le 3 septembre 2024
Les affiliés sont un élément essentiel de l’écosystème du marketing partenaire. Sans eux, les marques ne pourraient tout simplement pas avoir de programme d’affiliation. En 2024, la valeur marchande du marketing d’affiliation a dépassé les 27 milliards de dollars, et les experts du secteur prévoient que sa valeur atteindra 47 milliards de dollars d’ici 2027.
Ces statistiques de croissance impressionnantes nous indiquent qu'il devient de plus en plus important pour les marques de trouver les bons partenaires à ajouter à leurs canaux d'affiliation en pleine expansion. Cependant, trouver les bons partenaires et lancer des campagnes qui trouvent un écho auprès de l'audience de votre marque et incitent à l'action n'est pas chose aisée. C'est particulièrement vrai si l'on considère le nombre de types de partenaires affiliés parmi lesquels choisir.
Ce guide fournit un aperçu de haut niveau de chacun d'eux, ainsi que quelques exemples et avantages de programmes de marketing d'affiliation réussis.
Comprendre les différents types de partenaires affiliés
De nombreuses entreprises, même celles qui disposent de programmes de marketing d'affiliation établis, ne réalisent souvent pas combien de types de partenaires affiliés différents il existe avec lesquels travailler et l'immense potentiel qu'ils peuvent offrir, quel que soit le secteur ou le modèle commercial dans lequel s'inscrit une entreprise.
Il est toutefois important de noter qu'il n'existe pas d'approche universelle pour élaborer une stratégie de partenariat pour votre programme d'affiliation. Il faut une réflexion, une planification et des tests minutieux pour garantir que des objectifs communs sont définis entre une marque et ses partenaires affiliés.
Principaux types de partenaires affiliés
Vous trouverez ci-dessous une liste de certains types de partenaires affiliés traditionnels et non traditionnels et leurs descriptions :
1. Affiliés de contenu
Les affiliés de contenu créent du contenu pertinent, personnalisé et utile, comme des critiques de produits et des publications sponsorisées, pour promouvoir les produits ou services d'une marque auprès de leur public. Ces partenaires peuvent inclure des blogueurs, des sites d'évaluation de produits, des influenceurs sur les réseaux sociaux, etc.
2. Affiliés de coupons et de promotions
D'une manière générale, les programmes de marketing d'affiliation basés sur des coupons et des offres présentent un type de remise, de promotion ou d'offre spéciale annoncée par l'affilié.
Ces programmes peuvent aller de remises et promotions offrant un dollar ou un pourcentage de réduction sur l'achat de l'utilisateur à des offres spéciales et des promotions disponibles exclusivement via un partenaire spécifique. Quelle que soit l'offre annoncée, ces types de programmes de marketing d'affiliation visent à générer du trafic vers le site d'une marque et à augmenter les conversions en engageant les utilisateurs fidèles et très influents de l'affilié de l'offre.
3. Affiliés de fidélité et de cashback
Les partenaires marketing d'affiliation de fidélisation et de cashback disposent d'une base d'utilisateurs dévoués et engagés qui considèrent ces sites partenaires d'affiliation comme des destinations d'achat pleines de ressources. Ces sites affiliés offrent aux consommateurs les meilleures récompenses et offres disponibles en ligne.
Selon le type de campagne que vous menez, les récompenses peuvent prendre la forme de remises en argent, de points échangeables, de miles aériens, de comptes de fonds universitaires et bien plus encore.
4. Sites d'évaluation et de comparaison
Les sites affiliés spécialisés dans les avis fournissent des commentaires sur les produits et services des sites Web axés sur la rédaction. Les produits et services ont généralement été achetés, examinés ou utilisés par les éditeurs ou d'autres consommateurs. Le résultat ? Des avis fiables qui incitent les lecteurs à agir et la création de contenu organique pour les marques.
De même, les partenariats avec des sites de comparaison ou des sites affiliés permettent aux consommateurs de trouver le meilleur produit, le meilleur service ou la meilleure offre. Ils permettent également aux consommateurs de gagner du temps, car ces types de partenaires disposent généralement d'une fonction de recherche et de tri par catégorie, prix, marque, etc. Les marques ont l'avantage de rester au courant des tendances actuelles et des prix des concurrents.
5. Réseaux d'influenceurs et de sous-affiliés
Grâce à leur proximité et à leur public de niche, les influenceurs peuvent développer des relations de marque solides fondées sur la confiance et l'authenticité. Les réseaux d'influenceurs donnent aux marques accès à des milliers d'influenceurs soigneusement sélectionnés au sein du réseau, ce qui permet aux responsables de campagne de gagner du temps et des efforts au lieu de créer des partenariats individuels avec des influenceurs.
Dans la même veine, les réseaux de sous-affiliation offrent aux marques un moyen efficace et efficient de développer et de faire évoluer leurs programmes d'affiliation. Les réseaux de sous-affiliation peuvent offrir un accès à une variété de partenaires, notamment des créateurs de contenu, des blogueurs, des influenceurs et bien d'autres, permettant aux campagnes de générer un trafic et des revenus importants sans le temps de latence requis lors de la création de relations individuelles avec des sites individuels.
6. Affinité et groupes d'utilisateurs fermés
Ces types de partenaires de marketing d'affiliation proposent des offres et du contenu ciblés à un large éventail de groupes d'affinité spécifiques et hautement ciblés, tels que :
- Étudiante
- Travailleurs du domaine de la santé
- Membres militaires
- personnes agées
- Et plus encore
Cela se fait via un réseau fermé auquel seul le groupe d’affinité peut accéder, ce qui réduit le risque de fuite de promotions.
7. Partenariats de marque à marque
Ils permettent aux marques ayant des valeurs ou des données démographiques de clients similaires de tirer parti de la base de clientèle/de la portée de l'autre pour générer des revenus supplémentaires qui améliorent l'audience, la réputation et la stratégie globale de la marque.
8. Affiliés par courrier électronique et newsletter
Les affiliés par e-mail et par newsletter créent des e-mails hautement personnalisés qui semblent provenir de la marque, tout en atteignant des publics influents en exploitant leurs données historiques.
9. Affiliés de génération de leads
Comme son nom l'indique, la génération de leads, ou lead-gen, les affiliés génèrent des leads de grande valeur et motivent les publics cibles des marques à effectuer une action souhaitée, comme une candidature, un formulaire, une inscription par e-mail, un abonnement, etc.
10. Affiliés aux médias de masse
Les partenaires de marketing d'affiliation des médias de masse comprennent des publications et des sociétés de médias en ligne et hors ligne notables qui produisent du contenu de qualité et le diffusent à leurs publics très engagés et bien établis.
11. Affiliés mobiles
Ces partenaires affiliés peuvent être des réseaux mobiles, des affiliés disposant d'une application mobile ou des fournisseurs de mesures et d'attribution mobiles. Ces partenaires peuvent être rémunérés de diverses manières, telles que des commissions, des coûts par installation, des applications et des paiements liés.
12. Filiales technologiques
Les affiliés technologiques sont généralement des concepteurs de plug-ins ou de widgets tiers qui peuvent proposer aux marques une suite de solutions technologiques leur permettant de se connecter aux consommateurs à toutes les étapes de leur parcours et de générer des conversions. Par exemple, votre marque peut s'associer à un affilié technologique qui installe un plug-in sur le site Web de votre marque pour améliorer les conversions et le trafic.
13. Affiliés du registre
Les affiliés de registre offrent aux annonceurs, qui n'ont peut-être pas de registre officiel, la possibilité d'inclure leurs produits dans des registres en ligne destinés aux personnes célébrant des événements de la vie, comme des mariages ou l'arrivée d'un nouveau bébé.
14. Recherche et marques déposées Plus Affiliés
Les affiliés Search et Brand+ (TM+) enchérissent sur des termes de marque, de marque+ ou des mots-clés sans marque pour générer du trafic vers le site Web d'une marque. Cette pratique peut empêcher les concurrents et les enchérisseurs non autorisés de générer du trafic de recherche via un terme de marque ou de marque déposée et de générer de la visibilité.
15. Affiliés d'offres liées à une carte
Enfin, les partenaires d’offres liées aux cartes fournissent des offres ciblées aux consommateurs en fonction du comportement d’achat et en exploitant les données de transaction par carte comme source de vérité pour une vente.
Exemples de partenariats d'affiliation
Voici quelques exemples de campagnes de marketing d’affiliation :
- Collaborer avec un influenceur des médias sociaux pour promouvoir un produit ou un service.
- Lancer un programme d'affiliation de coupons avec un hébergeur de podcast dont la démographie coïncide avec celle de votre marque.
- Exploiter l'audience d'une application mobile pour augmenter les conversions sur les publicités intégrées à l'application.
Avantages de travailler avec différents partenaires affiliés
Le lancement d’un programme de marketing d’affiliation peut apporter de nombreux avantages, notamment :
- Coûts de démarrage et de maintenance réduits : En règle générale, le lancement d'une campagne d'affiliation entraîne des coûts limités, hormis un investissement initial dans l'identification de vos partenaires. À partir de là, c'est à l'affilié de générer du contenu qui génère des conversions et de percevoir une commission sur les ventes.
- Marketing ciblé : Le marketing d'affiliation vous permet de présenter votre marque ou vos produits à des utilisateurs hautement qualifiés qui correspondent à votre groupe démographique cible. Dans de nombreux cas, le public d'un affilié peut faire davantage confiance à ses recommandations et être plus intéressé par l'achat des produits dont il fait la promotion, ce qui augmente la probabilité de conversion.
- Risque réduit et potentiel de retour sur investissement élevé : Des coûts de démarrage et de maintenance faibles combinés à une audience qualifiée contribuent à réduire le risque d'une campagne d'affiliation tout en positionnant votre marque pour un retour sur investissement plus élevé par rapport à d'autres stratégies publicitaires.
- Flexibilité accrue de la campagne : Enfin, le marketing d’affiliation est généralement flexible, vous permettant de développer ou d’affiner votre campagne avec peu ou pas d’investissement supplémentaire.
Choisir les bons partenaires affiliés
Que vous soyez une entreprise qui débute avec un programme d'affiliation ou une marque avec un programme d'affiliation établi, le recrutement et l'activation constants de partenaires affiliés sont essentiels au succès de votre programme.
Si vous souhaitez continuer à développer votre programme et à tirer parti du potentiel supplémentaire qui existe, vous devrez compléter votre programme avec de nouveaux partenaires qui arrivent sur la scène. De plus, il est important d'évaluer régulièrement les affiliés actuels de votre programme au cas où l'un d'entre eux stagnerait et, si c'est le cas, de les encourager (et de les inciter, si nécessaire) à redevenir rentables.
Lorsqu'il s'agit de décider avec qui vous devriez vous associer et comment, il y a des étapes importantes à suivre et des facteurs à prendre en compte :
1. Déterminez les objectifs et les indicateurs clés de performance de votre programme d'affiliation
Définir un objectif pour votre programme d'affiliation et déterminer les indicateurs de performance clés que vous prévoyez de mesurer pour réussir est essentiel pour déterminer quels partenaires affiliés sont les plus susceptibles de vous aider à atteindre ces résultats de performance.
En fonction de leurs capacités et de leur modèle commercial, les affiliés peuvent contribuer à tous les aspects de votre activité, de la conversion des clients à l'augmentation des revenus et de l'acquisition de nouveaux clients, en passant par la notoriété de la marque, la génération de leads à forte valeur ajoutée et bien plus encore. C'est pourquoi il est important de prendre également en compte les méthodes promotionnelles des affiliés, le volume de trafic et d'engagement de leur site, le type de contenu qu'ils publient et leur pertinence par rapport à votre marque.
La plupart des marques estiment qu'avoir une combinaison saine de partenaires traditionnels, de sites de niche et de partenaires uniques ou nouveaux sur le marché dans leur programme d'affiliation leur permet de réaliser le plus de valeur en termes d'échelle et de croissance.
2. Affinez votre approche de communication avec les affiliés
Quelle que soit la manière dont vous décidez de structurer votre système de communication avec vos partenaires affiliés (qu'il s'agisse de les inviter à rejoindre votre programme et de leur fournir des ressources créatives ou de leur faire part d'une campagne à venir), il est impératif que votre communication comporte un élément de personnalisation. En fournissant également autant de détails que possible sur votre programme, votre partenaire comprendra mieux en quoi il pourrait bénéficier de la promotion de vos produits ou services.
Il est important de savoir que la communication entre les affiliés traditionnels et non traditionnels peut être différente. Lorsque vous discutez avec des affiliés traditionnels, vous avez déjà une idée du modèle de performance, des options de suivi disponibles, de ce qui est nécessaire pour mettre en place le partenariat, etc. Avec des affiliés non traditionnels, vous devrez peut-être d'abord poser les bases des attentes lors de la mise en place d'un modèle de performance.
3. Collaborez avec une équipe expérimentée en développement de partenariats de marketing d'affiliation
Ces étapes ne sont que la pointe de l’iceberg lorsqu’il s’agit de recruter, d’activer, d’optimiser et de construire des relations durables avec des partenaires affiliés, c’est pourquoi nous vous suggérons de faire appel à une équipe de développement de partenaires expérimentée pour vous aider à naviguer dans les subtilités et les nuances.
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FAQ sur les partenaires affiliés
Vous êtes encore en train d'en apprendre davantage sur les différents types de partenaires de marketing d'affiliation ? Ces questions fréquemment posées vous permettent de mieux comprendre la stratégie marketing.
Quels sont les différents types de partenaires affiliés ?
Les différents types de partenaires de marketing d’affiliation incluent :
- Affiliés de contenu
- Coupons et offres affiliés
- Affiliés fidélité et cashback
- Sites d'évaluation et de comparaison affiliés
- Réseaux d'influenceurs et de sous-affiliés
- Affinités et groupes d'utilisateurs fermés
- Partenariats de marque à marque
- Affiliés par e-mail et newsletter
- Affiliés de génération de leads
- Filiales des médias de masse
- Affiliés mobiles
- Filiales technologiques
- Affiliés au registre
- Recherche et marque déposée plus affiliés
- Affiliés aux offres liées à la carte
Pour en savoir plus sur les différents types de partenaires et comment les activer dans votre programme d'affiliation, téléchargez notre Guide ultime des partenariats d'affiliation.
En quoi les affiliés de contenu diffèrent-ils des affiliés de coupons ?
Les affiliés de contenu peuvent sembler similaires aux affiliés de coupons et, dans de nombreux cas, ils peuvent faire la promotion de coupons avec des offres exclusives réservées à leurs abonnés. Cependant, les affiliés de contenu peuvent également aller au-delà de la simple promotion d'un coupon.
Dans de nombreux cas, un affilié de contenu intégrera des blogs, des vidéos ou des publications sur les réseaux sociaux qui vendent un style de vie associé à votre marque ou produit, encourageant ainsi davantage ses abonnés à se convertir.
Quels sont les avantages offerts par les programmes de fidélité et de cashback des affiliés ?
Les programmes d'affiliation de fidélité et de cashback exploitent le désir d'un public d'être récompensé pour avoir effectué une action souhaitée, comme s'inscrire à une newsletter ou effectuer un achat. En substance, les utilisateurs « reçoivent quelque chose en retour » en échange de leur conversion.
Que dois-je prendre en compte lors du choix des partenaires affiliés ?
Lors de la sélection de partenaires de marketing d’affiliation, tenez compte des éléments suivants :
- Alignement avec la cible démographique de votre marque
- Les objectifs et les KPI de votre campagne de marketing d'affiliation
- Vos méthodes promotionnelles préférées
- Des ressources créatives ou des campagnes exclusives que vous envisageriez de lancer avec un partenaire
- L'expérience de l'affilié en matière de partenariats marketing
Comment les partenaires affiliés impactent-ils la portée et la crédibilité de l’entreprise ?
Les partenaires affiliés servent souvent de passerelle entre une marque inconnue et un client potentiel. En tirant parti de la confiance qu'ils ont établie avec leur public, un affilié peut continuer à favoriser la confiance et la crédibilité entre la marque et l'utilisateur.
Affilié vs partenaire : quelle est la différence ?
Les partenaires de marketing d'affiliation gagnent généralement une commission directe sur les ventes qualifiées, tandis qu'un partenaire peut recevoir une rémunération supplémentaire ou travailler plus étroitement avec les marques.
Comment les programmes de marketing d’affiliation peuvent-ils bénéficier de divers types d’affiliation ?
Investir dans des partenaires affiliés diversifiés peut vous aider à étendre la portée de votre marque tout en vous permettant d'accéder à des publics ayant des goûts, des antécédents et des intérêts uniques.
Quelles sont les meilleures pratiques pour gérer les différents types de partenaires affiliés ?
Il est essentiel de sélectionner d'abord des partenaires pertinents qui ont établi une relation de confiance avec leur public. Ensuite, concentrez-vous sur l'établissement de relations durables avec vos affiliés et sur le suivi des performances des campagnes.
Les incitations et les récompenses peuvent encourager les affiliés à promouvoir vos marques de manière plus cohérente, et un groupe diversifié de partenaires affiliés contribue à réduire le risque qu'un public unique devienne obsolète.
Enfin, assurez-vous que vos partenaires affiliés ont facilement accès aux liens, coupons ou codes d’offre et aux ressources créatives préférées.
Source à partir de accélérationpartners.com
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