TAM، SAM و SOM چیست و چگونه آنها را محاسبه می کنید؟

بازار در دسترس برای یک کسب و کار یا محصول بسته به جغرافیا، قابلیت خروجی، بودجه بازاریابی و سایر نگرانی های تجاری از این دست متفاوت است. بنابراین، هنگام فکر کردن به راه‌اندازی یک کسب‌وکار یا تنظیم یک طرح کسب‌وکار، مهم است که سهم‌های مختلف بازار ممکن را تعیین کنید. اینها شامل اندازه واقعی بازار برای یک شرکت جدید و کل اندازه بازار ممکن برای رشد آینده است. به این ترتیب، یک کارآفرین می تواند با استفاده از TAM، SAM و SOM متوجه شود که آیا ارزش راه اندازی شرکت را دارد یا خیر.

فهرست مندرجات
اندازه بازار چیست و چرا اهمیت دارد؟
TAM چیست؟
SAM چیست؟
SOM چیست؟
محاسبه TAM، SAM و SOM
نحوه محاسبه TAM
نحوه محاسبه SAM
نحوه محاسبه SOM
چگونه SOM خود را به حداکثر برسانید: ترفندهای تجارت
نتیجه

اندازه بازار چیست و چرا اهمیت دارد؟

دانستن اینکه یک محصول چقدر می تواند درآمد داشته باشد، اطلاعات حیاتی قبل از شروع یک تجارت است. از این گذشته، اگر یک شرکت مبلغ هنگفتی را برای توسعه یک محصول سرمایه گذاری کند تا متوجه شود که بازدهی آن هزینه را پوشش نمی دهد، آن شرکت فقط می تواند ضرر کند. برای جلوگیری از این امر، یک کارآفرین باید ابتدا اندازه بازار را تجزیه و تحلیل کند.

TAM چیست؟

کل بازار آدرس پذیر یا TAM به کل بازار ممکن برای یک محصول اشاره دارد و همه محدودیت ها از جمله جغرافیایی و توزیع را حذف می کند. این تصویری از آنچه که می‌توانست به دست بیاورد را نشان می‌دهد اگر شرکت جدید به یک دسترسی کاملاً جهانی برسد.

SAM چیست؟

بازار آدرس پذیر قابل سرویس یا SAM واقع بینانه تر از TAM است. این به بخشی از TAM اشاره دارد که محصول شما می تواند به طور واقع بینانه با در نظر گرفتن محدودیت های کسب و کار، از جمله محدودیت های جغرافیایی و توزیع، به آن برسد. این می تواند به سرمایه گذاران بالقوه ایده بهتری در مورد اینکه یک شرکت یا محصول در یک بازه زمانی نسبتا کوتاه تا چه حد ممکن است برسد، بدهد.

SOM چیست؟

بازار قابل دسترسی، یا SOM، مرحله آغازین است. این اندازه بازار به بازاری اشاره دارد که یک کسب و کار قصد دارد با در نظر گرفتن ارزش های برند خود، مشتری ایده آل، آن را به دست آورد. قیمت امتیازات و محدودیت ها این اندازه بازار باید با اهداف فروش کسب و کار مطابقت داشته باشد و هنگام فاکتورگیری در مخارج، سود نشان دهد.

محاسبه TAM، SAM و SOM

نحوه محاسبه TAM

(تعداد حساب ها در یک بازار) x (ارزش قرارداد سالانه)

مقدار مشخصی از تحقیقات بازار برای محاسبه TAM یک محصول یا تجارت مورد نیاز است. ابتدا تعداد کل حساب های موجود در بازار هدف را محاسبه کنید. این می تواند بر اساس کسب و کارها باشد B2B فروش، یا بر اساس تعداد کل مصرف کنندگان فردی اگر به فروش B2C نگاه کنید. این اطلاعات را می توان به صورت آنلاین از طریق وب سایت های مختلف در مورد آمار و بازار یافت. دوم، میانگین ارزش قرارداد سالانه را با نگاه کردن به میانگین هزینه سالانه مشتریان تاریخی خود محاسبه کنید. اگر کسب‌وکار شما هیچ داده تاریخی ندارد، پس همین داده‌ها را برای شرکتی با محدوده قیمت، محصول، SOM و محدودیت‌های مشابه با کسب‌وکارتان پیدا کنید. در نهایت، تعداد کل حساب ها را در میانگین ارزش قرارداد سالانه ضرب کنید تا TAM خود را کشف کنید.

نحوه محاسبه SAM

(بخش هدف TAM) x (ارزش قرارداد سالانه)

برای محاسبه SAM بالقوه محصول یا کسب و کار خود، به سادگی تمام مشتریانی را که نمی توانید به آنها خدمات ارائه دهید را از TAM حذف کنید و سپس فرآیند ضرب آن عدد در میانگین ارزش قرارداد سالانه را تکرار کنید. به یاد داشته باشید که مشتریان بالقوه خارج از موقعیت جغرافیایی خود را حذف کنید، بعید است که با قیمت شما خرید کنند، و موارد دیگر.

نحوه محاسبه SOM

(سهم بازار سال گذشته) x (SAM امسال)

برای محاسبه SOM یک کسب و کار یا محصول، درآمد سال گذشته را بر SAM آن سال تقسیم کنید. این به شما سهم بازار کسب و کارتان را بر حسب درصد (درصد) برای سال قبل می دهد. پس از این، سهم بازار (٪) را در SAM برای امسال ضرب کنید تا به SOM خود برسید. این نوع محاسبات فقط می توانند تخمینی باشند، اما هر چه تحقیقات بازار بیشتر انجام شود، دقیق تر خواهند بود.

چگونه SOM خود را به حداکثر برسانید: ترفندهای تجارت

به حداکثر رساندن SOM خود تا حد زیادی به انجام تحقیقات بازار و شناخت برند شما بستگی دارد. شما نیاز خواهید داشت:

• صدای برند واضحی با USP های تعریف شده داشته باشید: با استفاده از برندسازی تعریف شده اطمینان حاصل کنید که مشتریان شما می دانند شما چه کسی هستید و از چه چیزی دفاع می کنید. استراتژی های بازاریابیو تصاویر جذاب این یک راه عالی برای ایجاد فروش تکراری و وفاداری مشتری است.
• با منابع عالی از رقابت سبقت بگیرید: از طریق هوشمند، معاملات بهتری را به لباس های خود ارائه دهید قیمت گذاری و عالی یافتن منابع. از سایت های تخصصی تجارت الکترونیکی مانند Chovm.com برای دریافت معاملات عالی در مورد محصولات خود 
• ایجاد وفاداری مشتری با خدمات عالی: به خاطر داشته باشید که با حفظ مشتریان خود، میانگین ارزش قرارداد سالانه خود را افزایش دهید. معاملات عالی، برنامه های وفاداری و موارد دیگر را ارائه دهید.

نتیجه

شناخت پتانسیل بازار یکی از اولین قدم هایی است که باید قبل از شروع یک کسب و کار یا راه اندازی یک محصول جدید به آن توجه کنید. اگرچه سهم بازار بالقوه و اندازه کل بازار چیزهای متفاوتی هستند، اما هر دو باید در نظر گرفته شوند. 

به عنوان مثال، یک کسب‌وکار هنگام راه‌اندازی یک محصول، باید بداند که در کوتاه‌مدت (SOM)، زمانی که محصول کمی تثبیت‌تر شد (SAM)، و آیا به عنوان یک تجارت جهانی (TAM) منفجر شد، چقدر می‌تواند درآمد کسب کند. دانستن SOM، SAM و TAM قبل از راه‌اندازی محصول یا کسب‌وکارتان به شما کمک می‌کند سرمایه‌گذاران بالقوه بیشتری را جمع‌آوری کنید، زیرا آنها داده‌های لازم را برای ارزیابی دوام خواهند داشت. علاوه بر این، شما را به سمت داشتن انتظارات واقع بینانه برای جلوگیری از ضررهای سنگین ناشی از عدم درک سود بالقوه آماده می کند.