La publicité au paiement par clic, ou PPC, fait partie des stratégies de marketing les plus utilisées aujourd'hui, avec au moins 65% des moyennes et petites entreprises investir dans des campagnes PPC. Il permet aux entreprises de diffuser des publicités contenant du texte, des images ou des vidéos sur le Web pour promouvoir leur entreprise dans les résultats de recherche, sur les sites Web ou sur les plateformes de médias sociaux.
Cette approche de marketing en ligne est pratique car les entreprises l'utilisent pour générer des leads, stimuler les ventes en ligne, augmenter le trafic sur leur site Web et créer la notoriété de leur marque. Selon les statistiques des experts du marché, les publicités PPC ont un 200% de ROI et génèrent deux fois plus de trafic que la recherche organique. De plus, ils peuvent augmenter la notoriété de la marque jusqu'à 80 %.
Bien que l’utilisation du PPC puisse être une méthode de marketing puissante, élaborer une stratégie qui apporte les résultats que vous attendez peut être un défi et nécessite une approche bien conçue. Par conséquent, cet article examinera l'optimisation de vos annonces PPC pour augmenter l'efficacité et mettra en évidence les erreurs courantes que vous devriez éviter.
Commençons.
Table des matières
Quelle est la taille du marché de la publicité PPC ?
Comment optimiser votre stratégie PPC
Erreurs à éviter dans votre stratégie PPC
Pour aller plus loin
Quelle est la taille du marché de la publicité PPC ?
En 2024, les dépenses publicitaires liées aux recherches payantes devraient atteindre 306.7 milliards de dollars, et ce chiffre devrait atteindre 417.4 milliards de dollars d’ici 2028, avec un taux de croissance annuel de 8.01 %.
Les acteurs du marché PPC incluent des moteurs de recherche comme Yahoo, Bing, Baidu, DuckDuckGo et Google. Cependant, Google détient la plus grande part de marché au monde. 92%. Google a également révélé que pour chaque US $ 1 les entreprises dépensent sur Google Ads, elles gagnent en moyenne 2 $ US.
Pour maximiser ce potentiel, il est inévitable d’avoir un bon jeu PPC. Jetons donc un coup d'œil aux meilleures pratiques qui peuvent vous aider à optimiser votre stratégie PPC pour augmenter les conversions.
Comment optimiser votre stratégie PPC
Vous devez prendre en compte divers facteurs pour rendre vos campagnes PPC efficaces, notamment l'optimisation de la page de destination PPC, les dépenses publicitaires et l'organisation des mots clés. Voici quelques-uns des moyens les plus efficaces pour améliorer vos annonces PPC.
1. Choisissez les mots-clés les plus efficaces
Une stratégie de paiement par clic réussie implique de sélectionner les bons mots-clés, en vous assurant que vous enchérissez sur les mots-clés les plus pertinents pour votre entreprise. Wordstream indique qu'au moins 64.6 % des clics sur Google Ads proviennent de recherches à forte intention commerciale.
Une bonne idée pour vous aider recherche de mots clés et choisir les meilleures options consiste à utiliser le planificateur de mots clés Google AdWords.
Notez cependant que vos concurrents utiliseront probablement les mots-clés exacts. Dans ce cas, utilisez des mots-clés avec une intention d’achat et évitez les mots-clés généraux qui pourraient ne pas générer de prospects de qualité.
Ajoutez de la spécificité à ce que les clients recherchent et utilisez des mots-clés descriptifs, qui incluent le nom de la marque, le type de produit et des mots appropriés tels que « garanti », « fiable » ou « abordable ».
2. Fournissez d'abord de la valeur
Lorsque vous lancez une campagne PPC, vous devez vous concentrer sur l’attraction de prospects de qualité. Comment faites-vous cela ? Commencez par offrir une excellente première L'Expérience à votre public cible.
De cette façon, il devient facile de convertir les visiteurs en prospects intéressés par votre entreprise ou les produits que vous proposez, et ils finissent par devenir des clients payants.
L’utilisation de mesures de suivi des clients joue ici un rôle essentiel. Pour suivre vos clients, les mesures que vous devez mesurer incluent :
- Historique d'achat: Vos données de vente contiennent des informations précieuses sur vos clients pour vous aider à déterminer le type de produits, services et promotions que vous devez inclure dans vos campagnes publicitaires.
- Coordonnées du client: Le suivi des informations sur les clients vous aide à connaître leur emplacement ou leur âge afin d'adapter vos publicités pour les cibler spécifiquement.
- Entonnoir de vente: Vous devez suivre les clients passant par votre entonnoir de vente pour savoir où ils en sont dans le processus de vente. Par conséquent, il vous permet de formuler une campagne publicitaire qui génère plus de conversions.
- Canaux de trafic: Mesurer vos canaux de trafic est également essentiel pour vous aider à savoir d'où viennent vos clients.
- Télécharger: Les documents téléchargeables comme les guides sont d'excellents aimants principaux. Vous pouvez les utiliser pour connaître les intérêts de vos prospects. De cette façon, vous pouvez créer des annonces en fonction de ce que veulent vos prospects.
Le suivi de ces éléments vous permet de personnaliser vos annonces en fonction de leurs objectifs et désirs uniques, ajoutant ainsi de la valeur aux utilisateurs de votre contenu.
3. Utilisez des mots-clés à longue traîne
La plupart des gens utilisent des mots-clés courts dans leurs campagnes publicitaires, car ils couvrent généralement des sujets généraux. Des exemples de mots-clés à courte traîne incluent « comment perdre du poids » ou « meilleur magasin de t-shirts en ligne ».
Cependant, cette stratégie n’est peut-être pas la bonne approche. Ces mots clés ciblent un large public et génèrent davantage de clics, mais votre campagne risque de ne pas atteindre votre public idéal.
Un mot-clé idéal à longue traîne devrait contenir environ cinq mots ou plus. Un exemple est « un ensemble de bikini pour les femmes de taille plus ».
Bien que cet exemple de mot clé ne génère pas autant de clics qu'un mot clé à courte traîne, il est spécifique et les personnes qui cliquent sur cette annonce seront probablement converties car elle apporte une solution à un besoin particulier.
Les utilisateurs recherchant votre solution sont plus susceptibles de trouver et d’accorder une attention particulière aux mots-clés à longue traîne. Par conséquent, choisissez des mots-clés à longue traîne qui fonctionnent bien avec votre produit ou service pour des résultats optimaux.
4. Ciblez les clients potentiels et fidèles
Lorsqu'un internaute clique pour la première fois sur votre publicité, il y a plus de chances qu'il veuille en savoir plus sur les biens ou services dont vous faites la promotion, ce qui marque le début de la parcours marketing. L'objectif de votre annonce est d'attirer des acheteurs potentiels qui ont besoin de voir la valeur de votre entreprise avant de se convertir.
Les personnes plus avancées dans le parcours client ont besoin d’une stratégie différente, car elles savent ce que propose votre entreprise et ont une intention d’achat. Dans ce cas, vous devez recibler ces prospects en utilisant des mots-clés qui leur conviennent.
Par exemple, si vous vendez des manteaux en cachemire, utilisez des termes tels que « Acheter un manteau en cachemire à 30 % de réduction » au lieu d'un terme générique tel que « manteau en cachemire à vendre ».
Le reciblage est essentiel car les clients potentiels ont besoin de plusieurs points de contact avec une entreprise avant de prendre une décision d'achat.
5. Lancez un appel à l'action (CTA)
L'appel à l'action est un aspect crucial de l'optimisation PPC. Étant donné que le texte publicitaire apporte de la valeur au client, le rôle du CTA est d'orienter le client vers l'étape à suivre.
Une fois que les clients potentiels reçoivent la valeur qu'ils attendent du texte de l'annonce, vous devez leur indiquer ce qu'ils doivent faire pour bénéficier des avantages que vous avez décrits dans le corps de l'annonce.
Par exemple, l'appel à l'action doit inciter les clients à visiter votre site Web, à acheter un produit, à rejoindre votre liste de diffusion ou à recevoir une newsletter. Pour en savoir plus sur les appels à l'action pour le commerce électronique, Vous n’avez qu’à cliquer ici pour vous y inscrire.
6. Concentrez-vous sur la qualité plutôt que sur la quantité
Vous devez vous assurer que les acheteurs potentiels voient un contenu de haute qualité sur votre site Web ou votre page de destination après avoir cliqué sur votre publicité PPC. Maintenant que vous avez payé le clic, il est temps de vous assurer de tirer le meilleur parti de vos dépenses PPC.
Il est essentiel de fournir un contenu convaincant et cohérent conçu pour convertir les lecteurs en clients. Réfléchissez aux raisons pour lesquelles les prospects viennent en premier sur votre site Web et à la manière dont vous pouvez leur offrir de la valeur et une valeur supplémentaire après avoir interagi avec votre entreprise.
7. Pensez au ciblage géographique
Le ciblage géographique peut jouer un rôle dans le succès de votre stratégie PPC, car les audiences varient géographiquement et ont des préférences distinctes.
Avec le ciblage géographique, vous pouvez lancer des campagnes distinctes à différents endroits et adapter vos efforts de marketing pour répondre aux besoins et aux intérêts des différents utilisateurs cibles.
8. Optimisez votre campagne PPC pour mobile
Le contenu sur les ordinateurs de bureau et sur les appareils mobiles diffère considérablement les uns des autres. Étant donné que de plus en plus de personnes accèdent à Internet via des appareils mobiles, vous devez concevoir des publicités PPC réactives adaptées à l'expérience utilisateur mobile.
Il y a 5.3 milliards d'abonnés aux appareils mobiles dans le monde, et 400 millions de plus sont attendus d'ici 2025, selon l'étude sur l'économie mobile de la GSMA.
En raison de son vaste public, le marketing des appareils mobiles est crucial et, par conséquent, il est nécessaire de déployer beaucoup d'efforts pour créer un contenu qui fonctionne et se convertit bien sur les appareils mobiles.
9. Concentrez-vous sur les groupes d'annonces
Les groupes d'annonces sont essentiels dans le marketing PPC ; la pertinence est cruciale pour qu'un groupe d'annonces atteigne un niveau de qualité plus élevé. Par conséquent, vous devez avoir un objectif spécifique pour chaque groupe d'annonces que vous utilisez.
Lorsque vous souhaitez augmenter le nombre de clics et de conversions à partir de vos mots clés, créer des groupes d'annonces uniques est considérablement plus efficace que de cibler tout le monde avec la même annonce.
Les groupes d'annonces fonctionnent mieux lorsque le public cible est restreint, principalement lorsqu'une petite partie des acheteurs en ligne estime que les publicités sur un site Web ne les concernent que.
Vous pouvez utiliser la segmentation pour distinguer vos groupes d'annonces en fonction de l'emplacement, des données démographiques ou de l'emplacement du parcours client. Par exemple, si vous vendez des ordinateurs portables, un acheteur à la recherche d’un ordinateur portable de jeu aura des besoins différents de ceux d’une personne recherchant un ordinateur portable pour étudiants.
Erreurs à éviter dans votre stratégie PPC
1. Évitez de trop vous concentrer sur la génération de trafic
Bien que les campagnes publicitaires au paiement par clic augmentent souvent le trafic Web, cela ne devrait pas être votre seul objectif.
Utiliser des mots-clés trop génériques générera de nombreux visiteurs sur votre site. Pourtant, la plupart d’entre eux ne sont peut-être pas réellement intéressés par votre entreprise ou par les produits ou services que vous proposez.
Au lieu de cela, chacune de vos campagnes PPC doit avoir des objectifs SMART (objectifs spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et basés sur le temps) qui profitent directement à votre entreprise. Par exemple, si vous débutez dans le PPC, l’objectif devrait être de générer des prospects de haute qualité.
Cependant, si votre site Web attire des prospects mais ne parvient pas à effectuer un achat ou à fournir leurs informations, votre objectif devrait être d'améliorer le taux de conversion à l'aide des outils PPC.
Si les visiteurs viennent sur votre site Web mais ne dépensent qu'une petite somme d'argent, votre stratégie publicitaire PPC doit viser à augmenter les dépenses de vos clients.
2. Ne dirigez pas le public vers un site mal conçu ou lent
Même avec les publicités PPC les plus puissantes, les visiteurs quitteront votre site ou votre page de destination s'ils le trouvent maladroit, lent ou peu clair.
La clarté, la rapidité et la conception du site Web sont toutes cruciales. Par conséquent, assurez-vous que l'ensemble de la page de destination et du site Web se chargent rapidement, offrent une navigation conviviale et ont copie bien rédigée avec une description détaillée de vos produits ou services. Ces éléments font bonne impression sur les clients et leur permettent de prendre facilement des mesures spécifiques.
3. N'oubliez pas d'inclure un CTA
Une fois que les internautes cliquent sur votre annonce et arrivent sur votre page de destination, vous devez leur indiquer quelle action ils doivent entreprendre. Ou bien ils regarderont autour d’eux et s’occuperont de leurs affaires ailleurs. L'intégration d'un bouton d'appel à l'action est ce que vous devez faire pour clarifier quelle action ils doivent entreprendre une fois arrivés sur votre site.
Par exemple, vous souhaiterez peut-être qu’ils rejoignent votre liste de diffusion. Si tel est le cas, placez un simple formulaire d’abonnement au-dessus de la ligne de flottaison afin que les gens puissent le remarquer rapidement. De plus, utilisez des graphiques et des couleurs vives pour les repérer facilement.
Incitez-les à adhérer et dites-leur ce qu'ils prévoient de recevoir une fois qu'ils auront cliqué sur le bouton de soumission ou d'abonnement. Si vous souhaitez qu'ils commandent sur votre boutique en ligne, ajoutez votre produit le plus populaire sur la page d'accueil et informez-les de toute offre spéciale.
4. Ne mettez pas trop de liens sur votre page de destination
De préférence, vous enverrez vos visiteurs PPC vers une page de destination plutôt que vers votre site Web principal. Le but de votre page de destination est de diriger les visiteurs à travers l'entonnoir de vente, tandis que votre site Web est trop général et que l'ajout de trop de liens pourrait distraire vos utilisateurs.
Au lieu de cela, veillez à leur dire quelles mesures ils doivent entreprendre.
Vous voulez vous assurer que la grande partie des visiteurs qui cliquent sur vos annonces seront converties, car une page de destination ciblée est une passerelle pour atteindre vos objectifs de conversion.
Pour rendre vos pages de destination plus efficaces dans la génération de prospects, créez-en plusieurs avec des campagnes PPC et des stratégies de ciblage spécifiques.
5. N'oubliez pas de tester et de suivre les KPI
Il est essentiel de tester tous les éléments de la campagne, y compris le titre, le texte et la conception de l'annonce. Cela se fait à travers Tests A ou B, ce qui vous aidera à voir quels éléments fonctionnent et à modifier ceux qui ne fonctionnent pas bien. Faites de cette stratégie une partie continue de votre processus.
Utilisez également des indicateurs de performance clés, tels que le taux de clics, le taux de conversion et le coût par clic, pour déterminer l'efficacité de vos campagnes. Vous pouvez également décider quels KPI sont importants et prendre des décisions commerciales en fonction de ceux-ci.
Par exemple, si votre taux de clics est élevé mais que le taux de conversion est faible, vous pouvez adapter vos annonces PPC pour vous concentrer sur les indicateurs peu performants.
Pour aller plus loin
Si elle est bien réalisée, la publicité PPC peut être une stratégie efficace. Cependant, il faut procéder par essais et erreurs pour obtenir les meilleurs résultats. Les conseils d'experts de ce guide peuvent vous aider à améliorer votre stratégie PPC et à éviter les erreurs courantes qui peuvent vous permettre d'économiser votre budget publicitaire.
Avec du temps et des efforts, vos efforts PPC porteront leurs fruits à long terme. Et enfin, n'oubliez pas de suivre Chovm.com lit pour rester à jour avec les derniers développements dans le monde du commerce électronique.
