Chatbots. Tests fractionnés A/B. Entonnoirs de marketing compliqués. Oubliez-les tous.
Si vous dirigez une petite entreprise, aucun c'est sur ces choses que vous devriez vous concentrer.
Les stratégies de marketing numérique qui méritent votre attention sont les moins sexy.
Dans cet article, nous aborderons sept de ces stratégies et comment les faire fonctionner pour vous sur la base de l'expérience plutôt que de la simple théorie.
1. Bloguer en pensant au référencement
Bloguer, ce n'est pas écrire ce que vous avez fait aujourd'hui. C'est un journal.
Si vous adoptez cette approche en matière de blogging et que vous n'avez pas déjà un public existant et fidèle qui s'accroche à chacun de vos mots, alors votre blog d'entreprise deviendra une ville fantôme.
Comment réparez-vous ceci?
Écrivez sur les problèmes rencontrés par vos clients cibles actually à la recherche de.
Supposons que vous vendiez des pièces d'ordinateur en ligne. Il y a de fortes chances que vos clients recherchent des éléments tels que :
- Pourquoi mon ordinateur est-il si lent ?
- Comment construire un ordinateur
- Comment accélérer un ordinateur
Si nous insérons ces mots-clés dans Ahrefs Keywords Explorer, nous constatons qu'il y a des milliers de recherches pour chacun d'eux chaque mois.
Volumes de recherche par mots-clés via Ahrefs Keywords Explorer.
Mais voici la meilleure partie :
Vous pouvez aider les gens à résoudre ces problèmes en intégrant les produits de votre boutique dans le contenu lui-même.
Par exemple, un ordinateur lent peut être dû à la RAM, au disque dur ou au processeur. Aidez donc les lecteurs à diagnostiquer leur problème et proposez des solutions produits dans le processus.
Il en va de même pour « comment construire un ordinateur ». Expliquez comment procéder et recommandez les composants spécifiques dont ils ont besoin.
Ce concept fonctionne dans presque tous les secteurs.
Si vous êtes un agent immobilier, au lieu de bloguer sur les dernières récompenses de l'industrie dont personne ne se soucie, écrivez sur les problèmes du monde réel que les clients potentiels recherchent, comme :
- Comment investir dans l'immobilier
- Comment acheter une maison
- Quelle cote de crédit est nécessaire pour acheter une maison
Tous ces sujets ont le potentiel d’attirer un vaste public :
Pas n’importe quel public non plus : ce sont des personnes qui recherchent ce que vous proposez, qui ont probablement des poches bien remplies et un désir ardent de devenir propriétaire de leur propre maison.
Mais comment trouver ce que votre public recherche ?
La première option est de deviner. La deuxième et meilleure option consiste à utiliser un outil comme Ahrefs Keywords Explorer et à rechercher des mots-clés de départ pertinents. Pour un agent immobilier, il peut s’agir de choses comme « acheter une maison », « un bien immobilier », etc.
À partir de là, accédez au rapport « Questions » pour voir les questions les plus fréquemment posées par les gens.
Il s'agit alors simplement de sélectionner les meilleurs mots-clés pour votre entreprise, d'analyser la difficulté des mots-clés et de créer un contenu optimisé.
Si vous pouvez le faire et vous classer, vous obtiendrez un trafic gratuit, cohérent et passif de Google mois après mois.
PLUS DE LECTURE
- 13 tactiques éprouvées pour augmenter le trafic de votre blog
- Comment rédiger un article de blog en 9 étapes (que les gens veulent réellement lire)
- 86 idées d'articles de blog (avec des exemples réussis)
- Comment faire une recherche de mots clés pour le référencement
2. Marketing vidéo sur YouTube
YouTube est le troisième moteur de recherche au monde et c'est un autre endroit où les gens recherchent des solutions à leurs problèmes.
Par exemple, il y a 17,000 XNUMX recherches mensuelles dans le monde pour « maquillage pour débutants » :
Maintenant, je ne suis pas un expert, mais je suppose qu'il est plus facile de réaliser ce look lorsque vous utilisez le bon maquillage et les bons pinceaux.
Ainsi, si vous étiez un détaillant de maquillage et d'accessoires de maquillage ou même simplement un affilié, vous pouvez facilement créer une vidéo sur ce sujet et recommander quelques produits dans le processus.
C’est ce que font des vlogueurs populaires comme Danielle Mansutti.
La vidéo de Danielle se classe n°1 sur YouTube pour le « maquillage pour débutants » et sa vidéo a accumulé plus de 2.6 millions de vues à ce jour :
Tout au long de la vidéo, elle recommande les meilleurs produits à utiliser et vous indique où les acheter dans la description de la vidéo :
De plus, comme Google affiche désormais les résultats vidéo pour de nombreuses recherches, sa vidéo est également classée dans Google pour les termes associés.
En fait, cette vidéo reçoit 2,900 XNUMX visites supplémentaires par mois uniquement par Google :
Retour aux affaires : pour trouver les sujets pertinents que les gens recherchent sur YouTube, accédez à Ahrefs Keyword Explorer, basculez le moteur de recherche sur YouTube et recherchez un mot-clé large dans votre secteur.
Si vous vendez des coques pour iPhone, cela ressemblerait à « iPhone » ou « iPhone X » :
À partir de là, consultez le rapport « Questions » pour voir quelles questions les gens posent sur ce sujet. Tout de suite, vous verrez quelques idées de sujets intéressantes comme « comment déverrouiller l'iPhone 6 » et « comment remplacer l'écran de l'iPhone 6 » :
Ce dernier est un mot-clé particulièrement intéressant à cibler en tant que vendeur de coques pour iPhone, car les téléspectateurs voudront probablement prendre davantage soin de leur téléphone une fois réparé. Dans ce cas, ils voudront peut-être acheter une coque.
Pour de meilleurs résultats avec cette stratégie, faites en sorte que vos vidéos soient véritablement utiles et précieuses, réduisez au minimum les peluches et évitez d'être trop promotionnelles.
Cela nous a aidé à développer notre chaîne YouTube à plus de 150,000 XNUMX vues mensuelles…
… ce qui a conduit à des milliers de nouveaux prospects et clients payants :
Apprenez-en davantage sur le classement de vos vidéos et le développement de votre chaîne dans notre guide du référencement YouTube.
3. Marketing des médias sociaux
La stratégie de marketing sur les réseaux sociaux de la plupart des entreprises peut se résumer en une phrase :
Continuez à publier des mises à jour et des promotions ennuyeuses aux abonnés sur tous les canaux.
Si c'est ce que vous faites, arrêtez maintenant. Ce n'est pas une stratégie de marketing sur les réseaux sociaux ; c'est simplement une façon de perdre du temps et d'aliéner vos abonnés.
Alors que devriez-vous faire ?
Voici quelques conseils.
Focus sur UN réseaux sociaux
Construire une audience demande du temps et des efforts. Si vous vous dispersez trop, cela ne fonctionnera pas.
Pour cette raison, il est préférable de se concentrer sur un seul réseau social, du moins au début.
Mais lequel choisir?
Contrairement aux idées reçues, ce n’est pas forcément celui qui compte le plus d’utilisateurs. Il s'agit de trouver le réseau où se trouve votre public cible et de comprendre si vous pouvez servir sa raison d'être là.
Si vous prenez le pouls de votre secteur, cette première partie ne devrait pas être trop difficile.
Par exemple, la plupart des professionnels du référencement passent du temps sur Twitter ou Facebook. Peu d’entre eux sont présents sur Snapchat ou Instagram, du moins pas à titre professionnel.
Donc, pour nous, nous voudrions nous concentrer sur la création d’une audience sur Twitter ou Facebook.
Cependant, si vous êtes un blogueur culinaire, Pinterest serait probablement une meilleure option.
Mais qu’en est-il de cette deuxième partie de l’équation ?
Répondre à la plateforme
Quelle que soit la plateforme que vous choisissez, vous devez faire un effort pour comprendre pourquoi votre public est là et comment vous pouvez le servir.
Par exemple, les gens ont tendance à aller sur YouTube pour se divertir ou pour apprendre quelque chose.
Facebook, en revanche, est différent. Les gens ne veulent pas voir des didacticiels ou des promotions de 30 minutes apparaître dans leur fil d'actualité. Ils veulent voir du contenu intéressant, drôle ou choquant qu’ils peuvent partager avec leurs amis.
Pour attirer l'attention des gens ici, vous devez raconter une histoire, créer une courte vidéo ou faire autre chose qui se démarquera dans une mer infinie de promotions et de photos de vanité.
Sur Twitter, il s'agit davantage de communiquer rapidement, efficacement et de ne pas submerger les gens.
C’est probablement la raison pour laquelle nous avons tendance à attirer davantage l’attention sur les petits conseils que nous partageons…
… que des liens vers des vidéos YouTube détaillées :
4. Podcasting
Il existe deux façons de commercialiser votre entreprise avec des podcasts :
- Créez votre propre podcast
- Soyez interviewé sur le podcast de quelqu'un d'autre
La création d'un podcast est idéale pour développer la marque et l'audience, mais cela peut prendre un certain temps pour créer une traction. De plus, la plupart d’entre nous ne disposent pas de l’équipement ou des connexions industrielles nécessaires pour créer un podcast populaire.
Être interviewé sur des podcasts est une autre histoire.
Les podcasteurs sont toujours à la recherche de personnes intéressantes à interviewer. Vous n'avez pas besoin d'être une célébrité pour cela. Tant que vous avez une certaine expérience dans le secteur (en ligne ou hors ligne) et que vous êtes prêt à partager une valeur sérieuse, vous avez ce qu'il faut.
Vous ne me croyez pas ? Je ne suis personne et je suis toujours interviewé sur des podcasts :
Mais comment trouver des podcasteurs susceptibles de vous interviewer ?
Parcourez vos podcasts préférés pour des interviews d’autres personnes de votre secteur.
En regardant la page podcast d'Entrepreneur on Fire, nous voyons cet épisode avec Jim Kwik.
Si nous cliquons ensuite sur l’interview, nous remarquons deux choses :
- Le nom de l'invité est dans le titre.
- La page renvoie au site Web de l'invité, en particulier à la page d'accueil.
Ces deux éléments sont très courants pour les interviews en podcast, et nous pouvons utiliser ce fait pour découvrir d’autres podcasts sur lesquels cette personne a participé.
Comment? Collez la page d'accueil de la personne dans Ahrefs Site Explorer, définissez le mode sur « URL », puis accédez au rapport « Backlinks ».
Ensuite, utilisez le filtre « Inclure » pour voir uniquement les backlinks où le nom de la personne figure dans le titre de la page de référence.
Nous avons désormais une liste de plus de 100 podcasts mettant en vedette Jim.
À partir de là, tout ce que nous avons à faire est de filtrer pour trouver des prospects pertinents, puis de présenter l'hôte en lui expliquant pourquoi il devrait nous interviewer et ce que nous avons à offrir à son public.
CONSEIL PRO
Bien que les podcasteurs établissent généralement un lien vers le site Web de la personne interrogée à partir de la page de l'épisode, ce n'est pas toujours le cas. Parfois, ils renvoient uniquement à leurs profils sociaux.
Pour cette raison, il est souvent utile de répéter le processus ci-dessus, mais avec les URL des profils sociaux de la personne interrogée.
Par exemple, si on répète les étapes avec l'URL Twitter de Jim, on retrouve ce podcast :
Cela n'est pas apparu lorsque nous avons analysé les liens vers son site Web, car la page de l'épisode n'y renvoie pas.
5. Publicité par e-mail
Chaque fois que nous publions un nouvel article de blog, nous envoyons une newsletter.
Cela prend quelques minutes et envoie des milliers de personnes sur notre blog.
Mais cela ne s’est pas produit du jour au lendemain…
Nous sommes en mesure de le faire maintenant parce que nous avons passé des années à créer notre liste de diffusion et que nous comptons désormais des dizaines de milliers d'abonnés qui souhaitent réellement avoir de nos nouvelles.
Donc, si vous n’avez pas encore appuyé sur la gâchette en matière de marketing par e-mail, le meilleur moment pour commencer est maintenant.
Comment? La première étape consiste à générer du trafic vers votre site.
Il existe de nombreuses façons de le faire, mais bloguer en pensant au référencement (voir n°1) est la meilleure stratégie à long terme. Nous nous concentrons fortement sur ce sujet depuis quelques années et nous recevons désormais environ 230,000 XNUMX visites mensuelles sur le blog Ahrefs.
La prochaine étape consiste à convaincre ces personnes de s'inscrire à votre newsletter.
Il existe de nombreux trucs et astuces pour y parvenir : aimants principaux, mises à niveau de contenu, etc.
Mais ce qui unit toutes ces tactiques, c’est qu’elles apportent quelque chose de valeur. Il peut s'agir d'une version PDF de la publication (mise à niveau du contenu), d'un cours par courrier électronique gratuit de 7 jours (aimant principal) ou autre chose.
Chez Ahrefs, nous gardons les choses simples avec un slide-in qui se déclenche à la fin d'un message…
… et une case d’abonnement en bas de chaque page :
Cela fonctionne bien pour nous, mais vous souhaiterez peut-être être un peu plus agressif avec vos opt-ins si la création de votre liste est une priorité.
N'oubliez pas que la création d'une liste n'est pas quelque chose avec un début et une fin. C'est un processus continu, alors ne retardez pas l'envoi de votre liste par courrier électronique parce que vous avez peur qu'elle ne soit pas assez grande.
Faites un effort pour fidéliser vos abonnés et envoyez-leur des informations précieuses, même si vous n'en avez pas beaucoup.
Faites-le de manière cohérente au fil du temps et vous obtiendrez une liste de personnes engagées et réactives qui aiment réellement avoir de vos nouvelles.
PLUS DE LECTURE
- Création de listes : 85 façons gratuites de créer rapidement un e-mail en 2019
- Le (réel) guide complet des mises à niveau de contenu
6. Forums et conseils communautaires
Les communautés et les forums comme les pages Reddit, Quora et Facebook peuvent être d'excellents canaux de marketing.
N'oubliez pas quelques règles essentielles :
- N'essayez jamais de promouvoir directement des produits et des services. Les gens parcourent souvent ces plateformes à des fins de divertissement ou d’éducation. Si vous ne pouvez faire aucune de ces choses, ne vous embêtez pas.
- Créez des liens vers votre contenu avec parcimonie et uniquement lorsque cela est approprié. La plupart des liens sur ces plateformes ne sont pas suivis, ce qui signifie qu'ils n'ont aucune valeur SEO. Pour cette raison, il n'est pas nécessaire de spammer : créez un lien vers votre contenu là où il a de la valeur et soutient un point.
Considérez ces réseaux comme un lieu où partager expertise, expériences, nouer des relations et aider les autres.
C'est ce que fait mon collègue Si Quan sur Quora.
Voici sa réponse à la question « Combien de temps faudra-t-il à un nouveau site Web pour être classé dans Google ? »
C'est super approfondi et répond bien à la question.
C'est probablement la raison pour laquelle il s'agit de la réponse la plus votée sur le fil et qu'elle a accumulé plus de 5,500 XNUMX vues au cours des six derniers mois.
Mais il a également profité de l’occasion pour créer un lien vers quelques articles pertinents du blog Ahrefs :
Le point clé est là pertinent. Il n'a pas créé de lien vers notre page d'accueil ou une page de destination. Il a créé un lien vers des articles de blog contenant plus d'informations sur les choses dont il parlait déjà, ce qui est utile.
Même si seulement 1 % des personnes qui ont consulté cette réponse cliquent sur un lien, cela représente plus de 55 nouveaux lecteurs à partir d'une seule réponse.
Mais il n’a pas seulement répondu à une seule question. Il a répondu 350+.
Ensemble, ces réponses ont accumulé près de 800,000 XNUMX vues à ce jour…
… et obtenez désormais des dizaines de milliers de vues chaque mois sans effort supplémentaire.
CONSEIL PRO
Vous cherchez un moyen de trouver des questions pertinentes et populaires auxquelles répondre sur Quora ?
Suivez le processus dans la vidéo ci-dessous et faites attention au hack de trafic bonus :
Il répond également de temps à autre à des questions pertinentes dans les groupes Facebook.
7. Annonces payantes
La plupart des petites entreprises n'envisagent même jamais les publicités payantes, car elles ne sont pas « gratuites ».
Mais rappelles-toi, rien est vraiment gratuit car tout prend du temps. Et le temps, c'est de l'argent.
Pour cette raison, il n’est pas nécessaire d’éviter la publicité payante. Ce que vous voulez éviter, cependant, c'est de jeter aveuglément de l'argent dans un réseau publicitaire parce que quelqu'un quelque part a dit que c'était bien.
N’oubliez pas que ce qui fonctionne pour une personne peut ne pas fonctionner pour une autre.
Donc, avant de commencer à investir de l’argent dans des publicités payantes, considérez l’ABC du succès de la publicité payante :
- A est pour le public,
- B c'est pour le budget,
- C est pour la commercialité.
Commençons par le haut.
Audience
Supposons que vous vendiez du shampoing à la caféine pour hommes, feriez-vous de la publicité sur Pinterest ?
Probablement pas. 81 % des utilisateurs de Pinterest sont des femmes et c'est une plateforme principalement utilisée par la jeune génération.
La première étape consiste donc à déterminer quelle plateforme utilise votre public cible.
Faire de la publicité ailleurs sera de l’argent perdu.
Le budget
La plupart des publicités PPC fonctionnent sur la base d'enchères, ce qui signifie que plus il y a d'annonceurs, plus cela coûte cher pour vous et moi.
Supposons que vous soyez dans le secteur compétitif des conférences téléphoniques. Si nous recherchons ce mot-clé dans Ahrefs Keywords Explorer avec Google défini comme moteur de recherche, le coût par clic (CPC) est de 20 $ aux États-Unis.
Si vous disposez d'un budget publicitaire payant de 1,000 50 $ par mois, vous ne pourrez obtenir que XNUMX clics avant que votre budget ne soit épuisé.
Comment pouvez-vous résoudre ce problème ? Recherchez des mots-clés avec un coût par clic inférieur.
Pour ce faire, entrez un mot-clé de départ (par exemple, conférence téléphonique) dans l'explorateur de mots-clés Ahrefs, puis accédez au rapport « Correspondance d'expression » pour voir tous les mots-clés de notre base de données contenant ce mot-clé.
À partir de là, filtrez le CPC maximum que vous êtes prêt à dépenser et parcourez la liste des opportunités lucratives.
Quelques bonnes ici pourraient être « l’application de visioconférence » et « l’application de conférence téléphonique ».
Non seulement ces mots-clés sont moins chers, mais ils ont également une intention de recherche plus claire. Une personne recherchant « application de conférence téléphonique » recherche évidemment une application qui organise des conférences téléphoniques, alors qu'une personne recherchant « application de conférence téléphonique » pourrait rechercher de nombreuses choses différentes.
Mais n'oubliez pas que le PPC est plus important que Google. Vous pouvez également faire de la publicité sur d’autres plateformes comme Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, etc., qui sont souvent moins chères.
Assurez-vous simplement que votre public cible est réellement présent.
Commercialité
Si vous enchérissez sur un mot clé tel que « application de conférence téléphonique » dans Google, il peut être parfaitement logique d'envoyer les visiteurs vers une page de destination informative.
Mais cela ne fonctionnera pas sur des plateformes comme Facebook ou Pinterest.
Personne n’est en mode achat.
Vous devez donc combler le fossé entre l’intention de la plateforme et la manière dont vous monétisez vos produits. Et vous y parvenez grâce au contenu.
Supposons que vous vendiez des meubles et que vous souhaitiez faire de la publicité sur Pinterest. Vous ne voudriez pas envoyer les gens vers des pages de vente de tables et de chaises, car les gens sur Pinterest ne recherchent pas cela. Ils recherchent l'inspiration.
Il serait donc plus logique de les envoyer vers un article de blog pertinent tel que « 11 conseils de décoration d'intérieur pour votre salon qui ne vous ruineront pas ».
Vous pouvez ensuite afficher naturellement les produits pertinents tout au long du contenu, un peu comme le fait IKEA.
Réflexions finales
La clé du succès du marketing numérique dans le climat actuel est d’adopter l’état d’esprit du consommateur.
En d’autres termes, arrêtez de donner du fil à retordre aux gens et essayez plutôt de résoudre leurs problèmes grâce à un contenu gratuit et précieux qui est pertinent pour votre entreprise.
C'est ce que nous faisons ici sur le blog Ahrefs, et cela fonctionne plutôt bien pour nous.
Il est également important de ne pas essayer les stratégies ci-dessus en même temps.
Choisissez-en un, puis expérimentez-le et maîtrisez-le avant de passer au suivant.
Source à partir de Ahrefs
Avertissement : les informations présentées ci-dessus sont fournies par ahrefs.com indépendamment d'Chovm.com. Chovm.com ne fait aucune représentation ni garantie quant à la qualité et à la fiabilité du vendeur et des produits.
