Le quartier doré est crucial pour le succès des détaillants. Mais comme les consommateurs signalent un retard dans le début de leurs achats de Noël en 2023 par rapport à l’année dernière, les détaillants doivent se concentrer sur l’incitation des acheteurs à dépenser plus tôt.
La disponibilité des stocks, les offres attrayantes et le merchandising visuel captivant sont des éléments clés de Noël pour inspirer et inciter les acheteurs à acheter tôt.
Les soucis financiers sont la principale préoccupation des acheteurs, 44.2 % des consommateurs déclarant qu'il s'agit d'un facteur affectant les délais d'achat cette année. Ainsi, les acheteurs ayant l’intention d’attendre des remises ont augmenté de 3.7 points en 2022 pour atteindre 23.4 %. Cela montre qu'étant donné le niveau de remise souvent observé à l'approche de Noël, les acheteurs s'attendent à une baisse des prix et sont prêts à risquer une rupture de stock plutôt que de payer un prix plus élevé.
Cependant, les catégories de cadeaux clés telles que les jouets et les jeux devraient être mieux protégées des consommateurs en attente de réductions, car les parents se sentent obligés de s'assurer qu'ils reçoivent des ensembles de jouets exclusifs, que le prix de cet article baisse ou non, pour éviter de décevoir les enfants. Le jour de Noël.
Alors que les cadeaux devraient être la priorité absolue des acheteurs à Noël à 67.1 %, contre 49.9 % donnant la priorité aux aliments et boissons de saison, les détaillants doivent veiller à ce que les prix soient attrayants et démontrer un rapport qualité-prix clair dans la publicité de Noël afin d'encourager les dépenses des consommateurs qui se serrent la ceinture.
Le moment auquel les consommateurs ont l’intention de commencer leurs achats de Noël est globalement similaire à la tendance observée en 2022, mais il existe des différences clés. Peu d'acheteurs ont déclaré avoir commencé à acheter avant septembre et il y a eu une baisse notable en octobre, probablement en raison de conditions météorologiques inhabituelles qui ont renforcé l'intention des acheteurs d'acheter plus tard cette année. Parmi les consommateurs interrogés, 19.4% ont déclaré qu'ils avaient l'intention de commencer leurs achats de Noël dans les premières semaines de novembre, une valeur plus élevée que l'année dernière, ce qui indique qu'un plus grand nombre de consommateurs prévoient de commencer leurs achats plus tard cette année.
Alors que les consommateurs ont l'intention de faire leurs achats au cours des dernières semaines de décembre, les détaillants doivent s'assurer que les produits cadeaux clés tels que les jouets, les articles de santé, de beauté, les vêtements et les chaussures sont bien approvisionnés pendant ce qui devrait être une période de Noël plus chargée et plus longue. Les détaillants doivent clairement indiquer le dernier achat et les délais de livraison sur les sites Web et en magasin pour garantir que les clients ne manquent pas d'achats de dernière minute.
Compte tenu de la tendance similaire observée en 2022 et en 2023, nous prévoyons que 2024 suivra probablement cet exemple. Afin de garantir que la disponibilité des stocks soit bien planifiée et équilibrée pour la période de négociation de Noël 2024, des gammes limitées devraient être déployées avant novembre et avant d'augmenter la disponibilité au cours des deux derniers mois précédant le jour de Noël. L'agilité de l'allocation doit être un objectif clé pour les détaillants afin de fournir une plus grande profondeur de stock aux acheteurs de dernière minute et de minimiser la nécessité de réduire les articles invendus au cours de la nouvelle année.
Source à partir de Retail-insight-network.com
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