Comment un partenariat avec des influenceurs de la mode peut stimuler les ventes

Les acheteurs de mode se tournent de plus en plus vers les plateformes de médias sociaux comme Instagram et Facebook pour trouver l'inspiration, surpassant la recherche Google, selon le rapport RetailX Global Fashion 2023. Plus de la moitié des acheteurs de mode en ligne dans le monde utilisent désormais Instagram (52.4 %) et Facebook (51.6 %). L'attrait visuel des médias sociaux et la culture des influenceurs ont consolidé leur position en tant que canal de découverte clé dans le secteur de la mode. 

Le commerce social devrait connaître une croissance exponentielle et son impact sur l'industrie de la mode est indéniable. Dans cette optique, il est essentiel pour les entreprises de mode de non seulement publier sur les réseaux sociaux, mais également de tirer parti de l'influence considérable des influenceurs de la mode. 

Je ne sais pas si je dois m'associer à la mode influenceurs est-ce que c'est le bon choix pour votre marque ? Lisez la suite pour en savoir plus sur la façon dont les influenceurs de mode peuvent stimuler les ventes de votre entreprise, ainsi que pour découvrir quelques exemples d'influenceurs avec lesquels vous pourriez vouloir vous associer. 

Table des matières
Qu'est-ce qu'un influenceur mode ?
Les avantages du marketing d'influence dans l'industrie de la mode
Choisir les meilleurs influenceurs de mode
Les meilleurs influenceurs de la mode en 2024
Réflexions finales

Qu'est-ce qu'un influenceur mode ?

Un influenceur de mode est une personne qui a construit un nombre important d'abonnés sur les plateformes de médias sociaux telles qu'Instagram, YouTube, TikTok ou des blogs en partageant régulièrement du contenu lié à la mode, au style, à la beauté et au style de vie. Les influenceurs de mode ont souvent une marque personnelle forte et un sens du style distinct qui résonne auprès de leur public. Ils présentent leurs choix de mode, offrent des conseils de style, évaluent les produits et partagent des informations sur les dernières tendances du secteur de la mode.

Les influenceurs de mode se présentent sous des formes et des tailles variées, allant des méga-influenceurs comptant des millions d'abonnés aux micro-influenceurs dont le public est plus restreint mais très engagé. Ils peuvent se spécialiser dans des niches spécifiques du monde de la mode, comme le luxe, le streetwear, le durable, la mode grande taille ou la mode pudique.

L’influence des influenceurs de mode ne se limite pas à la présentation de vêtements et d’accessoires. Ils jouent également un rôle crucial dans le façonnement du comportement des consommateurs, la notoriété de la marque et l’influence des décisions d’achat. Les marques de mode collaborent souvent avec des influenceurs pour atteindre leur public cible, accroître la visibilité de la marque et générer du buzz autour de nouveaux produits ou collections.

Les avantages du marketing d'influence dans l'industrie de la mode

Le marketing d’influence est particulièrement efficace dans l’industrie de la mode pour plusieurs raisons :

Les recommandations authentiques stimulent les achats

L’une des principales raisons pour lesquelles un partenariat avec des influenceurs de mode peut stimuler les ventes est l’authenticité perçue de leurs recommandations. Les influenceurs ont établi une relation de confiance avec leurs abonnés, qui les considèrent comme des sources d’inspiration authentiques et pertinentes. Lorsque les influenceurs recommandent une marque ou un produit de mode, leurs abonnés sont plus susceptibles d’acheter sur la base de cette recommandation.

Élargir la portée des publics cibles

Les influenceurs de mode ont souvent un large public sur les réseaux sociaux, ce qui permet aux marques d'étendre leur portée et de cibler des groupes démographiques spécifiques. Que ce soit sur Instagram, YouTube, TikTok ou d'autres plateformes, les influenceurs peuvent atteindre des publics qui peuvent être difficiles à cibler via les canaux publicitaires traditionnels.

Par exemple, la marque de mode de luxe Gucci s'est associé à l'influenceuse TikTok Addison Rae pour promouvoir ses produits auprès d'un public plus jeune. Cette collaboration a généré des millions de vues et a accru la notoriété de la marque auprès des consommateurs de la génération Z.

Les influenceurs interagissent également régulièrement avec leurs abonnés par le biais de commentaires, de mentions « j'aime » et de messages directs. Ce niveau élevé d'engagement crée un sentiment de communauté et de confiance entre les abonnés, les rendant plus réceptifs aux recommandations de produits de leurs influenceurs préférés.

Créer du contenu engageant

La mode est par nature visuelle et les plateformes de réseaux sociaux sont très axées sur le visuel. Les influenceurs créent du contenu visuellement attrayant mettant en vedette des produits de mode, qui peuvent capter l'attention de leurs abonnés et présenter efficacement les offres de la marque.

Les influenceurs sont particulièrement doués pour créer du contenu visuellement attrayant et engageant qui capte l’attention de leurs abonnés. En mettant en avant des produits de mode dans leurs publications, vidéos et stories, les influenceurs peuvent mettre en avant la marque d’une manière qui résonne auprès de leur public et l’encourage à agir.

Fashion Nova collabore avec des influenceurs pour créer du contenu sponsorisé qui met en valeur leurs vêtements et accessoires tendance. À travers des photos et des vidéos captivantes, des influenceurs comme Cardi B et Kylie Jenner ont aidé Fashion Nova devenir l’une des marques de mode à la croissance la plus rapide sur les réseaux sociaux.

Rester à la pointe des tendances

Les influenceurs de la mode sont souvent des précurseurs dans leur secteur, capables de repérer et de populariser les tendances émergentes. En s'associant à des influenceurs, les marques de mode peuvent garder une longueur d'avance et se positionner comme innovantes et avant-gardistes.

Par exemple, Adidas s'est associé à des influenceurs tels que Pharrell Williams et Kylie Jenner pour lancer de nouvelles collections de baskets. Ces collaborations ont généré du buzz autour de la marque et ont stimulé les ventes auprès des amateurs de baskets et des consommateurs à la recherche de mode.

De plus, les influenceurs de mode présentent souvent un style de vie glamour et ambitieux, qui correspond aux désirs de leurs abonnés. En associant leur marque à ces influenceurs, les entreprises de mode peuvent exploiter les aspects ambitieux des aspirations de style de vie de leur public.

Des résultats mesurables

Contrairement aux méthodes publicitaires traditionnelles, le marketing d’influence offre des résultats mesurables qui permettent aux marques de suivre l’efficacité de leurs campagnes. En analysant des indicateurs tels que les taux d’engagement, les taux de clics et les taux de conversion, les marques de mode peuvent évaluer le retour sur investissement de leurs partenariats avec des influenceurs et optimiser leurs stratégies en conséquence. 

Selon une étude réalisée par Centre de marketing d'influence, les entreprises gagnent en moyenne 5.20 $ US pour chaque dollar US dépensé en marketing d'influence. 

Dans l’ensemble, le marketing d’influence offre aux marques de mode un moyen puissant de se connecter avec les consommateurs, de renforcer la notoriété de la marque et, en fin de compte, d’augmenter les ventes dans un paysage numérique en évolution rapide.

Choisir les meilleurs influenceurs de mode

Lors du choix des influenceurs avec lesquels s'associer, votre marque de mode doit prendre en compte plusieurs facteurs pour garantir le succès de vos campagnes de marketing d'influence :

1. Pertinence:Le contenu de l'influenceur doit correspondre à votre public cible, à votre esthétique et à vos valeurs. Recherchez des influenceurs dont les abonnés correspondent aux profils démographiques et psychographiques de vos clients idéaux. De plus, assurez-vous que la marque de l'influenceur correspond à l'image, aux valeurs et au message de votre marque de mode. Recherchez des influenceurs dont le style et la personnalité complètent l'identité et l'éthique de votre marque.
2. Engagement:Évaluez les indicateurs d'engagement de l'influenceur, tels que les mentions « J'aime », les commentaires, les partages et les enregistrements. Des taux d'engagement élevés indiquent que l'audience de l'influenceur interagit activement avec son contenu, ce qui peut conduire à de meilleurs résultats de campagne. (Conseil : l’engagement est plus important que le nombre d’abonnés.)
3. Authenticité: Choisissez des influenceurs qui intègrent de manière authentique du contenu sponsorisé dans leur flux. Évitez les influenceurs qui ont pour habitude de promouvoir des produits non pertinents ou de mauvaise qualité, car cela peut nuire à la crédibilité de l'influenceur et de la marque.
4. La qualité du contenu: Évaluez la qualité du contenu de l'influenceur, notamment la photographie, la vidéographie et le style d'écriture. Recherchez des influenceurs qui créent un contenu visuellement attrayant et convaincant qui trouve un écho auprès de leur public.
5. Antécédents: Étudiez les collaborations et campagnes passées de l'influenceur pour évaluer son taux de réussite. Recherchez des influenceurs qui ont prouvé leur capacité à générer des résultats, comme une augmentation de la notoriété de la marque, du trafic sur le site Web et des ventes.
6. Budget: Lors de la sélection de vos partenaires, tenez compte de vos contraintes budgétaires et de la structure tarifaire de l'influenceur. Si certains influenceurs peuvent facturer des frais élevés pour le contenu sponsorisé, d'autres peuvent être ouverts à la négociation ou proposer des tarifs plus abordables.

En examinant attentivement ces facteurs, les marques de mode peuvent identifier les meilleurs influenceurs avec lesquels s’associer et créer des campagnes de marketing d’influence percutantes qui trouvent un écho auprès de leur public cible.

Les meilleurs influenceurs de la mode en 2024

Avec leur contenu engageant, leur style unique et leur nombre massif d'abonnés, ces influenceurs sont devenus des partenaires recherchés par les marques qui cherchent à étendre leur portée et à se connecter avec leur public cible. 

Voici une liste organisée des meilleurs influenceurs de mode en 2024 :

1. Chiara Ferragni:Avec plus de 29 millions d'abonnés sur Instagram, Chiara Ferragni est une influenceuse de mode et mannequin italienne réputée pour son contenu mode authentique et de haute qualité.
2. avani:Devenu célèbre grâce à TikTok, avani gregg a accumulé plus de 17 millions d'abonnés sur Instagram, ce qui fait d'elle une influenceuse de premier plan en matière de mode et de style de vie.
3. Emma Chamberland:Connue pour son contenu franc et pertinent, Emma Chamberland a gagné en popularité sur les plateformes de médias sociaux pour son contenu sur la mode, la beauté et le style de vie.
4. Sagesse Kaye : Célèbre pour son sens de la mode unique et élégant, Sagesse Kaye a rassemblé plus de 3.6 millions d'abonnés sur Instagram et est connu pour briser les normes traditionnelles de la mode.
5. Mariano Di Vaio:Une influenceuse de mode et entrepreneure italienne, Mariano Di Vaio partage son style haute couture et ses expériences de voyage avec ses nombreux abonnés sur Instagram.
6. Cindy Kimberley:Avec un nombre important d'abonnés sur Instagram, Cindy Kimberley a acquis une reconnaissance pour son contenu créatif et son travail de mannequin auprès de diverses marques de mode et de beauté.
7. Miranda Kerr:Top model de renommée internationale Miranda Kerr maintient une solide présence sur les réseaux sociaux avec plus de 14 millions d'abonnés sur Instagram, en partenariat avec des marques en tant qu'influenceur de mode.
8. Gala González:Une influenceuse de mode espagnole, Gala González a lancé son propre label, «Amlul”, et a acquis une popularité considérable pour ses créations de mode et ses looks.
9. Camila Coelho:Camila Coelho est une influenceuse mode et beauté, entrepreneure et créatrice de contenu connue pour ses tutoriels beauté, ses conseils de mode et ses collaborations avec des marques renommées.
10. Bryan Yambao (Bryanboy):Célèbre pour son sens esthétique de la mode, Bryan Yambao collabore avec des marques de haute couture et partage ses styles créatifs sur les plateformes de médias sociaux.
11. Marguerite Zhang:Célèbre pour son travail en tant que photographe de mode et réalisatrice, Marguerite Zhang est connue pour sa présence impactante sur les réseaux sociaux et ses contributions aux publications de mode, de culture et de style de vie.

Ces influenceurs de mode représentent des styles, des personnalités et des talents créatifs divers, ce qui en fait des partenaires précieux pour les marques qui cherchent à accroître leur présence dans l'industrie de la mode. 

Que ce soit par le biais de contenu sponsorisé, de collaborations ou de recommandations de marque, le partenariat avec ces influenceurs peut aider les entreprises à atteindre de nouveaux publics, à stimuler l'engagement et, en fin de compte, à stimuler les ventes dans le paysage concurrentiel de la mode de 2024.

Réflexions finales

Qu'elles collaborent avec des méga-influenceurs, des micro-influenceurs ou des influenceurs de niche, les marques de mode disposent d'une multitude d'opportunités pour exploiter la puissance du marketing d'influence et élever leur marque vers de nouveaux sommets de réussite.