Les marques savent déjà que le marketing d'influence est l'avenir du marketing car il est clairement efficace. Mais pourquoi ça marche ? Parlons de la façon dont le partenariat avec des influenceurs beauté peut augmenter les ventes de votre marque de beauté.
Table des matières
Comprendre le marketing d'influence
Impact des influenceurs sur les décisions d'achat
D'autres moyens par lesquels le partenariat avec des influenceurs stimule les ventes
Comment les partenariats d'influenceurs à long terme stimulent les ventes
Réflexions finales
Comprendre le marketing d'influence
Le marketing d'influence implique la collaboration avec des personnes qui ont un public engagé sur les plateformes de médias sociaux pour promouvoir des produits ou des services. Ces influenceurs, allant des micro-influenceurs avec des audiences de niche aux macro-influenceurs avec une portée massive, peuvent influencer les décisions d'achat de leurs abonnés grâce à des recommandations authentiques et un contenu engageant.
D’après PR Newswire, l’industrie mondiale du marketing d’influence était évaluée à 10.6 milliards de dollars américains en 2023 et devrait atteindre 50.3 milliards de dollars américains d’ici 2028.
Impact des influenceurs sur les décisions d'achat
L’une des principales raisons pour lesquelles les marques s’associent aux influenceurs est leur capacité à influencer les décisions d’achat. Une enquête menée par Twitter et Annalect a révélé que 49% de consommateurs s'appuyer sur les recommandations des influenceurs pour leurs décisions d'achat. De plus, 40 % des personnes interrogées ont déclaré avoir acheté après avoir vu un influenceur utiliser le produit ou le service sur les réseaux sociaux.
Un excellent exemple de marque qui a tiré parti du marketing d'influence pour obtenir un succès remarquable est Daniel Wellington, une entreprise horlogère suédoise. Par collaboration Avec les influenceurs de mode sur Instagram, Daniel Wellington a rassemblé un énorme public et a réalisé une croissance explosive des ventes. En quelques années, les revenus de l'entreprise ont grimpé à plus de 200 millions de dollars par an, attribuant une grande partie de son succès aux partenariats avec des influenceurs.
D'autres moyens par lesquels le partenariat avec des influenceurs stimule les ventes
Meilleure notoriété de la marque
En plus de stimuler les ventes, le marketing d’influence contribue à améliorer la notoriété et la visibilité de la marque. En s'associant à des influenceurs qui correspondent à votre public cible, les marques peuvent amplifier leur portée et accéder à de nouveaux marchés.
Les recherches menées par Mediakix ont constaté que 89 % des spécialistes du marketing pensent que le retour sur investissement du marketing d'influence est comparable ou supérieur à celui des autres canaux de marketing, l'augmentation de la notoriété de la marque étant citée comme l'un des principaux avantages. Une autre étude de Linqia a constaté que malgré la pandémie, 39 % des spécialistes du marketing ont augmenté leurs budgets de marketing d'influence en 2020.
Gymshark, une marque de vêtements de fitness, a utilisé efficacement le marketing d'influence pour créer un public culte parmi les amateurs de fitness du monde entier. Par collaborer avec des influenceurs fitness et les athlètes, Gymshark a étendu sa portée au-delà des canaux de marketing traditionnels et s'est imposé comme un acteur dominant dans l'industrie des vêtements de sport. Les partenariats stratégiques de la marque avec des influenceurs ont contribué à sa croissance rapide et à sa reconnaissance mondiale.
Construire l’authenticité et la confiance
L'un des principaux facteurs de l'efficacité du marketing d'influence est l'authenticité et la confiance associées aux recommandations des influenceurs. Contrairement à la publicité traditionnelle, qui peut être perçue comme intrusive ou peu sincère, les recommandations des influenceurs semblent authentiques et pertinentes pour leurs abonnés.
D’après MuseRechercher, 92 % des consommateurs font plus confiance à un influenceur qu'au soutien d'une célébrité ou à la publicité traditionnelle. De plus, une étude réalisée par gen.vidéo a révélé que 33 % des personnes interrogées déclarent que les influenceurs sont des sources fiables lorsqu'elles prennent des décisions d'achat. En comparaison, seulement 17 % des personnes interrogées faisaient confiance à leurs amis et à leur famille pour leurs recommandations d'achats.
Micro-influenceurs et marchés de niche
Alors que les macro-influenceurs comptant des millions de followers retiennent l’attention, les micro-influenceurs ayant un public plus restreint et plus engagé peuvent avoir tout autant d’impact, en particulier lorsqu’ils ciblent des marchés de niche.
Les recherches menées par Markerly a constaté que les taux d'engagement ont tendance à diminuer à mesure que le nombre d'abonnés augmente. Par conséquent, un partenariat avec des micro-influenceurs ayant une clientèle fidèle dans une niche spécifique peut générer un engagement de marque et des taux de conversion plus élevés.
Glossier, une marque de beauté connue pour son esthétique suivante et minimaliste, mise à profit le pouvoir des micro-influenceurs pour fidéliser la marque et stimuler les ventes. En collaborant avec des passionnés de beauté et des blogueurs ayant des abonnés plus petits mais très engagés, Glossier a créé un contenu authentique qui a trouvé un écho auprès de son public cible. Cette approche locale a contribué à la croissance rapide et au succès de Glossier dans le secteur concurrentiel de la beauté.
Comment les partenariats d'influenceurs à long terme stimulent les ventes
Les partenariats de marque à long terme impliquent l’établissement de relations continues entre les marques de beauté et certains influenceurs sur une période de temps prolongée. Ces collaborations donnent la priorité à la cohérence, à l'authenticité et à la confiance mutuelle, les influenceurs servant d'ambassadeurs ou de défenseurs de la marque plutôt que de simples partenaires promotionnels. Les partenariats à long terme se concentrent sur l’établissement de liens significatifs avec les influenceurs et leur public, favorisant ainsi la fidélité et l’affinité à la marque au fil du temps.
Avantages des partenariats de marque à long terme
- Authenticité et confiance: Les collaborations à long terme permettent aux marques de cultiver des relations authentiques avec les influenceurs, favorisant la confiance et la crédibilité auprès de leur public. Les soutiens constants d’influenceurs de confiance peuvent renforcer la perception et la fidélité à la marque.
- Engagement et impact durables: En entretenant des partenariats à long terme, les marques de beauté peuvent maintenir leur engagement auprès des audiences d'influenceurs au fil du temps, maximisant l'impact des campagnes et favorisant une notoriété et une affinité durables avec la marque.
- Alignement et intégration stratégiques: Les collaborations à long terme permettent une intégration plus profonde des influenceurs dans les stratégies de marketing de marque, en alignant la création de contenu sur les objectifs et les messages plus larges de la marque. Cet alignement stratégique améliore l’efficacité et la cohérence des campagnes.
Bien entendu, les partenariats à long terme présentent également quelques inconvénients possibles, par exemple :
- gourmand en ressources: L'établissement et le maintien de partenariats à long terme nécessitent beaucoup de temps, de ressources et d'efforts de la part des marques et des influenceurs. Cet engagement continu peut s'avérer difficile pour les entreprises disposant de ressources ou de bande passante limitées.
- Risque de surexposition: Les partenariats à long terme risquent une surexposition ou une lassitude du public s’ils ne sont pas gérés avec soin. Les marques doivent équilibrer la cohérence avec la variété du contenu et des messages pour maintenir l’engagement du public et éviter la monotonie.
- Dépendance aux influenceurs: S'appuyer fortement sur des partenariats à long terme avec quelques influenceurs peut présenter des risques en cas de changement dans la popularité, le comportement ou la pertinence des influenceurs sur le marché. Les marques doivent diversifier leur portefeuille d’influenceurs pour atténuer les risques de dépendance.
Les partenariats d’influenceurs et les collaborations de marque à long terme offrent des avantages et des considérations uniques aux entreprises de beauté qui cherchent à augmenter leurs ventes et à améliorer la visibilité de leur marque. Les partenariats d'influenceurs offrent flexibilité et agilité, tandis que les collaborations à long terme privilégient l'authenticité et l'engagement durable.
Pour prendre des décisions éclairées, les marques de beauté doivent évaluer soigneusement leurs objectifs marketing, leurs contraintes budgétaires et leurs priorités en matière de développement de marque, en sélectionnant l'approche qui correspond le mieux à leurs objectifs et à leurs ressources.
Qu'elles optent pour des partenariats à court terme ou qu'elles investissent dans des relations à long terme, les entreprises de beauté peuvent tirer parti du pouvoir des influenceurs pour stimuler les ventes, favoriser la fidélité à la marque et parvenir à une croissance soutenue dans le secteur concurrentiel de la beauté.
Réflexions finales
Le partenariat avec des influenceurs peut changer la donne pour les marques qui cherchent à augmenter leurs ventes, à améliorer leur notoriété et à se connecter plus profondément avec leur public cible. En exploitant la puissance du marketing d'influence et en tirant parti de l'authenticité, de la confiance et de la portée des influenceurs, les marques peuvent créer des liens significatifs avec les consommateurs et générer des résultats commerciaux tangibles.
À mesure que le paysage du marketing d’influence continue d’évoluer, les marques qui adoptent cette stratégie et s’adaptent à l’évolution des préférences des consommateurs récolteront sans aucun doute les fruits d’une augmentation des ventes et d’une croissance soutenue.
Pour en savoir plus:
- Comment utiliser les soins personnels pour commercialiser des produits de beauté
- Comment naviguer dans la positivité corporelle en tant que marque de beauté
- Marketing sur les réseaux sociaux : qu'est-ce que le contenu généré par les utilisateurs et pourquoi est-il important ?
- 4 conseils pour choisir les bons influenceurs pour votre marque
- 5 choses que les entreprises doivent savoir sur les influenceurs beauté
