Dans le monde trépidant du commerce électronique d’aujourd’hui, il est essentiel de garder une longueur d’avance. Et dans ce domaine, une tendance a émergé et a changé la donne : la vente en direct.
Il est temps de libérer la puissance de cette approche révolutionnaire et de propulser votre activité de commerce électronique vers de nouveaux sommets. La vente en direct est un phénomène qui gagne rapidement du terrain aux États-Unis et en Chine, avec une valeur marchande déjà estimée à 40 milliards de dollars. Imaginez un monde dans lequel vous pouvez vous connecter avec des clients potentiels en temps réel, présenter vos produits et interagir avec eux.
Lors d'un récent épisode de la Percée B2B podcast, Carlos Alvarez, fondateur et directeur marketing de Wizards of Ecom, rejoint l'animatrice Sharon Gai. Avec plus de 15 ans d'expérience sur Amazon, Carlos a fait croître ses marques jusqu'à un chiffre d'affaires en ligne à neuf chiffres. Dans ce podcast, il partage son parcours depuis les activités secondaires vers eBay jusqu'à l'élevage et la vente d'insectes vivants.
Carlos discute également de l'importance de créer une communauté solidaire et de la nécessité d'une approche de vente multicanal en explorant des plateformes au-delà d'Amazon. Sharon Gai et Carlos explorent la tendance croissante de la vente en direct aux États-Unis et en Chine, l'impact de l'IA sur le commerce électronique et offrent de précieux conseils aux nouveaux arrivants dans le secteur.
Carlos partage son parcours depuis son emploi à temps plein jusqu'à la recherche d'activités secondaires qui l'ont finalement amené à vendre sur eBay. Il parle de ses débuts sur eBay, où il se rendait dans les vide-greniers et les marchés aux puces pour trouver des produits qu'il pourrait revendre avec profit. Il a ensuite commencé à s'approvisionner en produits auprès d'Chovm et à les vendre sur eBay.
Voici quelques faits saillants de l’épisode.
Table des matières
Élevage et vente d'insectes en ligne
Créer une communauté en ligne pour aider les propriétaires de commerce électronique
Le modèle de vente hybride PL-wholesale
Adopter une approche de vente multicanal
Quelques mots sur Carlos Alvarez
Élevage et vente d'insectes en ligne
Carlos a commencé à élever et à vendre des insectes en ligne, s'adressant initialement aux propriétaires qui gardaient des reptiles comme des serpents et des dragons barbus comme animaux de compagnie et avaient besoin de nourriture pour leurs animaux de compagnie. Cependant, il a rapidement commencé à remarquer des commandes plus importantes de la part des éleveurs de volailles achetant en gros. Cette prise de conscience l’a amené à faire pivoter sa stratégie commerciale. Finalement, son entreprise d'élevage d'insectes s'est considérablement développée et a attiré une offre d'achat de plus d'un million de dollars, ce qui l'a surpris car il n'avait pas pleinement réalisé le potentiel de son entreprise.
Créer une communauté en ligne pour aider les propriétaires de commerce électronique
Carlos explique comment il rencontrait des amis chaque semaine il y a environ 11 à 12 ans pour discuter de commerce électronique. Au départ, son objectif était l'indépendance financière. Au fil du temps, leurs discussions sont devenues répétitives, alors il a cherché de nouvelles idées. Étant donné que Carlos avait de l'expérience dans la création de groupes de rencontre pour lancer des marques, il a été encouragé à en créer un pour les vendeurs Amazon. Malgré des débuts lents, elle est finalement devenue une grande communauté. La motivation était la difficulté de travailler seul et le secret du commerce électronique. Carlos avait pour objectif de créer une communauté solidaire et libre où les membres s'entraident pour développer leur entreprise, et il estime qu'il y est parvenu.
Le modèle de vente hybride PL-wholesale
Le modèle hybride de vente en gros PL (marque privée) combine des éléments d’étiquetage privé et de vente en gros. Même si le lancement d’une marque de distributeur implique aujourd’hui d’importants défis logistiques et des coûts initiaux élevés ; cette approche hybride offre un point d’entrée plus accessible. Il permet aux vendeurs de tirer parti de marques établies pour gagner en visibilité et en crédibilité tout en faisant la promotion de leurs produits de marque. En s'associant avec des marques connues et en incorporant leurs produits dans des listes, les vendeurs peuvent bénéficier du trafic de recherche existant et de la preuve sociale de la marque, réduisant ainsi les barrières financières et logistiques à l'entrée.
Adopter une approche de vente multicanal
Carlos souligne l'importance des niches riches en contenu et de l'exploitation des marques existantes pour relancer sa marque. Carlos mentionne son expérience de vente sur diverses plateformes, notamment Overstock, Walmart, eBay et les magasins de détail à grande surface. Il regrette de ne pas s'être diversifié plus tôt et reconnaît que la hausse des coûts de la publicité sur Amazon constitue un défi pour les vendeurs. Il souligne la nécessité pour les marques d'être multicanal et d'explorer d'autres plateformes pour maintenir leur rentabilité.
Carlos est optimiste quant à l'avenir du commerce électronique et encourage les vendeurs à s'adapter et à explorer de nouvelles opportunités.
Quelques mots sur Carlos Alvarez
Carlos est le fondateur et directeur marketing de Wizards of Ecom, une académie Ecom basée à Miami, en Floride. Il est passionné par la création d'un environnement d'apprentissage sûr et riche en commerce électronique pour les marques et les entrepreneurs qui souhaitent tirer parti de la vente sur Amazon. Avec la devise #SellersHelpingSellers, Carlos vise à responsabiliser, enseigner et aider ses clients et étudiants à atteindre une plus grande indépendance financière et à développer leur entreprise.
Carlos vend sur Amazon depuis plus de 15 ans et a fait croître ses marques jusqu'à un chiffre d'affaires brut à neuf chiffres par an. Il a également dirigé Blue Bird Marketing Solutions, une agence de marketing numérique spécialisée dans l'approvisionnement en produits, la création de marques, la gestion des fournisseurs Amazon, le PPC et la génération de leads. Carlos met à profit son expertise en marketing en ligne, en réseaux sociaux et en développement de nouvelles affaires pour aider ses clients à réussir sur le marché concurrentiel et dynamique d'Amazon. Il est également un fervent organisateur de rencontres, organisant des événements sur divers sujets liés au commerce électronique, à l'auto-édition, à la publicité et à la vente sur Amazon.
Vous pouvez écouter l’épisode complet avec les liens ci-dessous :
