MOQ به چه معناست و چگونه در Chovm.com مذاکره کنیم

در فرهنگ دوستیابی مدرن، DTR لحظه (تعریف رابطه) به معنای واقعی کلمه یکی از تعیین کننده ترین مراحل است، که در آن شرکای عاشقانه به یک نقطه تعیین کننده می رسند تا به دنبال شفافیت روشن در مورد وضعیت رابطه خود باشند، در تلاش برای شکل دادن به آینده خود با هم.

در تجارت، به ویژه در دنیای عمده فروشی B2B، تایید تعهد برای الزامات MOQ (حداقل مقدار سفارش) بین خریدار و تامین کننده، در واقع شبیه لحظه DTR است که نشان دهنده جدیت و قصد بلندمدت بین دو طرف است.

برای درک اینکه MOQ در پلتفرم های عمده فروشی B2B مانند Chovm.com به چه معناست، به خواندن ادامه دهید تا بدانید چرا MOQ مهم است، اینکه آیا MOQ کم ممکن است یا اصلاً امکان پذیر نیست و چگونه می توان در مورد شرایط MOQ بهتر مذاکره کرد.

فهرست مندرجات
1. MOQ در Chovm.com به چه معناست
2. چرا MOQ مهم است
3. آیا MOQ کم یا بدون امکان پذیر است
4. چگونه برای یک MOQ کمتر مذاکره کنیم
5. یک نقطه شیرین با حجم هزینه

MOQ در Chovm.com به چه معناست

همانطور که در تصاویر بالا نشان داده شده است، تشخیص این اصطلاح نسبتاً رایج است "MOQ" در Chovm.com صفحات جستجوی محصول در عین حال، ممکن است چنین اصطلاحات صنعتی در سایر پلتفرم‌های تجارت الکترونیک یا بازارهای آنلاین پیدا نشود، زیرا حداقل مقدار سفارش یا الزامات MOQ اغلب توسط تامین‌کنندگان عمده‌فروش تعیین می‌شود تا فروشندگان خرده‌فروش، که به ناچار قیمت‌های بسیار بالاتری را در مقایسه با عمده‌فروشان ارائه می‌دهند. به عبارت دیگر، MOQ تقریبا همیشه با قیمت های بسیار پایین تری همراه است.

در واقع، MOQ در Chovm.com کوچکترین تعداد واحدی است که یک تامین کننده برای هر سفارش نیاز دارد، و به عنوان یک شرط کلیدی عمل می کند که تامین کنندگان برای پایدار کردن قیمت پایین عمل می کنند. هدف آن‌ها ارائه کمترین قیمت‌های ممکن و در عین حال پوشش هزینه‌های راه‌اندازی و تضمین سود پایدار است، به همین دلیل است که حداقل مقادیر سفارش را مطابق با مقیاس B2B تعیین می‌کنند. در نتیجه، MOQ ها اغلب بسته به دسته های محصول، ظرفیت تامین کننده و الزامات سفارشی سازی مانند درخواست های OEM/ODM در Chovm.com متفاوت هستند.

چرا MOQ مهم است

از آنجایی که MOQ ها توسط تامین کنندگان یا عمده فروشان تنظیم می شوند، منطقی است که آنها همان هایی هستند که در درجه اول بر اساس کمیت MOQ شکل می گیرند یا به آن مربوط می شوند، آنها همچنین به طور طبیعی کسانی هستند که بیشترین سود را از شرایط MOQ بالا می برند. با استفاده کامل از اصل صرفه جویی در مقیاس، MOQ ها تولید انبوه را امکان پذیر می کنند که به تامین کنندگان کمک می کند تا هر هزینه هر واحد را کاهش دهند، در نتیجه کارایی کلی را بهبود می بخشد و به طور بالقوه سود و کارایی را افزایش می دهد.

این استراتژی تولید انبوه نه تنها هزینه های واحد را کاهش می دهد، بلکه مزیت رقابتی تامین کنندگان را با تضمین حجم سفارشات ثابت برای مدیریت بهتر موجودی و جریان نقدی افزایش می دهد. در همین حال، چنین ساختار MOQ همچنین نشان می دهد که تامین کنندگان می توانند از تخصیص منابع قابل توجه به سفارشات کوچک نامربوط و کم سود خودداری کنند.

با این حال، شایان ذکر است که MOQ فقط برای تامین کنندگان کاملاً مفید و حیاتی نیست. با مدیریت استراتژیک، می تواند مزایایی را نیز به همراه داشته باشد که شامل خریداران نیز می شود. در واقع، یک بحث واضح MOQ اغلب کل تراکنش بین تامین کننده و خریدار، از جمله ترتیبات مذاکره شده برای برنامه های تحویل بعدی و شرایط پرداخت را ثابت می کند.

در عین حال، به عنوان آزمونی برای جدیت خریدار برای مشارکت بلندمدت با تامین کنندگان، به ویژه برای محصولات سفارشی که در آن نیازمندی های منحصر به فرد هستند، عمل می کند. در نهایت، یک مذاکره موفق MOQ، پایه ای قوی برای همکاری های بلندمدت بین طرفین و یک موقعیت برد-برد ایجاد می کند و خطرات را برای تامین کنندگان و خریداران کاهش می دهد.

آیا MOQ کم است یا اصلا امکان پذیر نیست

علیرغم کاهش بالقوه قیمت‌های هر واحد و نقش استراتژیک اساسی MOQ در معاملات عمده‌فروشی، قابل درک است که افزایش MOQ هنوز ممکن است برخی از مشاغل جدید یا کوچک را از سفارش دادن منصرف کند. دلیل این امر این است که مقادیر بالای حداقل سفارش اغلب آنها را در معرض سرمایه گذاری های اولیه بزرگتر و محدودیت های ذخیره سازی قرار می دهند.

خوشبختانه، همانطور که در تصویر بالا نشان داده شده است، کم یا بدون تامین کنندگان مورد نیاز MOQ هنوز در Chovm.com در دسترس هستند، که برای بسیاری از این خریداران ایده آل است. مستقیم ترین و راحت ترین راه برای شناسایی آنها در Chovm.com از طریق ویژگی "آماده برای ارسال" موجود در سایت است. صفحه عمده فروش or صفحه انبوه. همانطور که در تصویر زیر نشان داده شده است، برای یافتن این محصولات با MOQ کم، کافی است روی برگه "آماده برای ارسال" در گوشه سمت چپ بالای نوار منو کلیک کنید.

از طرف دیگر، می‌توانید بر روی بخش‌های دسته‌بندی زیرمحصولات قابل‌اجرا، مانند مواردی که تحت مراقبت شخصی یا تمیز کردن خانه هستند، کلیک کنید تا گزینه «آماده برای ارسال» را از همان نوار منوی بالا سمت چپ انتخاب کنید. برای جزئیات بیشتر به نمونه زیر مراجعه کنید.

این محصولات "آماده برای ارسال"، همانطور که از نام آن پیداست، اقلام آماده ای هستند که می توانند در هر زمان با شرایط نسبتاً کم یا حتی بدون MOQ ارسال شوند. آن‌ها می‌توانند چنین شرایط MOQ مطلوبی را ارائه دهند زیرا این کالاها معمولاً شامل هیچ سفارشی‌سازی نمی‌شوند - یا حداکثر گزینه‌های حداقلی مانند فقط اندازه‌ها یا رنگ‌های مختلف، زیرا این محصولات از قبل موجود هستند و در هر زمان آماده ارسال هستند.

از سوی دیگر، خریداران راه حل غیرمستقیم ممکن است در هنگام جستجوی ارائه دهندگان MOQ کم یا بدون استفاده از صفحه RFQ موجود در Chovm.com به طور کامل در نظر بگیرند. از طریق گام به گام، هدایت می شود قالب RFQ، خریداران می توانند تامین کنندگان واجد شرایط را جستجو کنند و پیشنهادات رقابتی از جمله مواردی که MOQ کم یا بدون MOQ دارند را مستقیماً از ارائه دهندگان جهانی درخواست کنند.

و البته، یک روش ساده دیگر جستجوی مستقیم در Chovm.com با استفاده از کلمات کلیدی مانند "low MOQ" یا "no MOQ" به همراه نام محصول است، همانطور که در تصویر زیر نشان داده شده است. در واقع، بسته به نوع محصول، گاه به گاه تعداد زیادی تامین‌کننده علی‌بابا با MOQ کم وجود دارد - به‌ویژه در خطوط مد و لباس، محصولات تبلیغاتی یا هدیه سفارشی، و نمونه‌های اولیه الکترونیکی خاص.

چگونه برای MOQ کمتر مذاکره کنیم

ایجاد رابطه قبل از مذاکرات MOQ

درست مانند هر لحظه DTR دیگر، مهم است که ابتدا علاقه واقعی و جدی را قبل از حرکت به سمت تأیید تعهد نشان دهید. به طور مشابه، بحث عمیق تر در مورد تعهد MOQ در حالت ایده آل تنها پس از ایجاد اعتماد، با نشان دادن جدیت و ایجاد اعتبار، به عنوان مثال، با سفارش نمونه یا پیشنهاد پرداخت سپرده ابتدا قبل از مذاکره برای MOQ پایین تر، رخ می دهد.

ارتباط شفاف در مورد سفارش‌های آینده و برنامه‌های رشد هدفمند نیز یک گام اولیه کلیدی برای اعتمادسازی و مذاکره موفقیت‌آمیز MOQ است، زیرا پتانسیل همکاری طولانی‌مدت انگیزه و تمایل تامین‌کننده را برای کاهش MOQ خود حداقل در ابتدا افزایش می‌دهد.

کاهش واقعی / متوسط ​​MOQ

حتی در صورت داشتن روابط عالی با هر تامین کننده، مذاکرات MOQ همچنان باید بر اساس استانداردهای واقع بینانه، عملی و قابل قبول صنعت باشد تا شتاب مذاکره مورد نظر را به دست آورد. اساسا، تشخیص این نکته ضروری است که مفهوم اعتدال اغلب کلید موفقیت در بحث های MOQ است.

در عین حال، یک استراتژی سازش خوب که خریدار می‌تواند در عملی‌تر کردن MOQ‌های پایین‌تر و متوسط ​​در نظر بگیرد، ساده‌سازی هرگونه درخواست سفارشی‌سازی تا حداقل ممکن است. این اغلب کار می کند زیرا بیشتر اوقات، هزینه های تولید برای محصولات با حداقل تغییرات کمتر است.

پیشنهاد قیمت هر واحد بالاتر

اکثر تامین کنندگان مایلند در ازای تضمین یک معامله جدید، آزادی عمل در مورد الزامات MOQ فراهم کنند. با این وجود، مواردی وجود دارد که تامین‌کنندگان از قبل قیمت‌های بسیار پایینی را ارائه می‌دهند، یا در موارد نادری، که برخی مواد و هزینه‌های تولید به طور غیرمنتظره‌ای افزایش می‌یابند، که باعث ایجاد سقف ثابت و غیرقابل مذاکره برای MOQ کمتر می‌شود.

در چنین شرایطی، خریداران همچنان می توانند MOQ کمتری را درخواست کنند، اما با انعطاف پذیری در انتظارات قیمت، به عنوان مثال، با ارائه قیمت کمی بالاتر برای هر واحد برای متقاعد کردن تامین کنندگان به توافق. در واقعیت، همانطور که در تصویر زیر منعکس شده است، بسیاری از تولید کنندگان یک ساختار قیمت گذاری طبقه بندی شده را ارائه می دهند که نشان دهنده قیمت های مختلف در هر مقدار سفارش مختلف است. خریداران می توانند از چنین ساختاری برای مذاکره در یک معامله متوازن برای منافع متقابل استفاده کنند.

برای ملاقات با MOQ همکاری کنید

ایده ادغام منابع سفارش با سایر طرف ها ممکن است آسان به نظر نرسد - و واقعاً اینطور نیست! این امر به ویژه در صورتی اتفاق می افتد که خریداران صرفاً به تلاش خود برای یافتن سایر خریداران جمعی متکی باشند. از این رو، برای کمک به ارضای شرایط MOQ، یک رویکرد عملی تر ممکن است این باشد که به سادگی از تامین کننده مستقیماً در مورد امکان افزودن سفارش کوچکتر به تولید دسته ای بزرگتر مشتری دیگر سؤال شود. این روش ممکن است برای تامین کنندگانی که سفارشات را به طور منظم ادغام می کنند، خوب عمل کند.

در عین حال، امکان دیگر این است که از نمایندگان شخص ثالث حرفه ای که در تامین خدمات تخصص دارند مشاوره و پشتیبانی بگیرید تا از طرف خریدار مذاکره کنند. بیشتر اوقات، این عوامل با تجربه می توانند از تخصص و روابط خود برای مذاکره در مورد MOQ های پایین تر استفاده کنند.

یک نقطه شیرین با حجم هزینه

حداقل مقدار سفارش، یا MOQ در Chovm.com، نشان‌دهنده کوچک‌ترین اندازه سفارشی است که یک تامین‌کننده می‌تواند در هر تراکنش بپذیرد و اغلب امکان قیمت پایین‌تری را باز می‌کند. MOQ ها بسته به نوع محصول و ظرفیت تامین کننده متفاوت است، در حالی که نیازهای سفارشی سازی نیز ممکن است بر الزامات MOQ تأثیر بگذارد.

مفهوم MOQ برای تامین کنندگان مهم است، و به آنها اجازه می دهد تا از صرفه جویی در مقیاس برای کاهش هزینه های کلی هر واحد، تضمین تعهدات سفارش پایدار برای جریان نقدی بهتر، و ساده سازی مدیریت موجودی، منحرف کردن توجه از درخواست های کوچک و کم سود، استفاده کامل کنند. خریداران همچنین می توانند برای یک توافق جامع MOQ که شامل شرایط پرداخت کامل و حمل و نقل است، مذاکره کنند. هر دو طرف می توانند از مرحله MOQ برای رسیدن به نقطه شیرین با حجم هزینه استفاده کنند که برای ایجاد یک پایه محکم برای معاملات آینده سودمند است.

ایجاد روابط قبل از مذاکرات MOQ، در عین حال ارائه درخواست‌های MOQ عملی و نسبتاً پایین‌تر یا پیشنهاد قیمت کمی بالاتر برای هر واحد در ازای کاهش MOQ، یکی از مؤثرترین راه‌ها برای مذاکره با تامین‌کنندگان برای MOQ کمتر است. برای راهنمایی های بیشتر در مورد منبع یابی موفق در Chovm.com و سایر ایده های تجاری عمده فروشی و همچنین اطلاعات بیشتر در زمینه تدارکات، به سایت مراجعه کنید. Chovm.com می خواند به طور منظم برای به روز ماندن