Un entonnoir de vente est devenu un outil incontournable pour les entreprises dans leur arsenal promotionnel. Il guide les clients potentiels depuis leur premier contact avec votre entreprise jusqu'à la conversion.
Cependant, attirer les bonnes personnes dans cet entonnoir est difficile pour la plupart des propriétaires d’entreprise. Les experts révèlent que 61% des entreprises du mal à générer des prospects et du trafic malgré les milliards dépensés en campagnes marketing.
Grâce aux stratégies Lead Magnet, il est facile d’attirer et d’engager des clients intéressés et prêts à acheter chez vous.
Dans ce guide, nous discuterons des aimants principaux et explorerons les moyens de vous aider à créer une stratégie efficace d'aimant principal. Commençons.
Table des matières
Qu'est-ce qu'un aimant en plomb ?
Exemples de formats d'aimants en plomb
Conseils pour créer des aimants principaux qui convertissent
Conclusion
Qu'est-ce qu'un aimant en plomb ?
Un lead magnet est une offre précieuse que les entreprises créent pour leurs clients en échange de leurs coordonnées ou d’autres informations spécifiques. Il incite les gens à partager volontairement leurs données, telles que leurs adresses e-mail ou leurs numéros de téléphone, via un formulaire d'inscription.
Exemples de formats d'aimants en plomb
Les aimants en plomb peuvent se présenter sous différents formats. Voici des exemples d'aimants en plomb que vous pouvez utiliser dans votre stratégie de marketing numérique:
- Ebooks: Les ebooks sont les idées d'aimant à prospects les plus idéales pour les entreprises B2B, car ils fournissent des informations détaillées dont les entreprises ont besoin. Ils démontrent que vous êtes un leader du secteur et attirent principalement des prospects intéressés par votre offre.
- Newsletters: Une newsletter est utilisée pour envoyer régulièrement des e-mails aux abonnés, proposant un contenu et des mises à jour précieux. Les newsletters constituent un excellent moyen d'entretenir des relations avec le public et de favoriser la fidélité à la marque.
- Guides ou livres blancs: Les guides sont des ressources téléchargeables qui offrent des informations précieuses qui résolvent un problème spécifique pour le public. En plus de générer des leads, ils contribuent à instaurer la confiance et à mettre en valeur l’expertise.
- Études de cas: Les études de cas sont des aimants à prospects convaincants car elles présentent des histoires de réussite qui renforcent la confiance et la crédibilité de votre marque. Ils aident à fournir des informations précieuses et à résoudre les problèmes des utilisateurs.
- Webinaires: Les webinaires sont des présentations en ligne, des ateliers ou des conférences menés en temps réel sur Internet. Ils permettent aux participants de s'engager via le chat, les sondages et les questions-réponses, et cette nature interactive les rend pratiques pour attirer des prospects.
- Remises: Les clients sont attirés par les remises ; leur utilisation peut attirer de manière adéquate de nouveaux clients vers votre entonnoir.
- Giveaways: Offrir un article, un service ou un élément de contenu gratuit joue un rôle crucial pour attirer des prospects dans votre entonnoir marketing. L'attrait d'une offre gratuite encourage les gens à adhérer, élargissant ainsi votre audience et votre clientèle potentielle.
- Démos ou essais gratuits: Permettre aux utilisateurs d'explorer et d'évaluer un produit ou un service avant de s'engager dans un achat peut les inciter à fournir leurs informations.
- Outils: Les outils offrent des ressources précieuses aux clients et sont efficaces pour attirer des prospects. Les exemples incluent un calculateur de taille pour les magasins de vêtements ou un convertisseur de devises.
- Quizzes: Les quiz sont de bonnes idées d'aimants principaux. Ces outils marketing engagent et qualifient les prospects en offrant des expériences interactives et personnalisées, en suscitant l'intérêt et en collectant des données.
Conseils pour créer des aimants principaux qui convertissent
Les aimants à prospects peuvent systématiquement apporter des prospects de qualité à votre pipeline de ventes. Cependant, vous risquez de gaspiller beaucoup de ressources et de ne rien obtenir avec une mauvaise stratégie. Voici quelques conseils pour créer une puissante stratégie d’aimant à prospects :
1. Comprenez votre public
La recherche de votre public cible est la première étape à franchir lors de la création d’un lead magnet. Sans une compréhension claire de votre public cible, votre stratégie de lead magnet ne sera pas efficace.
Conduite recherche d'audience vous aide à connaître votre profil client idéal en développant des personnalités d'acheteur et en créant des messages qui leur sont spécifiques. De plus, il devient facile d'identifier les problèmes auxquels votre public est confronté, ce qui vous aide à créer des aimants principaux qui répondent spécifiquement à ces problèmes.
La recherche d'audience est également vitale, car elle aide à identifier les plateformes que votre public préfère. Une fois que vous savez quelles plateformes ils utilisent, commercialiser votre lead magnet devient facile.
2. Créez du contenu précieux pour votre public
Les Lead Magnets sont des outils puissants qui établissent des relations durables avec votre public. Créer du contenu qui offre une réelle valeur aux visiteurs du site Web est donc important.
Au lieu de créer du matériel aléatoire dans l’espoir de convertir les utilisateurs, le meilleur moyen est d’approcher votre la création de contenu en tant que solutionneur de problèmes. Identifiez les problèmes auxquels votre public sera probablement confronté et pour lesquels il ne trouvera pas de solution auprès de vos concurrents ou d'une recherche rapide sur Internet.
Vous pouvez trouver ces problèmes dans les commentaires sur les réseaux sociaux ou dans les tickets du service client que votre entreprise reçoit. Ensuite, développez des guides, des ebooks gratuits ou du contenu exclusif qui répondent à ces besoins spécifiques et proposez-les à vos clients potentiels.
3. Disposez de plusieurs entonnoirs de génération de leads
Que ce soit via des campagnes sur les réseaux sociaux, le marketing par e-mail ou la création de contenu, disposer de plusieurs entonnoirs de génération de leads amplifie votre présence en ligne et optimise la probabilité de capturer de nouveaux leads.
Une approche diversifiée garantit que vous répondez à divers segments d'audience et les canaux, ce qui augmente les chances d'attirer un plus large éventail de clients potentiels. Vous pouvez adapter chacun d’eux à des données démographiques, des intérêts ou des canaux de marketing spécifiques, garantissant ainsi une diffusion plus ciblée et personnalisée.
De plus, disposer de différents canaux vous permet d'optimiser et d'apporter des modifications en permanence en fonction des performances de chaque canal, maximisant ainsi l'efficacité globale de votre entonnoir de vente.
4. Utilisez des déclencheurs
Si votre entonnoir d’aimant à prospects génère des prospects de mauvaise qualité, c’est peut-être parce que vous les montrez à tout le monde. Pour résoudre ce problème, l'utilisation de déclencheurs peut vous aider à attirer des prospects de haute qualité.
Par exemple, vous pouvez utiliser un outil de suivi du temps pour montrer un aimant principal à un utilisateur qui reste sur votre site Web pendant quelques minutes ou une fenêtre contextuelle avec une offre qui oblige les utilisateurs à renseigner leurs coordonnées une fois qu'ils visitent votre page de destination plus d'une fois ou lire deux ou plus ARTICLES DE BLOGUE.
De cette façon, votre aimant attirera des prospects qui ajoutent de la valeur à votre entreprise en devenant des clients payants, augmentant ainsi votre taux de conversion.
5. Utilisez le ciblage pour proposer des offres hyper pertinentes
Pour que votre stratégie de génération de leads soit efficace, vous devez vous assurer que votre lead magnet est pertinent. Au lieu de présenter la même offre à tous les publics, présentez différentes offres à différents utilisateurs.
Par exemple, si vous vendez produits de santé et de bien-être, vous pouvez adapter un aimant principal pour cibler le public masculin et l'autre pour le public féminin. Un autre exemple peut impliquer la personnalisation de vos aimants principaux en fonction du contenu du blog.
6. Soyez digne de confiance
Les aimants principaux tels que les rapports, les livres blancs, les guides et les ebooks placent votre marque en tant que leader sur un sujet spécifique. Lorsque vous créez ces aimants pour générer des prospects, assurez-vous d'avoir correctement recherché et sauvegardé vos réclamations avec des données.
Les utilisateurs voudront peut-être valider ces informations par eux-mêmes, et s’ils les trouvent vagues, cela pourrait ruiner votre réputation et votre relation avec eux.
De plus, prêter attention aux petits détails comme les fautes de frappe est également essentiel pour augmenter la crédibilité de votre marque. Assurez-vous de relire vos documents avant de les proposer à vos visiteurs.
7. Suivez et optimisez vos aimants principaux
Après avoir lancé votre lead magnet, vous devez recueillir des informations. Ne comptez pas seulement le nombre de personnes qui ont rejoint votre liste de diffusion.
La première chose est de suivre l’intégralité du parcours de votre lead magnet, en commençant par les clics qu’il obtient, puis de surveiller combien de ces clics se transforment en leads. L'étape suivante consiste à voir combien de ces utilisateurs cliquent sur le lien pour s'inscrire à votre produit.
Utilisez les résultats de vos découvertes pour l’affiner pour en faire votre aimant principal parfait. Sur la base des données, vous pouvez ajuster votre appels à l'action (CTA) et des déclencheurs pour attirer les prospects les plus appropriés et les plus intéressés. En fin de compte, cela rend votre stratégie de lead magnet plus précise et efficace.
Conclusion
Les aimants principaux sont cruciaux dans le marketing numérique car ils vous aident à remplir votre entonnoir de vente avec des clients potentiels. Avec les conseils de ce guide, créer un aimant principal efficace devrait être facile. Au fur et à mesure que vous rassemblez plus de prospects dans votre entonnoir de prospects, vous réduisez les coûts d’acquisition de clients et augmentez votre retour sur investissement marketing.
