On ne peut pas diriger une entreprise sans tenir compte du chiffre d'affaires. Il ne s'agit pas d'un simple chiffre sur un bilan financier : c'est le fondement de tout ce que fait une entreprise. C'est la première question que posent les investisseurs, la bouée de sauvetage pour payer l'équipe et le point de départ de la planification de la croissance.
Sans une compréhension claire des revenus, les entreprises naviguent à l'aveugle. Mais ne vous inquiétez pas. Le calcul des revenus n'est pas sorcier. Une fois que les propriétaires d'entreprise ont compris les bases, cela devient plus facile qu'ils ne le pensent. Cela dit, le calcul des revenus n'est pas toujours aussi simple qu'il y paraît. Le processus peut varier en fonction du modèle commercial, selon que les marques vendent des produits, des services ou des abonnements.
Ce guide vous guidera étape par étape dans le calcul des revenus, en vous fournissant des exemples concrets et en partageant des conseils pour garantir des calculs précis. À la fin, vous serez prêt à gérer les finances de votre entreprise en toute confiance.
Table des matières
Qu’est-ce que le revenu et pourquoi est-ce important ?
La formule de base pour calculer les revenus
Calcul des revenus pour différents modèles commerciaux
4 ajustements courants dans les calculs de revenus
Indicateurs clés de revenus à suivre
Arrondir
Qu’est-ce que le revenu et pourquoi est-ce important ?
Commençons par les bases. Le chiffre d'affaires correspond au montant total qu'une entreprise gagne en vendant ses produits ou services. Considérez-le comme la « ligne supérieure », le premier chiffre du compte de résultat. Il n'est pas identique au bénéfice : le bénéfice est ce qui reste après avoir soustrait les dépenses. D'un autre côté, le chiffre d'affaires donne aux entreprises un aperçu brut du montant des revenus qu'elles génèrent avant que tout autre élément n'entre en jeu.
Quel est le revenu total ?
Le chiffre d'affaires total couvre tout ce qu'une entreprise gagne en vendant des produits ou des services, y compris l'argent provenant d'autres sources comme le marketing, la réussite client et les investissements. Il est généralement plus élevé que le chiffre d'affaires car il combine les bénéfices de tous les flux de revenus, ce qui signifie que son calcul est légèrement différent de celui du chiffre d'affaires.
Pourquoi les revenus sont-ils importants ?
Imaginez planifier l'avenir de votre entreprise sans savoir combien d'argent elle va rapporter. Impossible, n'est-ce pas ? Le chiffre d'affaires est le point de départ de presque toutes les décisions financières, de la budgétisation et de l'embauche à la prévision de la croissance. C'est également l'un des chiffres clés que les investisseurs et les prêteurs examinent lorsqu'ils décident de financer l'entreprise.
La formule de base pour calculer le chiffre d'affaires
Pour la plupart des entreprises, la formule de calcul des revenus est assez simple :
Chiffre d'affaires = Unités vendues × Prix de vente moyen (ASP)
Décomposons cela :
- Unités vendues: Combien de produits ou de services l'entreprise a vendus au cours d'une période.
- Prix de vente moyen (ASP) : Le prix moyen auquel les entreprises vendent chaque unité après les remises et les promotions.
Par exemple, si un magasin de mode vend 500 T-shirts à un prix moyen de 20 USD chacun, son chiffre d'affaires serait :
500 × 20 = 10,000 XNUMX USD
Cela semble simple, n'est-ce pas ? Cela peut devenir un peu plus complexe en fonction du modèle économique. Voici un aperçu de la manière dont cela fonctionne pour différents types d'entreprises.
Formule de calcul du revenu total
Le chiffre d'affaires total permet aux entreprises de voir comment les prix affectent la demande de produits. C'est le meilleur moyen de voir la relation globale entre le prix et les ventes à un moment donné. Voici sa formule simple :
Revenu total = prix x quantité vendue
Calcul des revenus pour différents modèles commerciaux
Chaque entreprise est unique et la façon dont elle calcule ses revenus peut varier. Voici comment cela fonctionne pour certains modèles courants :
1. Entreprises basées sur les produits
Si l'entreprise vend des produits physiques, son chiffre d'affaires provient du nombre d'unités vendues multiplié par le prix unitaire. Cela semble simple, mais n'oubliez pas de tenir compte des retours, des remboursements et des remises.
Mise en situation :
Supposons qu'un magasin de téléphonie vend 1,200 50 gadgets à 100 USD chacun. Cependant, les consommateurs ont retourné XNUMX gadgets. Voici à quoi ressembleront ses revenus :
Chiffre d'affaires = (1,200 100−50) × 1,100 = 50 55,000 × XNUMX = XNUMX XNUMX USD
Remarque : n'oubliez pas que le chiffre d'affaires brut correspond au total avant prise en compte des retours. Le chiffre d'affaires net correspond au montant restant après ces ajustements.
2. Entreprises de services
Les revenus des entreprises de services dépendent du nombre de clients servis ou d'heures travaillées multiplié par le tarif appliqué. La formule change légèrement ici :
Chiffre d'affaires = Nombre de clients (ou d'heures) x prix moyen des services
Mise en situation :
Un designer indépendant facture 100 USD par heure et travaille 150 heures facturables par mois.
Chiffre d'affaires = 150×100 = 15,000 XNUMX USD
Ce modèle peut également inclure des frais basés sur des projets, qui peuvent varier mensuellement.
3. Entreprises de commerce électronique
Les plateformes de commerce électronique impliquent souvent des remises, des retours et des promotions, ce qui peut compliquer les calculs. Assurez-vous de tenir compte de ces ajustements.
Mise en situation :
Une boutique en ligne vend 600 articles à 25 $ US chacun, mais les consommateurs remboursent 10 %.
Chiffre d'affaires = 600 × 25 × (1 − 0.10) = 600 × 25 × 0.90 = 13,500 XNUMX USD
4. Entreprises basées sur l'abonnement
Les entreprises qui utilisent des modèles d'abonnement peuvent calculer leurs revenus en fonction de leurs abonnés et du prix de la redevance. Voici un bon exemple : disons qu'un service de streaming compte en moyenne 5,000 30 abonnés qui paient XNUMX USD par mois. Le chiffre d'affaires mensuel de l'entreprise se présentera comme suit :
Chiffre d'affaires = 5,000 30 × 150,000 = XNUMX XNUMX USD
Un autre aspect qui rend ce modèle spécial est son caractère récurrent. Pour cette raison, les entreprises peuvent même prédire leurs revenus.
4 ajustements courants dans les calculs de revenus
Les revenus sont rarement nets et simples. Voici quelques ajustements courants que les entreprises effectuent souvent :
- Retours et remboursements: Soustrayez la valeur de tous les articles retournés ou remboursés pour obtenir votre revenu net.
- Revenus reportés: Si les clients paient à l’avance pour un service (comme un abonnement annuel), ne comptez que la partie correspondant aux services déjà fournis.
- Réductions et promotions : Ajustez l'ASP pour refléter les ventes ou les promotions réalisées par l'entreprise au cours de la période.
- Conversion de devises : Pour les ventes internationales, convertissez les revenus étrangers dans la devise de base en utilisant les taux de change en vigueur.
Indicateurs clés de revenus à suivre
Le calcul des revenus n'est qu'un début. Pour comprendre la santé financière d'une entreprise, gardez un œil sur ces indicateurs :
- Taux de croissance des revenus : Cette mesure montre la rapidité avec laquelle les revenus augmentent au fil du temps. Voici la formule à utiliser
Taux de croissance = Chiffre d'affaires actuel – Chiffre d'affaires précédent / Chiffre d'affaires précédent × 100
- Revenu par unité (RPU) : Cette mesure aidera les entreprises à suivre leur revenu moyen par service ou produit vendu.
- Valeur vie client (CLV) : Les entreprises par abonnement ont besoin de cette mesure pour voir ce qu’elles peuvent attendre de leurs abonnés tout au long de leur vie.
- Concentration des revenus : Les entreprises peuvent utiliser cette mesure pour déterminer si leur chiffre d’affaires dépend de marchés ou de clients spécifiques. Si tel est le cas, il s’agit d’une situation très risquée à éviter.
Arrondir
Bien que le calcul des revenus soit important, les entreprises doivent garder à l'esprit que tous les types de revenus ne sont pas égaux. Les types les plus importants à comprendre sont les revenus nets et bruts, car confondre les deux peut coûter cher aux entreprises. Alors que les revenus bruts gèrent tous les bénéfices des ventes, les revenus nets éliminent le coût des marchandises et se concentrent sur ce qui reste. Comprendre comment fonctionnent les deux et comment les calculer correctement aidera les entreprises à assurer leur santé financière et à prendre des décisions plus judicieuses qui peuvent conduire à une croissance future.
