Les mots-clés d'intention d'acheteur (ou mots-clés d'acheteur, mots-clés à forte intention) sont des termes de recherche qui suggèrent qu'un utilisateur est prêt à effectuer un achat dans un avenir proche. Ces utilisateurs ne se contentent pas de naviguer ; ils recherchent la dernière information pour prendre une décision d’achat.
Souvent, les mots-clés d’intention d’acheteur incluent des mots liés à l’achat, aux offres, aux remises, aux avis et aux comparaisons. Ces mots-clés peuvent également suggérer de rechercher des directions pour obtenir un produit ou un service.
L'utilisation de mots-clés d'acheteur pour l'optimisation du contenu ou la publicité vous aide à toucher les personnes prêtes à effectuer un achat. Ils conduisent généralement à des taux de conversion plus élevés et à un parcours d'achat plus court que d'autres types de mots-clés (par exemple, les mots-clés informatifs).
Les mots clés à forte intention sont souvent plus compétitifs et plus chers. Par conséquent, les référenceurs et les spécialistes du marketing les mélangent généralement avec d’autres types de mots-clés dans leurs stratégies, en utilisant une combinaison de référencement (optimisation des moteurs de recherche) et de Google Search Ads (souvent appelés PPC).
Par exemple, certains mots-clés à forte intention ont un coût par clic élevé mais une faible difficulté de mot-clé, ce qui les rend plus adaptés au référencement qu'au PPC.
Dans cet article, vous apprendrez comment trouver des mots-clés d'intention d'acheteur, comment choisir les meilleurs parmi une longue liste d'idées de mots-clés et si vous devez utiliser le référencement ou le PPC pour les poursuivre.
Types et exemples de mots-clés d'intention d'acheteur
Traditionnellement, les référenceurs trient les mots-clés d’intention d’acheteur en différents groupes. Ce regroupement permet de clarifier les différences entre les mots-clés et facilite l'organisation des campagnes. Si vous êtes nouveau sur le sujet, cela vaut la peine d'être connu.
| Type | Exemples de mots-clés |
|---|---|
| Transactionnel. Indiquez que l'utilisateur est prêt à effectuer un achat ou à effectuer une action spécifique, comme commander ou s'abonner. | commander une pizza, acheter des billets de concert, s'abonner au magazine fitness |
| Commercial. Utilisé par les utilisateurs qui recherchent des produits ou des services avant de prendre une décision d'achat. | meilleures chaussures de course, ordinateurs portables hautes performances, meilleures voitures écologiques |
| Navigation. Utilisé lorsqu'un utilisateur recherche un site Web ou une page spécifique. | annonce hebdomadaire cible, wikipedia, connexion principale |
| Basé sur la localisation. Utilisé par les utilisateurs recherchant des entreprises, des services ou des produits dans une zone géographique spécifique. | dentiste près de chez moi, végétalien Brighton, espaces de co-working à Varsovie |
| Longue queue. Obtenez un petit nombre de recherches par mois, elles ont tendance à être plus longues et plus spécifiques. | meilleures chaussures de course pour le cross-country, chaises de bureau à domicile économiques, conseils pour le jardinage biologique dans les petits espaces |
Comment trouver des mots-clés d'intention d'acheteur
Le moyen le plus fiable de trouver des mots-clés d’intention d’acheteur consiste à utiliser un outil de référencement qui vous permet de filtrer les fonctionnalités SERP telles que les publicités et les carrousels de produits.
Ces caractéristiques suggèrent que Google reconnaît l'intention commerciale derrière un mot-clé et que les annonceurs s'attendent également à des taux de conversion élevés de ces mots-clés. En outre, vous pourrez trouver des mots clés qui n'ont pas les modificateurs d'intention d'acheteur typiques.
Pour vous montrer comment fonctionne le processus, j'utiliserai l'explorateur de mots-clés d'Ahrefs. En plus du filtre des fonctionnalités SERP, il dispose également d'une fonction de recherche SERP avec une fonction d'identification d'intention alimentée par l'IA et des données CPC qui seront utiles lors de la double vérification des mots-clés.
- Saisissez quelques termes généraux liés à votre entreprise. Vous pouvez demander à AI quelques suggestions.
- Cliquez sur Termes correspondants et définissez le Caractéristiques du SERP s'adresser à : "Sur SERP","Meilleures annonces" ou Annonces Shopping (si vous êtes une entreprise de commerce électronique). Appuyez sur Appliquer.
- Trier par ordre croissant CPC pour obtenir des mots-clés avec une probabilité plus élevée d'intention élevée en premier.
- Recherchez les mots-clés les plus pertinents pour votre entreprise. Enregistrez-les dans une liste de mots clés pour les rendre accessibles chaque fois que vous en avez besoin.
Pour vérifier l'intention derrière un mot-clé, cliquez sur le bouton SERP et examinez le but des pages les mieux classées. Pour faciliter cela, utilisez le Fonctionnalité d'identification des intentions; idéalement, la majeure partie du trafic devrait être dirigée vers des pages faisant la promotion de produits ou de services.
Si vous êtes dans un nouveau créneau, il y a de fortes chances qu'il n'y ait pas trop d'annonceurs pour vos mots clés ; le filtre des fonctionnalités SERP ne sera pas aussi efficace. Dans ce cas, utilisez des mots-clés modificateurs typiques et vérifiez l’intention de recherche en analysant les pages les mieux classées.
Voici quelques-uns des mots modificateurs que vous pouvez utiliser : acheter, commander, vendre, meilleur prix, meilleur, meilleur, avis, alternatives, près de chez moi, ouvert maintenant, à [nom de la ville].
Comment trouver les mots-clés d'intention d'acheteur des concurrents
Vous pouvez apprendre des stratégies de vos concurrents et attirer une partie de leur trafic en trouvant les mots clés à forte intention pour lesquels ils se classent et sur lesquels ils enchérissent dans Google Ads.
Voici comment procéder dans Ahrefs.
- Ouvrez l'explorateur de site d'Ahrefs et entrez le domaine de votre concurrent.
- Ouvert Mots-clés organiques signaler.
- Met le Caractéristiques du SERP s'adresser à : "Sur SERP","Meilleures annonces" ou Annonces Shopping (si vous êtes une entreprise de commerce électronique). Appuyez sur Appliquer.
À partir de là, vous rechercherez les mêmes signes de pertinence et d’intention commerciale que dans la section précédente. Le tri par CPC révélera à nouveau les mots-clés plus susceptibles d'avoir une intention d'achat.
Et si vous souhaitez espionner les mots-clés payants de vos concurrents, vous pouvez utiliser Mots clés payants rapport dans le même outil.
Mais cette fois, assurez-vous de rechercher le bon pays. Vos concurrents peuvent diffuser des annonces sur différents marchés avec un coût par clic différent pour les mots clés.
Comment choisir les meilleurs mots-clés pour votre site Web
Choisir les bons mots-clés d’acheteur pour votre site Web est un exercice d’équilibre entre quatre facteurs :
- Potentiel de trafic: combien de clics un mot-clé donné peut-il générer.
- Potentiel de conversion: quelle est la probabilité que les visiteurs générés à partir d'un mot-clé deviennent des clients.
- Difficulté du mot-clé: combien de backlinks provenant de sites Web uniques faudra-t-il pour se classer dans le top 10.
- Coût par clic: combien vous coûtera chaque clic.
Voici quelques stratégies que vous pouvez utiliser pour résoudre ce problème.
Prioriser le potentiel de conversion
Concentrez-vous sur les mots-clés les plus susceptibles d'être convertis en ventes ou en prospects, même s'ils génèrent un trafic modéré ou un coût élevé.
Supposons que vous dirigiez une boutique en ligne vendant des appareils de cuisine. Un mot clé tel que « acheter un mixeur en acier inoxydable en ligne » peut ne pas avoir le volume de recherche le plus élevé par rapport à des termes plus génériques tels que « mixeurs ». Cependant, il présente un potentiel de conversion élevé car les utilisateurs recherchant ce terme sont probablement prêts à effectuer un achat.
Même si ce mot clé fait l'objet d'un trafic modéré ou est plus coûteux à cibler, l'accent mis sur les clients prêts à acheter peut conduire à un retour sur investissement plus élevé.
Attribuez des scores et choisissez les mots-clés avec les totaux les plus élevés
Pour automatiser le processus de notation, vous pouvez utiliser ChatGPT. Il peut prendre n'importe quelle liste de mots clés contenant des données dans ces catégories et mapper les données à un système de notation.
Voici l'invite que vous pouvez utiliser :
J'ai une liste de mots-clés pour mon site Web, ainsi que des données sur le volume de recherche, la difficulté des mots-clés et le coût par clic. J'aimerais évaluer ces mots clés en fonction de quatre catégories : potentiel de trafic, potentiel de conversion, difficulté des mots clés et coût par clic.
Profitez des mots-clés à longue traîne
Ciblez des mots clés qui ont un potentiel de conversion élevé mais une concurrence et un coût moindres.
Une agence de voyages pourrait se concentrer sur des mots-clés à longue traîne tels que « forfaits vacances en famille abordables en Europe ». Ce mot-clé est spécifique et moins compétitif que des termes plus larges comme « vacances en Europe ». Bien qu'il puisse attirer moins de recherches, les utilisateurs qui le recherchent recherchent probablement exactement ce que propose l'agence, ayant ainsi une probabilité de conversion plus élevée.
Combler l'écart concurrentiel
Identifiez les mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent, mais pas vous. Vous pouvez le faire facilement avec un outil comme l'analyse concurrentielle d'Ahrefs. Tout ce que vous avez à faire est de connecter votre domaine et celui de vos concurrents.
Par exemple, un mot-clé que nous pourrions considérer est « optimisation du taux de conversion », car il relève du domaine du marketing numérique et nous ne le classons pas du tout.
Devriez-vous cibler les mots-clés d’intention d’acheteur avec le SEO ou le PPC ?
Une fois que vous avez choisi vos mots-clés, vous devez décider si vous souhaitez les cibler en utilisant le référencement, Google PPC ou même les deux.
Ainsi, d’une part, vous devez développer du contenu SEO et créer des liens pour vous classer. De l'autre, rédiger un texte publicitaire, développer une page de destination (si vous n'en avez pas) et réserver un budget pour le processus d'enchères de Google. Ce tableau vous aidera à choisir la meilleure stratégie.
| Choisissez PPC | Choisissez le référencement |
|---|---|
| Vous faites la promotion d'une offre à durée limitée, d'un événement ou du lancement d'un produit. | Les mots-clés sont trop chers. |
| Vous avez besoin de résultats immédiats et à court terme. | Votre niche est restreinte. |
| Les SERPs (pages de résultats des moteurs de recherche) hyper-compétitives rendront difficile le classement (c'est-à-dire beaucoup d'efforts sur le contenu, beaucoup de backlinks de qualité). | Vous disposez d'un budget limité et préférez investir du temps et des ressources plutôt que des dépenses publicitaires continues. Vous souhaitez réduire votre dépendance aux publicités payantes à long terme. |
| Vous souhaitez tester différents mots clés, textes publicitaires ou pages de destination pour recueillir des données et des informations. | Vous créez un site affilié. Le référencement est essentiellement du trafic gratuit, qui augmente le retour sur investissement de votre site. |
| Le potentiel de trafic du mot-clé ne justifie pas la création de contenu SEO dédié. Ainsi, vous pouvez utiliser des publicités pour générer du trafic vers un contenu similaire. | Votre objectif est de faire de votre site Web une autorité dans votre secteur grâce à un contenu et des backlinks de haute qualité. Cela dit, vous pouvez toujours utiliser le PPC pour amplifier votre meilleur contenu. |
| Vous souhaitez ajouter des mots-clés de longue traîne à votre contenu SEO. Parfois, le classement de tous les mots-clés secondaires pertinents demande trop d’efforts et ne donne que des résultats temporaires. |
Pouvez-vous utiliser les deux en même temps ? Absolument, et c'est en fait une stratégie intelligente. Cette approche vous permet d'apparaître à plusieurs positions sur les SERP, augmentant ainsi vos chances d'obtenir des clics. De plus, cela réduit la probabilité que vos concurrents reçoivent des clics.
Pour illustrer, voici quelques-uns des mots-clés pour lesquels HubSpot se classe de manière organique mais pour lesquels il paie également (la ligne jaune correspond au trafic payant, la bleue correspond au trafic organique).
Lectures complémentaires
- 4 façons dont le PPC et le SEO peuvent travailler ensemble (et quand ils ne le peuvent pas)
Réflexions finales
Les mots-clés d’intention d’acheteur se convertissent généralement mieux, mais ce serait une erreur de se concentrer uniquement sur eux dans votre stratégie de marketing sur les moteurs de recherche. Cibler les chercheurs débutants vous aidera à renforcer la notoriété de votre marque, à augmenter le trafic sur votre site Web et à guider votre public tout au long de son processus de prise de décision.
De plus, ces mots clés peuvent parfois conduire directement à des conversions, car certains utilisateurs peuvent être plus disposés à acheter qu’ils ne le paraissent initialement. Vous pouvez en savoir plus sur la recherche de mots clés dans notre guide du débutant.
Source à partir de Ahrefs
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