چگونه از یک استراتژی محتوای بازاریابی ورودی برای رشد کسب و کار خود استفاده کنید

بازاریابی ورودی همه چیز در مورد ارائه اطلاعات و راه حل هایی برای مشکلات مخاطب هدف شما است. داشتن یک استراتژی محتوای بازاریابی ورودی موثر به ایجاد مشتریان وفاداری که دوباره خرید می کنند کمک می کند و همچنین می تواند به توصیه های دهان به دهان برای کسب و کار یا محصول شما تبدیل شود.

در این مقاله به این می پردازیم که بازاریابی درونگرا چیست، چگونه کار می کند و چرا باید از آن برای بهبود استراتژی خود استفاده کنید. ما همچنین برخی از مراحل آسان را برای شروع بازاریابی درونگرا برای رشد کسب و کار خود ارائه خواهیم داد.

جدول محتوا
استراتژی محتوای بازاریابی درونگرا چیست؟
بازاریابی درونگرا چگونه کار می کند
بازاریابی ورودی در مقابل بازاریابی خارجی
چه کسی و چرا از بازاریابی ورودی استفاده می کند
استراتژی های بازاریابی ورودی برای هدایت رشد کسب و کار

استراتژی محتوای بازاریابی درونگرا چیست؟

یک استراتژی محتوا برای بازاریابی درونگرا بر ایجاد محتوای ارزشمندی تمرکز دارد که با نیازهای مخاطبان هدف کسب و کار شما همسو باشد تا به حل مشکلات آنها کمک کند و الهام بخش روابط بلندمدت با مشتری باشد.

راه‌حل‌هایی که کسب‌وکار شما ارائه می‌کند می‌تواند به روش‌های مختلفی ارائه شود، با محتوایی که با پلتفرم خاصی که در آن ظاهر می‌شود مطابقت دارد، اما با هدف ارتباط با خریداران بالقوه در تمام مراحل چرخه خرید متحد می‌شود.

انواع متداول استراتژی های محتوای بازاریابی ورودی عبارتند از:

• پست های وبلاگ
• کتابهای الکترونیکی و کاغذهای سفید
• فیلم های
• اینفوگرافیک
• Webinars
• مقالات خبری
• رسانه های اجتماعی

با این حال، محتوای متقاعدکننده می‌تواند در اشکال و اندازه‌های متفاوتی باشد – بنابراین هنگام فکر کردن به روش‌های متعددی که می‌توانید نیازهای مخاطبان خود را برآورده کنید، خلاق باشید.

بازاریابی درونگرا چگونه کار می کند؟

بازاریابی درونگرا زمانی موثر است که کسب و کار شما محتوای باکیفیتی تولید کند که مخاطبان مورد نظر شما با آن درگیر شوند. بنابراین، بازاریابی درونگرا چگونه کار می کند؟

• این فقط در مورد فروش نیست. این در مورد ایجاد یک شهرت مثبت برای برند و کمک به مشتریان بالقوه است. این به مردم اجازه می دهد تا بدانند که شما به عنوان یک کسب و کار (یا بیشتر در مورد محصولات شما) چه کسی هستید و پاسخ های مفیدی برای سؤالات آنها ارائه می دهد.
• این پتانسیل را دارد
  • ایجاد ترافیک تکراری برای وب سایت شما،
  • جرقه تبلیغات دهان به دهان برند شما، و
  • ایجاد سرنخ برای تعامل با.
• هزینه های بازاریابی را کاهش می دهد و بازده سرمایه گذاری (ROI) بالاتری را در طول زمان فراهم می کند.
• این به ایجاد یک نام تجاری معتبر و قابل اعتماد کمک می کند و از مناسب ترین مخاطبان سرنخ های با کیفیت را جذب می کند.

ایجاد یک استراتژی محتوای بازاریابی ورودی همچنین فرصتی منحصر به فرد برای رشد برندها از طریق تعامل با مشتری فراهم می کند. گوش دادن به مکالمات مشتریان، پاسخ دادن به سؤالات و دریافت بازخورد به کسب و کارها کمک می کند تا بهتر درک کنند که چگونه محصولات و خدمات را بهبود بخشند.

همچنین توجه داشته باشید سرنخ هایی که از طریق بازاریابی ورودی به دست می آیند جایی است که استراتژی بازاریابی برون گرا خود را متمرکز می کنید. افرادی که قبلاً با نام تجاری شما درگیر بوده‌اند، احتمالاً با استراتژی‌های بازاریابی برون‌گرا درگیر می‌شوند، و بنابراین هدف قرار دادن بازاریابی برای آنها می‌تواند مؤثرتر از دسترسی به مخاطبان گسترده‌تر از طریق تبلیغات عمومی باشد.

بازاریابی ورودی در مقابل بازاریابی خارجی

بازاریابی برون مرزی روشی از بازاریابی است که پیام رسانی را به مشتریان بالقوه سوق می دهد. این شامل نمایشگاه های تجاری، مجموعه های سمینار، تماس سرد، بازاریابی پست الکترونیک، تبلیغات پاپ آپ، بیلبوردها و غیره می تواند نسبتاً پرهزینه باشد، و ROI بسیار کمتر از بازاریابی ورودی است.

بازاریابی ورودی یک استراتژی است که در آن محتوایی ایجاد می‌کنید که آگاهی از برند را گسترش می‌دهد و به مردم اجازه می‌دهد درباره کسب و کار شما اطلاعات بیشتری کسب کنند. به عنوان مثال، آنها ممکن است برای کسب اطلاعات از وب سایت شما بازدید کنند، که می تواند باعث علاقه به محصولات شما شود و به طور بالقوه منجر به خرید شود.

در حالی که بسیاری از استراتژی‌های برون‌گرا زمان و تلاش زیادی را می‌طلبند و ممکن است هنوز هیچ سرنخ ایجاد نکنند، استراتژی‌های ورودی به کسب‌وکارها اجازه می‌دهند تا مخاطبانی را جذب کنند که راحت‌تر به عنوان سرنخ‌های بالقوه واجد شرایط شوند.

به طور کلی، تکنیک‌های بازاریابی برون‌گرا به دو دلیل با گذشت زمان کمتر و کمتر موثر می‌شوند.

1. متوسط ​​انسان متصل دیجیتالی روزانه با حداقل 2,000 وقفه بازاریابی خارجی غرق می شود. در نتیجه، مصرف‌کنندگان راه‌های خلاقانه‌تری برای مسدود کردن این پیام‌ها پیدا می‌کنند، به‌عنوان مثال، برنامه‌های افزودنی مرورگر مسدودکننده تبلیغات، شناسه تماس‌گیرنده و فیلتر کردن هرزنامه‌های ایمیل.
2. هزینه یادگیری چیزهای جدید یا خرید آنلاین بسیار کمتر از شرکت در یک سمینار یا پرواز به یک نمایشگاه تجاری است.

به‌جای تمرکز بر بازاریابی برون‌گرا برای افرادی که سعی در جلوگیری از ورود شما دارند، می‌توانید بر مزایای بازاریابی ورودی تمرکز کنید، جایی که به خودتان کمک می‌کنید و کسب‌وکارتان برای افرادی که قبلاً به صنعت شما علاقه‌مند هستند قابل مشاهده باشد.

چه کسی و چرا از بازاریابی درونگرا استفاده می کند؟

تاکتیک های بازاریابی درونگرا می تواند توسط هر کسب و کاری که به دنبال ایجاد یک رابطه عمیق تر و پویاتر با مشتریان خود است، استفاده شود. بنابراین، همه کسانی که می توانند از بازاریابی درونگرا استفاده کنند باید. به علاوه، حدود 85 درصد از مصرف‌کنندگان قبل از خرید به صورت آنلاین تحقیق می‌کنند. بازاریابی درونگرا می تواند مشتریان را در جایی که در سفر خریدار هستند ملاقات کند و منابع مفیدی را در اختیار آنها بگذارد که اعتماد ایجاد می کند.

این به ویژه برای مشاغل کوچک عالی است زیرا نسبتاً ارزان است و یک کتابخانه زنده از محتوای مارک ایجاد می کند.

استراتژی های بازاریابی ورودی برای هدایت رشد کسب و کار

اکنون که می‌دانید بازاریابی درون‌گرا می‌تواند به طور قابل توجهی بر استراتژی بازاریابی تأثیر بگذارد و راهی ارزان‌تر برای تبدیل مشتریان است، چگونه شروع می‌کنید؟ در اینجا چند نکته و نمونه از بازاریابی درونگرا آورده شده است که به رشد کسب و کار کمک می کند.

1 پروفایل مشتری ایده آل خود را تعریف کنید

یک استراتژی محتوای بازاریابی ورودی عالی با مخاطبان هدف شما شروع می شود. آنها چه کسانی هستند؟ آنها به دنبال چه هستند؟ آنها چه مشکلاتی دارند که کسب و کار شما می تواند حل کند؟ اینجا جایی است که شما شخصیت هدف خود را ایجاد می کنید.

نکته: اگر قبلاً یک صفحه تجاری در فیس بوک دارید، می توانید اطلاعات بینش صفحه خود را بررسی کنید تا جمعیت شناسی افرادی که از صفحه شما بازدید می کنند را مشاهده کنید. این می تواند نقطه شروع مفیدی برای ساختن شخصیت هدف شما باشد و اغلب منجر به اولین سرنخ های ورودی شما می شود.

هنگامی که مخاطبان خود را درک کردید، می توانید محتوایی ایجاد کنید که آنها را به طور خاص از طریق تولید محتوا (وبلاگ ها، ویدیوها و غیره) جذب کند و رسانه های اجتماعی.

2 محتوای شخصیت محور ایجاد کنید

ایجاد محتوای با کیفیت سنگ بنای یک استراتژی بازاریابی درونگرا موفق است. روی محتوایی تمرکز کنید که مستقیماً برای مخاطبان هدف شما جذاب باشد تا:

• اطلاعات ارزشمندی را که به دنبال تبدیل آنها به مشتریان هستند، به سرنخ های جدید بالقوه ارائه دهید
• تقویت روابط با مشتریان فعلی
• از رقبا متمایز شوید

محتوای با کیفیت چیست؟ 

محتوای با کیفیت محتوایی است که به نوعی به خواننده کمک می کند. هرچه محتوا بیشتر به خوانندگان علاقه مند شود، الهام بخش باشد یا به آنها کمک کند، احتمال اینکه آنها به مشتری تبدیل شوند بیشتر می شود.

در اینجا چند نکته سریع برای ایجاد بازاریابی محتوای ورودی جذاب وجود دارد:

• نوشتن یک تیتر جذاب
• محتوا را بصری کنید (شامل تصاویر، نمودارها، گرافیک ها و حتی ویدیو)
• مقاله های عمیق و مبتنی بر داده بنویسید
• از داستان سرایی در محتوای خود استفاده کنید

3 سرفصل آزمون

سرفصل ها یک جنبه ضروری برای ایجاد محتوا هستند، زیرا سرفصل ها اغلب تعیین می کنند که آیا کسی در ابتدا پس از جستجو روی یک لینک کلیک کند یا خیر. یک عنوان خوب باید حاوی کلمه کلیدی مقاله باشد و توجه خواننده را جلب کند.

در اینجا چند نکته برای ایجاد تیتر خوب وجود دارد:

• اطمینان حاصل کنید که کلمه کلیدی شما در عنوان است
• با نوشتن سرفصل هایی که منحصر به فرد، خاص هستند، چیز مفیدی ارائه می دهند و احساس فوریت می کنند، توجه را جلب کنید
• از اعدادی مانند «5 نکته…» استفاده کنید
• از کلمات قدرتمند عاطفی استفاده کنید
• همچنین در صورت نفی تیترها - با استفاده از کلماتی مانند "نه" به جای "همیشه"، احتمال بیشتری وجود دارد که روی آنها کلیک شود.

بهترین راه برای تعیین بهترین عناوین برای کسب و کار شما این است که A/B سرفصل های خود را تست کنید و ببینید کدام یک بیشترین کلیک را دارند.

4 صفحات ستونی ایجاد کنید

صفحه ستونی صفحه ای در وب سایت شما است که تمام جنبه های موضوعی را که برای مخاطبان شما مهم است را در یک مکان پوشش می دهد و به مجموعه های محتوای مرتبط پیوند می دهد. صفحات ستونی ساختار سایت سازمان یافته تری ایجاد می کنند که به صفحات بیشتری در سایت شما در رتبه بندی گوگل کمک می کند و به افراد کمک می کند اطلاعات سایت شما را راحت تر پیدا کنند.

صفحات ستونی طولانی تر از یک پست وبلاگ معمولی هستند، اما عمیق نیستند. آنها به سؤالات گسترده در مورد یک موضوع خاص با جزئیات بعدی در محتوای خوشه مرتبط با صفحه ستون پاسخ می دهند.

برای ایجاد یک صفحه ستونی، قبل از اینکه نگران کلمات کلیدی خاص باشید، به موضوعاتی که می خواهید رتبه بندی کنید فکر کنید. در مورد علایق، چالش ها و نگرانی های اصلی مخاطبان خود فکر کنید و مطمئن شوید که موضوع به اندازه کافی گسترده است تا محتوای وبلاگ مرتبط بیشتری تولید کند، اما نه آنقدر گسترده است که نتوانید موضوع را در یک صفحه اصلی پوشش دهید.

5 بهینه سازی موتور جستجو (SEO)

سئو یا بهینه سازی موتورهای جستجو، هدف آن بهبود رتبه بندی صفحه برای افزایش احتمال ترافیک از جستجوهای ارگانیک است. بنابراین، سئو برای بازاریابی ورودی به این معنی است که کلمات کلیدی را که مشتریان قبلاً جستجو می‌کنند، هدف قرار دهید و صفحات سایت شما را با این عبارات بهینه کنید.

بهینه سازی سئو در سایت چیست؟

سئو در سایت به بهینه سازی محتوای صفحه و کد منبع HTML اشاره دارد. هدف نهایی این است که هم برای موتورهای جستجو و هم برای کاربران تا حد امکان آسان شود:

• درک کنید که یک صفحه وب در مورد چیست
• آن صفحه را به عنوان مرتبط با یک جستجو (به عنوان مثال یک کلمه کلیدی خاص یا مجموعه ای از کلمات کلیدی) شناسایی کنید.
• آن صفحه را مفید و شایسته رتبه بندی در صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) بیابید.

اما سئوی درون سایت چیزی بیش از کلمات کلیدی است، چندین عنصر «کلیدی آگنوستیک» بر بهینه‌سازی صفحه تأثیر می‌گذارد. این موارد شامل مواردی مانند:

• استفاده از پیوند در یک صفحه: چند لینک وجود دارد؟ آیا داخلی هستند یا خارجی؟ به کجا اشاره می کنند؟
• سرعت بارگذاری صفحه
• استفاده از داده های ساختار یافته Schema.org یا نشانه گذاری های دیگر
• ساختار URL صفحه
• دوستی با موبایل
• فراداده صفحه

در حالی که بهینه سازی سئو در سایت مهم است، دیگر تلاش برای رتبه بندی برای کلمات کلیدی مرتبط کافی نیست - کلمات کلیدی باید به محتوای مرتبط منتهی شوند.

6 پست وبلاگ مهمان

از پست وبلاگ مهمان برای ایجاد اقتدار و یک نام شناخته شده در صنعت خود استفاده کنید. داشتن یک وبلاگ بازاریابی ورودی که به پیشنهادات شرکت شما در سایر سایت های مرتبط مرتبط است نیز می تواند بک لینک های مثبت ایجاد کند و ترافیک ارگانیک را افزایش دهد. در حالی که بک لینک ها و ترافیک از مزایای ارسال مهمان هستند، نباید تنها تمرکز آن باشد (این یک تبلیغ نیست).

نیل پاتل در بحث اینکه چرا وبلاگ نویسی مهمان بهترین استراتژی بازاریابی ورودی است، نمونه ای از موفقیت وبلاگ نویسی مهمان را ارائه می دهد.

جان کوپر به عنوان یک متخصص سئو در هنگام انتشار " اعتبار خود را به دست آورد.فهرست کامل تاکتیک های لینک سازی" جون از وبلاگ نویسی مهمان استقبال کرد و یک پست مهمان در آن منتشر شد Moz نزدیک به 400 بازدیدکننده داشت.

7 رسانه های اجتماعی فعال

رسانه های اجتماعی یکی از بهترین ابزارهای بازاریابی ورودی موجود است و به شما کمک می کند تا با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کنید، ترافیک پست های وبلاگ خود را افزایش دهید و دانش عمومی از شرکت خود را افزایش دهید. همچنین فرصتی را فراهم می کند تا مخاطبان هدف خود را بهتر بشناسید.

متقاعد نشده اید که باید در رسانه های اجتماعی سرمایه گذاری کنید؟ نظرسنجی هریس، از طرف Sprout Social، مصرف کنندگان و مدیران تجاری ایالات متحده را مورد بررسی قرار داد تا بفهمد چگونه از رسانه های اجتماعی استفاده می کنند و اهمیت بازاریابی رسانه های اجتماعی را درک می کنند. در اینجا برخی از آماری که آنها کشف کردند آورده شده است:

• 55٪ از مصرف کنندگان در مورد مارک های جدید در رسانه های اجتماعی یاد می گیرند (این موضوع با افزایش قدرت خرید Gen Z مهم تر می شود)
• 68 درصد از مصرف کنندگان می بینند که رسانه های اجتماعی آنها را قادر می سازد تا با برندها و شرکت ها تعامل داشته باشند
• 78 درصد از مصرف کنندگان پس از داشتن تجربه مثبت از یک شرکت در شبکه های اجتماعی، از آنها خرید می کنند
• 72 درصد از شرکت ها از داده های رسانه های اجتماعی برای اطلاع رسانی تصمیمات تجاری استفاده می کنند

اما به خاطر داشته باشید که برند شما مجبور نیست در هر پلتفرم رسانه اجتماعی ظاهر شود. مهم است که کانال‌هایی را که بازار هدف شما بیشتر استفاده می‌کند، انتخاب کنید، در نظر بگیرید که کجا هستند:

• اوقات فراغت را بگذرانند
• خرج کردن
• به دنبال اطلاعات و مشاوره باشید

هنگامی که کانال های بازاریابی ورودی مناسب را تعیین کردید، می توانید پیام خود را بسازید.

8 با اینفلوئنسرها کار کنید

کار با اینفلوئنسرها اغلب با استراتژی رسانه های اجتماعی شما همراه است. اینفلوئنسرها طرفداران بیشتری دارند که آنها را تحسین می کنند و به آنها اعتماد می کنند. بنابراین، آنها می توانند راه موثری برای تبلیغ کسب و کار شما باشند.

با اینفلوئنسرهایی که در جمعیت هدف شما محبوب هستند شریک شوید و از آنها بخواهید که شرکت یا محصول شما را تبلیغ کنند. این می تواند یک تبلیغ یا تأیید در رسانه های اجتماعی باشد، یا یک تأثیرگذار می تواند یک پست وبلاگ بنویسد.

بازدیدکنندگان را به سرنخ تبدیل کنید

هنگامی که افراد را به وب سایت خود جذب کردید، می خواهید آنها را به سرنخ تبدیل کنید. در اینجا چند استراتژی بازاریابی ورودی برای تبدیل کاربران/خوانندگان به مشتری آورده شده است.

• فرم های ثبت نام
• فراخوان برای اقدام قانع کننده (CTA)
• ایجاد انگیزه برای ثبت نام در خبرنامه تجاری
• استراتژی کمپین ایمیل فرمولیک
• بازاریابی مجدد PPC

استراتژی کمپین ایمیل فرمولیک

به‌جای ارسال ایمیل‌های انبوه برای افرادی که قصد دارند شما را تنظیم کنند، کمپین‌های بازاریابی ایمیلی خاص را برای افرادی که شرکت کرده‌اند ارسال کنید. این احتمال باز کردن ایمیل توسط مشتریان علاقه‌مند را افزایش می‌دهد و احتمال قرار گرفتن آدرس IP شما در لیست سیاه برای هرزنامه را کاهش می‌دهد.

مطمئن شوید که A/B ایمیل های کمپین بازاریابی ورودی خود را تست کنید تا مشخص کنید کدام طرح ها و کپی ها موثرتر هستند.

بازاریابی مجدد PPC

بازاریابی مجدد تبلیغات به شما این امکان را می دهد که افرادی را که قبلاً از وب سایت شما بازدید کرده اند با تبلیغاتی که به طور خاص برای آنها طراحی شده است، هدف قرار دهید. در ظاهر، شبیه تبلیغات سنتی است. با این حال، این استراتژی از کوکی های مرورگر برای هدف قرار دادن تبلیغات گوگل برای افرادی که قبلا از وب سایت شما بازدید کرده اند استفاده می کند.

بازاریابی مجدد از تبلیغات سنتی قدرتمندتر است زیرا افرادی که تبلیغات را مشاهده می کنند قبلاً به تجارت شما علاقه نشان داده اند. همچنین به شما این امکان را می‌دهد که تبلیغات را برای یک کاربر شخصی سفارشی کنید، که باعث می‌شود آنها مرتبط‌تر و به احتمال زیاد منجر به تبدیل شوند.

مشتریان فعلی را خوشحال کنید

شما می خواهید فراتر از آن بروید تا مشتریان خود را پس از خرید خوشحال کنید.

شما می توانید اتوماسیون را در استراتژی بازاریابی ورودی خود ایجاد کنید. این می تواند شامل یک پیام سبد خرید رها شده برای مشتریان بالقوه، پیام های تشکر، ایمیل های پیگیری شخصی، پیشنهادات تخفیف یا درخواست بازخورد پس از خرید باشد.

وقتی مشتریان را پس از خرید احساس خوشحالی می کنید، این احتمال را افزایش می دهد که آنها مروج کسب و کار یا برند شما شوند.

بعدی چیست؟

هنگامی که محتوایی را در وب سایت خود ایجاد کردید، از جمله صفحات ستونی، باید آن را به بیرون منتقل کنید تا مخاطبان شما بتوانند آن را پیدا کنند. البته سئو می‌تواند کمک کند، اما برخی از کارهای دیگری که می‌توانید برای افزایش اثربخشی استراتژی محتوای بازاریابی ورودی خود انجام دهید شامل رسانه‌های اجتماعی، پست‌های وبلاگ مهمان و کار با اینفلوئنسرها می‌شود.

همچنین می‌توانید از بازاریابی ایمیلی و استراتژی‌های بازاریابی مجدد PPC برای تبدیل سرنخ‌ها به مشتریان استفاده کنید. همچنین فراموش نکنید که مشتریان فعلی را خوشحال کنید تا آنها را به مروج کسب و کار خود تبدیل کنید.