Bien que comprendre les bases de la création d'un blog et de la rédaction d'articles soit facile pour beaucoup, trouver le bon public peut être plus difficile, et utiliser un blog pour commercialiser avec succès un produit ou une marque est une compétence que tous les créateurs de contenu passent du temps à maîtriser. Si une entreprise a un bon contenu mais peu de lecteurs, cela indique que sa stratégie doit être retravaillée.
Dans cet article, nous aborderons les choses à faire et à ne pas faire du marketing basé sur les blogs en 2024, afin de vous aider à mieux commercialiser votre blog efficacement et à augmenter le nombre de lecteurs.
Table des matières
Pourquoi les entreprises devraient se lancer dans les blogs comme stratégie marketing
Les avantages de l'utilisation des blogs comme stratégie marketing
Les choses à ne pas faire du blogging en tant que stratégie marketing
Résumé
Pourquoi les entreprises devraient se lancer dans les blogs comme stratégie marketing
Voici une statistique intéressante: 55% des spécialistes du marketing déclarent que les blogs sont leur principal objectif pour attirer des clients. Pourquoi? Parce qu'il a été démontré qu'ils 13 fois plus susceptibles d'obtenir de bons retours que ceux qui n'utilisent pas de blogs.
Au cours de la dernière décennie, de nombreuses entreprises ont augmenté leurs bénéfices, accru la notoriété de leur marque et gagné plus de clients simplement en créant des articles de blog utiles pour leur public. La clé ici est qu'ils créent un contenu qui a de la valeur – il ne suffit pas d'avoir un blog ; il doit avoir un objectif clair. Pour cette raison, les blogs sont l’un des moyens les plus efficaces pour les entreprises d’attirer des clients vers leur entreprise ou leur produit.
Les avantages de l'utilisation des blogs comme stratégie marketing
Les blogs sont la clé de tout plan marketing d’entreprise et visent à promouvoir les produits et services. Mais les marques doivent commercialiser le blog lui-même pour en profiter. Un plan de marketing de blog intégrera des stratégies sur la manière dont une entreprise peut partager et promouvoir des articles de blog – comme nous l'avons mentionné précédemment, la simple création d'un blog ne suffit pas pour attirer les lecteurs.
Pour qu'un blog réussisse à attirer du trafic, à convertir les visiteurs, à augmenter ses revenus et à établir la marque affiliée en tant qu'expert dans son domaine, il a besoin d'un plan marketing efficace. Les entreprises peuvent utiliser ces meilleures pratiques pour promouvoir leurs blogs auprès du public cible.
Sachez à qui le blog s'adresse
Avant que les entreprises puissent commercialiser leurs blogs, elles doivent savoir à qui elles s'adressent. Trouver le public cible est nécessaire pour un plan marketing de blog réussi. Voici quatre endroits que les détaillants peuvent utiliser pour rechercher leurs lecteurs cibles.
Réseaux sociaux
Ce n’est un secret pour personne : les gens passent beaucoup de temps sur les réseaux sociaux, ce qui en fait une excellente ressource pour les entreprises. Ils peuvent utiliser des groupes Facebook et suivre des hashtags sur X (anciennement Twitter) et Instagram pour voir les tendances dans leur niche. Grâce à de telles informations, les entreprises peuvent comprendre ce que leurs lecteurs potentiels souhaitent lire.
Forums de discussion
Les forums comme Quora sont parfaits pour trouver des personnes intéressées par des sujets spécifiques. Les détaillants peuvent connaître leurs intérêts et leurs problèmes et même promouvoir leurs blogs en répondant aux questions et en partageant leur expertise.
Sections de commentaires
Regardez les commentaires sur les blogs, les chaînes YouTube et les podcasts des concurrents. Ces canaux peuvent donner aux acheteurs professionnels un aperçu des goûts, des aversions et des questions de leur public. Ils peuvent ensuite utiliser ces informations pour créer du contenu qui les intéresse.
Parlez au public
N'ayez pas peur de parler directement avec votre public cible. Les entreprises peuvent rencontrer de futurs clients lors de conventions, de séminaires, de groupes locaux et en ligne via Zoom. C'est un excellent moyen de mieux comprendre leurs besoins et leurs intérêts.
Référez-vous toujours à la personnalité de l'acheteur
Lorsqu’elles rédigent des blogs, les entreprises doivent se demander qui est leur client idéal. Ils doivent demander : « Qui sont-ils ? » et « Pourquoi ont-ils besoin de notre produit ou service ? » Bien que le conseil n°1 aide à répondre à ces questions, les détaillants doivent désormais utiliser les réponses pour créer des personnalités d'acheteur.
Comment les détaillants peuvent-ils créer une personnalité d’acheteur ? D'une part, ils peuvent utiliser ceci modèle gratuit de HubSpot pour en créer un. Ensuite, ils peuvent créer une description détaillée de chaque personnalité créée par les détaillants, à laquelle ils peuvent se référer chaque fois qu'ils ont besoin d'écrire des articles de blog.
Une fois vos acheteurs définis, les acheteurs professionnels peuvent facilement créer du contenu adapté aux désirs, aux besoins et aux défis de leur client cible. De plus, un contenu personnalisé contribue à transformer les blogs en outils puissants pour convertir les prospects, en particulier lorsqu'ils sont capables de démontrer la valeur d'un produit ou d'un service. À mesure que les entreprises comprennent mieux le comportement de leur public, elles peuvent créer de nouveaux personnages ou améliorer les anciens.
Surveiller la concurrence
Au-delà de parcourir la section des commentaires de la concurrence, les entreprises doivent également surveiller ce qu'elles font de leurs blogs. Le concours peut montrer aux entreprises (en particulier aux nouvelles) quel contenu de blog fonctionne pour leur public cible et ce qui ne fonctionne pas. Lorsque les détaillants analysent les blogs de leurs concurrents, ils peuvent également voir ce qu'ils tentent de proposer et trouver des moyens de proposer un contenu unique que seule leur entreprise peut fournir.
Alors, comment les entreprises peuvent-elles surveiller efficacement leurs concurrents ? Commencez par dresser une liste de cinq à dix principaux concurrents et étudiez leur contenu. Notez les types de contenu qu'ils partagent, leurs méthodes de blogging uniques et leur classement pour les mêmes mots-clés que vous souhaitez cibler.
Après cela, identifiez les lacunes de votre contenu qui doivent être comblées. Cela peut facilement être réalisé avec des outils tels que QuickSprout, Open Site Explorer de Moz et SEMRush Competitor Research pour faciliter les choses.
Faites des recherches de mots clés et de référencement
Dans un monde idéal, le site Web ou le blog de chaque entreprise apparaîtrait sur la première page d'un moteur de recherche lorsque des termes associés seraient recherchés. Cependant, pour atteindre une visibilité maximale, il faut effectuer une recherche approfondie des mots-clés et des expressions que les clients sont susceptibles de rechercher, puis les inclure de manière naturelle et non forcée dans des contenus tels que des articles de blog. Un bon référencement et une recherche de mots clés avant d'écrire peuvent aider les marques à améliorer leurs chances d'être mieux classées sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP).
Heureusement, la recherche de mots clés et de référencement n’est pas difficile, surtout lorsque les entreprises utilisent des outils utiles. Le processus commence par les marques répertoriant cinq à 10 groupes de mots-clés pour lesquels elles souhaitent se classer, ainsi que des mots-clés associés à longue traîne. Ensuite, les entreprises peuvent les inclure stratégiquement pour aider leurs blogs à être mieux classés. Des outils tels que Google Keyword Planner, Moz Keyword Explorer, Ahrefs, Keyword Surfer et SEMrush peuvent aider les détaillants à trouver des mots-clés de haut rang pour leurs blogs.
N'oubliez pas que les algorithmes de Google évoluent constamment pour être plus intuitifs. C'est pourquoi d'anciennes tactiques telles que le bourrage de mots clés peuvent désormais nuire au classement des blogs. Au lieu de cela, les entreprises devraient d’abord se concentrer sur la rédaction de contenu attrayant pour leur public et ensuite pour les moteurs de recherche.
Déterminer les meilleurs endroits pour partager du contenu
Les entreprises doivent également décider où il est le plus judicieux de partager le contenu de leur blog. S’ils ont déjà un site Web, le partager est probablement le moyen le plus simple de commencer. Par exemple, si les détaillants utilisent HubSpot CRM et le logiciel de blogging, ils peuvent ajouter des articles aux pages de destination de leur site Web.
D'autres endroits pour partager du contenu incluent les plateformes de médias sociaux comme Facebook et LinkedIn, ainsi que les sites de publication en ligne comme Medium. Les marques peuvent également collaborer avec des leaders du secteur, des experts et des influenceurs pour partager du contenu sur leurs sites Web et leurs profils de réseaux sociaux.
Rendre les blogs plus commercialisables avec des mises en page simples
La mise en page d'un blog est plus importante que la plupart des entreprises ne le pensent ; il ne s'agit pas seulement d'inciter les gens à visiter le blog, mais aussi de les y maintenir. Une bonne mise en page est un excellent moyen de réduire les taux de rebond. Voici quelques conseils que les marques peuvent utiliser pour améliorer l’expérience utilisateur de leur blog :
Des designs épurés et faciles
Les blogs doivent disposer de suffisamment d’espace blanc pour que les lecteurs restent concentrés sur le texte et les images. Les en-têtes et sous-titres faciliteront également la numérisation des blogs par les consommateurs. Mais pour les articles plus longs, assurez-vous que les blogs disposent d'une table des matières cliquable, permettant aux lecteurs d'accéder à leur section préférée sans faire défiler.
Navigation facile
N'oubliez pas d'utiliser un menu supérieur et inférieur pour les blogs. Il donne aux articles un accès facile aux différentes zones du blog, ce qui signifie que les consommateurs ne seront pas frustrés lorsqu'ils devront trouver quelque chose qu'ils ont manqué. En outre, les marques doivent inclure des liens internes dans leurs publications pour promouvoir une exploration plus approfondie de leur contenu.
Une image de marque forte
Ayez toujours un style visuel clair et unique. Les entreprises peuvent le faire avec un logo et une palette de couleurs reconnaissables. Cela rend le blog plus mémorable et distinct.
Utiliser l'analyse pour mesurer l'efficacité du marketing des blogs
Un moyen infaillible d'optimiser les performances d'un blog consiste à se plonger dans les données analytiques de Google. Cela fournit des informations précieuses sur le comportement de votre public, par exemple d'où il vient et quelles pages il visite. Étudiez des mesures telles que les visiteurs en temps réel, l'audience, l'acquisition, le comportement et les conversions pour voir l'efficacité de vos stratégies marketing.
De plus, les marques peuvent tirer parti de l'analyse des médias sociaux pour comprendre l'engagement de leur public sur différentes plateformes. Par exemple, les analyses Pinterest peuvent afficher les données démographiques, les impressions et les post-performances. N'oubliez pas de créer des comptes professionnels gratuits sur Facebook, Instagram et Pinterest pour accéder à ces informations.
Les choses à ne pas faire du blogging en tant que stratégie marketing
Oublier le public cible
Pour qu’un contenu de blog réussisse, il doit engager le public cible et l’inciter à agir. Les entreprises ne doivent pas présumer que leur contenu fonctionne si elles n’ont pas pris en compte leur public et ce qu’elles attendent d’eux. Comprendre les difficultés, les défis et les objectifs du public aide à le maintenir engagé et augmente les chances de conversion, donc ignorer ou oublier ce point mettra votre stratégie de blog dans une mauvaise position.
Solution
Choisissez des sujets qui répondent directement aux besoins du public cible. Les entreprises doivent également définir leur personnalité d'acheteur pour comprendre le travail, les objectifs et les difficultés quotidiennes des clients. Ces connaissances guideront le ton, le format et la complexité du contenu, garantissant ainsi que les marques entrent en contact avec les bonnes personnes de la bonne manière.
Écrire sans éditer
De nombreuses entreprises oublient de modifier leurs écrits. Ils pensent que cela semble parfait tel qu'ils l'ont écrit, mais ce n'est souvent pas le cas. N'oubliez pas qu'écrire n'est pas pour l'écrivain ; c'est pour le public. Il est donc prudent de toujours examiner la première ébauche, même si elle « sonne déjà bien ».
Solution
Les rédacteurs devraient faire une pause après avoir terminé leur première ébauche avant de passer du temps à les modifier et à les affiner. Même les écrivains expérimentés doivent éditer. Ils doivent corriger les fautes de frappe, les phrases interminables et les erreurs qui peuvent ne pas être évidentes au départ. Enfin, assurez-vous que l’histoire se déroule de manière à maintenir l’engagement des lecteurs.
Couvrant uniquement les actualités tendances
Les marques doivent éviter de baser toute leur stratégie de blog sur des sujets tendances qui deviennent vite dépassés. Au lieu de cela, ils devraient se concentrer sur un contenu persistant avec des angles tendance. Par exemple, ils peuvent abandonner la couverture d’actualités qui pourraient devenir inutiles en discutant de sujets plus larges liés à leur entreprise et à leurs produits. Mettre à jour ces blogs avec du nouveau contenu tout en conservant le message principal peut également être un moyen simple de garantir qu'ils restent pertinents.
Utiliser un style d'écriture de flux de conscience
Les marques doivent éviter de traiter leurs écrits comme une décharge cérébrale. Même s'il est tentant de laisser les idées circuler librement, cela aboutit souvent à des articles de blog médiocres. Les blogs ont besoin d'une organisation claire pour une analyse facile – un style de flux de conscience n'aidera pas.
Solution
Choisissez le type d'article que vous souhaitez rédiger (un article pratique, un article basé sur une liste ou un article de collection organisé) avant de créer un plan pour façonner les sections et le contenu du blog. La présentation améliore la clarté, l'organisation et la fluidité, en particulier pour les sujets complexes.
Les entreprises qui débutent peuvent essayer des contenus plus simples comme des listes ou des guides étape par étape. Incluez des en-têtes pour rendre le message écrémé. Divisez les paragraphes, ajoutez des images pertinentes et utilisez une mise en forme qui guide les lecteurs vers les informations qu'ils recherchent.
Contenu plagié
Copier du contenu n'est pas une pratique courante à l'école, et c'est définitivement interdit pour les blogs professionnels. De plus, Google peut punir les sites plagiés, nuisant ainsi à la croissance du blog.
Solution
Si vous comptez les inclure, citez toujours correctement les idées des autres. Cela vous aidera à éviter les sanctions liées au plagiat.
Résumé
Lorsque les entreprises créent un blog populaire dans leur niche, elles créent une ressource qui, espérons-le, attirera des clients potentiels pour les années à venir. Cette stratégie est renforcée s'ils publient systématiquement du contenu utile qui répond aux problèmes et aux intérêts de leurs lecteurs, contribuant ainsi à gagner la confiance et le soutien de leurs clients et conduisant à une meilleure croissance de l'entreprise.
Mais comme pour toute stratégie, il y a des choses que les entreprises devraient et ne devraient pas faire. Les détaillants doivent définir leur objectif principal avant d'essayer progressivement différentes tactiques pour améliorer les performances de leur blog en suivant les étapes décrites dans cet article.
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