J'ai demandé à 11 spécialistes du marketing d'affiliation leurs meilleurs conseils en matière de marketing d'affiliation en 2024.
Voici les conseils qu’ils ont partagés et comment les mettre en œuvre.
Table des matières
Suivre les produits en rupture de stock
Créez la confiance en recommandant les meilleurs produits
Négociez de meilleurs tarifs avec les gestionnaires d'affiliation
Créez des plateformes de comparaison de produits avec des liens internes
Rétroconcevoir des liens d'affiliation pour trouver des idées de contenu éprouvées
Ne comptez pas à 100 % sur le référencement ; diversifiez vos sources de trafic
Démontrer la valeur d'un produit avant de proposer des coupons et des bonus
Classez les articles invités pour augmenter les commissions et le référencement
Attirez les gens vers votre site grâce aux relations publiques numériques, puis faites-leur la promotion de vos offres d'affiliation
Suivez l’argent, pas le trafic
Allez au-delà du marketing d'affiliation et développez des produits pour votre public
Suivez les produits en rupture de stock et mettez à jour leurs liens d'affiliation
Gardez un inventaire précis de vos liens d'affiliation pour vous assurer qu'ils fonctionnent et remplacez-les lorsque les produits sont en rupture de stock. C'est comme si vous dirigiez un vrai magasin de détail : vous ne laisseriez pas vos étagères se vider sans vous en rendre compte.
Matt Giovanisci, Fondateur de MoneyLab
Comment faire
N'essayez pas de le faire manuellement. Utilisez un plugin WordPress pour l'automatiser.
J'utilise Lasso (un plugin d'affiliation que j'ai aidé à développer) et Genius Link pour suivre les liens.
Matt Giovanisci, Fondateur de MoneyLab
Aucun de ces deux services n'est cher. Genius Link démarre à 6 $ par mois pour un maximum de 2,000 2.50 clics d'affiliation, les clics supplémentaires ne coûtant que 1,000 $ pour 8 XNUMX. Lasso démarre à seulement XNUMX $ par mois (tarif annuel).
Il est facile de récupérer cet investissement si votre site reçoit pratiquement n’importe quel trafic.
Par exemple, cette liste des meilleurs déshumidificateurs reçoit environ 4,400 XNUMX visites de recherche mensuelles selon Ahrefs SEO Toolbar et recommande un produit en rupture de stock :
Étant donné que le propriétaire du site gagne entre 10 et 15 $ par vente, la récupération d’une seule commission rendrait l’utilisation du plugin intéressante.
Créez la confiance en recommandant les meilleurs produits, pas seulement ceux qui génèrent les commissions les plus élevées
Donnez toujours la priorité aux produits auxquels vous faites confiance plutôt qu'à ceux qui génèrent les commissions les plus élevées. Cela permet d'établir une relation de confiance à long terme avec votre public.
Matt Giovanisci, Fondateur de MoneyLab
Comment faire
J'ai bien peur d'avoir de mauvaises nouvelles pour ceux qui cherchent à gagner de l'argent facilement, car il faut vraiment tester les produits. Il n'y a pas d'autre moyen de savoir s'ils valent la peine d'être recommandés.
Voici une anecdote de Matt montrant à quel point il peut être puissant de bâtir cette confiance :
Lorsque j'ai acheté une litière pour mon chat, j'ai acheté un modèle de luxe à 400 $. Ma femme a trouvé ça insensé. J'ai donc décidé de faire quelques recherches et j'ai découvert que Wirecutter recommandait un bac en plastique noir à 30 $. Ils ont donné toutes les raisons pour lesquelles c'était mieux qu'un modèle de luxe. Et c'était le meilleur achat et le moins cher que j'aie jamais fait. Maintenant, je saute Google et je vais directement sur Wirecutter chaque fois que je veux acheter quelque chose.
Matt Giovanisci, Fondateur de MoneyLab
Avez-vous attrapé ça? Matt contourne désormais Google et va directement sur Wirecutter parce qu’ils privilégient l’aspect pratique et la simplicité plutôt que les commissions, contrairement à la plupart des sites affiliés.
Même si une petite fraction de leurs millions de visiteurs mensuels sont comme Matt, ils ont probablement gagné des milliers de dollars en commissions auprès de personnes qui leur font confiance plutôt qu'aux meilleurs résultats de Google.
Négociez de meilleurs tarifs avec les gestionnaires d'affiliation
Dans le marketing d'affiliation, tout est négociable. Quel que soit le montant payé par un vendeur, il a toujours la possibilité d'augmenter ses tarifs.
Marc Webster, Co-fondateur d'Authority Hacker
Mon conseil numéro 1 est de simplement demander plus d’argent, partout où vous avez le pouvoir de le faire.
Jamie SI, Fondateur approuvé
Comment faire
Efforcez-vous de construire de véritables relations avec les responsables d’affiliation.
Mon conseil numéro un pour les spécialistes du marketing d'affiliation est de décrocher le téléphone et de nouer des relations avec les responsables d'affiliation de la marque que vous promouvez. Ou encore mieux, rencontrez-les en personne si vous le pouvez.
Site de niche, Madame, Fondatrice de NicheSiteLady.com
Si ce type de réseautage ressemble à votre pire cauchemar, essayez de vous associer à quelqu’un de plus extraverti qui a de l’expérience en vente.
Vous êtes introverti et préférez mourir plutôt que de décrocher le téléphone ? Alors engagez quelqu'un qui a des compétences en vente pour vous aider sur la base d'un partage des revenus. Votre entreprise peut vraiment faire boule de neige lorsque l'augmentation des commissions est l'objectif principal de quelqu'un.
Site de niche, Madame, Fondatrice de NicheSiteLady.com
Le point de vue de Jamie sur l'effet de levier est également important. Si vous pouvez montrer aux responsables d'affiliation à quel point votre site se développe ou combien de trafic vous envoyez à leurs concurrents, ils seront plus enclins à vouloir entretenir de bonnes relations avec vous.
Par exemple, je me souviens que Pat Flynn recommandait régulièrement Bluehost entre 2013 et 2016. Étant donné que son site attirait régulièrement plus de 70 XNUMX visites de recherche mensuelles à l'époque, j'imagine que les gens de Bluehost étaient très désireux d'entretenir une relation solide avec lui.
Créez des plateformes de comparaison de produits avec des liens internes
En tant que spécialiste du marketing affilié gérant un portefeuille de sites Web, la stratégie la plus puissante, mais souvent négligée, est la création de liens internes. Il s'agit de connecter les pages de votre site Web de manière intelligente. En particulier pour les pages d'affiliation, qui sont notoirement difficiles à créer des liens pour gagner en pertinence et en confiance externes.
James Oliver, Fondateur Oliver.com
Comment faire
James l'explique le mieux :
Commencez par un article principal. Il s'agit de votre contenu de base : un article complet « Best X » qui couvre un vaste sujet en profondeur. À partir de là, créez des articles plus petits et ciblés. Ces articles « plus petits », souvent appelés articles « Best X for Y », doivent contenir des liens stratégiques vers votre article principal.
James Oliver, Fondateur Oliver.com
Par exemple, si vous êtes dans le créneau des matelas, vous pourriez avoir un article principal ciblant le « meilleur matelas » entouré d'articles plus petits et ciblés comme « meilleur matelas pour les maux de dos » ou « meilleur matelas pour les personnes dormant sur le côté ».
Si vous n'êtes pas sûr des mots-clés à cibler pour les articles plus petits, insérez le mot-clé de votre page pilier dans l'explorateur de mots-clés d'Ahrefs, accédez à Termes correspondants signaler, regrouper par sujet parent, puis rechercher des idées.
James note également que vous pouvez simplement auditer votre contenu existant et créer des hubs de comparaison de manière rétrospective.
Vérifiez votre contenu. Identifiez vos articles phares et commencez à les lier à des articles pertinents « Meilleur X pour Y ». Alignez tout avec l'intention de recherche. Cette stratégie simple peut vous démarquer sur un marché concurrentiel.
James Oliver, Fondateur Oliver.com
Effectuez l'ingénierie inverse des liens d'affiliation pour trouver des idées de contenu et des produits éprouvés à promouvoir
L'ingénierie inverse est la meilleure stratégie en matière de marketing d'affiliation. Elle vous aide à baser votre contenu et vos tactiques sur un succès avéré. Ma méthode préférée (et souvent négligée) est le lien d'affiliation inversé.
James Oliver, Fondateur Oliver.com
Comment faire
Trouvez un site Web concurrent dans votre niche, connectez-le à Site Explorer d'Ahrefs, puis accédez à Liens sortants rapport. Cela vous montre toutes les pages vers lesquelles le site Web est lié.
Ensuite, filtrez les liens vers les domaines raccourcis couramment utilisés par les réseaux d’affiliation.
Voici une liste rapide pour vous aider à démarrer :
Amazon: amzn.to
Au fait : awin1.com, tidd.ly
Confiture de poivre : pjatr.com
Usine de commission : cfjump.com
ShareASale : shrsl.com
Offres flexibles : clkmg.com
Note latérale.Assurez-vous d’activer « Toute règle » lorsque vous faites cela.
Cela révélera non seulement tous les produits et magasins promus par le site…
… mais cela révélera également des opportunités d’affiliation à portée de main.
Par exemple, ce site consacré à un mode de vie durable reçoit environ 2.5 XNUMX visites organiques mensuelles pour une évaluation de produit. Étant donné que la page ne contient que des liens provenant de deux domaines référents, il devrait être assez facile de rivaliser avec elle.
James utilise également cette méthode pour trouver des idées de contenu à promouvoir produits spécifiquesIl le fait en connectant le lien d'affiliation d'un produit spécifique à Ahrefs, puis en voyant qui crée un lien vers celui-ci.
Par exemple, j'ai récemment acheté un jardin d'herbes aromatiques d'intérieur auprès d'une entreprise disposant d'un programme d'affiliation. Leurs liens d'affiliation ont cette empreinte : clickandgrow.com/?sca_ref=. Si je branche ceci dans Site Explorer et que je vais sur le Backlinks rapport, je vois plus de 19 XNUMX pages faisant la promotion de ce produit :
Si je filtre ensuite les pages avec peu de domaines référents sur des sites à DR relativement faible, je peux trouver des idées de contenu d'affiliation faciles à utiliser. Par exemple, ce guide pour débutants sur le jardinage en appartement est hébergé sur un site à DR faible, a peu de backlinks et reçoit environ 146 visites mensuelles :
Ne comptez pas à 100 % sur le référencement ; diversifiez vos sources de trafic
Il est clair que Google a actuellement déclaré la guerre au modèle des sites de contenu. Cette situation a été marquée par des pertes de trafic à l'échelle du secteur lors de la mise à jour HCU de septembre 2023, ce qui a entraîné des pénalités qui n'ont jamais été levées par les sites de contenu concernés.
Matt Diggity, Fondateur de The Affiliate Lab
Comment faire
Je commencerais par créer une liste de courrier électronique, et de nombreux spécialistes du marketing d'affiliation que j'ai interrogés sont d'accord.
Concentrez-vous sur la fidélisation de votre public en collectant des adresses e-mail et en les engageant régulièrement.
Matt Giovanisci, Fondateur de MoneyLab
Ne pensez pas seulement comme un affilié, pensez à l'utilisateur et concentrez-vous sur la fourniture de ce dont il a besoin, n'ayez pas peur de saisir des détails, créez une sorte d'aimant pour saisir des adresses e-mail, car cela augmentera la valeur du site Web si vous souhaitez vendre sur toute la ligne.
Karl Hudson, Fondateur KarlHudson.co.uk
Matt le fait efficacement sur Swim University en proposant une aide-mémoire gratuite sur l'entretien de la piscine dans chaque publication.
Selon sa page d’accueil, cela lui a permis de constituer une liste de 175 XNUMX abonnés par e-mail, des personnes à qui il peut proposer des offres à tout moment.
J'ai également vu des gens réussir énormément à générer du trafic à partir de plateformes comme TikTok et Instagram…
Par exemple, Sammie Ellard-King a rassemblé plus de 150 XNUMX abonnés sur Instagram pour sa marque de finances personnelles, Up the Gains. Il utilise un contenu vidéo engageant pour diriger ses abonnés vers son quiz gratuit « personnalité financière » dans sa bio, qui recommande ensuite le meilleur contenu (dont certains font la promotion de produits affiliés) pour chaque personne.
Démontrer la valeur d'un produit avant de proposer des coupons et des bonus
Je dirais que mon conseil pour les spécialistes du marketing d'affiliation est de ne pas brûler toutes vos balles dès le départ, mais de faire en sorte que les outils de promotion soient spéciaux.
Gaël Breton, Co-fondateur d'Authority Hacker
Comment faire
Si vous faites la promotion d'offres par e-mail, tout est une question de suivi et de suivi :
Faites la promotion de votre offre au prix fort par e-mail, puis suivez ceux qui ont cliqué sur le lien et ouvert l'e-mail et faites la promotion du bonus/de la remise dans un e-mail de suivi (ce qui me permet de faire la promotion deux fois, pas une seule).
Gaël Breton, Co-fondateur d'Authority Hacker
Cette opération est facile à réaliser dans la plupart des logiciels de marketing par e-mail. Par exemple, vous pouvez créer une règle d'automatisation simple dans ConvertKit qui abonne un utilisateur à une séquence d'e-mails lorsqu'il clique sur un lien spécifique :
Si vous faites la promotion d'offres sur votre site, Gael suggère d'utiliser des fenêtres contextuelles de sortie :
Sur une page Web, cela consisterait à promouvoir la version au prix plein/sans bonus dans la copie principale de la page et à ajouter le bonus dans une fenêtre contextuelle de sortie, peut-être avec une minuterie, encore une fois pour souligner que cette promotion est spéciale/limitée.
Gaël Breton, Co-fondateur d'Authority Hacker
Vous pouvez même aller plus loin et ajouter une véritable rareté à vos offres avec un plugin comme Thrive Ultimatum qui vous permet de créer des offres individuelles limitées dans le temps. Par exemple, vous pouvez donner 24 heures à toute personne qui clique sur votre lien pour utiliser la remise ou réclamer le bonus.
Classez les articles invités pour augmenter les commissions et le référencement
Le classement de vos articles invités vous aide à dominer la première page pour les termes clés et renforce votre pertinence et votre autorité, en cochant les signaux EEAT cruciaux (et oui, EEAT est plus que simplement sur la page, d'après nos tests).
James Dooley, Fondateur JamesDooley.com
Comment faire
Une excellente façon de commencer est de proposer d’actualiser les publications dont le trafic de recherche est en baisse et pour lesquelles un lien vers du contenu ou des produits d’affiliation semblerait naturel.
Par exemple, si vous êtes affilié à un produit de jardinage d'intérieur, il serait tout à fait logique de mettre à jour ce guide sur la culture de la laitue, d'autant plus que son trafic de recherche est en baisse :
Voici comment trouver des publications qui correspondent à vos critères :
Rechercher un terme sectoriel (par exemple, « jardinage ») dans Content Explorer
Filtrez les publications provenant de grands sites en définissant le filtre DR sur 70 maximum
Filtrer les pages avec du trafic de recherche (par exemple, plus de 100 visites mensuelles)
Exclure les pages d'accueil et les sous-domaines
À partir de là, recherchez les publications qu'il est judicieux d'actualiser là où le trafic est en baisse :
Notez que même si le propriétaire du site accepte une mise à jour, il peut ne pas être à l'aise avec l'inclusion de liens d'affiliation dans la publication elle-même. Si cela se produit, créez plutôt un lien vers du contenu d'affiliation (comme une évaluation de produit) sur votre site. Cela devrait contribuer à améliorer son classement et son trafic.
Attirez les gens vers votre site grâce aux relations publiques numériques, puis faites-leur la promotion de vos offres d'affiliation
Je ne peux pas croire que davantage de personnes n’utilisent pas les relations publiques numériques pour créer des liens puissants et générer des centaines de milliers de clics vers des pages d’affiliation.
Sacha Fournier, Fondateur JournoFinder.com
Comment faire
Sacha l'explique le mieux :
En un mot:
Pensez à une idée digne d’intérêt (avec une perspective d’affiliation)
Créez une page de destination dédiée pour cela
Présentez l’idée aux journalistes concernés
Intégrez une offre d'affiliation connexe à votre contenu
Sacha Fournier, Fondateur JournoFinder.com
Par exemple, l’année dernière, Sacha a lancé Nahbucks!, un microsite présentant des cafés indépendants sur une carte interactive.
Le site a été présenté dans plusieurs publications, notamment Business Insider, Yahoo, etc. Cela a entraîné une énorme augmentation du trafic de référence, et c'est à ce moment-là que Sacha a profité de l'occasion pour promouvoir une offre d'affiliation.
J'ai déployé une fenêtre contextuelle d'intention de sortie subtile faisant la promotion d'un programme d'abonnement au café. Cette campagne à elle seule a rapporté plusieurs milliers de dollars de commissions d'affiliation quelques jours après sa mise en ligne.
Sacha Fournier, Fondateur JournoFinder.com
Bien sûr, trouver et créer une idée digne d'intérêt est la partie la plus difficile. Si vous avez du mal à y parvenir, consultez les exemples de ma liste de stratégies de création de liens. Il existe de véritables campagnes inspirantes qui devraient vous aider à faire jaillir votre créativité.
Suivez l’argent, pas le trafic
Pendant trop longtemps, les gens se sont concentrés uniquement sur le trafic et maintenant, nous sommes attaqués de tous côtés. Il est important de rester proche de l'argent. En maîtrisant vos chiffres, vous reprendrez le contrôle, au lieu d'être ballotté par Google.
Niels Zee, Co-fondateur de TrafficFamily.io
Comment faire
Niels dit que cela dépend de quatre choses :
Optimiser pour les meilleures offres de conversion
Obtenir des commissions plus élevées
Apprendre quel type de contenu mérite le plus d'être classé
Connaître vos gains par visiteur pour tester les canaux marketing payants
Pour ce faire, vous avez besoin de données. C'est là que des outils comme WeCanTrack s'avèrent utiles, car ils extraient les données de plusieurs réseaux d'affiliation dans Google Analytics ou Data Studio afin que vous puissiez prendre des décisions plus éclairées.
Je recommande [WeCanTrack] à tous ceux que j'encadre. Je ne suis pas affilié à eux ni à quoi que ce soit.
Niels Zee, Co-fondateur de TrafficFamily.io
Par exemple, il estimera les revenus d'affiliation par page de destination afin que vous puissiez vous concentrer sur le classement de vos pages les plus lucratives :
Il estimera également les revenus par source de trafic afin que vous puissiez vous concentrer sur les canaux et les campagnes qui génèrent le plus de revenus d'affiliation.
Allez au-delà du marketing d'affiliation et développez des produits pour votre public
En tant qu'affilié, vous serez toujours la personne au milieu. Une fois que vous avez atteint votre objectif de mettre en relation un acheteur avec un vendeur, aucun des deux n'a plus vraiment besoin de vous. Pensez à créer votre propre public fidèle et à développer des produits pour eux. Vous pouvez ainsi offrir 10 fois plus de valeur et développer considérablement votre activité.
Marc Webster, Co-fondateur d'Authority Hacker
Comment faire
Les produits numériques ont une barrière d'entrée plus faible, je vous recommande donc de commencer par là. Si votre produit ne marche pas comme prévu, vous perdrez un temps considérable, et non des milliers de dollars en coûts de développement et de fabrication.
Pour commencer, je pense que le célèbre plan de lancement de produit de Bryan Harris a toujours beaucoup de sens.
Proposez une idée de produit qui pourrait intéresser votre public
Validez cette idée en pré-vendant à un segment de votre liste
Créer le produit
Lancez-le pour tous les autres membres de votre liste
Si vous êtes plutôt du genre à « essayer », vous pouvez toujours commencer avec un produit à faible coût et rapide à créer et voir ce qui se passe.
Par exemple, Matt de Swim University vend un guide simple d'entretien de piscine pour 49 $ :
Et Sammie Ellard-King de Up the Gains vend une feuille de calcul de planification financière pour 39 £ :
Aucun de ces produits n'a probablement pris beaucoup de temps à créer, ce qui est idéal lorsque vous commencez tout juste à vendre le vôtre.
Apprendre encore plus
Merci à tous ceux qui ont contribué à cet article. Si vous souhaitez en savoir plus sur le marketing d'affiliation, consultez ces articles et cours :
Marketing d'affiliation pour les débutants : qu'est-ce que c'est et comment réussir
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