HubSpot est une société cotée en bourse, avec un chiffre d'affaires annuel de plus de 614 millions de dollars, un statut légendaire parmi les spécialistes du marketing et une prétendue offre d'acquisition de Google pour juste assez d'argent pour envoyer une petite équipe des meilleurs d'entre nous sur la Lune ou résoudre la faim dans le monde. quelques années.
Ils occupent une place particulière dans l’histoire du marketing de contenu et du référencement. Ils ont été parmi les premiers champions du marketing entrant et du marketing de contenu et sont la preuve vivante que le référencement est une excellente tactique de marketing. Il suffirait de copier ce qu'ils font pour le référencement pour un playbook de référencement complet, en particulier pour le SaaS.
J'ai approfondi les données d'Ahrefs pour partager ces neuf points à retenir surprenants de leur stratégie.
Table des matières
1. HubSpot gère le plus grand blog d'entreprise… jamais créé.
2. La plupart du trafic provient de sujets tels que « emoji haussement d'épaules » et « citations célèbres »
3. Ils se classent deux fois pour le « marketing produit » sur la première page (avec les articles de blog)
4. L'intention de recherche est importante même pour le site Web DR 93
5. « L'état du marketing » est une mine d'or de backlinks
6. Ce one-page génère un trafic organique insensé
7. Cinq énormes hubs de contenu et seulement 140 visites ?
8. Le contenu peu performant est élagué pour prendre en charge d'autres contenus
9. Avec autant de trafic gratuit, ils paient toujours pour les mots-clés
1. HubSpot gère le plus grand blog d'entreprise… jamais créé.
Nous savons tous que le soleil est grand, mais lorsque vous voyez une de ces représentations à grande échelle du système solaire, vous réalisez immédiatement que « grand » est un euphémisme. Il en va de même pour le blog de HubSpot.
Je n'ai trouvé aucun blog d'entreprise plus important que celui de HubSpot. Si vous en connaissez un, faites-le-moi savoir, et je serai plus qu'heureux de le reprendre : le blog de HubSpot est le plus grand blog d'entreprise jamais créé en matière de trafic de recherche.
Leur blog génère environ 8.2 millions de visites organiques par mois, d'une valeur de plus de 5.3 millions de dollars en argent publicitaire. Il y a quelques mois à peine, le chiffre était encore plus important : plus de 10 millions de visites.
Et puisque c’est à cela que ressemble le « système solaire » de HubSpot…
Nous devons voyager vers un autre « système » pour trouver de plus grandes stars du blogging. Nous devons regarder les blogs en général au point qu'il n'est pas clair s'il s'agit toujours de blogs ou de sites d'information.
Ainsi, le blog de HubSpot n'est pas aussi grand que Mashable et Health.com, mais il est plus grand que Harvard Business Review, RollingStone, Coindesk, The Verge et comparable à Wired. Et ce sont toutes des entreprises à part entière.
Au cas où vous vous demanderiez quelle est la taille du blog, il compte plus de 18 148 pages avec 2024 articles de blog publiés rien qu'en mai XNUMX.
2. La plupart du trafic provient de sujets tels que « emoji haussement d'épaules » et « citations célèbres »
Vous vous attendez probablement à ce que leurs publications les plus performantes portent sur le marketing ou les ventes… et vous vous trompez.
Les « emoji haussement d'épaules » et les « citations célèbres » représentent ensemble près de 10 % de tout le trafic des blogs, et il existe de nombreux autres sujets de ce type.
Il va de soi qu’il s’agit d’un trafic non qualifié et à faible intention qui ne sera pas converti rapidement, voire jamais. Mais il est également logique que plus il y a de trafic, mieux c'est. Alors, quel bon sens l’emporte ?
Naturellement, ce n'est pas un hasard si HubSpot se bat pour ces mots-clés peu cohérents. Si vous essayez de les surpasser, ils vous combattront, car ils se battent avec Goodreads pour des « citations célèbres » depuis des années.
Ahrefs ' Inspecter la page L'outil montre qu'ils ont apporté des changements majeurs pour maintenir le classement de cette page.
Pourquoi s'embêter avec ces sujets ? Parce que lorsque vous êtes de la taille de HubSpot et que vous partagez leur modèle freemium, vous aurez plus besoin de trafic « non pertinent » que les petites entreprises. Nous expliquons ce phénomène plus en détail dans Pourquoi les grandes entreprises créent du mauvais contenu.
3. Ils se classent deux fois pour le « marketing produit » sur la première page (avec les articles de blog)
Bonne chance pour copier cette cascade :
Pourquoi est-ce si important ? Car il est très, très rare de se classer deux fois sur la première page de Google avec le même type de contenu (les articles de blog en l'occurrence). J'ai écrit à ce sujet dans Keyword Diversification: Cannibalization's Good Twin (étude SEO).
Est-ce une de ces situations « trop importantes pour ne pas être classées » ? Pourquoi avons-nous besoin de savoir ce qu'HubSpot pense du marketing produit deux fois? Lorsqu'Ahrefs se classe deux fois sur la première page, nous vous offrons au moins deux choses différentes : des connaissances et un outil.
Cela signifie peut-être qu'il y a quelque chose de cassé avec Google ? Si vous me demandez, ce SERP est un excellent sujet pour l'un de ces panels où les ingénieurs de recherche se réunissent pour parler de la qualité des systèmes de classement.
SIDENOTE. HubSpot a déjà discuté de l'utilisation d'une stratégie de référencement appelée son surround, qui impliquait de figurer dans plusieurs meilleurs classements (via son propre contenu et du contenu tiers). Ce que nous venons de voir pourrait être une conséquence de cette stratégie.
4. L'intention de recherche est importante même pour le site Web DR 93
HubSpot a essayé de se classer pour « CRM » (volume mensuel de 183 85 et XNUMX KD) avec une page produit typique http://www.hubspot.com/products/crm (ligne verte). Ils n’ont jamais atteint cette place n°1.
Ainsi, des années après, ils ont réalisé une page dans un style plus pédagogique http://www.hubspot.com/products/crm/what-is, répondant à une intention de recherche purement d'informations et cela a fonctionné (ligne bleue).
Il suffisait d'expliquer sur cette page la définition, qui devait l'utiliser, quand et un peu comment ils l'avaient développée. Quelle belle leçon sur l’intention de recherche.
Il est intéressant de noter que ce n'est pas un problème pour Google que la page commence par une présentation du produit. Ce qui est bizarre car le H1 fait référence à des informations mais visuellement, tout mène à ce bouton d'inscription.
Je suppose que c'est assez bien pour Google, puisque la page dit « inscrivez-vous ou apprenez » ; Google voit l'intégralité du texte, l'œil humain, l'image et les boutons.
En fait, ce double objectif peut même être un avantage : les chercheurs n'ont pas besoin de revenir sur le SERP pour effectuer une nouvelle recherche, tous leurs besoins sont satisfaits via cette page de destination.
Une autre chose intéressante : ils n'ont pas établi de lien depuis le crm répertoire à what-is-crm. Une fois sur la première page, vous n’êtes pas censé trouver la dernière.
5. « L'état du marketing » est une mine d'or de backlinks
Chaque année, HubSpot publie un rapport de l'industrie sur l'état du marketing. Pour cela, ils interrogent leur public sur des sujets marketing d'actualité et s'associent à d'autres grandes marques comme Wistia ou Litmus. Je suis sûr que vous l'avez vu au moins une fois.
Voici pourquoi il s’agit d’une mine d’or de backlinks. Non seulement la page de destination de ce rapport reçoit des tonnes de backlinks, mais également toutes les autres pages issues de ce rapport.
Pour illustrer, voici leurs pages les plus liées : leur page d'accueil, leur page juridique et l'état annuel du marketing. deux fois.
Ensemble, ces deux pages ont généré à elles seules 88,892 21,496 backlinks provenant de XNUMX XNUMX domaines, et il existe quelques autres pages comme celle-là.
Une partie de la raison pour laquelle ces chiffres sont si élevés est qu'ils conservent le rapport sous la même URL, de sorte que chaque année, un nouveau lot de backlinks aboutit essentiellement à la même page. Et ils obtiennent des liens très médiatisés de cette façon :
Les backlinks ne sont pas le seul avantage ici. Ce rapport, sa page de destination dérivée et les articles fortement inspirés du contenu du rapport génèrent tous un trafic organique.
Par exemple, voici le classement State of Marketing seulement au 10e rang… mais ce n'est pas grave car un spin-off se classe au 3e rang.
Il y a trois choses qui sont sûres désormais : le décès, les impôts et le fait que HubSpot publiera l'état du rapport marketing l'année prochaine.
6. Ce one-page génère un trafic organique insensé
HubSpot propose huit outils gratuits et autonomes qui agissent comme des aimants principaux. L’un d’eux se démarque clairement en termes de SEO : le Générateur de Modèles de Signature Email.
« Générateur de modèles de signature d'e-mail » – ces quatre mots constituent la quasi-totalité du contenu de la page.
Mais c'est suffisant pour que la page soit classée pour 5.9K mots-clés, générant 134K de trafic gratuit de Google chaque mois, et elle a même généré 22.7K backlinks.
Ce trafic représente 172 2.6 $ en argent publicitaire que HubSpot n'a pas à dépenser (au lieu de cela, ils dépensent « seulement » environ XNUMX XNUMX $ en annonces de recherche – nous en parlerons plus tard).
Pourquoi ces quelques mots fonctionnent-ils si bien ? C'est sûrement une intention de recherche. La plupart des personnes qui recherchent de l'aide pour leurs signatures électroniques veulent simplement un outil pour cela, pas un guide.
Et voici un conseil pour les utilisateurs d'Ahrefs. Vous pouvez utiliser l'IA Identifier les intentions fonctionnalité dans Explorateur de mots-clés pour voir quel type d'intention pourrait vous générer le plus de trafic.
7. Cinq énormes hubs de contenu et seulement 140 visites ?
HubSpot dispose de 5 grands hubs de contenu que vous pouvez voir immédiatement lorsque vous recherchez le plus grand nombre de liens internes vers des pages du site :
Mais ils sont introuvables lorsque vous recherchez les pages avec le trafic de recherche le plus organique. Ce qui est dommage car leurs mots clés cibles respectifs rapporteraient des dizaines de milliers de visites mensuelles :
C'est la preuve que vous ne devriez pas vous attendre à ce que les hubs de contenu (alias groupes de sujets) soient classés à tout moment. Et c'est assez ironique que cela vienne d'une marque identifiée à cette tactique de marketing de contenu.
Cela dit, ces hubs sont probablement parfaits pour l'UX (et pour générer du trafic de référence) et pourraient aider d'autres pages à se classer, comme le suggère l'article de HubSpot sur la tactique.
8. Le contenu peu performant est élagué pour prendre en charge d'autres contenus
En parcourant les données, j'ai constaté que Hubspot avait un nombre inhabituel de pages perdues.
J'ai un peu nettoyé les données et découvert qu'elles ne sont pas étrangères à l'élagage du contenu. Au moins 84 pages ont été redirigées vers d'autres pages sur des sujets identiques ou similaires entre avril et juin 2024.
Pourquoi? Je pense qu'ils le font pour aider certaines pages plus prometteuses à se classer. J'ai vu cela sur d'autres pages et cela a fonctionné.
Par exemple, http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-create-embed-codes-generator-infographic-content-ht, avec l'ensemble de ses 102 backlinks provenant de 75 domaines, a été redirigé vers http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-add-html-embed-codes-ht.
Cette dernière page est en fait classée (contrairement à son donateur).
Intelligent. Quelque chose que vous voudrez peut-être également essayer si vous disposez d’un inventaire de contenu important.
9. Avec autant de trafic gratuit, ils paient toujours pour les mots-clés
J'ai récemment recueilli les opinions de 100 marqueurs, référenceurs et propriétaires d'entreprise sur la valeur du référencement, et la plupart d'entre eux ont dit ceci : le référencement est de l'argent mieux dépensé que les annonces de recherche. Et de nombreux marchés font du référencement au lieu des annonces de recherche. Mais pas HubSpot.
Malgré l’énorme volume de trafic gratuit, ils achètent toujours une partie de leur trafic auprès de Google. Selon Ahrefs, ils enchérissent sur 2367 0.01 mots-clés, avec un CPC compris entre 45.7 $ et XNUMX $.
Voici les types de mots-clés pour lesquels ils paient :
- Mots-clés pour lesquels ils sont déjà classés comme « CRM gratuit ». Probablement pour sécuriser encore plus de biens immobiliers SERP. Classique.
- Mots clés de marque comme « tarification Hubspot ». Peut-être pour empêcher les concurrents de manger leur déjeuner. Classique.
- Mots-clés de marque d'autres personnes comme « CRM moins ennuyeux ». Tout comme les concurrents enchérissent sur leurs mots-clés, ils enchérissent sur les leurs. Classique, c'est la vie.
- Mots-clés difficiles à saisir autrement comme « créateur de site Web gratuit ». Et c'est la catégorie la plus intéressante.
Prenons donc cette page par exemple : 7 meilleurs créateurs de sites Web gratuits à découvrir en 2024 [+Avantages et inconvénients].
Dans un premier temps, ils ont créé la page avant de proposer un CMS. Lorsqu'ils ont introduit le CMS plus tard en 2022, ils avaient trouvé un moyen de générer plus de trafic vers les pages mentionnant cette fonctionnalité.
Malheureusement pour eux, comme vous pouvez le voir sur le graphique du trafic organique ci-dessous, depuis qu'ils ont ajouté cette fonctionnalité (flèches), le trafic a été assez volatil.
La volatilité est causée par les classements de mots clés qu'ils continuent de gagner et de perdre. Les outils de création de sites Web les plus établis les obtiennent, probablement en raison de leur autorité dans ce domaine.
Voici un exemple : « créateur de sites Web gratuit » avec un volume de 2.5K et 98 KD. Ci-dessous vous pouvez trouver leur historique de classement.
Et ici, vous pouvez voir le graphique de l'historique de la position de leurs annonces, montrant le point où HubSpot a probablement réalisé qu'acheter ces mots-clés serait une meilleure idée.
Et ça a marché. On dirait qu'ils extraient du trafic de ce mot-clé après tout.
Je pense que c'est une décision intelligente. Certains mots-clés sont tout simplement trop difficiles à saisir. Lorsque vos astuces SEO ne fonctionnent pas, mais que le mot-clé en vaut toujours la peine, enchérir dessus devient plus raisonnable que de perdre du temps à élaborer des tactiques intelligentes pour vous classer.
Réflexions finales
Un petit bonus pour les utilisateurs d'Ahrefs : si vous souhaitez gagner un lien depuis HubSpot, aidez-les à supprimer certains de ces 3080 liens externes rompus. Rendez-vous sur Site Explorer > sortant > Liens cassés (et lisez notre guide sur la création de liens rompus).
Source à partir de Ahrefs
Avertissement : les informations présentées ci-dessus sont fournies par ahrefs.com indépendamment d'Chovm.com. Chovm.com ne fait aucune représentation ni garantie quant à la qualité et à la fiabilité du vendeur et des produits.
