S'élever en hauteur est un sentiment excitant que certains consommateurs ne peuvent tout simplement pas obtenir ailleurs. Mais malgré l'aventure, l'escalade reste un sport dangereux. Pour cette raison, les consommateurs ont besoin du bon équipement et des bons accessoires, et les harnais sont un excellent point de départ. De plus, Google Ads a rapporté que 18,100 2024 clients potentiels les rechercheraient en XNUMX.
Les harnais d'escalade sportive peuvent être la seule chose qui empêche les grimpeurs de tomber et de ressentir le contraire d'un frisson. Bien que de nombreuses options existent sur le marché, les marques doivent faire preuve d'un œil attentif pour s'assurer qu'elles vendent des harnais d'escalade de qualité qui correspondent au style et aux besoins du client.
Cet article abordera cinq facteurs cruciaux pour vous aider à sélectionner les meilleures options sur le marché, ainsi que trois stratégies pour vous assurer que vous commercialisez vos harnais dès 2024.
Table des matières
Quelle est la taille du marché des harnais d’escalade ?
5 choses à considérer lors du stockage des harnais d'escalade
3 stratégies marketing de harnais d'escalade à adopter en 2025
Mot de la fin
Quelle est la taille du marché des harnais d’escalade ?
Votre marché des harnais d'escalade est sur une trajectoire de croissance rapide. Les rapports suggèrent que le marché des harnais d'escalade a déjà atteint 36.8 milliards de dollars américains en 2024. Cependant, les experts prévoient que cette valeur se réajustera à 66.63 milliards de dollars américains d'ici 2031, avec une croissance rapide de 8.85 %. Le même rapport attribue la croissance explosive du marché à plusieurs facteurs, notamment la demande accrue de meilleurs produits/services d'escalade et l'intégration de technologies de pointe.
5 choses à considérer lors du stockage des harnais d'escalade
1. Cotes de sécurité
Ne prends pas de bas harnais légèrement. Ce sont des équipements de sécurité essentiels dotés des qualifications nécessaires pour assurer une sécurité maximale. Assurez-vous de travailler avec des fabricants qui ont testé et certifié leurs harnais pour l'escalade.
Comment les acheteurs professionnels peuvent-ils repérer ces évaluations de sécurité ? C'est simple : ils peuvent rechercher des logos certifiés UIAA ou CE (ou toute autre certification de sécurité) sur l'emballage ou les logos. Mais cela ne s'arrête pas là. Les détaillants doivent également vérifier trois éléments importants pour garantir leur harnais choisis respecter les normes de sécurité.
Le premier est la boucle de taille. Cette partie doit être double et avoir des sangles de queue d'au moins trois pouces. Les deuxième et troisième sont la boucle d'assurage et les points d'encordement, qui doivent suivre les cotes de force. Habituellement, les boucles d'assurage et les points d'attache des harnais certifiés doivent supporter une force minimale d'au moins 15 kN (kilonewtons), ce qui équivaut à peu près à 3,372 XNUMX livres de force.
Cependant, de nombreux harnais dépassent ce minimum et offrent des résistances de boucle d'assurage et de point d'attache allant jusqu'à 25 kN (5,620 XNUMX livres de force). Les détaillants peuvent être assurés que les fabricants certifiés testent souvent leurs harnais bien au-delà des exigences minimales.
2. Fonction de harnais
En général, tous harnais ont des fonctionnalités de base similaires. Ceux-ci peuvent inclure des ceintures avec boucles à verrouillage automatique, des porte-matériel, des boucles à deux jambes et des boucles d'assurage. Cependant, les harnais peuvent également être dotés de fonctionnalités optionnelles.
Ce qui est intéressant, c'est que les différentes combinaisons de fonctionnalités de base et facultatives déterminent souvent ce que les consommateurs peuvent utiliser. le harnais pour. Ces fonctionnalités supplémentaires peuvent inclure une fente pour coupe-glace, des numéros supplémentaires et des tailles plus grandes de porte-matériel, ainsi que des tours de cuisse avec boucles réglables. Découvrez ci-dessous les ensembles de fonctionnalités qui fonctionnent le mieux pour chaque style d'escalade.
3. Type d'escalade du consommateur
La question la plus importante (oui, encore plus importante que les deux premiers points) est : « Quel type d’escalade les consommateurs cibles utiliseront-ils ? le harnais pour?" Bien que presque tous les styles d'escalade nécessitent un harnais, différentes variétés sont nécessaires pour une efficacité maximale, bien que certains harnais aient des conceptions polyvalentes pouvant gérer tous les styles.
Voici un aperçu rapide des différents styles d'escalade et des priorités à privilégier.
Gym et escalade sportive
Ce style d'escalade ne nécessite pas autant d'équipement que les autres types. Ainsi, harnais de gymnastique/sport ont souvent 2 à 4 équipements et des tours de cuisse fixes. Ils sont également plus fins et plus légers pour offrir une meilleure expérience d'escalade en salle, surtout lorsque les grimpeurs n'ont même pas besoin d'équipement.
L’escalade sportive en plein air, cependant, est une autre histoire. Les itinéraires sportifs s'allongeant, certains grimpeurs auront besoin de plus de 30 dégaines pour terminer l'ascension. Les détaillants peuvent proposer à ces consommateurs des harnais avec quatre porte-matériel, car ils peuvent facilement s'adapter à l'augmentation du matériel.
Escalade traditionnelle et grandes voies
Contrairement à l’escalade sportive/en salle de sport, ce style nécessite un équipement complet. Si les consommateurs ciblent des itinéraires à plusieurs longueurs, ils auront besoin d'un équipement de descente en rappel, d'installations d'ancrage complètes, d'eau et de vêtements pour durer toute la montée. Pour cette raison, les détaillants doivent leur proposer quelque chose de plus costaud que les harnais de sport/gym.
En règle générale, ces harnais plus épais propose plus de quatre boucles de matériel pour aider les grimpeurs à ranger efficacement tout leur équipement. De plus, ils offrent un confort et un soutien supplémentaires pour les longues journées sur la voie d'escalade.
Escalade sur glace
Bien que harnais d'escalade sur glace Ressemblent à leurs homologues d'escalade, ils sont dotés d'une fonctionnalité supplémentaire : des fentes pour tondeuse. Cette fonctionnalité permet de maintenir les coupe-glaces pour aider les consommateurs à suivre leurs vis à glace. Plus important encore, les détaillants doivent se concentrer sur des harnais dotés d'au moins deux fentes pour coupe-glace et de tours de cuisse réglables pour s'adapter au volume supplémentaire notoire des vêtements d'hiver.
Escalade alpine et alpinisme
L’escalade alpine consiste à escalader rapidement des montagnes. Bien que les harnais requis pour ce style ressemblent aux variantes d’escalade sur glace, ils sont beaucoup plus légers. Ils ont souvent un profil bas, ce qui permet aux consommateurs de les porter facilement sous un sac à dos.
De même, le harnais d'alpinisme ont peu ou pas de rembourrage pour fournir une protection à faible poids. Ils ont également moins de boucles de matériel pour réduire l’encombrement inutile. De plus, certains harnais sont dotés de tours de cuisse entièrement réglables, permettant aux consommateurs de les porter sans retirer leur équipement (comme les skis ou les crampons).
4. Taille et ajustement
Les gens sont de tailles différentes, donc c'est tout à fait normal. harnais ont également des tailles différentes. Les fabricants basent souvent la taille du harnais sur la circonférence de la taille et du tour de cuisse. Si les détaillants exploitent des magasins physiques, les consommateurs peuvent essayer les harnais avant d'acheter. Mais les magasins en ligne n'ont pas ce luxe. Voici donc un tableau pour vous aider à déterminer la taille du harnais lors du stockage.
| Taille | Tour de taille (cm) | Circonférence du tour de jambe (cm) |
| XS | 56 à 66 | 48 à 58 |
| S | 66 à 76 | 52 à 62 |
| M | 76 à 84 | 56 à 66 |
| L | 84 à 91 | 60 à 70 |
| XL | 91 à 100 | 64 à 74 |
| XXL | 100 à 110 | 68 à 78 |
5. Harnais à cuissardes réglables ou fixes
Les cuissardes du harnais entrent souvent styles de jambes réglables ou fixes. Alors que les modèles réglables sont dotés de boucles et de sangles, les tours de cuisse fixes ne permettent que de minuscules étirements avec des sections élastiques. Plus important encore, les cuissardes réglables sont parfaites pour les grimpeurs ciblant différents climats : elles sont pratiques pour accueillir ces couches de vêtements supplémentaires.
D’un autre côté, les cuissardes fixes sont la solution idéale pour les grimpeurs à la recherche de harnais moins encombrants et plus légers. Cependant, les clients ayant de grandes jambes peuvent ne pas avoir de bonnes expériences avec les harnais à boucles pour jambes fixes.
3 stratégies marketing de harnais d'escalade à adopter en 2025
1. Exploitez les journées de démonstration
Un excellent moyen d’attirer de nouveaux clients consiste à établir des partenariats avec des salles d’escalade locales pour organiser des événements comme une « Journée de démonstration de harnais ». Cette stratégie permet aux acheteurs potentiels d’essayer différents harnais sur le mur et de ressentir directement le confort et les fonctionnalités. Les détaillants peuvent aller plus loin en formant leur personnel pour qu'il offre des conseils d'experts et des réductions potentielles pour les achats le jour même.
2. Programmes d'échange de harnais d'occasion
De nombreux grimpeurs améliorent régulièrement leur équipement. Heureusement, les entreprises peuvent en tirer parti en proposant des programmes de reprise de harnais usagés. Cette stratégie séduit ceux qui recherchent une bonne affaire et permet aux détaillants de leur vendre un nouveau harnais haut de gamme. Voici le meilleur : les entreprises peuvent revendre les harnais d'occasion à des prix réduits, attirant ainsi des clients soucieux de leur budget.
3. Promotions ciblées sur les réseaux sociaux
Les grimpeurs sont actifs sur les plateformes de médias sociaux comme Instagram et Facebook. Ainsi, les détaillants peuvent lancer des campagnes publicitaires ciblées présentant les dernières tendances en matière de harnais et les avantages spécifiques qu'offrent leurs harnais (léger, durable, etc.). Ils peuvent également s'associer à des influenceurs d'escalade pour revoir leurs harnais et offrir des remises exclusives à leurs abonnés.
Mot de la fin
Les harnais d’escalade sont extrêmement importants, il est donc également essentiel d’offrir aux consommateurs les bonnes options. Chaque style d'escalade nécessite quelque chose de différent, ce qui signifie que les consommateurs rechercheront des harnais en fonction de l'endroit où ils envisagent d'évoluer. Prêt à renforcer cet inventaire croissant ? Suivez les conseils présentés dans cet article pour vous procurer des baudriers d’escalade attractifs.
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