Les entreprises sont continuellement à la recherche de stratégies pour augmenter leurs profits et accroître leur présence sur le marché. Intelligent publicité sera l'une des méthodes les plus fiables pour augmenter les revenus, et Amazon Pay-Per-Click (PPC) est l'une de ces méthodes.
Les revenus annuels d'Amazon étaient terminés 31 milliards de dollars sur les seules publicités en 2021. D'ici 2026, ce montant devrait atteindre 64.3 milliards de dollars. Tirer parti des bonnes stratégies donnera aux vendeurs un avantage considérable lors de l'optimisation de leurs retours, en particulier avec Amazon.
Dans cet article de blog, nous aborderons sept stratégies Amazon PPC simples mais très efficaces qui vous aideront à optimiser vos bénéfices en ligne. Ces stratégies vous aideront à devenir plus visible, à augmenter vos ventes organiques, à attirer plus de clics et, à terme, à améliorer vos ventes sur Amazon.
Table des matières
Comprendre Amazon PPC
Types d'annonces Amazon PPC
Top 7 des stratégies d'utilisation d'Amazon PPC pour optimiser les profits
Conclusion
Comprendre Amazon PPC
Amazon Pay-Per-Click est une plate-forme de publicité payante avec une structure de type enchère. Il permet aux vendeurs Amazon indépendants d'acheter des publicités pour des mots-clés spécifiques et d'afficher leurs produits sous forme de publicités sponsorisées en haut des résultats de recherche d'Amazon.
Bien que votre annonce puisse apparaître dans plusieurs cas (des centaines, voire des milliers, selon la popularité du produit), vous ne serez facturé que pour les clics authentiques lorsque vous utilisez la publicité Amazon PPC.
Cela vous permet de vous démarquer de la foule tout en maintenant les prix de vos annonces bas. En outre, cela peut vous aider à lancer un nouveau produit si vous n'avez pas de ventes ou d'avis antérieurs. Cela signifie que l'optimisation PPC aide les spécialistes du marketing B2B à augmenter les ventes, générer des prospects de haute qualité et surpasser les concurrents.
La publicité au paiement par clic d'Amazon peut offrir plusieurs avantages à votre entreprise, notamment :
- Visibilité accrue: Amazon PPC offre aux entreprises une portée plus large. Avec plus de 300 millions de clients dans le monde, Amazon PPC vous expose à de nombreux clients potentiels.
- Augmentation des ventes : En diffusant vos annonces auprès de clients recherchant des produits similaires, vous pouvez générer davantage de trafic vers vos fiches produits et, au final, augmenter vos revenus.
- Rentable: Amazon PPC vous offre une méthode de publicité moins chère. Vous ne gaspillez pas d'argent sur des publicités inefficaces, car vous n'êtes facturé que lorsque quelqu'un clique dessus.
Lorsqu'il est fait correctement, le programme d'Amazon offre diverses options de ciblage, permettant aux vendeurs d'atteindre des publics spécifiques et de maximiser leur retour sur investissement. En comprenant les tenants et les aboutissants d'Amazon PPC, les vendeurs peuvent tirer parti de cet outil puissant et atteindre leurs objectifs commerciaux.
Termes et fonctionnalités clés d'Amazon PPC
Voici quelques termes et fonctionnalités clés associés à Amazon PPC. Ces termes vous aideront à mieux comprendre Amazon PPC.
CTR (taux de clics) fait référence au rapport entre les clics et les impressions. Il mesure la fréquence à laquelle les personnes qui consultent votre publicité finissent par cliquer dessus. Un CTR plus élevé signifie plus de clics et de ventes potentielles.
Clics sont le nombre de fois qu'une personne clique sur votre publicité. Il s'agit d'une mesure importante car elle indique l'efficacité avec laquelle votre annonce attire les clics.
Impressions font référence au nombre de fois où votre annonce est diffusée auprès des acheteurs Amazon. Ceci est important car il indique combien de clients potentiels ont vu votre annonce.
ACoS (coût des ventes publicitaires) est le rapport entre les dépenses publicitaires et les ventes générées. Il s'agit d'une mesure cruciale car elle permet de déterminer si vos dépenses publicitaires génèrent un retour sur investissement (ROI) positif.
offre est le montant que vous paierez pour un clic sur votre annonce. Ceci est important pour déterminer où votre annonce apparaîtra dans les résultats de recherche.
Types d'annonces Amazon PPC
Amazon propose trois principales catégories d'annonces PPC : Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Displays.
- Produits sponsorisés: ces publicités apparaissent dans les résultats de recherche et les pages de détails des produits, présentant une image, un titre et un prix du produit, et générant des ventes pour des produits spécifiques.
- Marques sponsorisées: ces publicités apparaissent en haut des résultats de recherche et comportent un titre, un logo et des images de produits personnalisés, ce qui stimule les ventes de produits connexes.
- Affichage sponsorisé: Ces publicités apparaissent sur les sites Web Amazon et non Amazon. Ils sont un moyen incroyable de sensibiliser et de stimuler les ventes pour une variété d'entreprises. Ils présentent des images, des titres et des prix de produits et sont destinés aux acheteurs qui ont consulté ou recherché des produits similaires.
La conclusion essentielle pour les annonceurs est que la sélection du type de publicité approprié est essentielle pour maximiser la campagne PPC. Les produits sponsorisés seraient l'option idéale pour augmenter les ventes d'un produit particulier. Si vous voulez augmenter sensibiliser à la marque, Sponsored Brands serait le meilleur choix.
Si vous souhaitez augmenter les ventes d'une large gamme de produits, Sponsored Display serait le meilleur choix. Connaître les forces et les faiblesses de chaque forme de publicité vous aidera à faire un choix éclairé.
Top 7 des stratégies d'utilisation d'Amazon PPC pour optimiser les profits
Amazon PPC est un outil publicitaire puissant pour les vendeurs qui cherchent à augmenter leur visibilité et leurs ventes sur la plateforme. Voici les 7 meilleures stratégies d'utilisation d'Amazon PPC pour optimiser les profits :
Ciblez le bon public
L'une des activités essentielles de la création d'une campagne Amazon PPC efficace consiste à cibler le bon public. Cela signifie sélectionner la catégorie de produits appropriée, configurer des options de ciblage telles que l'âge, le sexe, l'emplacement et les intérêts, et choisir les bons mots clés à cibler.
Exemple: Un vendeur qui vend du premium Yoga Les tapis peuvent cibler les utilisateurs qui s'intéressent au yoga, au fitness et au bien-être et qui recherchent des mots-clés tels que "tapis de yoga", "tapis de yoga haut de gamme" et "tapis de yoga écologiques".
Effectuer une recherche de mots clés
La recherche de mots-clés consiste à trouver et à analyser les termes de recherche que les gens utilisent pour trouver des produits sur Amazon. Il est essentiel de mener une recherche approfondie sur les mots clés pour identifier les mots clés pertinents et à fort trafic qui peuvent aider à augmenter la visibilité de votre produit.
Mise en situation : À l'aide d'un outil de recherche de mots clés, un vendeur peut constater que des mots clés tels que "sac de tapis de yoga", "serviette de yoga" et "blocs de yoga" sont très pertinents pour son produit et ont un volume de recherche élevé.
Utiliser des mots clés négatifs
Les mots clés négatifs sont des termes de recherche pour lesquels vous ne souhaitez pas que votre annonce apparaisse. Vous pouvez ajouter des mots clés négatifs à votre campagne pour diffuser votre annonce auprès des personnes susceptibles d'être intéressées par votre produit, améliorant ainsi la pertinence et l'efficacité de votre campagne.
Mise en situation : Un vendeur qui vend des tapis de yoga haut de gamme peut souhaiter exclure de sa campagne des mots clés négatifs tels que "tapis de yoga bon marché", "tapis de yoga gratuits" et "tapis de yoga pour débutants" afin d'éviter d'attirer du trafic de faible valeur.
Définir des enchères stratégiques
Les enchères correspondent au montant que vous êtes prêt à payer pour chaque clic sur votre annonce. La définition de l'enchère correcte est essentielle, car elle détermine la page sur laquelle votre annonce apparaît, la fréquence d'affichage de votre annonce et le montant que vous payez pour chaque clic. Il est essentiel de surveiller régulièrement vos enchères et de les ajuster en fonction des performances. Il est crucial d'enchérir pour la première place sur la première page.
Exemple : Un vendeur peut définir une enchère plus élevée pour des mots clés très pertinents avec un taux de conversion élevé, tels que "tapis de yoga haut de gamme", et une enchère plus faible pour des mots clés moins pertinents avec un taux de conversion plus faible, tels que "nettoyant pour tapis de yoga".
Optimisez votre texte publicitaire
Le texte de votre annonce est le texte qui apparaît dans votre annonce. Il est essentiel pour convaincre les clients potentiels de cliquer sur votre annonce et d'effectuer un achat. Il est crucial de créer un texte publicitaire convaincant, clair et concis mettant en évidence les caractéristiques et les avantages uniques de votre produit.
Exemple: Un vendeur peut utiliser un texte publicitaire qui met l'accent sur le respect de l'environnement et la durabilité de son tapis de yoga haut de gamme, tel que "Tapis de yoga haut de gamme écologique - Non toxique, durable et conçu pour durer".
Utiliser des campagnes automatisées
Les campagnes automatisées utilisent les algorithmes d'apprentissage automatique d'Amazon pour cibler automatiquement les mots-clés et les audiences pertinents. Ils peuvent être un excellent moyen de gagner du temps et d'augmenter l'efficacité de votre campagne.
Mise en situation : Un vendeur peut utiliser Le ciblage automatique d'Amazon fonctionnalité permettant à Amazon de choisir les mots-clés et les options de ciblage de sa campagne en fonction de sa liste de produits et de ses données de performance.
Utiliser des publicités vidéo
Une excellente technique pour faire la publicité de vos produits est la vidéo. Les vidéos sont puissantes pour engager des clients potentiels. Ils peuvent être particulièrement efficaces pour les produits visuellement attrayants ou ceux qui nécessitent une démonstration.
Mise en situation : Un vendeur qui vend des tapis de yoga haut de gamme peut créer une annonce vidéo qui montre un instructeur de yoga utilisant son tapis dans un cadre extérieur magnifique, mettant en évidence la qualité et les caractéristiques du tapis.
Conclusion
L'optimisation de votre stratégie Amazon PPC est essentielle pour augmenter vos bénéfices. En mettant en œuvre les stratégies mentionnées ci-dessus, de la définition d'enchères stratégiques à l'utilisation d'annonces vidéo, vous pouvez augmenter votre portée, générer plus de trafic et générer plus de ventes.
Amazon PPC peut vous aider à maximiser le retour sur investissement et à tirer le meilleur parti de chaque dollar que vous investissez. Surveillez vos dépenses publicitaires et leur lien avec les taux de clics et les résultats des ventes, et effectuez les ajustements nécessaires pour garantir le succès.
