Les vacances approchent à grands pas. Que pouvez-vous faire pour profiter au maximum de cette période ?
Voici quelques stratégies de marketing pour les fêtes que vous pouvez utiliser :
1. Commencez les préparatifs au moins deux mois avant les fêtes de fin d'année
Lorsque j'ai demandé sur LinkedIn quelles étaient les meilleures stratégies marketing pour la période des fêtes de 2024, Kaj Kandler m'a plutôt conseillé de me préparer pour l'année prochaine.
C’est parce que j’ai demandé trop tard : le Black Friday/Cyber Monday n’était que dans deux semaines.
Je comprends son point de vue car les campagnes de vacances prennent du temps :
Les pages ont besoin de temps pour être classées dans Google, environ trois à six mois.
Vous avez besoin de temps pour créer et assembler des ressources numériques pertinentes, telles que des images, des photos, des vidéos, des e-mails, etc.
Si vous travaillez avec des influenceurs et des partenaires, vous avez besoin de temps et d'énergie pour coordonner, sans parler de la création de ressources.
Si vous prévoyez une campagne de plus grande envergure, l’effort requis double, voire triple.
Alors, si vous voulez passer des vacances profitables, commencez vos préparatifs tôt.
Mais ne vous inquiétez pas si vous lisez cet article un peu plus tard. Ce n'est pas encore terminé. Vous pouvez toujours appliquer la plupart des tactiques ci-dessous, même s'il ne s'agit que d'une version simplifiée. Chaque effort que vous faites aujourd'hui est aussi un effort pour les vacances de l'année prochaine.
2. Ciblez les sujets saisonniers
Les internautes recherchent des mots-clés spécifiques aux fêtes de fin d'année. Vous devez créer des pages qui se classent sur ces mots-clés.
Par exemple, Michaela Park de Holafly (une eSIM de voyage) crée du contenu ciblant des mots-clés liés aux marchés de Noël et aux destinations de voyage de Noël et du Nouvel An.
Voici comment trouver ces mots-clés spécifiques aux vacances :
Accédez à l'explorateur de mots-clés d'Ahrefs
Saisissez un ou plusieurs mots-clés pertinents
Allez à Termes correspondants (ici)
Utilisez l'option Inclure filtre pour rechercher les jours fériés pertinents (par exemple, Black Friday, Cyber Monday, Noël)
Par exemple, si je suis un magasin qui vend du matériel de golf, je pourrais envisager de cibler des mots clés tels que « offres de golf du Black Friday » et « clubs de golf du Black Friday ».
Parfois, les gens ne recherchent pas directement une fête. Ils recherchent plutôt la personne pour laquelle ils achètent un cadeau. Par exemple, au lieu de « Noël », ils peuvent rechercher un terme plus large comme « cadeaux pour mari », « cadeaux pour femme » ou « cadeaux pour la famille ».
Pour trouver ces mots-clés, utilisez le filtre Inclure et recherchez « pour papa », « pour maman », « pour femme » et « pour mari ».
Lectures complémentaires
Recherche de mots clés : le guide du débutant par Ahrefs
Contenu SEO : le guide du débutant
3. Mettre à jour le contenu saisonnier
Les vacances sont saisonnières au cours d’une même année, mais lorsqu’on les considère sur des décennies, voire des siècles, elles sont intemporelles.
Les fêtes comme la Saint-Valentin, Thanksgiving et Noël ne sont pas près de disparaître. Les gens feront toujours du shopping pendant ces périodes. Du point de vue du référencement, cela signifie que l'intention de recherche ne change pas beaucoup.
Au lieu de créer de nouvelles pages chaque année, créez une page permanente que vous pourrez mettre à jour un ou deux mois avant les fêtes. De cette façon, vous conserverez la valeur des liens, continuerez à renforcer l'autorité de cette page et, espérons-le, apparaîtrez en tête des résultats de Google pour votre requête cible chaque année.
C'est par exemple ce que TechRadar fait chaque année pour sa page « Black Friday deals ». Elle maintient systématiquement les meilleurs classements chaque année :
Même si le trafic est faible en basse saison, il monte en flèche à l'approche des vacances :
Si vous avez déjà créé des pages saisonnières pour les années précédentes, pensez à les rediriger vers votre page permanente.
Lectures complémentaires
6 conseils SEO pour les fêtes (pour booster le trafic pendant la saison des achats)
4. Ajoutez des liens internes à vos pages de vacances
Les liens internes sont des liens qui relient une page de votre site Web à une autre. Ils facilitent la circulation du PageRank sur votre site, ce qui est important car le PageRank est un facteur de classement Google.
Ainsi, si vous ajoutez des liens internes depuis des pages pertinentes vers vos pages de vacances importantes, vous pouvez améliorer leur classement sur Google.
En fait, c'est une tactique que vous pouvez utiliser à tout moment, même si vous êtes « en retard » dans la préparation du marketing des fêtes.
Voici comment procéder :
Faites une liste de toutes vos pages de vacances importantes
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Exécutez une exploration sur votre site
Une fois l'exploration terminée, accédez à l'audit du site
Cliquez Interneopportunités de lien (ici)
Ce rapport vous montrera les opportunités de liens internes pertinentes sur votre site.
Pour trouver des opportunités de liens internes pertinentes, définissez le filtre sur Page cible et recherchez vos pages de vacances.
Consultez les opportunités suggérées et ajoutez des liens internes si nécessaire.
Lectures complémentaires
Liens internes pour le référencement : un guide exploitable
5. Utilisez la technique tabloïd pour obtenir des liens locaux
Les journaux locaux font des liens vers n'importe quoi. Je veux dire, regardez cette nouvelle :
Je suis un millénaire, mais quels sont mes besoins ?
Vous pouvez tirer profit de ce fait en utilisant la technique Tabloid :
Trouver un sujet d'actualité
Extraire des données locales à ce sujet
Envoyez-le aux journalistes locaux
Le plus difficile dans cette tactique est de trouver des idées qui valent la peine d'être publiées. Heureusement, les sujets saisonniers ont tendance à attirer l'attention.
Par exemple, si nous recherchons un sujet comme « nourriture » dans l'explorateur de mots-clés d'Ahrefs au Royaume-Uni, que nous définissons la période de croissance sur les trois derniers mois et que nous trions du plus élevé au plus bas, nous verrons que les recherches liées à la nourriture de Noël dans divers supermarchés britanniques sont tendance :
Voici quelques idées de campagne potentielles, gracieuseté de mon collègue Joshua Hardwick :
Comparez le montant que la famille moyenne dépensera pour la nourriture de Noël dans différentes régions du Royaume-Uni
Comparez les plats de Noël les plus populaires dans différentes régions du Royaume-Uni.
Comparez le nombre de familles qui dépendront des banques alimentaires pour le repas de Noël dans différentes régions du Royaume-Uni.
Une fois que vous avez défini une idée, vous souhaitez extraire des données intéressantes. Il existe de nombreux endroits où vous pouvez les utiliser, notamment les bases de données gouvernementales (par exemple usa.gov pour les États-Unis, UK Data Service pour le Royaume-Uni), les organisations internationales (par exemple, World Bank Open Data) et les bases de données de recherche (par exemple, Pew Research Center).
Ensuite, vous souhaiterez les organiser dans un article et le proposer aux journalistes locaux. Comment ? Je vous recommande vivement de lire le guide de Joshua sur la technique tabloïd, car il explique en détail comment l'exécuter du début à la fin.
Plus tard, vous souhaiterez ajouter des liens internes de cet article vers vos pages de vacances importantes, via ce que nous appelons la méthode de l'intermédiaire :
6. Jouez sur l'éthique des consommateurs, pas seulement sur leur cupidité
Hristo Rusev, PDG de ScalaHosting, a proposé une idée intéressante : ajouter un élément de responsabilité sociale à vos promotions de vacances.
Oui, la période des fêtes est synonyme de bonnes affaires. La cupidité de chacun est à son comble et vos clients sont à la recherche de ventes flash, de remises importantes et d'offres généreuses.
Mais la période des fêtes est aussi synonyme de générosité, d’amour et de chaleur. Si l’on ajoute à cela le fait que les consommateurs d’aujourd’hui sont plus responsables socialement, faire appel à leurs convictions éthiques pourrait aider vos offres à se démarquer parmi la centaine d’autres e-mails « Achetez maintenant » dans leur boîte de réception.
Par exemple, Wild, qui vend des produits de salle de bain, a mené une campagne Black Friday en 2022 qui offrait non seulement une remise de 25 %, mais promettait également de planter 100,000 10 arbres sur XNUMX jours.
Ne faites pas de promesses en matière de responsabilité sociale. Vos clients sauront voir clair dans le bluewashing. Assurez-vous de proposer à vos clients cibles de faire quelque chose qui les intéresse. Ne plantez pas d'arbres si vous vendez des produits pour animaux de compagnie ; faites plutôt un don à un refuge pour animaux.
7. Associez-vous à des influenceurs pour faire connaître vos campagnes de vacances
Le marketing d’influence peut vous aider à étendre la portée de vos campagnes de marketing de vacances et à stimuler l’engagement sur les réseaux sociaux avec votre marque.
Par exemple, Drypers, une marque de couches pour bébés, a collaboré avec l'influenceur singapourien Mongabong (IG : 312 XNUMX abonnés) pour promouvoir sa vente pour la Journée des célibataires :
J'ai demandé à Raúl Galera, Growth Lead chez ReferralCandy, ses conseils en matière de marketing d'influence :
« Voici mes recommandations pour travailler avec succès avec des influenceurs sans répéter les mêmes erreurs que d’autres marques :
Ciblez des influenceurs plus petits et plus pertinents:Cela peut paraître évident, mais de nombreuses marques recherchent encore des noms plus connus qui ne correspondent pas forcément à leurs valeurs ou à leur public, simplement en raison de leur taille. Concentrez-vous plutôt sur des influenceurs de niche ou même des micro-influenceurs qui pourraient réellement être vos clients, ceux qui sont populaires mais, plus important encore, qui ont une communauté engagée et authentique.
Travailler sur la base des performances: Proposez aux influenceurs un accord dans lequel leur rémunération est basée (entièrement ou principalement) sur les revenus qu'ils génèrent. De nombreux influenceurs pourraient ne pas accepter cette offre, car leur public n'est peut-être pas aussi engagé qu'ils le prétendent. S'ils acceptent, encouragez-les à considérer votre marque comme une équipe dont ils font partie plutôt que comme une simple campagne.
Être généreux:Une commission de 10 % ne suffira pas. Si possible, proposez 20 à 25 % ou créez une structure de commission à plusieurs niveaux. Vous pouvez également envisager de verser des commissions sur les revenus générés par les clients qu'ils attirent, et pas seulement sur leur premier achat. Cela les motivera à parler régulièrement de votre marque sur le long terme. Combien dépensez-vous en publicités Meta ? Utilisez-le comme point de référence : il y a de fortes chances que le marketing d'influence vous coûtera beaucoup moins cher.
Raul Galera, Chef de file en croissance, ReferralCandy
8. Démarquez-vous dans les boîtes de réception de vos clients avec des e-mails de vacances uniques
Le marketing des fêtes consiste à envoyer les bons e-mails. Cependant, vous souhaitez vous devez pouvoir vous démarquer des dizaines de centaines d'autres e-mails qui encombrent les boîtes de réception de vos clients.
C’est pourquoi la stratégie numéro 1 est si importante. Le timing est tout.
Voici ce que dit Mykolas Bartkus :
Mais jouer à ce jeu peut mener à une course aux armements. Nous pourrions nous retrouver à un point où la prochaine offre du Black Friday débutera alors que le Black Friday actuel se termine. C'est pourquoi Elanor Parker met en garde :
Mais outre le fait de commencer plus tôt que vos concurrents, comment pouvez-vous vous démarquer grâce aux e-mails ? Voici quelques idées, proposées par nos collègues spécialistes du marketing Elanor Parker et Diksha Sharma :
« Vous pouvez utiliser vos canaux marketing pour signaler votre offre à l'avance, par le biais de campagnes teaser ou d'e-mails d'accès anticipé VIP, afin que les clients sachent ce qui va arriver et puissent planifier en conséquence. Bien que vous puissiez perdre certaines ventes à plein tarif, cette approche peut les empêcher de dépenser tout leur budget chez vos concurrents. Envisagez un calendrier continu d'offres ciblées, changeant chaque semaine ou chaque jour. Celles-ci peuvent être ciblées à l'aide d'une segmentation basée sur les achats passés, les personnages ou les intérêts, et vous aident à garder la fenêtre d'offres ouverte tout au long de la période des fêtes, tout en maintenant l'enthousiasme à un niveau élevé.
Les campagnes du Black Friday gagnent également en popularité auprès des audiences B2B, en particulier pour celles qui proposent un produit en libre-service. Cependant, la prise de décision dans ce domaine nécessite souvent l'approbation des parties prenantes, ce qui peut s'avérer délicat si vous ne proposez votre offre que pendant un court week-end de vacances. Prolongez vos offres au-delà du week-end du Black Friday ou proposez des remises exclusives avec une date limite claire pour donner à votre audience le temps d'agir – et de contacter son patron !
Élanor Parker, Responsable de la croissance, Quizgecko
« Utilisez des jeux comme le spin-to-win ou les cartes à gratter numériques pour engager les clients, comme « Appuyez pour révéler votre remise de vacances ou rendez les vacances meilleures et plus joyeuses !
Deuxièmement, vous pouvez créer un sentiment d'urgence et de peur de rater quelque chose chez les lecteurs. Lancez des offres de dernière minute ou mettez en avant les cartes-cadeaux comme solutions instantanées. Envoyez un e-mail 2 à 3 jours avant Noël avec pour objet « Vous êtes en retard ? Nous sommes là pour vous » ou « Dernières 24 heures pour profiter des meilleures offres ».
Utilisez des lignes d'objet de courrier électronique accrocheuses mais bien rédigées. Vous pouvez même mentionner une offre mystère. Utilisez une ligne d'objet du type « Quelle est votre surprise pour les fêtes ? » ou « C'est la saison de vous faire plaisir. »
Diksha Sharma Rédacteur de contenu indépendant
Voici quelques exemples d'e-mails basés sur la loterie de Diksha :
9. Diffusez des publicités de reciblage pour rappeler aux utilisateurs de consulter leurs paniers
À l'approche des fêtes de fin d'année, les gens peuvent commencer à ajouter des articles de votre boutique à leur panier en prévision de ces fêtes. Il se peut aussi qu'ils aient consulté l'une de vos pages de fêtes.
Mais la vie peut parfois prendre le dessus. Ils peuvent finir par oublier de vérifier leur panier ou de revenir sur votre site Web.
Pour éviter l'abandon du panier, vous pouvez utiliser le reciblage. Le reciblage vous permet de cibler les visiteurs qui ont quitté votre site Web.
Voici comment fonctionne le reciblage :
Un visiteur découvre votre page Web soit via Google, soit via les réseaux sociaux, soit via un autre canal.
Votre logiciel de gestion des publicités installe un cookie sur le navigateur du visiteur, ce qui vous permet d'afficher des publicités à ces visiteurs.
Lorsque le visiteur quitte votre site Web et navigue sur le Web, vous pouvez diffuser des annonces et le persuader de revenir sur votre site Web.
Selon où il en est dans le parcours de l'acheteur, vous pouvez le convaincre de passer à l'étape suivante.
Par exemple, s'ils ont uniquement consulté votre page d'offres et n'ont ajouté aucun article au panier, vous souhaiterez configurer votre annonce de reciblage pour les inciter à revenir sur votre page d'offres.
En revanche, s'ils ont déjà un panier plein, vous souhaiterez créer une publicité pour leur rappeler de passer à la caisse.
Réflexions finales
Kapil Ochani nous rappelle l'une des choses les plus importantes à faire pendant la période des fêtes : Ne soyez jamais en rupture de stock.
En fin de compte, quelle que soit la sophistication ou la préparation de vos campagnes marketing de fin d’année, aucun marketing ne peut vous sauver si vous ne pouvez pas livrer le produit.
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