Vous avez du mal à trouver les bonnes tactiques pour promouvoir votre entreprise ?
Voici une liste des tactiques que nous avons utilisées chez Ahrefs pour croître de +65 % d'une année sur l'autre. Ils sont pour la plupart gratuits. Vous pouvez également les utiliser pour promouvoir votre entreprise.
1. Soyez répertorié dans des annuaires populaires
2. Bloguer régulièrement
3. Créez des vidéos YouTube
4. Réutilisez votre contenu sur plusieurs canaux
5. Construire une liste de diffusion
6. Organisez un concours
7. Soyez présenté sur les podcasts
8. Rédigez des messages d'invités
9. Collaborez avec d'autres entreprises concernées
10. Faites évaluer votre produit
11. Créez une page de comparaison
12. Parlez lors d'événements
13. « Jab » sur les réseaux sociaux
1. Soyez répertorié dans des annuaires populaires
Google n'est pas le seul moyen par lequel les gens trouvent des entreprises en ligne. De nombreuses personnes préfèrent effectuer des recherches dans des annuaires industriels fiables.
Par exemple, vous pouvez utiliser TripAdvisor pour trouver un restaurant local, Avvo pour trouver un avocat ou HomeAdvisor pour trouver un plombier. De nombreuses personnes utilisent directement ces sites, mais ils sont également bien classés dans Google pour les recherches locales.
Être sur ces sites est important pour que les gens découvrent votre entreprise, et la plupart proposent des profils gratuitement.
Mais comment les trouver ?
Une méthode consiste à rechercher sur Google « [type d'entreprise] près de chez moi ». Recherchez des répertoires dans les résultats de recherche.
Une autre méthode consiste à utiliser Link Intersect d'Ahrefs. Link Intersect vous montre qui établit un lien vers plusieurs concurrents, mais pas vous. Cela peut aider à faire apparaître des annuaires dans lesquels vos concurrents sont déjà répertoriés, et vous ne l'êtes pas.
Pour ce faire, entrez quelques-unes des pages d'accueil de vos concurrents dans Link Intersect.
Ensuite, cliquez sur « Afficher les opportunités de liens ».
Parcourez la liste et voyez s’il existe des répertoires. Par exemple, ce site ressemble à un annuaire et contient également des liens vers les sites des trois concurrents.
Si vous êtes un café au Royaume-Uni et que vous n'êtes pas répertorié ici, vous devez corriger cela.
2. Bloguer régulièrement
Le blog Ahrefs reçoit environ 397,000 XNUMX visites de recherche par mois.
Gardez à l'esprit qu'il s'agit de trafic uniquement de Google. Incluez d’autres chaînes et nous obtenons bien plus.
À un moment donné, il n’y a qu’un nombre limité de personnes prêtes et disposées à acheter. Ciblez-les uniquement et vous passerez à côté d’une grande partie de votre marché. Mais, grâce aux blogs, vous pouvez toucher les autres qui ne sont pas prêts à acheter aujourd'hui.
Par exemple, nous nous classons n°1 pour la « sensibilisation des blogueurs ».
Les personnes qui recherchent cela savent qu'elles ont un problème : elles veulent contacter des blogueurs influents, mais ne savent pas comment. Cependant, ils ne connaissent pas notre activité ni la manière dont nos outils peuvent les aider. Après tout, s’ils l’avaient fait, ils auraient directement recherché notre marque.
En classant des termes comme celui-ci dans les articles de blog, nous sommes en mesure de promouvoir notre entreprise en expliquant comment les chercheurs peuvent utiliser Ahrefs pour résoudre le problème auquel ils sont confrontés. Et c'est exactement ce que nous faisons dans cet article.
Pour créer un blog d’entreprise réussi, il y a deux ingrédients. Vous devez cibler les sujets qui ont :
- Recherchez le potentiel de trafic. Les gens recherchent ces sujets sur Google.
- Potentiel commercial. Le sujet vous permet de présenter votre produit ou service.
Pour trouver des sujets présentant un potentiel de trafic de recherche, le moyen le plus simple de commencer est d'utiliser un outil de recherche de mots clés gratuit tel que Keyword Generator. Entrez un mot-clé pertinent et il vous montrera jusqu'à 150 sujets.
Parcourez la liste et classez-les en fonction de leur potentiel commercial. Voici le graphique que nous utilisons chez Ahrefs :
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3. Créez des vidéos YouTube
Le contenu écrit n'est pas le seul type de contenu que vous pouvez produire. Il y a aussi du contenu vidéo. YouTube est le deuxième moteur de recherche le plus populaire au monde (hors Google Images).
Depuis 2018, nous avons investi de nombreuses ressources dans la création de contenu YouTube. Et cela a énormément porté ses fruits. Aujourd'hui, nous comptons environ 217,000 500,000 abonnés et obtenons environ XNUMX XNUMX vues par mois.
Cela nous a également apporté des tonnes de clients.
Pour le marketing vidéo, suivez la même stratégie de marketing de contenu que celle que vous avez utilisée pour les blogs : ciblez des sujets vidéo qui ont à la fois trafic de recherche et potentiel commercial.
Vous pouvez trouver des sujets YouTube à l'aide d'un outil de recherche de mots clés tel que YouTube Keyword Tool. De même, saisissez un mot-clé pertinent et vous verrez 150 sujets différents que vous pourriez potentiellement cibler.
Parcourez la liste, notez tous les sujets pertinents et classez-les par potentiel commercial.
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4. Réutilisez votre contenu sur plusieurs canaux
Vous n'êtes pas toujours obligé de créer du contenu à partir de zéro. Transformez le contenu que vous avez créé dans un format (par exemple, une vidéo YouTube) et changez-le dans un autre (article de blog.)
Par exemple, notre vidéo sur le marketing d'affiliation a été vue plus de 74,000 XNUMX fois :
Nous l'avons réutilisé dans un article, qui génère environ 34,000 XNUMX visites de recherche par mois :
Nous avons même réussi à occuper deux positions dans les SERP, générant un trafic organique plus passif au fil du temps :
Un élément de contenu n'est plus juste un élément de contenu. C'est plus que ça. Et il ne s’agit pas seulement de vidéo en texte. Tu peux:
- Transformez un article de blog en un tweet populaire ;
- Transformez une vidéo YouTube en plusieurs versions réduites ;
- Transformez les infographies en publications LinkedIn populaires ;
- Et plus encore.
Pensez-y comme à une pyramide. Commencez avec une version, puis divisez-la progressivement en versions plus petites pour d’autres chaînes.
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5. Créez une liste de diffusion
Chaque semaine, nous envoyons une newsletter à environ 120,000 XNUMX personnes avec tout le contenu que nous avons publié cette semaine-là.
Il ne s’agit pas de 120,000 XNUMX personnes prises au hasard. Ce sont des personnes qui nous ont explicitement dit qu’elles voulaient notre contenu.
Notre secret? Nous avons construit une liste de diffusion.
Construire une liste de diffusion signifie que vous possédez le canal de communication. À tout moment, vous pouvez communiquer avec vos fans. Vous pouvez envoyer des offres, du contenu, etc., tout ce que vous voulez.
Alors, comment créer une liste de diffusion ?
Le moyen le plus simple est d’offrir quelque chose en échange d’un abonnement. Chez Ahrefs, nous gardons les choses simples en proposant de fournir davantage de contenu qu'ils ont apprécié directement dans leur boîte de réception.
Vous pouvez être un peu plus « agressif » en proposant une « carotte » : peut-être un PDF de la publication ou un cours gratuit par courrier électronique.
6. Organisez un concours
Lorsqu’ils sont bien faits, les cadeaux fonctionnent. Il fait la promotion de votre entreprise, améliore la notoriété de votre marque et crée même votre liste de diffusion.
La phrase clé ici : « quand c’est bien fait ».
Je dis cela parce que de nombreuses entreprises organisent des cadeaux publicitaires sans stratégie. Tout ce qu’ils font, c’est simplement offrir le plus gros prix qu’ils puissent imaginer : un MacBook Pro, un iPhone et même une voiture Tesla. Oui, cela attire beaucoup d’attention. Mais vous finissez également par attirer tous les amateurs de pneus, les chercheurs de cadeaux et tout le monde sous le soleil.
Passer du temps au contact de la nature au quotidien augmente notre bien être. Les bénéfices sont physiques et mentaux. Réaliser des activités comme le jardinage, faire de l'exercice en extérieur ou être entouré d'animaux ont de nombreux effets positifs. ne sauraient le but du cadeau. L’objectif n’est pas d’opérer le plus grand concours au monde ; il s'agit à terme d'attirer des personnes pertinentes pour votre entreprise.
Cela signifie que vous devez offrir quelque chose que votre public cible souhaite. Le moyen le plus direct consiste à offrir le produit que vous vendez. Par exemple, chez Ahrefs, nous avions l'habitude d'organiser des cadeaux chaque fois que nous sponsorisions un podcast.
NOTE CÔTÉ. Nous ne faisons plus de cadeaux de produits.
Cependant, si vous êtes une nouvelle entreprise ou si vous possédez un nouveau produit dont personne ne connaît l'existence, ce prix n'est peut-être pas attrayant. Dans ce cas, vous pouvez vous associer à une entreprise qui cible un public similaire mais qui ne vous concurrence pas.
Par exemple, il y a quelques années, je travaillais dans une startup où nous vendions un tout nouveau produit : une veste de massage. Nous n’avions qu’un prototype fonctionnel, donc donner notre produit n’était pas une option. Notre public cible étant constitué de personnes souffrant de maux de dos, nous nous sommes associés à une entreprise similaire et avons offert leur produit en guise de prix.
En échange, nous avons fait tout le reste : organiser le concours, en faire la promotion et partager la liste de diffusion avec l'entreprise sponsor.
Une fois que vous avez choisi un prix approprié, vous pouvez utiliser une application gratuite comme KingSumo pour organiser le concours.
7. Soyez présenté sur les podcasts
Il existe actuellement des milliers de podcasts. Il y en a probablement un dans votre secteur aussi. Et ils recherchent des invités.
Alors, soyez cet invité.
Vous pouvez trouver des podcasts en recherchant « podcasts [de votre niche] » sur Google. Mais vous constaterez peut-être que la plupart des suggestions sont des podcasts établis, probablement difficiles à suivre si vous êtes nouveau sur le circuit.
Une autre solution serait de rechercher quelqu'un dans votre secteur qui a été invité sur de nombreux podcasts. Par exemple, si vous vendez une application linguistique, Steve Kaufmann est une telle personne.
Entrez son site Web dans l'explorateur de site d'Ahrefs, accédez au Backlinks rapport et recherchez son nom dans la case « Inclure ». Configurez-le pour rechercher « uniquement les titres des pages de référence ».
Vous verrez une liste des endroits où il a été présenté sur des podcasts.
Parcourez la liste et voyez s’il existe des opportunités de podcast. Ensuite, contactez l'hôte et présentez-vous en tant qu'invité.
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8. Rédigez des messages d'invités
Les blogs invités consistent à créer un élément de contenu pour un autre blog.
Pourquoi voudriez-vous faire ça ? Simple. Lorsque vous écrivez pour un autre site, vous êtes exposé à son public. Vous pouvez également créer un lien vers votre contenu. Les personnes intéressées peuvent cliquer dessus, vous envoyant du trafic de référence. Et comme les liens sont un facteur de classement important, ils peuvent vous aider à booster vos propres pages sur Google.
Pour commencer, recherchez les sites qui acceptent actuellement les publications d'invités. Vous pouvez le faire en utilisant quelques opérateurs de recherche avancés dans Google :
- [votre_sujet] « écrivez pour nous »
- [votre_sujet] « message d'invité »
- [votre_sujet] « article invité »
- [votre_sujet] « devenir auteur »
- [votre_sujet] inurl:contribuer
Bien que ce soit une bonne façon de commencer, vous ne devriez pas vous limiter à cette tactique. De nombreux blogs acceptent des contributeurs invités mais ne les recherchent pas activement. Pourtant, s’ils ont déjà publié des articles sur certains sujets, il y a de fortes chances qu’ils soient intéressés par un article invité sur un sujet similaire.
Vous pouvez trouver ces sites à l'aide de Content Explorer. Content Explorer est un mini moteur de recherche au sein d'Ahrefs. Il est alimenté par notre base de données de cinq milliards de pages et vous pouvez l'utiliser pour trouver des mentions de n'importe quoi sur le Web.
Commencez par saisir un mot ou une expression pertinente dans Content Explorer. Réglez-le simplement sur une recherche « dans le titre ».
Cochez ensuite la case « un article par domaine » pour éviter de contacter deux fois les mêmes sites.
NOTE CÔTÉ. Cocher la case « Exclure les pages d'accueil » supprime les articles non liés au blog des résultats.
Vous pouvez également affiner la liste en vous concentrant sur les blogs « à votre niveau ». Définissez le filtre d'évaluation du domaine sur ~21-70 pour trouver ces sites.
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9. Collaborez avec d'autres entreprises concernées
Petite question : qu'ont en commun les blogs invités et l'apparition sur des podcasts ?
La réponse : exploiter le public d’autres entreprises.
Si vous êtes une nouvelle ou une petite entreprise, vous n'avez pas votre propre public. Mais d’autres le font. Ainsi, si vous pouvez leur offrir certains avantages, comme un contenu gratuit et de haute qualité pour les blogs invités, vous pouvez exploiter leur audience et générer du trafic vers votre site Web.
Par exemple, nous avons travaillé avec Buffer, un outil de planification de réseaux sociaux, sur un webinaire intitulé « Comment obtenir du trafic sur un site Web avec le contenu Evergreen et le marketing sur les réseaux sociaux ».
Aucun des deux outils n’était en concurrence. Mais nous ciblions tous les deux le même public, ce qui correspond parfaitement à une collaboration.
Voici ce qu'il faut retenir : recherchez des opportunités de travailler avec des entreprises qui servent le même public, mais qui résolvent un problème différent.
10. Faites évaluer votre produit
Lorsque nous avons lancé notre veste de massage sur Kickstarter il y a quelques années, nous avons atteint 200 % au-delà de notre objectif de financement. Le principal facteur contributif était la tonne de mentions gagnées dans les médias.
Comment avons-nous fait ça? C'est simple : nous avons envoyé nos vestes aux journalistes et influenceurs. Ils l'ont ensuite examiné et ont écrit un article sur notre produit. Nous nous sommes retrouvés sur des sites Web technologiques populaires comme Engadget.
Plus récemment, chez Ahrefs, nous avons lancé Ahrefs Webmaster Tools. De même, nous avons donné un aperçu aux journalistes, ce qui nous a valu des mentions sur Search Engine Journal et Tech Radar.
Comment savoir à qui envoyer les produits pour examen ?
Le moyen le plus simple est de déterminer qui a évalué ou présenté des produits similaires au vôtre, puis de les contacter et de leur proposer votre produit à tester.
Pour commencer, réfléchissez à 2 ou 3 entreprises concurrentes. Ensuite, entrez leurs marques dans l'explorateur de contenu d'Ahrefs. Par exemple, si vous étiez une entreprise de matelas, vos concurrents potentiels seraient Eight Sleep, Casper et Purple.
Vous verrez des tonnes de pages mentionnant ces entreprises.
Ensuite, cliquez sur le filtre « Mettre en surbrillance les domaines non liés » et ajoutez votre domaine. Cela vous montrera les sites qui ne vous renvoient pas actuellement.
Exportez la liste, contactez-nous et essayez de faire mentionner votre entreprise aux côtés de vos concurrents.
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11. Créez une page de comparaison
Que cela vous plaise ou non, vos clients compareront. Après tout, ils voudront toujours en avoir pour leur argent. Alors pourquoi devraient-ils vous choisir plutôt que vos concurrents ?
Pour répondre à cette question, vous pouvez créer une page de comparaison où vous comparez les avantages et les inconvénients entre votre entreprise et un concurrent.
Pour savoir à qui vos clients vous comparent, saisissez le nom de votre marque dans l'explorateur de mots-clés d'Ahrefs, puis accédez au rapport « Correspondance d'expression ».
Dans la colonne « Conditions », recherchez les mots qui signifient que les clients comparent. Par exemple, « vs » est un terme qui nous indique que les clients comparent Mailchimp avec autre chose. Cliquez dessus et vous verrez une liste de différentes requêtes de recherche « vs ». Ce sont les entreprises auxquelles vos clients vous comparent.
À ce stade, la plupart des entreprises créeront une page de comparaison sur laquelle elles gagneront dans chaque catégorie. Mais comme l’a dit un jour le célèbre directeur de publicité David Ogilvy : « Le client n’est pas un imbécile. C'est ta femme. Vos clients verront à travers votre bluff et vos préjugés. Ils savent qu’il n’est pas possible de gagner dans chaque ensemble de fonctionnalités. Cela ne fera qu'éroder leur confiance en vous.
Profitez plutôt de l’occasion pour être ouvert sur certaines lacunes. Encore une fois, comme le plaisantait David Ogilvy dans son livre, Ogilvy on Advertising :
« Dites à votre client potentiel quels sont vos points faibles, avant qu’il ne s’en aperçoive. Cela vous rendra plus crédible lorsque vous vanterez vos points forts.
Pour notre page de comparaison, au lieu de faire une comparaison côte à côte, nous avons décidé de présenter les notes des sites d'avis neutres.
Comme vous pouvez le constater, nous n’étions pas les mieux notés sur toutes les plateformes. Mais cela nous convient parfaitement.
12. Parlez lors d'événements
Je n'ai pas des dizaines de milliers de followers sur Twitter. Je n'ai pas été présenté sur Forbes. Je ne fais pas non plus partie des 30 de moins de 30 ans. En gros, je ne suis personne dans l'industrie du marketing numérique.
Pourtant, j'ai pris la parole lors d'événements comme Digital Marketing Skill Share à Bali.
Quel que soit votre secteur d'activité, il y aura des événements où vous pourrez être invité à partager votre expertise. Il n'est pas nécessaire que ce soit un événement de niveau Tony Robbins où vous vous prononcez devant 10,000 50 personnes. Les événements locaux devant XNUMX personnes sont parfaits pour de nombreuses entreprises.
Plus important encore, cela attire des clients.
Naturellement, étant donné la situation actuelle, les événements en personne sont hors de question. Il existe néanmoins de nombreux sommets, conférences, etc. en ligne où vous pouvez être invité à prendre la parole.
En fait, ce n'est que récemment que j'ai participé à une séance de partage d'experts en ligne avec RevoU, une académie en ligne basée en Indonésie.
13. « Jab » sur les réseaux sociaux
Selon le gourou des médias sociaux Gary Vaynerchuk, la plupart des entreprises utilisent mal les médias sociaux. Ils vont sur une plateforme comme Instagram et publient uniquement du contenu auto-promotionnel (Gary appelle cela des « bons crochets »).
Au lieu de cela, ce qu'ils devraient faire, c'est d'abord s'engager et se connecter avec leur public (« jab ») et ne faire qu'un « crochet droit » au bon moment. Les entreprises devraient faire davantage de « jabs », en fournissant un contenu précieux et utile dès le départ avant de vendre.
Par exemple, si vous êtes un restaurant local, vous pouvez partager une publication IGTV sur la façon de recréer votre célèbre carbonara. Comparée à un typique « Venez aujourd'hui pour un délicieux repas italien ! », la vidéo serait plus susceptible d'être partagée et d'atteindre des personnes qui ne connaissaient même pas l'existence de votre restaurant.
Vous craignez que les clients apprennent votre recette et ne reviennent peut-être plus jamais ? Ne vous inquiétez pas. Des chefs célèbres partagent constamment leurs recettes. Vous pouvez théoriquement cuisiner tout ce que Gordon Ramsay a créé, mais vous visiterez quand même l'un de ses restaurants.
Chez Ahrefs, nous essayons de créer autant de contenu « jab » que possible. Nous sommes actifs sur Twitter et nous publions fréquemment des conseils de référencement et de marketing numérique, sans aucun lien :
Nous le faisons également sur LinkedIn :
La meilleure partie? Ces « jabs » ne sont pas créés de toutes pièces. Ils sont réutilisés à partir de notre contenu existant. Il n'y a pas de gaspillage ; chaque élément de contenu que nous produisons fait un effort supplémentaire pour nous.
Réflexions finales
Les tactiques ci-dessus sont pour la plupart gratuites. Mais n'oubliez pas : si vous avez le budget, vous pouvez toujours acheter du trafic payant sur Google, Facebook, etc.
C’est généralement le moyen le plus rapide de commencer et d’obtenir des résultats.
Source à partir de Ahrefs
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