Une fois que les détaillants ont trouvé le produit idéal pour leur entreprise sur Chovm.com, ils réfléchissent généralement à la manière d'obtenir les meilleures offres. Cependant, pour trouver les meilleurs prix, il ne suffit pas de longues discussions avec les fournisseurs. Les acheteurs professionnels doivent faire bonne impression, utiliser des prix réalistes pour définir les attentes et trouver des fournisseurs appropriés et fiables avec lesquels négocier.
Cet article vous apprendra tout ce que vous devez savoir sur la négociation de prix plus bas sur Chovm.com, y compris comment trouver les bons fournisseurs.
Table des matières
4 choses à faire avant de négocier les meilleurs prix sur Chovm.com
6 étapes pour créer un bon message de demande de renseignements qui attire les meilleurs prix
Un exemple de ce qu'il faut envoyer aux fournisseurs d'Chovm pour obtenir les meilleurs prix
Conseils supplémentaires pour vous aider à peaufiner le message de négociation
En résumé
4 choses à faire avant de négocier les meilleurs prix sur Chovm.com
1. Créez un bon profil
Créer un profil n'est peut-être pas la première chose à laquelle pensent les détaillants lorsqu'ils négocient sur Chovm.com, mais cela peut les aider à obtenir une meilleure offre. Tout comme les acheteurs veulent savoir si le fournisseur est fiable, le fournisseur veut également voir si les acheteurs valent la peine qu'ils s'y intéressent. Et c'est là que le profil de l'acheteur entre en jeu.
Si les détaillants sont une équipe d’une seule personne et qu’ils sont novices en matière de commandes en gros, ils n’auront peut-être pas besoin de la plupart de ces informations, même s’il leur sera utile d’ajouter les plateformes sur lesquelles ils vendent ou des liens vers leur site Web. En revanche, les entreprises plus établies voudront remplir leur profil de toute information utile susceptible de leur attirer l’attention.
Voici comment garantir que le profil parle aux fournisseurs :
- Créez un compte en visitant le Chovm.com en ligne.
- Accédez à l’icône de profil en haut de la page et choisissez « Compte ».
- Choisissez « Télécharger une photo » pour passer à l’onglet suivant.
- Téléchargez le logo de l’entreprise et enregistrez-le avant de revenir à l’onglet précédent.
- Ensuite, choisissez « Mon profil ».
- Cliquez sur « Modifier ». Les détaillants peuvent le trouver à côté de « Informations sur l’entreprise ».
- Ajoutez autant d’informations précieuses que possible sur la marque.
2. Recherchez les prix des autres fournisseurs d'Chovm.com pour une négociation réussie
Les détaillants ne devraient jamais négocier sans connaître le prix réaliste à demander. La meilleure façon pour eux de le trouver est de rechercher des prix similaires et de noter leurs prix. Par exemple, imaginez que des entreprises souhaitent acheter cette boîte d'emballage magnétique.
Ils devraient chercher quelque chose comme « boîte d’emballage pliable magnétique » sur Chovm.com (ce sont les mots-clés pour ce produit). Ils verront alors de nombreux produits avec différentes gammes de prix, ce qui aidera les acheteurs à décider du meilleur prix à négocier.
3. Créer une demande de devis (RFQ)
Après avoir décidé du prix le plus réaliste à négocier, les détaillants doivent créer une demande de devis pour recevoir des devis de différents fournisseurs. Voici comment procéder.
- Accédez à l’icône de profil et cliquez sur « RFQ ».
- Sélectionnez « + Publier une demande de devis » sur la page de demande de devis pour passer à la page suivante.
- Saisissez le nom du produit, qui pourrait être « boîte d'emballage pliable magnétique » dans ce cas. Chovm remplit généralement le nom automatiquement ; sinon, les acheteurs peuvent le saisir manuellement.
- Ajoutez ensuite la quantité d'approvisionnement, mesurée en pièces par défaut. Cependant, les acheteurs peuvent la modifier en onces, paquets, paires, palettes, colis ou perches.
- Enfin, ajoutez les exigences détaillées de la commande. Plus les acheteurs ajoutent de détails, meilleurs seront les résultats qu'ils obtiendront de la part des fournisseurs.
Voici un excellent exemple de la manière dont les entreprises devraient rédiger leur description détaillée :
« Bonjour, fournisseurs,
Je suis intéressé par un produit similaire à celui-ci : [URL du produit]. J'aimerais personnaliser la couleur et l'image, et je souhaite qu'il soit doté d'un pelliculage mat et d'un revêtement UV. Je vise un délai de 30 jours. Pourriez-vous s'il vous plaît partager vos meilleurs prix ?
Je vous remercie à l'avance!
Très cordialement,
[Votre Nom]
[Le nom de votre société]"
- N'oubliez pas de joindre une capture d'écran de l'annonce à la demande de devis avant de cliquer sur « Inviter les fournisseurs à proposer un devis ».
- Les entreprises recevront ensuite des devis de différents fournisseurs proposant des prix différents, qu’elles pourront également utiliser pour négocier.
4. Trouvez quelques fournisseurs appropriés avec lesquels négocier
Après avoir reçu plusieurs devis, les entreprises peuvent trier les offres et choisir des fournisseurs dignes de confiance. Cependant, si elles ne sont pas satisfaites des devis, elles peuvent trouver d'autres fabricants avec lesquels négocier en suivant les conseils suivants :
- Recherchez directement les fabricants ou les produits.
- Utilisez le filtre d’assurance commerciale.
- Définissez le MOQ maximum lors de la recherche.
- Utilisez le filtre du fournisseur vérifié.
- Fixez le prix maximum (en fonction du prix décidé en « 2 » ou « 3 »).
- N'utilisez pas le filtre prêt à expédier si les entreprises souhaitent le personnaliser.
Enfin, les acheteurs doivent dresser une liste de tous les fournisseurs avec lesquels ils se sentent à l’aise de faire affaire. Ils doivent ensuite passer à la section suivante pour apprendre à négocier avec eux.
6 étapes pour créer un bon message de demande de renseignements qui attire les meilleurs prix
Pour négocier les meilleurs prix sur Chovm.com, il faut avant tout rédiger un message parfait. Suivez ces conseils pour augmenter vos chances de réussir vos négociations avec les fournisseurs.
Étape 1 : Utilisez la salutation appropriée
Le message doit faire une excellente première impression, car il peut faire la différence entre les efforts de négociation. Ne commencez pas simplement votre demande de renseignements en utilisant un style classique : les Chinois commencent leurs lettres en indiquant le nom de famille de quelqu'un avant son prénom. Il serait donc impoli de n'utiliser que le prénom. Envisagez de commencer la lettre ainsi : Cher Monsieur/Madame [Nom] [Prénom].
Remarque : les acheteurs peuvent trouver le nom du fournisseur en utilisant le bouton « Contacter le fournisseur » sur la page de liste.
Étape 2 : féliciter le fournisseur
Si les acheteurs trouvent un compliment sincère au fournisseur, ils peuvent le mentionner dans le premier paragraphe de leur message de demande de renseignements. Des éloges sincères sont un excellent moyen de faire bonne impression et d'améliorer les chances d'une négociation réussie. Par exemple, ils peuvent souligner si le fabricant a remporté des prix.
Néanmoins, les entreprises doivent éviter d'exagérer dans leurs compliments. Ils doivent paraître sincères, sinon ils pourraient se retourner contre elles. Donc, s'il n'y a rien d'authentique à féliciter, il est préférable de les éviter complètement.
Étape 3 : Positionnez-vous comme un client à forte valeur ajoutée
Les détaillants doivent faire savoir au fournisseur qu'ils recherchent un partenariat à long terme et lui indiquer la fréquence à laquelle ils prévoient de passer des commandes en grandes quantités. Les fournisseurs qui voient qu'ils peuvent offrir une activité continue sont plus susceptibles d'être ouverts à la négociation.
Étape 4 : Proposez de commander plus que leur MOQ
Proposer d'acheter une quantité supérieure à la quantité minimale de commande d'un fournisseur peut augmenter les chances d'un détaillant de réussir une négociation. Après tout, il est plus rentable pour les fabricants lorsque quelqu'un passe une commande plus importante.
Étape 5 : Négocier avec l’offre la plus basse reçue
Imaginez que la meilleure offre que les entreprises obtiennent pour la « boîte d’emballage pliable magnétique » dans leur demande de devis ou dans les résultats de recherche soit de 1.20 USD. Cela peut sembler raisonnable, mais que se passerait-il si les détaillants pouvaient négocier un prix un peu plus bas ? Si un vendeur avec lequel les acheteurs souhaitent traiter propose 1.21 USD, ils peuvent tirer parti des prix compétitifs en mentionnant l’offre la plus basse qu’ils ont reçue pour obtenir un meilleur prix, éventuellement 10 % ou 15 % de moins.
Étape 6 : Terminez poliment le message de demande de renseignements
N'oubliez pas de toujours faire preuve de politesse. Cela permet de mettre les gens sous un bon jour, quelle que soit la région du monde où vivent les acheteurs. Ne gâchez pas vos chances de négociation avec une conclusion médiocre ou apparemment grossière.
Un exemple de ce qu'il faut envoyer aux fournisseurs d'Chovm pour obtenir les meilleurs prix
Voici un excellent exemple de message que les entreprises peuvent envoyer en suivant les six étapes décrites ci-dessus. Cela donnera une idée plus claire de la manière dont les marques peuvent créer le message parfait pour de meilleures chances de négociation.
« Cher Monsieur Liu Zhang, (Étape 1)
J'ai vu que votre entreprise a été récompensée par le [nom du prix], ce qui est vraiment impressionnant ! De toute évidence, votre entreprise correspond parfaitement au produit qui nous intéresse et nous aimerions établir un partenariat. (Étape 2)
Nous recherchons un fournisseur à long terme pour [type de produit], car nous prévoyons d'avoir besoin d'environ 4,000 7,000 unités dans trois mois et d'environ 2,000 3 unités dans six mois. Actuellement, nous cherchons à acheter 4 XNUMX unités. (Étapes XNUMX et XNUMX)
Nous avons reçu des devis avec des prix proches des vôtres, mais nous espérons un prix légèrement meilleur car nous prévoyons de passer des commandes importantes en continu. Pourriez-vous proposer 1.10 USD par unité ? (Étape 5)
Je vous remercie d'avance de votre attention. J'attends votre réponse avec impatience. (Étape 6)
Très cordialement,
[Votre nom]
[Nom de l'entreprise]"
Conseils supplémentaires pour vous aider à peaufiner le message de négociation
1. Gardez le message court
Les messages plus courts sont souvent plus percutants. Comme dans l'exemple, chaque paragraphe contient peu de texte, mais le message passe rapidement. Si le message est trop long, le fournisseur peut ignorer certaines parties ou ne pas répondre. Les acheteurs peuvent également poser quelques questions supplémentaires, mais elles ne doivent pas être trop nombreuses.
2. Envoyez des messages similaires à plusieurs fournisseurs
N'oubliez pas d'envoyer des messages similaires (mais personnalisés) aux autres fournisseurs de la liste. De plus, si les acheteurs disposent d'une liste d'autres URL de produits qui attirent leur attention, ils peuvent les contacter pour obtenir des prix encore plus avantageux.
3. Parlez comme un employé
À présent, les acheteurs devraient avoir reçu des réponses similaires à l’un des exemples ci-dessous :
- Désolé, 1.21 USD est notre meilleur prix. Nous ne pouvons pas descendre plus bas.
- Nous pouvons offrir 1.13 USD.
- Nous pouvons vous proposer le prix demandé.
Si les détaillants obtiennent la troisième réponse, leur négociation est un succès. Ils ont également encore une chance si les fournisseurs donnent une deuxième réponse. Cependant, pour saisir cette chance, il faut adopter une approche différente.
C'est là qu'intervient le fait de parler comme un employé. Les acheteurs augmenteront leurs chances d'obtenir un meilleur prix si la personne avec laquelle ils communiquent est également un employé. Voici comment ils peuvent répondre :
« Merci pour votre réponse, [nom] ! J'apprécie vraiment votre offre, mais mon patron insiste sur le fait que c'est plus que ce que nous recherchons. Pourriez-vous proposer 1.10 USD à la place ? Parce que je souhaite commander plus que votre MOQ. Merci. »
En résumé
Obtenir les meilleurs prix sur Chovm.com peut être stressant, mais les résultats en valent généralement la peine. Les acheteurs bénéficieront d'offres plus abordables et de canaux ouverts pour établir une bonne relation avec le fournisseur et obtenir encore plus de remises. N'oubliez pas que le pouvoir de négociation réside dans l'écriture, alors utilisez ces étapes pour élaborer le message parfait pour obtenir ces offres fantastiques.
Les acheteurs ne doivent toutefois pas s'attendre à ce que les fournisseurs répondent en quelques heures. Il peut y avoir un décalage horaire entre les deux pays. Soyez donc patient même s'il faut attendre une journée pour obtenir une réponse.
