La fête des mères approche et de nombreux consommateurs se préparent à nouveau à célébrer les mères de leur vie avec gratitude et amour. Si beaucoup disent que « le sentiment est inestimable », les cadeaux attentionnés sont une part importante de ce qui rend cette journée spéciale. Les consommateurs sont prêts à dépenser de l'argent pour des fleurs, des cartes et des expériences mémorables.
Cependant, alors que les boîtes mail des consommateurs regorgent d'idées cadeaux génériques, les détaillants peuvent faire en sorte que leurs marques se démarquent en proposant des options d'achat personnalisées et pratiques. Cette approche aidera les consommateurs à trouver le cadeau idéal et à nouer des liens plus forts avec eux. Voici neuf idées marketing pour la fête des mères qui feront de cette occasion spéciale un événement important.
Table des matières
Combien les consommateurs ont-ils dépensé pour la fête des mères 2024 ?
9 idées marketing pour la fête des mères pour inspirer les stratégies pour 2025
Préparez-vous pour la fête des mères 2025
Combien les consommateurs ont-ils dépensé pour la fête des mères 2024 ?
En 2024, les dépenses pour la fête des mères ont chuté de 6.2 % à 33.5 milliards de dollars— la première baisse en six ans et la plus importante depuis 2009. Cette baisse fait suite à deux années de croissance des dépenses de plus de 12 %. Le ménage moyen a dépensé 254.04 $ US, soit une baisse de 7.3 % par rapport aux 274.02 $ US de 2023, même si 84 % des personnes ont quand même célébré.
Les bijoux restent le premier choix de cadeau, avec 7 milliards de dollars dépensés, suivis des sorties spéciales (5.9 milliards de dollars) et des appareils électroniques (3.5 milliards de dollars). Les cartes cadeaux et les fleurs ont représenté 3.2 milliards de dollars chacun, ce qui en fait la quatrième catégorie la plus rentable.
9 idées marketing pour la fête des mères pour inspirer les stratégies pour 2025
1. Soyez inclusif en offrant une option de désinscription
La fête des mères est un moment de joie pour beaucoup, mais elle peut être douce-amère ou difficile pour d'autres. Les entreprises doivent donc faire preuve de sensibilité dans leur stratégie marketing. Elles devraient envisager d'offrir aux clients la possibilité de se désabonner du contenu de la fête des mères avant d'envoyer des e-mails ou des SMS promotionnels.
Cette stratégie simple montre aux détaillants qu'ils respectent leurs sentiments et préférences personnels. N'oubliez pas de leur faire savoir qu'ils continueront de recevoir d'autres mises à jour et informations commerciales, afin qu'ils se sentent valorisés et compris.
2. Créez une expérience d'achat de cadeaux personnalisée
Les entreprises peuvent faciliter la recherche et l'achat de cadeaux par leurs clients en créant une boutique de cadeaux en ligne spéciale. Elles peuvent ensuite en faire la promotion par SMS, e-mail et sur les réseaux sociaux et organiser les articles dans des catégories attrayantes telles que « Les plus offerts » ou « Les favoris à moins de 300 $ US ». Lancez la boutique quelques semaines avant la fête des mères pour vous assurer que les clients bénéficient de leur offre spéciale en avance (espérons-le sans délai).
Les commerçants pourraient également créer un questionnaire interactif de recherche de cadeaux (ou un guide de cadeaux) par SMS. Les clients peuvent alors répondre à quelques questions sur la personne à qui ils font leurs achats et sur leur budget, ce qui les aide à trouver le cadeau idéal, comme dans un magasin physique.
3. Donnez aux promotions de produits une dimension plus sentimentale
Une autre approche que les entreprises peuvent adopter pour célébrer la fête des mères consiste à réorienter leur stratégie marketing de la vente vers l'inspiration. Au lieu de promouvoir des produits spécifiques, elles peuvent partager des idées pour célébrer la journée, comme des cadeaux faits maison, des activités amusantes et des recettes de repas. C'est une excellente occasion pour les détaillants de positionner leur marque comme une marque « véritablement attentionnée », ce qui se traduira par une augmentation du nombre de clients à long terme.
4. Créez un ensemble d'articles populaires
Rien de tel que de trouver un ensemble bien pensé des objets préférés de quelqu'un lorsqu'il s'agit d'offrir un cadeau, surtout lorsque les consommateurs peuvent l'obtenir à prix réduit. Les entreprises doivent donc créer des coffrets cadeaux bien pensés pour différents types de mamans, en combinant des articles qui présentent une synergie fantastique.
Par exemple, les détaillants peuvent associer des produits de soin de la peau à une bougie apaisante et à une note personnelle pour un coffret « self-care » parfait. Ils peuvent également ajouter des articles exclusifs ou en édition limitée pour rendre leurs offres plus attrayantes.
Ces offres groupées doivent toutefois être proposées à des prix attractifs, inférieurs à ceux pratiqués si les consommateurs achetaient chaque article séparément. De cette façon, les clients ont l'impression de faire une bonne affaire, ce qui est effectivement le cas.
5. Encouragez les achats de dernière minute
Les acheteurs de dernière minute qui cherchent encore le cadeau idéal pour la fête des Mères doivent également faire partie de la stratégie. Les entreprises doivent donc penser à les satisfaire. Elles peuvent envoyer des rappels concernant les délais d'expédition afin que les clients connaissent les dates limites pour passer commande, ce qui leur permet d'éviter le stress des livraisons tardives.
L’offre d’une livraison gratuite en deux jours peut également être une excellente source de motivation. Elle peut encourager les gens à acheter plus tôt et même à dépenser un peu plus, sachant que leur cadeau arrivera dès que possible. Les détaillants peuvent toujours promouvoir les cartes-cadeaux comme une alternative flexible et pratique, même lorsque les délais d’expédition sont dépassés.
6. Rappelez aux consommateurs d'acheter leurs cadeaux idéaux à l'avance
La fête des mères peut être un moment privilégié lorsque les mamans peuvent déballer leurs cadeaux le jour J. Les détaillants peuvent donc encourager leurs clients à prendre de l'avance en leur proposant des remises sur les commandes anticipées.
Cette stratégie permet aux marques de booster leurs ventes grâce à des achats anticipés et d'épargner aux clients le stress des achats de dernière minute ou le risque de ne pas avoir de cadeau. C'est une situation gagnant-gagnant qui rend la journée de tout le monde un peu plus lumineuse.
7. Utilisez les offres en magasin pour encourager les sorties spéciales
Beaucoup considèrent également la fête des mères comme une occasion de passer du temps avec leurs proches et de célébrer l'événement de manière unique. Le plus intéressant ? Les entreprises disposant de magasins physiques peuvent tirer le meilleur parti de cette occasion et attirer les clients en combinant des expériences amusantes à des offres attrayantes.
Les détaillants devraient utiliser le ciblage géographique pour atteindre les clients locaux et les inviter à venir en magasin pour une offre exclusive. Il peut s'agir d'un cadeau pour un achat ou d'une offre « un pour un achat ». C'est une excellente occasion pour les détaillants de montrer leur reconnaissance pour la fidélité de leurs clients et de rendre leurs célébrations de la fête des Mères encore plus spéciales.
8. Soutenir les mamans avec des ressources
Les mères occupées constituent-elles la majorité de leurs clients ? Les entreprises peuvent leur témoigner leur amour et leur reconnaissance à l'occasion de la fête des Mères en organisant des événements virtuels ou en personne où elles pourront se détendre et se ressourcer, comme des cours de méditation ou de yoga. N'oubliez pas de leur faciliter l'inscription par e-mail ou par SMS.
Une autre bonne idée est de lancer une campagne de dons pour soutenir une cause qui profite aux mères. Si les entreprises proposent des ressources aux parents, comme un groupe communautaire ou un réseau de soutien, elles peuvent également en faire la promotion à l'occasion de la fête des Mères. C'est pratique pour les détaillants qui espèrent nouer un lien authentique et significatif avec leurs clients au-delà de la simple vente de produits.
9. Célébrez la fête des mères avec une vente à durée limitée
Vous souhaitez tirer le meilleur parti de votre campagne de fête des mères ? Pensez à créer un sentiment d'urgence avec des soldes ou des offres à durée limitée. Les entreprises doivent commencer à promouvoir leurs produits dès le début et envoyer des rappels par e-mail et SMS tout au long de la période des soldes.
De plus, le message doit souligner que l'offre se termine bientôt pour encourager une action rapide. Les détaillants doivent également veiller à ne cibler que les clients qui n'ont pas encore effectué d'achat avec des messages de suivi.
Préparez-vous pour la fête des mères 2025
La fête des mères est l'occasion pour les entreprises de réaliser bien plus que de simples ventes. Grâce à une campagne marketing bien conçue pour la fête des mères, elles peuvent également accroître la visibilité de leur marque, attirer de nouveaux clients et renforcer la fidélité. Cependant, pour atteindre ces objectifs, il faut créer des stratégies qui correspondent à ce qui compte pour les gens en 2025 et qui s'alignent sur le public cible. Gardez toujours les choses engageantes et pertinentes pour maximiser l'impact.
