La recherche de produits est la base d’une entreprise en ligne réussie. Dans le paysage concurrentiel actuel, il est crucial d'investir du temps et des efforts dans la recherche et la validation de vos idées de produits. En effectuant une recherche approfondie sur les produits, vous pouvez hiérarchiser vos idées, les tester et les valider, et prendre des décisions éclairées concernant le développement, le marketing, la tarification et la distribution des produits. Dans ce guide, nous plongerons en profondeur dans le monde de la recherche de produits, en explorant les critères clés et les conseils pratiques pour vous aider à découvrir les produits gagnants en 2024.
Table des matières
● Comprendre la recherche de produits
● Critères basés sur le marché pour l'évaluation des produits
● Critères basés sur le produit pour l'évaluation des produits
● 6 conseils pratiques pour une recherche de produits efficace
●Conclusion
Comprendre la recherche de produits
La recherche de produits est le processus de collecte et d'analyse d'informations sur un produit, son marché, ses concurrents et ses clients potentiels. L'objectif est d'identifier les opportunités, d'évaluer la demande et de prendre des décisions basées sur les données. En effectuant des recherches sur les produits, vous pouvez :
- Priorisez vos idées de produits : Avec des ressources limitées, il est essentiel de se concentrer sur les idées les plus prometteuses. La recherche de produits vous aide à classer vos idées en fonction de la demande du marché, de la rentabilité et de la faisabilité, vous garantissant ainsi d'investir judicieusement votre temps et votre argent.
- Tester et valider différents concepts : Avant de vous engager pleinement dans un produit, vous pouvez tester différentes variantes et recueillir les commentaires de clients potentiels. Ce processus de validation vous aide à affiner votre produit, à minimiser les risques et à augmenter les chances de succès.
- Expérimentez avec les noms de produits et les emballages : Le nom et l'emballage de votre produit jouent un rôle important pour attirer les clients. Grâce à la recherche de produits, vous pouvez tester différents noms et modèles d'emballage pour trouver les options les plus attrayantes et les plus efficaces pour votre public cible.
- Déterminer des stratégies de prix compétitives : Fixer correctement le prix de votre produit est crucial pour la rentabilité et la compétitivité. En analysant les prix de vos concurrents et en comprenant la volonté de payer de votre marché cible, vous pouvez développer une stratégie de tarification optimale qui maximise vos revenus et votre part de marché.
- Comprenez votre concurrence : La recherche de produits consiste à analyser les forces, les faiblesses et le positionnement de vos concurrents sur le marché. Ces informations vous aident à identifier les lacunes du marché, à différencier votre produit et à développer des stratégies marketing efficaces pour surpasser vos concurrents.
- Surveiller l’adéquation produit-marché : À mesure que les tendances du marché et les préférences des clients évoluent, il est essentiel de garantir que votre produit continue de répondre aux besoins de votre public cible. Des recherches régulières sur les produits vous aident à surveiller les performances de votre produit, à recueillir les commentaires des clients et à effectuer les ajustements nécessaires pour maintenir une solide adéquation produit-marché.
- Améliorez continuellement vos efforts en matière de produits et de marketing : La recherche de produits est un processus continu. En collectant continuellement des données et des informations, vous pouvez identifier les domaines à améliorer dans votre produit, votre expérience client et vos stratégies marketing. Cette approche itérative vous aide à garder une longueur d'avance sur la concurrence et à vous adapter aux conditions changeantes du marché.
Une recherche de produits efficace implique l’évaluation de critères basés sur le marché et sur les produits. En évaluant minutieusement ces facteurs, vous pouvez prendre des décisions éclairées et augmenter vos chances de découvrir un produit gagnant. Examinons d'abord les critères basés sur le marché, car comprendre votre marché cible est crucial pour le succès de votre produit.
Critères basés sur le marché pour l'évaluation des produits
Lorsque vous effectuez une recherche sur un produit, il est essentiel d'évaluer les critères basés sur le marché afin de garantir qu'il existe un marché viable pour votre produit. Les facteurs clés à prendre en compte incluent la taille du marché, le paysage concurrentiel, les perspectives des catégories de produits, la disponibilité des produits locaux et l’analyse des clients cibles.
Taille du marché
L'estimation de la taille de votre marché potentiel est cruciale pour déterminer la viabilité de votre idée de produit. Bien qu'il puisse être difficile de déterminer des chiffres exacts, vous pouvez utiliser des outils tels que Google Trends, les avis des concurrents et votre propre jugement pour évaluer la taille du marché.
Selon Shopify, cibler un marché restreint peut être avantageux, car cela vous permet de pénétrer le marché de manière plus rentable. Daneson, une entreprise vendant des cure-dents de luxe, est un excellent exemple d’entreprise ciblant un segment spécifique du marché plus vaste de la santé et de l’hygiène.
Paysage concurrentiel
L'analyse de vos concurrents fournit des informations précieuses sur la demande du marché et les opportunités potentielles. Effectuez des recherches sur Google, utilisez des outils comme Similarweb et Ahrefs pour découvrir les acteurs du marché et les volumes de recherche pour les mots-clés de vos produits.
Shane Pollard, CTO chez Be Media, recommande d'utiliser des outils de recherche de mots clés pour obtenir une vue réaliste de la demande de recherche et de la cartographie des opportunités. Si la concurrence est forte, envisagez de cibler des mots-clés à longue traîne pour trouver une niche sur le marché.
Perspectives des catégories de produits
Comprendre si votre produit tombe dans une mode, une tendance, un marché stable ou un marché en croissance est crucial pour un succès à long terme. Google Trends peut vous aider à identifier la courbe de croissance de votre catégorie de produits.
Les modes, comme les compteurs Geiger après le tremblement de terre au Japon en 2011, ont connu une forte hausse de popularité suivie d'un déclin rapide. Les tendances, telles que les aliments pour pyjamas en bambou, affichent une croissance constante sur une période plus longue. Les marchés stables, comme ceux des éviers de cuisine, restent relativement constants, tandis que les marchés en croissance, comme celui du yoga, affichent une croissance soutenue sur de nombreuses années.
Disponibilité des produits locaux
Un produit facilement disponible localement peut réduire la probabilité que les clients le recherchent en ligne. Les produits uniques ou difficiles à trouver, comme les cartes à jouer artistiques d'Ellusionist, ont plus de chances d'attirer les acheteurs en ligne.
Pour déterminer la disponibilité locale, recherchez votre produit ainsi que le nom d'une grande ville sur Google. S’il y a peu ou pas de résultats locaux, cela pourrait indiquer une opportunité de vente en ligne.
Analyse du client cible
Connaître le comportement d'achat en ligne de vos clients cibles est essentiel pour un produit réussi. Tenez compte de facteurs tels que l’âge, l’utilisation des cartes de crédit et l’adoption de la technologie lors de l’évaluation de votre marché cible.
La configuration de Google Analytics peut fournir des informations précieuses sur vos clients cibles, telles que les tranches d'âge, le sexe et la manière dont vos produits actuels ou le contenu de votre site Web les intéressent. Utilisez ces données pour affiner vos idées de produits et vos stratégies marketing.
Critères basés sur le produit pour l'évaluation du produit
En plus des critères basés sur le marché, l'évaluation des facteurs basés sur le produit est essentielle pour sélectionner un produit qui fonctionnera bien dans votre boutique en ligne. Les principaux critères basés sur les produits incluent la majoration et le prix de vente, la taille et le poids, la durabilité, la saisonnalité, la capacité à résoudre les problèmes, le taux de rotation, le type, la périssabilité, les restrictions et l'évolutivité.
Majoration du produit et prix de vente
Choisir un produit avec une majoration et un prix de vente appropriés est crucial pour la rentabilité. Selon Shopify, les prix idéaux se situent entre 75 $ et 150 $, car ils permettent une marge bénéficiaire décente tout en offrant un coussin pour les coûts de marketing et d'exploitation.
Lorsque vous déterminez le prix de votre produit, tenez compte du coût des marchandises vendues (COGS), des frais d'expédition et de la valeur perçue par vos clients cibles. Des frais d'expédition élevés peuvent avoir un impact négatif sur les taux de conversion, alors visez des produits légers et rentables à expédier.
Taille, poids et durabilité du produit
La taille et le poids du produit ont un impact direct sur les frais d'expédition, ce qui peut affecter vos résultats financiers et la satisfaction de vos clients. Visez des produits légers, compacts et faciles à expédier pour réduire les coûts et minimiser le risque de dommages pendant le transport.
La durabilité est un autre facteur essentiel à prendre en compte, car elle affecte la satisfaction du client et la probabilité de retour. Recherchez des produits bien fabriqués et capables de résister au processus d'expédition afin de réduire le risque de plaintes de clients et d'avis négatifs.
Saisonnalité des produits et résolution des problèmes
Certains produits, comme les manteaux d’hiver ou les vêtements de plage, ont une demande saisonnière. Même si cela peut présenter des défis, cela offre également des opportunités de marketing ciblé. Pensez à promouvoir vos produits saisonniers auprès d'un public mondial pour profiter des différents climats et prolonger votre période de vente.
Les produits qui résolvent des problèmes spécifiques pour les clients ont tendance à bien fonctionner. Identifiez les problèmes ou les besoins courants au sein de votre marché cible et recherchez des produits proposant des solutions. Par exemple, un appareil qui aide à soulager les maux de dos ou un outil qui simplifie une tâche ménagère courante peut attirer des clients qui recherchent activement des solutions.
Saisonnalité des produits et résolution des problèmes
Les produits dont le chiffre d'affaires est régulier, tels que les consommables ou les produits jetables, peuvent générer un flux constant de clientèle récurrente. Cependant, il est essentiel de tenir compte du caractère périssable de vos produits et de prendre en compte les exigences de stockage et d'expédition pour maintenir la qualité et la satisfaction du client.
Les produits numériques, tels que les livres électroniques, les cours ou les logiciels, offrent l'avantage d'être facilement distribués et de ne pas nécessiter de stockage physique ou d'expédition. Cependant, ils peuvent nécessiter un investissement initial plus important dans le développement et la commercialisation.
Restrictions et évolutivité du produit
Certains produits peuvent être soumis à des restrictions légales ou nécessiter des permis spéciaux pour être vendus, comme les produits alimentaires ou les dispositifs médicaux. Recherchez toutes les réglementations ou restrictions potentielles pouvant s'appliquer à votre produit pour éviter les problèmes juridiques et garantir la conformité.
À mesure que votre entreprise se développe, il est crucial de prendre en compte l'évolutivité de votre produit. Même si vous commencez avec un article fait main ou en édition limitée, réfléchissez à la manière dont vous pouvez adapter la production pour répondre à la demande croissante sans sacrifier la qualité ou la rentabilité.
En évaluant soigneusement ces critères basés sur le produit, vous pouvez sélectionner un produit qui non seulement plaît à votre marché cible, mais qui prépare également votre entreprise au succès à long terme.
6 conseils pratiques pour une recherche de produits efficace
Maintenant que vous comprenez les critères clés d'évaluation des idées de produits, explorons six conseils pratiques pour vous aider à mener des recherches de produits efficaces et à découvrir des produits gagnants pour votre activité en ligne.
- Suivez les publications sur les tendances de consommation
Restez au courant des dernières tendances de consommation en suivant des publications telles que TrendHunter, TrendWatching et The Cool Hunter. Ces ressources peuvent fournir des informations précieuses sur les tendances émergentes, les produits innovants et l’évolution des préférences des consommateurs.
- Trouver les meilleures ventes Amazon
La liste des meilleures ventes d'Amazon est une mine d'or pour la recherche de produits. Parcourez différentes catégories pour identifier les produits les plus vendus et analysez les avis des clients pour comprendre ce qui les rend populaires. Des outils tels que Jungle Scout peuvent vous aider à collecter des données de ventes et à estimer la demande pour des produits spécifiques.
- Parcourir les sites de curation sociale
Les sites de curation sociale comme Pinterest, Etsy et Wanelo présentent une large gamme de produits uniques et populaires. Explorez ces plateformes pour identifier les articles tendance, trouver l'inspiration et évaluer les intérêts des consommateurs. Faites attention aux mesures d'engagement, telles que les likes, les commentaires et les réépingles, pour évaluer la popularité de produits spécifiques.
- Évaluer les marchés de gros B2B
Les marchés de gros B2B, comme Chovm et Faire, peuvent fournir des informations précieuses sur les tendances des produits et les fournisseurs potentiels. Parcourez ces plateformes pour découvrir de nouvelles idées de produits, comparer les prix et évaluer la faisabilité de l'approvisionnement et de la vente d'articles spécifiques.
- Observez les forums de niche
Les forums de niche et les communautés en ligne sont d’excellents endroits pour recueillir des informations sur des marchés cibles spécifiques. Rejoignez des forums pertinents, tels que les subreddits Reddit ou les groupes Facebook, et observez les discussions pour identifier les problèmes courants, les recommandations de produits et les besoins non satisfaits. Engagez-vous avec la communauté pour recueillir des commentaires sur vos idées de produits et affiner vos offres.
- Demandez à vos propres clients
Vos clients existants peuvent être une source précieuse d’idées de produits et de commentaires. Menez des enquêtes, des entretiens ou des groupes de discussion pour recueillir des informations sur leurs préférences, leurs problèmes et les produits souhaités. Encouragez les avis des clients et surveillez activement les commentaires pour identifier les opportunités de développement de nouveaux produits ou d'améliorations des offres existantes.
Une enquête auprès des clients réalisée par Subbly a révélé que 72 % des personnes interrogées préfèrent acheter des produits complémentaires de la même entreprise avec une remise de 20 %. Cela suggère une opportunité de vente croisée ou de regroupement de produits connexes pour augmenter les ventes et améliorer la satisfaction des clients.
Selon Scott Needham de BuyBoxer, lancer un produit dans une catégorie très demandée mais moins concurrentielle peut augmenter considérablement vos chances d'être classé de manière organique sur Amazon. Utilisez des outils d’estimation des ventes pour déterminer la rapidité avec laquelle un produit se vend et où se classent ses concurrents afin d’identifier les opportunités.
Pour aller plus loin
Une recherche de produits efficace est la base d’une entreprise en ligne florissante en 2024 et au-delà. En comprenant l'importance d'évaluer des critères basés sur le marché et les produits, de mettre en œuvre des conseils de recherche exploitables et d'affiner continuellement votre offre de produits, vous pouvez découvrir des produits gagnants et garder une longueur d'avance sur la concurrence. Investissez du temps et des efforts dans une recherche approfondie de produits, restez agile pour vous adapter aux changements du marché et priorisez les idées de produits en fonction de la demande, de la rentabilité et de la faisabilité. Grâce aux connaissances et aux stratégies acquises grâce à ce guide, vous êtes bien équipé pour créer une entreprise en ligne prospère et durable. Commencez dès aujourd’hui votre parcours de recherche de produits et faites le premier pas vers la réalisation de vos objectifs entrepreneuriaux.
