L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est le processus d'optimisation de vos pages pour qu'elles soient classées dans les résultats organiques d'un moteur de recherche.
Le paiement par clic (PPC) est une forme de publicité en ligne dans laquelle les annonceurs paient des frais chaque fois que quelqu'un clique sur leur annonce.
Il n’y a pas de dilemme entre les deux types de marketing. Vous n'êtes pas obligé de choisir l'un ou l'autre ; les meilleures entreprises utilisent les deux.
Voici comment ils peuvent travailler ensemble et produire de la magie :
1. Utilisez le PPC pour promouvoir votre contenu SEO
La création de contenu SEO consiste à déterminer ce que votre public cible recherche sur Google et à aligner votre contenu sur son intention de recherche.
Pour commencer, vous devez découvrir ce qu’ils recherchent. Le moyen le plus simple consiste à utiliser un outil de recherche de mots clés, comme Keywords Explorer d'Ahrefs.
Voici comment vous pourriez trouver des mots-clés pour un hypothétique magasin d’équipement de café :
- Accédez à l'explorateur de mots-clés d'Ahrefs
- Saisissez un mot-clé pertinent (par exemple, « café »)
- Cliquez sur Termes correspondants
Parcourez la liste et choisissez les mots-clés pertinents pour le site. Par exemple, le mot-clé « comment moudre les grains de café » semble être un bon mot-clé à cibler.
Une fois que nous avons choisi notre mot-clé, nous voulons savoir ce que recherchent spécifiquement les chercheurs. Parfois, le mot-clé nous donne une idée, mais pour en être sûr, nous pouvons regarder les pages les mieux classées.
Alors, cliquez sur SERP , Puis cliquez sur Identifier les intentions pour voir ce que recherchent les chercheurs :
On constate que les chercheurs recherchent des techniques et des méthodes pour moudre les grains de café à la maison, et surtout sans moulin. Si nous voulons obtenir un classement élevé, nous devrons probablement emboîter le pas.
Ce sont les bases de la création de contenu SEO. Mais cela ne suffit pas. Après tout, dit la citation, « si un arbre tombe dans une forêt et que personne ne l’entend, est-ce qu’il fait du bruit ? »
Cela s’applique également à votre contenu. Vous ne voulez pas créer dans le vide ; vous voulez que les gens voient et consomment votre contenu. C'est là qu'intervient le PPC. Vous pouvez diffuser des publicités PPC pour garantir que le plus grand nombre possible de personnes voient votre contenu.
Par exemple, chez Ahrefs, nous diffusons des publicités Facebook pour notre contenu :
Nous diffusons également des publicités sur Quora :
De cette façon, nous nous assurons qu’aucun de nos efforts de contenu ne soit vain.
2. Utilisez PPC pour créer des liens
Les liens sont un facteur important de classement Google. De manière générale, plus votre page contient de liens, plus elle a de chances d’être classée en bonne place dans les résultats de recherche.
Mais acquérir des liens est dur. C'est pourquoi il s'agit toujours d'un facteur de classement fiable. Et c'est aussi pourquoi il existe toute une industrie derrière la création de liens, et des tonnes de tactiques que vous pouvez utiliser, le tout avec différents niveaux de succès.
Une façon d’envisager de créer des liens vers vos pages consiste à diffuser des annonces PPC. En fait, nous avons mené une expérience il y a quelques années pour prouver que c'était possible.
Nous avons dépensé environ 1,245 16 $ en annonces de recherche Google et acquis un total de 77 backlinks vers deux éléments de contenu différents. (~78-361.44$ par backlink.) C'est beaucoup moins cher que si vous deviez acheter un backlink, qui, selon notre étude, coûte environ XNUMX$.
(Cela coûterait encore plus cher si vous acquériez des liens via la sensibilisation, car vous devrez prendre en compte des coûts supplémentaires comme les logiciels, la main-d'œuvre, etc.)
3. Utilisez le reciblage sur le contenu SEO
Le retargeting vous permet de cibler les visiteurs qui ont quitté votre site internet.
Voici comment fonctionne le reciblage :
- Un visiteur découvre votre article sur Google
- Votre logiciel de gestion des publicités installe un cookie sur le navigateur du visiteur, ce qui vous permet de diffuser des publicités auprès de ces visiteurs.
- Lorsque le visiteur quitte votre site Web et navigue sur le Web, vous pouvez diffuser des annonces et le persuader de revenir sur votre site Web.
Selon où il en est dans le parcours de l'acheteur, vous pouvez le convaincre de passer à l'étape suivante.
Par exemple, si quelqu'un a trouvé votre site Web via votre article sur les « meilleures machines à expresso », il est probable qu'il cherche à acheter. Ainsi, vous pouvez configurer votre annonce de reciblage pour les encourager à visiter la page de catégorie de vos machines à expresso.
D'un autre côté, si un visiteur découvre votre site Web à partir de votre article « Qu'est-ce qu'un moulin à café », il est peut-être encore au début du voyage. Dans ce cas, il pourrait être prudent de les encourager à s’inscrire à votre liste de diffusion.
4. Identifiez les mots-clés importants et ciblez-les à la fois avec le référencement et le PPC
Chaque site contient des mots-clés importants. Par exemple, outre les termes de notre marque et de nos produits, les mots-clés critiques sont « recherche de mots-clés », « création de liens » et « référencement technique ».
Étant donné que ces mots-clés sont importants, il est logique de dominer les SERP pour eux. Vous pouvez le faire en diffusant simultanément des annonces pour eux tout en vous classant dans la recherche organique. Par exemple, Wix se classe pour le mot-clé « créer un site Web gratuitement » dans les SERP payants et organiques :
Ceci est particulièrement utile si vous êtes un site nouveau ou plus petit. Les mots-clés qui sont importants pour vous le sont probablement également pour vos concurrents. Ce qui signifie que vous ne pouvez pas rivaliser avec eux du jour au lendemain.
Ainsi, une bonne stratégie consiste à cibler d’abord ces mots-clés via PPC, tout en investissant dans votre stratégie de référencement. Au fil du temps, à mesure que vous acquérez plus de backlinks et gagnez en autorité sur votre site Web, vous serez également en mesure de rivaliser avec vos concurrents dans la recherche organique.
Quand le SEO et le PPC ne fonctionnent-ils pas ensemble ?
Même si les deux canaux sont complémentaires, il peut parfois être plus judicieux de choisir l’un plutôt que l’autre.
Quand choisir le PPC
Si vous correspondez à ces scénarios, il serait peut-être préférable d'opter pour le PPC :
- Vous faites la promotion d'une offre à durée limitée, d'un événement ou du lancement d'un produit. Selon notre sondage, le référencement met trois à six mois pour afficher des résultats. Si votre événement, votre offre ou votre lancement est plus court que le délai prévu, il sera terminé avant même que le référencement ne prenne effet.
- Vous avez besoin de résultats immédiats et à court terme. Si vous avez besoin d’afficher des résultats maintenant, alors PPC sera un meilleur choix.
- Vous disposez d’un produit ou d’un service disruptif. Le référencement dépend de la compréhension de ce que sont les gens déjà à la recherche de. Si votre produit ou service est complètement nouveau, il est probable que personne ne le recherche.
- SERP hyper-compétitifs. Certaines niches ont des sites concurrents dotés de grandes équipes de référencement et de poches profondes. Si l'on ajoute à cela la préférence de Google pour les marques connues, si vous êtes dans ces niches, il peut être difficile d'être compétitif. PPC offre une alternative viable pour gagner en visibilité sur la première page.
Quand choisir le référencement
Voici les moments où il peut être plus judicieux de choisir le référencement :
- Les mots-clés sont trop chers. Certains secteurs, comme l'assurance ou la finance, ont un coût par clic (CPC) pouvant atteindre quelques centaines de dollars. Par exemple, le mot clé « assurance automobile directe san antonio » a un CPC de 275 $.
- Votre niche est restreinte. Certaines industries ou niches (par exemple, adultes, armes, jeux de hasard, etc.) sont interdites ou restreintes en matière de publicité.
- Vous disposez d'un budget limité. Le PPC nécessite de l’argent pour démarrer, tandis que le référencement peut générer du trafic vers votre site Web sans coût direct par visiteur.
- Vous créez un site affilié. Les sites affiliés gagnent une commission lorsque les gens achètent à partir de leurs recommandations. Bien qu'il ne soit pas impossible de créer un site affilié à partir du PPC, il est difficile de contrôler le retour sur investissement (ROI) puisque les propriétaires de sites affiliés ne peuvent pas contrôler les taux de conversion des ventes.
Réflexions finales
Il existe des cas où il est logique de se concentrer sur le référencement ou le PPC.
Mais la plupart du temps, les meilleures entreprises ne font pas de distinction entre les canaux. S’ils génèrent un retour sur investissement positif, vous devez alors utiliser tous les canaux de marketing.
Source à partir de Ahrefs
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