Les masques de plongée sont les yeux du plongeur lorsqu'il est sous l'eau, il n'est donc pas surprenant qu'ils fassent partie des équipements les plus importants à posséder. Ces masques permettent aux consommateurs de voir clairement la vie marine sous-marine, les signaux manuels et les lectures des jauges lors de la plongée. Leur importance cruciale signifie que les acheteurs professionnels ne peuvent pas se permettre de faire des compromis lorsqu'ils les ajoutent à leurs inventaires, car un masque de qualité est essentiel pour une plongée réussie.
Heureusement, cet article explorera tous les aspects que les détaillants devraient prendre en compte lors du choix des masques de plongée afin d'éviter de stocker les mauvais. Il fournira également des conseils pour aider les entreprises à commercialiser avec succès leurs stocks en 2024.
Table des matières
À quelle vitesse le marché de la plongée se développe-t-il ?
Choisir des masques de plongée rentables : ce qu'il faut considérer
3 techniques marketing infaillibles pour proposer des offres de masques de plongée plus convaincantes
Mot de la fin
À quelle vitesse le marché de la plongée se développe-t-il ?
Le plus marché du matériel de plongée a augmenté régulièrement ces dernières années. Sa valeur était de 4.36 milliards de dollars en 2023 ; les rapports prévoient qu’il atteindra 4.75 milliards de dollars américains en 2024, avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 9.0 %. Cette croissance est due au tourisme, aux règles de sécurité, à l'utilisation militaire et aux préoccupations environnementales.
Selon le même rapport, les experts prédisent que le marché connaîtra une forte croissance au cours des prochaines années. D’ici 2028, ils estiment qu’elle vaudra 6.7 milliards de dollars, avec une croissance de 8.9 %. En outre, certains experts en tendances majeures prévoient de voir davantage de technologie sur le marché des équipements de plongée, davantage de plongée récréative et une concentration sur les conceptions durables et respectueuses de l'environnement.
Choisir des masques de plongée rentables : ce qu'il faut considérer
Vous trouverez ci-dessous quatre facteurs clés que les entreprises devraient prendre en compte avant d’acheter des masques de plongée.
1. Ajuster
Lors du choix plongée masques, le facteur le plus crucial est la manière dont ils s'adaptent au visage du client. Un bon ajustement empêche l'eau de pénétrer, de sorte que les plongeurs n'auront pas à nettoyer leur masque pendant la plongée. Les visages diffèrent, les acheteurs professionnels doivent donc s’approvisionner en différents types de masques pour répondre à un plus large éventail de clients.
Masques de plongée se présentent sous différentes formes et tailles pour s'adapter à différents visages, têtes et nez. Voici un tableau montrant les options que les acheteurs professionnels peuvent ajouter à leur stock.
| Forme de masque | Tailles : | Compatibilité faciale | Considérations sur le nez | Autres notes |
| Ovale | Petit, moyen et grand | Visages plus larges et consommateurs avec des traits du visage moyens | Taille moyenne de la poche nasale | La forme la plus courante et la plus polyvalente |
| Rond | Petit, moyen et grand | Des visages plus ronds et des clients aux joues plus pleines | Ces masques peuvent avoir des poches nasales plus petites ou plus grandes | Les masques ronds sont parfaits pour ceux qui trouvent les masques ovales trop étroits |
| Larme | Généralement taille unique | Visages plus étroits et ceux avec des traits du visage plus petits | Poche nasale plus petite | Ce masque offre une bonne visibilité vers le bas |
| Rectangulaire | Petit et moyen | Visages plus larges avec une distance plus longue entre les yeux et le nez | Poche nasale ample | Les masques rectangulaires offrent une excellente vision latérale |
| Volume bas | Généralement taille unique | Il peut gérer différents visages mais est préférable pour les visages plus petits | Poche nasale plus petite | Il se rapproche du visage, réduisant ainsi le besoin de nettoyer fréquemment |
2. Type d'objectif
Lentille unique
De nombreux plongeurs pensent que les masques à lentille unique offrent une vision plus large. Ils ont une seule lentille qui s'étend le masque longueur, offrant un champ de vision plus large. De plus, ces masques sont confortables grâce à leur lentille unique qui s’étend autour de la zone du nez.
Masques à lentille unique sont parfaits pour voir toute la vie marine pendant les plongées. Ils sont également pratiques pour la plongée technique et souterraine. Que les clients souhaitent explorer les récifs coralliens ou les grottes sous-marines profondes, ce masque est la solution idéale.
Double objectif
La plupart des apnéistes préfèrent masques à double lentille avec deux lentilles séparées. Ils ont souvent une forme de larme pour aider les clients à mieux voir vers le bas et un volume plus faible pour faciliter le dégagement en cas d'inondation. Certains masques à double lentille peuvent également avoir des lentilles correctrices. Cette fonctionnalité est utile pour les plongeurs qui portent des lunettes ou ne portent pas de lentilles de contact, car elle les aide à voir clairement sous l'eau.
Tri-objectif
Masques de plongée tri-lentilles gagnent en popularité en plongée. Ils ont une seule lentille au milieu et des fenêtres transparentes de chaque côté. Cette conception réduit les interférences, augmente la vision périphérique et offre une vue panoramique. Leurs fenêtres transparentes les aident également à voir les vraies couleurs et à avoir une meilleure clarté sous l’eau. Les masques à trois lentilles réduisent également les angles morts sous l’eau.
Visage complet
Comme son nom l'indique, ces masques couvrir tout le visage de l'utilisateur. Les plongeurs récréatifs n'utilisent généralement pas de masques complets, mais les professionnels comme les plongeurs professionnels et les vidéastes le font. Ils sont parfaits pour les plongeurs en eau froide, car ils fournissent également une chaleur supplémentaire. Ces masques permettent aux plongeurs expérimentés de parler à leurs partenaires grâce aux systèmes d'interphone intégrés. Ils sont également dotés de sangles qui aident à maintenir le masque en place et les plongeurs n'ont pas besoin de s'accrocher aux embouts de plongée.
Remarque : La plupart des plongeurs récréatifs n'ont besoin que d'un ou deux masques pour profiter de leur temps sous l'eau.
3. Joint de jupe
Le plus masque de plongée la jupe fait un joint étanche contre le visage du client. C'est très important car une bonne étanchéité empêche l'eau de s'infiltrer dans le masque. Alors, pour les offres les plus attractives, optez pour des jupes en silicone de haute qualité pour quelque chose de plus durable. Ils seront également plus agréables contre la peau de celui qui les porte.
pont jupes de masque sont en silicone noir ou transparent. Le silicone transparent rend le masque plus transparent, mais certains plongeurs préfèrent le noir. La couleur n'affecte pas la façon dont les clients peuvent voir sous l'eau : c'est juste une question de préférence personnelle.
Cadre ou sans cadre
Masques sont également disponibles dans des modèles avec et sans cadre. Les consommateurs peuvent facilement démonter les masques encadrés pour un nettoyage séparé et remplacer les pièces cassées si nécessaire. Ils offrent également un large champ de vision, environ 150 degrés, et sont dotés de matériaux robustes.
À l’inverse, les masques sans cadre envahissent lentement l’industrie en raison de leur confort et de leur étanchéité. Leurs sangles s'attachent directement à la jupe, permettant au masque de se rapprocher du visage. Cette conception offre aux consommateurs une meilleure vue sous-marine.
3 techniques marketing éprouvées pour créer des offres de masques de plongée plus convaincantes
Stratégie n°1 : exploiter l'élément expérientiel
« Essai » virtuel
Les acheteurs d'entreprises en ligne doivent explorer les fonctionnalités de réalité augmentée (RA) s'ils souhaitent augmenter leurs ventes. Par exemple, certaines plateformes de commerce électronique comme Shopify et BigCommerce permettent aux clients d’essayer des masques virtuellement à l’aide de l’appareil photo de leur téléphone. En faisant cela, les entreprises peuvent éliminer les incertitudes autour de l'ajustement et du style, les motivant à choisir celui qui coche toutes leurs cases. N'oubliez pas de rendre l'essai virtuel très convivial et d'utiliser un message marketing accrocheur comme « Voyez-vous dans votre nouveau masque : essayez avant d'acheter ! »
Le « test du brouillard »
Rien ne gâche une plongée comme des masques brumeux. Ainsi, les entreprises disposant de magasins hors ligne peuvent mettre en place des stations de démonstration (ou proposer des didacticiels en ligne) pour apprendre aux clients comment préparer des masques avec des solutions antibuée et tester leur étanchéité. La confiance dans une plongée sans brouillard peut largement contribuer à augmenter les ventes.
Descriptions sensorielles
Intégrez des détails sensoriels dans les descriptions de produits. Décrivez la sensation d'une jupe en silicone contre la peau et du verre cristallin pour éveiller les sens du client au-delà de la vue. Par exemple, une description comme « Sentez le silicone doux comme du beurre contre votre peau » fera savoir aux clients qu’ils recevront un masque de plongée confortable et sécurisé.
Les entreprises peuvent également associer des photos de masques de haute qualité à des légendes telles que « Clarté si nette que vous pouvez presque sentir l'eau fraîche sur votre visage ». L’objectif est d’utiliser des phrases accrocheuses et empathiques pour faire comprendre aux acheteurs potentiels leurs sentiments.
Stratégie n°2 : exploiter les communautés de plongée
Organisez des concours sur les réseaux sociaux où les plongeurs partagent des photos/vidéos de leurs problèmes de masque avec un hashtag spécifique. Voici des directives claires pour montrer aux entreprises comment procéder :
- Choisissez le hashtag. Cela devrait être quelque chose d'accrocheur comme #MyMaskNightmare ou #DiveUpgradeNeeded.
- Établissez des règles claires sur la manière de participer, les délais et le prix.
- Utilisez un message marketing captivant pour attirer l’attention. Voici un excellent exemple : « Un masque vous retient ? Partagez vos problèmes de plongée pour avoir une chance de gagner la mise à niveau ultime ! »
Stratégie n°3 : Mettre l'accent sur la valeur au-delà de la plongée
Ciblez également les plongeurs en apnée
De nombreuses caractéristiques du masque de plongée sont parfaites pour la plongée en apnée occasionnelle. Ainsi, les détaillants peuvent élargir leur marketing pour inclure les vacanciers à la plage qui recherchent une expérience sous-marine améliorée.
Adoptez l’angle de la vente incitative
Vendez des masques ainsi que des équipements complémentaires. À un prix groupé, nous proposons des « Kits de démarrage de plongée », qui comprennent des masques, des tubas, des palmes, etc.
Des masques en cadeau
Pensez au marché des cadeaux ! Créez des guides ou des accords pour les consommateurs à la recherche de cadeaux potentiels. Les titres doivent être intéressants, comme « Le cadeau parfait pour l’amateur de plongée de votre vie ».
Bonus Astuce: Envisagez une configuration d'un petit aquarium/réservoir en magasin avec quelques poissons inoffensifs si le budget le permet. Les clients qui testent l’ajustement du masque en magasin peuvent obtenir un véritable aperçu sous-marin, mémorable et convaincant !
Mot de la fin
Le masque de plongée parfait pour tout le monde n’existe pas. Les acheteurs professionnels doivent tenir compte du type de plongée pratiqué par leurs consommateurs, de leur expérience et des autres fonctionnalités qui leur offriront l’expérience la plus confortable.
Les gens plongent pour passer du temps sous l’eau et apprendre quelque chose de nouveau, et le bon masque de plongée les aidera à y parvenir. Selon les données de Google, 14,800 2024 personnes recherchent chaque mois des masques de plongée. Alors faites le plein et utilisez ces conseils pour augmenter vos ventes en XNUMX.
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