توجه داشته باشید که در حالی که یک دسته ممکن است به‌عنوان غیرقابل ثبت یا باز فهرست شده باشد، ممکن است دارای زیرمجموعه‌ها یا حتی محصولات خاصی باشد که همچنان باید مراحل تأیید را طی کنند. 

• کتاب (نو و دست دوم)
• لوازم الکترونیکی مصرفی
• خانه و باغ
• محصولات اداری
• لوازم حیوان خانگی  

نحوه دریافت Ungated در آمازون در دسته بندی های مختلف

قبل از اینکه ungated شوید، باید:

• ثبت نام کنید یا به a ارتقا دهید طرح فروش حرفه ای، که برای فروشندگانی که می خواهند محصولات را تحت دسته بندی های محدود یا دروازه ای به فروش برسانند الزامی است. هزینه این طرح 39.99 دلار در ماه است، به استثنای هزینه های فروش اضافی. 
• محصول خاصی را که می خواهید بفروشید شناسایی کنید و بررسی کنید که آیا دریچه ای است یا خیر. اگر اینطور است، باید برای تایید درخواست بدهید.

درخواست برای تایید در آمازون نسبتاً ساده است، اما عدم استفاده از آن ممکن است بین چند ساعت تا چند روز، هفته یا ماه طول بکشد. تأییدیه‌های خودکار اتفاق می‌افتد، اما این موارد به عواملی مانند مدت زمان فروش در آمازون و عملکرد شما بستگی دارد. اگر تأیید فوری دریافت نکنید، احتمالاً سیستم از شما می خواهد اطلاعات بیشتری ارائه دهید. آمازون چندین فاکتور از جمله فاکتورها، سابقه فروش و نرخ نقص سفارش (ODR) شما را بررسی می‌کند تا تعیین کند که آیا به دسته‌های دروازه‌دار دسترسی خواهید داشت یا خیر. در صورتی که درخواست شما رد شود، دلیل رد شدن به شما داده می شود که اگر قصد درخواست مجدد دارید، به عنوان راهنما عمل می کند. 

برای شروع فرآیند درخواست، باید:

• به حساب مرکزی فروشنده آمازون خود وارد شوید. 
• روی برگه Inventory کلیک کنید و "Add a Product" را انتخاب کنید. 
• به دنبال اقلامی باشید که می‌خواهید بفروشید، و اگر محدود است، روی پیوند «اعمال محدودیت‌های فهرست» کلیک کنید تا تأییدیه‌های مورد نیاز را مشاهده کنید.
• روی دکمه "درخواست تایید" کلیک کنید و فرم درخواست را پر کنید. توجه داشته باشید که امکان دریافت اعلان مبنی بر عدم پذیرش برنامه در حال حاضر برای آن محصول خاص نیز وجود دارد.

با این حال، هر دسته بندی دارای یک فرآیند بازگشایی متفاوت است، به همین دلیل بسیار مهم است که بر روی دسته ای تمرکز کنید که می خواهید در آن کار کنید. شایان ذکر است که اگرچه دستورالعمل ها و برخی الزامات ممکن است متفاوت باشد، چندین الزام برای تایید وجود دارد که برای دسته های مختلف اعمال می شود، از جمله:

• ثبت نام در طرح فروش حرفه ای
• تکمیل فرم درخواست
• داشتن عملکرد فروشنده خوب (معیارها)
• اسناد (فاکتورها، گواهینامه ها و ...)
• وب سایت شرکت 

در زیر نمونه‌هایی از دسته‌های دروازه‌دار مختلف در آمازون و کارهایی که می‌توانید برای دریافت غیرقابل استفاده انجام دهید، آورده شده است. 

خودرو و پاور اسپورت

جدای از الزامات ذکر شده در بالا، فروشندگانی که می خواهند به این دسته نفوذ کنند باید تصاویر محصولی را میزبانی کنند که با الزامات آمازون مطابقت دارد. اینها همچنین باید در یک وب سایت مستقل میزبانی شوند. علاوه بر این:

• محصولات باید دارای کدهای UPC مناسب باشند
• فروشنده باید گارانتی سازنده یا تولید کننده مجدد (برای محصولات بازسازی شده) ارائه دهد.

سکه های کلکسیونی 

فروشندگان باید عضو سازمان هایی مانند خدمات درجه بندی سکه حرفه ای (PCGS) و شورای صنعت دارایی های مشهود (ICTA) باشند. سکه ها باید توسط سازمان هایی مانند شرکت تضمین سکه شناسی (NGC) یا PCGS درجه بندی شوند. فروشندگان همچنین باید یک برنامه ضد پولشویی داشته باشند و باید بتوانند اسناد لازم را در اختیار آمازون قرار دهند. 

کتاب های کلکسیونی

فروشندگانی که مایل به فروش کتاب های کلکسیونی هستند باید معیارهای عملکردی را رعایت کنند، مانند داشتن نرخ نقص سفارش کمتر از 1٪. سایر الزامات عبارتند از:

• فهرست کردن کلکسیون ها در زیر ISBN-10 یا ISBN-13
• کتاب‌ها باید مجموعه‌ای واقعی باشند، مانند چاپ اول، و بنابراین باید منحصربه‌فرد باشند

هنر های زیبا

این دسته محدود به دلالان هنرهای زیبا و گالری دارانی است که حداقل سه سال در این صنعت بوده اند. علاوه بر این، فروشندگان ملزم به حضور آنلاین قوی (وب سایت خود یا وب سایت شخص ثالث) هستند. 

جواهرات ظریف و زیبا 

این دسته بندی دردار با هزینه هنگفتی همراه است که آن را به یکی از چالش برانگیزترین دسته ها تبدیل می کند. الزامات اضافی عبارتند از:

• حداقل 12 ماه تجربه فروش در پلتفرم
• درآمد سالانه باید 50,000 دلار به بالا باشد
• فروشنده باید حداقل یک فروشگاه فیزیکی/کسب و کار تاسیس شده با درآمد سالانه 50,000 دلار یا بیشتر داشته باشد.
• محصولات باید استانداردهای تضمین کیفیت آمازون را رعایت کنند

مواد غذایی و آشامیدنی

در حالی که در بسته است، این دسته کمی انعطاف پذیرتر است، زیرا تقریباً برای تمام فروشندگان آمازون اعمال می شود. با این حال، روند درخواست برای دسته غذا و نوشیدنی پیچیده تر است و مستلزم ضرب الاجل های دقیق است. 

• فروشندگان باید معیارهای عملکرد مورد نیاز را برآورده کنند.
• آنها باید یک حساب کاربری در یک عمده فروش معتبر داشته باشند.
• فروشندگان باید ابتدا سفارش دهند تا فاکتورهایی را به آمازون ارائه دهند، که باید اسکن یا عکس گرفته شود.
• شما باید ASIN، UPC و شماره مدل مورد را در آمازون مستند کنید.
• درخواست خود را ارسال کنید

کلکسیون های ورزشی 

با توجه به اینکه برای تایید درخواست شما، به جای 0.75% ODR معمول، رده کلکسیون های ورزشی کمی خاص تر است. به‌علاوه، همه مجموعه‌های ورزشی برای فروش باید از طریق احراز هویت عبور کنند یا توسط اشخاص مجاز درجه‌بندی شوند. 

ساعت مچی

جدا از الزامات معمولی که قبلاً ذکر شد، فروشندگانی که می خواهند در این دسته بندی غیرقابل استفاده شوند باید مطمئن شوند که تمام ساعت های آنها با استفاده از کد UPC ارائه شده توسط سازنده فهرست شده است. علاوه بر آن، تمام ساعت ها باید از نظر دقت و مقاومت در برابر آب تست شوند. این امر به ویژه در مورد ساعت‌های متعلق به قبل صدق می‌کند. فروشندگانی که می خواهند ساعت های مارک دار بفروشند نیز باید ابتدا از برندهای مربوطه تاییدیه بگیرند. 

شراب

این دسته نیز به سختی وارد می شوند. به این دلیل که عدم استفاده در این دسته از فروشندگان مستلزم این است که:

• یک کارخانه شراب سازی دارای مجوز، ثبت شده به عنوان وارد کننده، یا یک عمده فروش ثبت شده باشد 
• الزامات حمل و نقل آمازون را برآورده کنید
• در مورد فروش الکل یا شراب از مقررات ایالت یا کشور خود پیروی کنید

عواقب نادیده گرفتن محدودیت های محصول آمازون 

محدودیت‌های فروش بر روی محصولات فردی یا محصولات مشابه مانند محصولات یک برند اعمال می‌شود. این محدودیت‌ها ممکن است برای ویژگی‌هایی مانند ASINهای فردی، مارک‌ها، و زیرمجموعه‌ها و سایر ویژگی‌ها اعمال شوند. در مواردی که محدودیت‌های فروش با هم تداخل دارند، باید درخواست‌های جداگانه‌ای را برای تأیید ارسال کنید. 

عدم رعایت الزامات آمازون ممکن است منجر به لغو امتیازات فروش شما شود. این ممکن است به این معنی باشد که فهرست‌های شما ممکن است لغو شوند یا امتیازات فهرست شما محدود، تعلیق یا حذف شوند. همچنین امکان تعلیق یا حذف حساب شما وجود دارد. 

علاوه بر این، برای فروشندگان FBA که از الزامات محدودیت محصول FBA پیروی نمی کنند، ممکن است موجودی شما پس از رسیدن به مرکز انجام آمازون رد شود، از بین برود یا به شما بازگردانده شود. علاوه بر غیرفعال شدن حساب فروش شما، ممکن است محموله های آینده نیز مسدود شوند و ممکن است برای عدم رعایت هزینه از شما کسر شود. 

نحوه بررسی محصولات Gated در آمازون

چندین راه برای بررسی اینکه آیا یک محصول دریچه ای است وجود دارد:

از طریق حساب مرکزی فروشنده آمازون شما

به حساب مرکزی فروشنده آمازون خود وارد شوید و محصولات یا دسته بندی های دارای دروازه را جستجو کنید. می توانید این کار را با کلیک بر روی منوی کاتالوگ از صفحه اصلی فروشنده مرکزی خود انجام دهید. در مرحله بعد، "افزودن محصول" را انتخاب کنید تا به دنبال مواردی باشید که می خواهید بفروشید. روی پیوند "نمایش محدودیت ها" در نتایج جستجو کلیک کنید تا ببینید آیا محدودیتی برای یک مورد خاص اعمال می شود یا خیر.

باز کردن پرونده

همچنین می‌توانید با پشتیبانی فروشنده آمازون تماس بگیرید تا بررسی کنید که آیا یک کالا دردار است یا نه. اگر دروازه‌دار است، می‌توانید از پشتیبانی فروشنده راهنمایی بخواهید که چگونه می‌توانید غیرقابل انتخاب شوید. 

ایجاد یک فهرست ساختگی

تنظیم یک فهرست ساختگی به طور خودکار محدودیت هایی را برای برخی موارد ایجاد می کند. برای اطمینان از رعایت تمام الزامات، فهرست خود را به FBA تبدیل کنید. 

Ungated در آمازون - چرا برای تجارت بسیار مهم است

عدم استفاده از آمازون کار می‌برد، اما فرصت‌هایی را برای رشد نیز باز می‌کند. در زیر برخی از مزایای ورود به دسته‌های دروازه‌دار پلتفرم آورده شده است:

رقابت کمتری وجود دارد

همانطور که قبلاً ذکر شد، دریافت تأییدیه برای دسته‌های دروازه‌دار نیاز به تلاش دارد. این مانع نسبتاً بالا برای ورود می‌تواند برخی از فروشندگان را از دنبال کردن مقوله‌های دروازه‌دار بازدارد، در نتیجه رقابت کمتر، دید بهتر برند و فرصت‌های فروش بیشتر را به شما می‌دهد. 

موجودی متنوع

جدا از مزایای ذکر شده در بالا، عدم استفاده از آن می تواند موجودی شما را نیز گسترش دهد. اگر برای چندین دسته بندی دردار تأیید شده اید، ممکن است بخواهید به جای تکیه بر یک محصول یا دسته، محدوده محصول خود را گسترش دهید. دریافت تأییدیه برای فروش اقلام محدود شده همچنین می تواند به شما کمک کند تا دسترسی خود را افزایش دهید و به شما امکان می دهد به مشتریان بالقوه ای که به دنبال محصولات خاص هستند پاسخ دهید.

افزایش شهرت برند

دریافت تأییدیه برای دسته‌های دردار به این معنی است که الزامات و استانداردهای آمازون را پاس کرده‌اید. این بدان معناست که شما در حال فروش محصولات با کیفیت، ایمن و معتبر هستید که می تواند به افزایش شهرت شما کمک کند.

خدمات Ungating: آنها چه هستند و آیا باید از آنها استفاده کنید؟

سرویس‌های Ungating شرکت‌های شخص ثالثی هستند که به فروشندگان کمک می‌کنند قفل دسته‌های محصولات دردار را باز کنند. اگر می‌خواهید تأیید سریع با نرخ تأیید بالاتر - بدون انجام تمام کارهای اداری توسط خودتان - و اگر در حد بودجه شما باشد، بله، ممکن است بخواهید خدمات آمازون را انتخاب کنید. این به شما کمک می کند تا روی رشد کسب و کار خود تمرکز کنید. با این حال، چنین خدماتی ممکن است گران باشند، و هیچ تضمینی وجود ندارد که درخواست شما توسط آمازون تایید شود. 

بهترین روش ها برای دریافت Ungated در آمازون

در حالی که هیچ رویکرد یکسانی برای عدم استفاده از برنامه وجود ندارد، در اینجا چند نکته کاربردی وجود دارد که می توانید برای افزایش شانس تأیید درخواست خود دنبال کنید.

آدرس شما مهم است

مطمئن شوید که آدرس حمل و نقل و صورت‌حساب شما مطابقت دارند و این آدرس‌ها با آدرس موجود در حساب فروشنده شما مطابقت دارند. هر دو آدرس باید دقیق و به روز باشند. شما همچنین باید اطلاعات تماس خود و همچنین تامین کننده خود را برای ایجاد اعتبار ارائه دهید.  

فاکتورهای خود را نگه دارید 

اطمینان حاصل کنید که سابقه فاکتورهای تامین کننده خود را نگه دارید. هنگام ارسال فاکتور برای خروج، فاکتور نهایی را در قالبی غیر قابل ویرایش قرار دهید تا به مشروعیت آن کمک کند. فاکتور شما باید شامل اطلاعات کلیدی مانند شماره فاکتور، تاریخ سفارش، اطلاعات تماس تامین کننده، آدرس حمل و نقل و صورتحساب فروشنده و لیست دقیق محصولات خریداری شده و سایر جزئیات باشد. 

روی بهبود فهرست خود تمرکز کنید

فهرست شما باید با خط مشی ها و دستورالعمل های آمازون مطابقت داشته باشد. جدا از نظارت بر فهرست‌های خود، مطمئن شوید که از به‌روزرسانی‌های خط‌مشی مطلع هستید تا فهرست شما مطابقت داشته باشد. 

به بهبود عملکرد خود ادامه دهید

عواملی که بر تأیید شما تأثیر می گذارد شامل شهرت و سابقه شما به عنوان فروشنده آمازون است. برای افزایش شانس خود برای تایید، مهم است که روی بهبود عملکرد خود و ارائه تجربیات بی نظیر به مشتریان خود کار کنید. نظارت بر شاخص‌های کلیدی عملکرد مانند نرخ نقص سفارش (کمتر از 1٪)، نرخ لغو پیش از انجام (کمتر از 2.5٪) و نرخ ارسال دیرهنگام (کمتر از 4٪) نیز ضروری است. 

از فهرست خود در برابر فروشندگان غیراخلاقی محافظت کنید

لیست شما می تواند توسط فروشندگان غیراخلاقی ربوده شود که فعالیت های آنها می تواند باعث تعلیق حساب شما شود. برای جلوگیری از مشکلات احتمالی، با استفاده از ابزار نظارت بر برند آمازون و فهرست‌بندی ابزار نظارتی مانند Bindwise، که 24/7 نظارت ASIN/فهرست و هشدارهای ایمیل بلادرنگ را ارائه می‌کند، از کسب‌وکار خود محافظت کنید. 

با گرفتن Ungated به رشد کسب و کار خود کمک کنید

یکی از راه‌های رشد کسب‌وکار آمازون، دسترسی به دسته‌های دردار یا محدود است. با توانایی فروش محصولات در چنین دسته‌هایی، نه تنها سبد محصولات خود را متنوع می‌کنید، بلکه به مخاطبان بیشتری نیز ارائه می‌دهید. این به نوبه خود می تواند به طور بالقوه منجر به درآمدهای بالاتر شود. علاوه بر این، دریافت تاییدیه برای دسته‌های دروازه‌ای نشان می‌دهد که فروشنده قوانین آمازون را رعایت می‌کند و می‌توان به او به عنوان کسی که محصولات با کیفیت، ایمن و معتبر می‌فروشد اعتماد کرد. 

با این حال، قبل از سرمایه گذاری پول زیادی برای یک محصول، ضروری است که با سیاست های آمازون آشنا شوید. نقض خط‌مشی‌ها و مقررات پلتفرم ممکن است باعث تعلیق حساب شما و محدود یا لغو امتیازات فهرست شما شود. 

یک پلتفرم مدیریت بازار مانند Threecolts می‌تواند راه‌حل‌های تجاری سفارشی را در اختیار شما قرار دهد که می‌توانید از آنها برای مدیریت کسب‌وکارتان استفاده کنید و آن را چابک‌تر کنید. به صورت رایگان ثبت نام کنید و کشف کنید که چگونه Threecolts می تواند تجارت آمازون شما را متحول کند. 

منبع از سه کلت

اطلاعات ذکر شده در بالا توسط Threecolts مستقل از Chovm.com ارائه شده است. Chovm.com هیچ گونه نمایندگی و ضمانتی در مورد کیفیت و قابلیت اطمینان فروشنده و محصولات نمی دهد.