Le marketing d'influence n'est plus seulement un mot à la mode : c'est un moyen organique pour les marques de se connecter avec le public. Mais maîtriser le marketing d’influence ne se limite pas à jeter de l’argent sur une célébrité Instagram. La clé est d’avoir une stratégie : qui essayez-vous d’atteindre et qui peut leur parler de manière authentique ?
Établir des relations avec les bons influenceurs est crucial. S'il est bien fait, le marketing d'influence peut améliorer la visibilité de votre marque, stimuler l'engagement et renforcer la confiance des consommateurs.
Dans cet article, nous approfondissons le marketing d'influence et rassemblons des informations sur le secteur pour vous aider à trouver les influenceurs parfaits, à créer du contenu engageant, à mesurer le succès et même à voir des exemples concrets pour votre entreprise.
Table des matières
L'évolution du marketing d'influence
Pourquoi devriez-vous envisager le marketing d'influence pour votre entreprise
Stratégies pour un marketing d'influence réussi
Résumé
L'évolution du marketing d'influence
Le marketing d'influence est une industrie massive qui pèse des milliards et qui devrait atteindre 24 milliards de dollars d'ici la fin de l'année, selon Centre de marketing d'influence.
Tout a commencé avec de grands noms et d'énormes abonnés, mais la croissance des médias sociaux a changé la donne ; désormais, les « micro-influenceurs » (1,000 100,000 à 1,000 XNUMX abonnés) et même les « nano-influenceurs » (moins de XNUMX XNUMX abonnés) offrent aux marques quelque chose de spécial : des audiences super engagées.
En fait, les études de DemandeSage montrent que les micro-influenceurs peuvent générer 60 % d’engagement en plus que les grands influenceurs. Des plateformes comme Instagram, utilisées par 72 % des spécialistes du marketing numérique, sont des acteurs clés, mais TikTok connaît une croissance rapide, notamment auprès d'un public plus jeune.
Ces taux d’engagement élevés en font une mine d’or pour les marques. DemandSage a constaté que 49 % des utilisateurs de TikTok ont acheté quelque chose parce qu'un influenceur l'avait recommandé. Les résultats parlent d'eux-mêmes : les entreprises constatent un retour moyen de 6.50 USD pour chaque dollar dépensé en marketing d'influence, certaines atteignant 1 USD, selon DemandSage.
Il n'est pas étonnant que 66 % des spécialistes du marketing augmentent leurs budgets de marketing d'influence : il s'agit d'un outil puissant qui stimule la croissance. Mais ce n'est pas seulement pour tout le monde : les marques de mode et de beauté sont en tête du peloton, avec 57 % d'entre elles utilisant des stratégies de marketing d'influence en 2024.
Pourquoi envisager le marketing d’influence pour votre entreprise ?
1. Notoriété de marque améliorée
Faire remarquer votre marque sur le marché encombré d'aujourd'hui peut être une bataille constante, mais c'est là que le marketing d'influence brille vraiment. Des personnalités influentes avec des abonnés dévoués qui parlent de votre marque ajoutent instantanément de l'authenticité et de la fiabilité.
Leurs fans sont beaucoup plus susceptibles d'y prêter attention car cela vient de quelqu'un qu'ils connaissent déjà et en qui ils ont confiance. Et les résultats sont impressionnants : 80% de spécialistes du marketing trouvent que le marketing d’influence est efficace, et beaucoup voient des retours qui correspondent, voire dépassent, les autres canaux de marketing. Le marketing d’influence n’est pas seulement une mode : c’est un puissant outil de branding.
2. Des taux d'engagement plus élevés
Les publicités traditionnelles peuvent attirer l’attention, mais c’est le contenu des influenceurs qui crée un véritable buzz. Ces influenceurs sont des experts dans la création de contenu personnel et pertinent, comme la recommandation d'un ami.
Cette connexion se traduit par un engagement plus large, avec plus de commentaires, de likes et de partages. Selon Influencer Marketing Hub, les micro-influenceurs suivis entre 1,000 100,000 et 3.86 1.21 voient souvent des taux d'engagement autour de XNUMX %, contre seulement XNUMX % pour le marketing numérique classique – c'est une différence notable !
3. Accès à des publics ciblés
La magie du marketing d’influence réside dans leurs publics cibles. Les influenceurs créent des communautés dédiées remplies exactement du type de personnes que les marques souhaitent atteindre. S'associer aux bons influenceurs peut concentrer votre message sur vos données démographiques idéales.
Les adolescents, par exemple, faire confiance aux recommandations des influenceurs plus que les célébrités, et 86 % des femmes se tournent vers les réseaux sociaux pour obtenir des conseils d'achat. Lorsque vos clients idéaux écoutent les personnes en qui ils ont confiance, c'est de l'or en marketing.
4. Rapport coût-efficacité
Soyons réalistes : les budgets comptent. Contrairement aux soutiens de célébrités ou à la publicité traditionnelle, les collaborations avec des influenceurs peuvent être une bonne affaire, en particulier avec les micro et nano-influenceurs. Vous obtenez cette précieuse approbation sans le prix élevé.
De plus, des études montrent que les entreprises obtiennent un rendement moyen de 6.50 USD pour chaque 1 USD investi chez les influenceurs, un solide retour sur investissement. Le meilleur, c’est que vous obtenez souvent un contenu de haute qualité que vous pouvez réutiliser sur vos canaux, étirant ainsi davantage votre budget marketing.
Stratégies pour un marketing d'influence réussi
Fixer des objectifs et des KPI clairs
Commençons par établir une base solide comme le roc. Définir des objectifs et des KPI clairs pour vos campagnes de marketing d'influence agit comme une feuille de route, garantissant que tout le monde va dans la même direction. Vos objectifs peuvent aller de l’augmentation de la notoriété de la marque à la génération de trafic en passant par la génération de prospects ou l’augmentation des ventes.
Les indicateurs de performance clés (KPI) permettent de mesurer si vous atteignez ces objectifs en dehors du parc. Nous parlons de mesures telles que les taux d'engagement (j'aime, commentaires, partages), la portée, les conversions et le retour sur investissement (ROI).
Selon les responsables des statistiques d'Influencer Marketing Hub, 70 % des spécialistes du marketing surveillent de près le retour sur investissement pour juger du succès d'une campagne d'influence. Verrouiller ces KPI dès le départ vous permet d’orienter vos campagnes dans la bonne direction et de prouver leur impact.
Identifier les bons influenceurs
Celui-ci est crucial : vous devez choisir des influenceurs dont le public correspond parfaitement à votre marché cible. Vous voudrez examiner leur niche, les données démographiques de leurs abonnés, leurs niveaux d'engagement et peut-être plus important encore, l'authenticité de leur lien avec votre marque.
Des outils comme BuzzSumo et HypeAuditor peut aider à détecter le bon talent. Mais ne vous contentez pas du nombre de followers. Sur 60 % des spécialistes du marketing numérique disent que l’engagement authentique est important lors de la sélection des influenceurs. Si leur public est véritablement en phase avec l'ambiance de votre marque, vous avez plus de chances d'obtenir les résultats souhaités.
Construire des relations authentiques
Construire des relations authentiques et durables avec vos influenceurs est au cœur de la création de campagnes marketing solides. Il ne peut pas s’agir uniquement d’aventures transactionnelles. Les influenceurs qui se sentent respectés, rémunérés équitablement et qui disposent d'une liberté de création sont davantage investis dans le succès de votre partenariat.
C'est une voie à double sens : les marques astucieuses s'engagent au-delà des simples collaborations rémunérées. Partager leur contenu, mettre en valeur leur travail et montrer une véritable appréciation est très important. Linqia ont constaté que plus de la moitié des spécialistes du marketing déclarent que ces liens d'influence à long terme donnent de meilleurs résultats que les concerts ponctuels.
Créer du contenu convaincant
Le contenu est roi (ou reine) dans le jeu du marketing d’influence. Mais il faut que ce soit le genre de truc vraiment engageant et à couper le souffle qui attire l’attention des gens. Nous parlons d'un contenu de haute qualité basé sur une histoire qui divertit ou éduque le public avec la voix authentique d'une marque ou d'un influenceur.
Soyez audacieux et donnez ici à vos influenceurs une grande liberté de création. Ce sont eux qui connaissent le mieux leur public et quels thèmes ou formats lui plairont véritablement. Le contenu qui tue génère un engagement vertigineux, qu'il s'agisse d'articles de blog, de vidéos, d'histoires Instagram ou de diffusions en direct.
Regardez juste Les chiffres de TapInfluence – le contenu d’influence génère un retour sur investissement 11 fois plus élevé que le marketing numérique traditionnel.
Utiliser plusieurs plateformes
Les marques innovantes répartissent leurs efforts d’influence sur plusieurs plateformes et canaux pour un impact maximal. Chacun possède des atouts uniques pour atteindre des démos d’audience différentes et faciliter l’engagement.
Sur Instagram, par exemple, le contenu hautement visuel l'écrase auprès des jeunes réseaux sociaux. YouTube, en revanche, est une bête pour les vidéos pédagogiques plus longues.
Et qui peut oublier le talent de TikTok pour créer des défis et des tendances de danse virales ? Une approche multiplateforme coordonnée vous permet de toucher votre public cible sous tous les angles avec un contenu sur mesure optimisé pour chaque plateforme. Social Media Today a constaté que cette stratégie holistique conduit à un engagement global plus élevé et à une reconnaissance de la marque.
Résumé
Imaginez le marketing d'influence comme la recommandation d'un ami, et non comme le cri d'une célébrité. Il s'agit d'établir de véritables liens avec des personnes qui aiment ce que vous faites et de travailler ensemble pour créer un contenu qui passionne leur public (et le vôtre !).
Le meilleur, c’est que vous n’avez pas besoin de millions de followers. Les micro et nano influenceurs avec des communautés plus petites mais très engagées sont les nouvelles rockstars. Ils se concentrent sur l’authenticité et les liens réels, dont les gens recherchent aujourd’hui.
Parlez ouvertement de ce que vous voulez accomplir, soyez pointilleux sur les personnes avec lesquelles vous travaillez et traitez-les comme des partenaires et non comme des mercenaires. Surtout, créez un excellent contenu conçu pour chaque plateforme. Pensez aux histoires Instagram avec une ambiance amusante, aux didacticiels YouTube informatifs ou aux clips TikTok rapides et attrayants.
Pour plus de conseils sur la façon d'adapter votre contenu et votre publicité pour une influence maximale, assurez-vous de vous abonner à Chovm.com lit.
